第6章 進(jìn)城，尋找商機(jī)！

　　李鈺滿(mǎn)臉笑容望著薛泉兒。

　　成親以來(lái)這么長(zhǎng)時(shí)間，他第一次見(jiàn)到薛泉兒害羞，覺(jué)得很有意思。

　　自己這個(gè)妻子的確很漂亮，不像普通的農(nóng)家女子那樣俗氣，性格溫柔賢惠，舉止典雅大方，又有著女子該有的矜持，作為一個(gè)現(xiàn)代人，李鈺對(duì)薛泉兒是欣賞的。

　　這樣的女孩在他那個(gè)時(shí)代，很難見(jiàn)到了。

　　廚房里的氣氛突然變得有些曖昧。

　　薛泉兒被李鈺看得有點(diǎn)不知所措，低下頭，眼神閃躲，急忙轉(zhuǎn)移話(huà)題。

　　“相公明天去城里做什么？”薛泉兒低聲問(wèn)道。

　　“也沒(méi)啥事，就是去城里看一看，有沒(méi)有什么事情可以做，能不能掙點(diǎn)銀子回來(lái)！”李鈺回答。

　　“奧！”薛泉兒點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　經(jīng)過(guò)了剛才這番小小插曲，她的神色終于恢復(fù)了正常，望著李鈺，問(wèn)道：“相公是想去城里找活干嗎？”眉頭微微蹙起。

　　李鈺如果要去城里找活干的話(huà)，那他們夫妻兩人就要長(zhǎng)時(shí)間的分開(kāi)了，薛泉兒的心里是不怎么贊同的。

　　但如果李鈺鐵了心想去城里找活干，對(duì)于自己男人的決定，她也不會(huì)反對(duì)，只是想著到時(shí)候自己也要跟著去才行。

　　這個(gè)時(shí)代的女人，終究講一個(gè)夫唱婦隨。

　　“不是去城里找活干，是看看有沒(méi)有什么商機(jī)！”李鈺繼續(xù)煎魚(yú)。

　　“相公想經(jīng)商做買(mǎi)賣(mài)？”薛泉兒有些詫異。

　　她本是商人家的女兒，對(duì)于經(jīng)商一道，雖未怎么涉獵，但從小見(jiàn)得多了，自然也就知道一些其中的門(mén)道。

　　在薛泉兒看來(lái)，自己這個(gè)相公的性格，雖然和村里那些老實(shí)巴交的男人不一樣，但對(duì)于經(jīng)商一途，想必是不怎么擅長(zhǎng)的，多半是把經(jīng)商這種事情想得有些簡(jiǎn)單了。

　　“目前是這樣打算的，不過(guò)也要先考察一番才行！生意不好做，泉兒你是商賈之家出身，應(yīng)當(dāng)明白這些！”李鈺說(shuō)道。

　　意思就是他也說(shuō)不準(zhǔn)，先出去看一看再說(shuō)，碰一碰運(yùn)氣。

　　宋朝商業(yè)發(fā)達(dá)，國(guó)家鼓勵(lì)經(jīng)商，商人受到尊重，宋朝商人的地位比其他任何朝代都高，這一點(diǎn)從宋朝商人及其子弟可以入學(xué)讀書(shū)，也可以參加科舉考試，考中可以做官就能體現(xiàn)出來(lái)。

　　這也為宋朝買(mǎi)官賣(mài)官的猖獗提供了土壤

　　宋朝的商人很多，出現(xiàn)了不少富商巨賈，而且還可以做官，所以說(shuō)宋朝的商人很幸福，而宋朝的國(guó)家稅收，商業(yè)稅達(dá)到了百分之八十多，是國(guó)家財(cái)政的主要收入來(lái)源。

　　當(dāng)然，宋朝商人的社會(huì)地位雖然有所提高，始終還是無(wú)法和讀書(shū)人相比的，萬(wàn)般皆下品惟有讀書(shū)高，是太祖皇帝定下的基調(diào)，相當(dāng)于一個(gè)國(guó)家的基本國(guó)策。

　　不管在什么地方，讀書(shū)人都最受人尊重，也最受女子青睞，特別是考取了功名和冠有才子頭銜的讀書(shū)人，比如某某進(jìn)士某某第一才子等，對(duì)女子的殺傷力最強(qiáng)，不過(guò)這樣的人終歸是少之又少的。

　　“若相公有上進(jìn)之心，泉兒自然支持相公，相公想做什么就去做！有泉兒在，家里的事情無(wú)須相公擔(dān)心！”薛泉兒一邊熬著粥，一邊說(shuō)道。

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　　第二天天不亮，李鈺就起了床，洗漱整理了一番后，喝了一碗粥墊了墊肚子，就準(zhǔn)備去找李泰了。

　　“相公等一等！”

　　薛泉兒這時(shí)從房間里走了出來(lái)，然后在懷里拿出一個(gè)金釵，遞給李鈺。

　　“泉兒，你這是干嘛？”李鈺滿(mǎn)臉疑狐。

　　薛泉兒說(shuō)道：“相公去城里沒(méi)有銀錢(qián)傍身怎么行？這個(gè)金釵是我娘留下的，相公拿去，到了城里應(yīng)該能換幾錢(qián)銀子！”

　　李鈺沒(méi)有接薛泉兒手中的釵子，淡淡的笑道：“其實(shí)用不著這樣，你相公還沒(méi)到這一步！這次去城里是和泰叔一起，就是四處看看，花不了什么銀子！”

　　“相公……”

　　薛泉兒還想說(shuō)什么。

　　李鈺卻沒(méi)有給她說(shuō)話(huà)的機(jī)會(huì)，“我走了！天就快亮了，去晚了泰叔可不會(huì)等我！”

　　說(shuō)完，就匆匆出了家門(mén)。

　　此時(shí)天剛黎明，天邊泛著一絲魚(yú)肚白，四周灰蒙蒙的一片，李鈺在熟悉的小路上快步前行，向李泰家里趕去。

　　快到李泰的家門(mén)口時(shí)，李鈺便遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)一個(gè)人影趕著一輛驢車(chē)，在路口邊等他。

　　“泰叔！”

　　李鈺大叫一聲，飛快的向那輛驢車(chē)跑去。

　　“你小子再不來(lái)，老子就走了！出個(gè)們磨磨唧唧的！”

　　李泰不耐煩的喝道，待李鈺上了車(chē)后，便‘驢’的一聲，架著車(chē)向萬(wàn)家鎮(zhèn)駛?cè)ァ?p>　　車(chē)上有一個(gè)大麻袋，鼓鼓的，李鈺看了一看，是一袋子薺菜，笑道：“嘖嘖，好嫩的薺菜，泰叔，給你閨女送這么多，她吃得完嗎？”

　　“呵呵！”李泰笑道：“蓉兒打小就喜歡吃這個(gè)，我就挖了一些，這一袋子夠她吃好幾天了！”

　　李泰的背上，背著一把大刀，李鈺已經(jīng)見(jiàn)怪不怪了，這個(gè)時(shí)代的治安不怎么好，帶著武器防身是在正常不過(guò)的事情，進(jìn)出城門(mén)時(shí)，官兵和守衛(wèi)也不會(huì)管。

　　不到兩個(gè)時(shí)辰，李鈺和李泰就趕著驢車(chē)進(jìn)了萬(wàn)家鎮(zhèn)。

　　此時(shí)天色早就已經(jīng)大亮了，鎮(zhèn)上人來(lái)人往，很是熱鬧，趕集的村民，街邊的商販，書(shū)生文人，紈绔公子，三教九流都能在小鎮(zhèn)的街道上見(jiàn)到。

　　萬(wàn)家鎮(zhèn)是個(gè)大鎮(zhèn)，約有十萬(wàn)流動(dòng)人口，方圓百里數(shù)十上百個(gè)村子的村民，都會(huì)到萬(wàn)家鎮(zhèn)購(gòu)買(mǎi)平時(shí)的一些生活所需，對(duì)于一個(gè)鎮(zhèn)子來(lái)說(shuō)，這樣人流量已經(jīng)非?？植懒恕?p>　　“臭小子！你想去哪逛就去哪逛，老子還有事，沒(méi)空陪你，看見(jiàn)前面那個(gè)如家客棧沒(méi)有？下午太陽(yáng)偏西的時(shí)候，我在那家客棧門(mén)口等你，聽(tīng)見(jiàn)沒(méi)有？別來(lái)晚了，來(lái)晚了老子就先走了！”

　　李泰伸手指了指前方不遠(yuǎn)處的如家客棧，向李鈺說(shuō)道。

　　“好嘞！泰叔，我一定準(zhǔn)時(shí)到！”李鈺笑道，然后跳下車(chē)，和李泰分道揚(yáng)鑣，在鎮(zhèn)上閑逛了起來(lái)。

　　雖然這次只是出來(lái)考察一番，但李鈺心里其實(shí)已經(jīng)有一個(gè)初步的規(guī)劃。

　　他打算做食品方面的生意，衣食住行，吃穿是剛需，永遠(yuǎn)是排在最前面的。

　　另外還有一點(diǎn)，就是李鈺考慮到了這個(gè)時(shí)代的稅收問(wèn)題，這個(gè)時(shí)代的商業(yè)稅特別高，幾乎是已經(jīng)到了苛刻的地步。

　　都說(shuō)宋朝繁華，其實(shí)是在老百姓的身上壓榨出來(lái)的。

　　官方壟斷的鹽，酒，茶等等這些老百姓的生活必須品，就相當(dāng)于是收了老百姓的人頭稅了，宋朝的老百姓吃鹽，比其他朝代要貴上五六倍。

　　至于其他的商業(yè)稅，凡是攜帶的貨物達(dá)到1500文錢(qián)，就要交稅，1500文以下則免稅，另外還有關(guān)稅，宋朝的關(guān)卡遍布全國(guó)，有2000多個(gè)關(guān)卡，只要進(jìn)出就得交稅。

　　不過(guò)宋朝的商稅雖然高，卻也不是沒(méi)有優(yōu)惠政策，對(duì)于食物、糧食，肉，等吃方面的生意則是一律免稅，這是早期太祖定下來(lái)的稅收政策，一直沿用。

　　了解了稅收上的一些政策之后，李鈺才把目標(biāo)定在了食品生意上面，因?yàn)榭梢悦舛?，他現(xiàn)在是屬于起步階段，初期的投入成本當(dāng)然是越少越好。

　　李鈺在鎮(zhèn)上漫無(wú)目的的閑逛，看著街道兩邊的小商販生意火爆，觀察了一會(huì)，基本就是有手藝的，比如做糖人，或者賣(mài)一些手工編織的女人的小飾品，這些都是手工活，李鈺做不來(lái)。

　　另外鎮(zhèn)上還有幾家書(shū)店，里面的書(shū)特別貴，排版差一點(diǎn)的，要幾錢(qián)銀子，好一點(diǎn)的書(shū)籍就是數(shù)量銀子，普通百姓家的孩子，根本就買(mǎi)不起。

　　逛了一會(huì)，很快就到了正午，李鈺不知不覺(jué)走到了一家酒樓的門(mén)口，肚子有點(diǎn)餓了，他身上沒(méi)銀子，只能忍著，但目光還是忍不住往酒樓里面望了望。

　　“小二，來(lái)一盤(pán)清蒸小河蟹！”

　　“這位客官，不好意思，本店的小河蟹早上就賣(mài)完了，客官要點(diǎn)別的吧！”

　　“什么？這才剛到吃飯的時(shí)候，就已經(jīng)賣(mài)完了？這也太快了吧！老子已經(jīng)好幾天沒(méi)吃河蟹了！”

　　“客官，您不知道，本店一些愛(ài)喝早酒的客人，就喜歡吃小河蟹，老早就買(mǎi)光了，不止我們店，隨便一家酒樓，這道菜都很俏！”

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　　什么？現(xiàn)在才三月，放在李鈺那個(gè)時(shí)代也才四月份，古代人現(xiàn)在就開(kāi)始吃河蟹了？李鈺有點(diǎn)懵，不過(guò)隨后腦子里便靈光一閃，走進(jìn)了酒樓。

　　“這位客官請(qǐng)坐，想吃點(diǎn)什么？”

　　馬上有小二過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)。

　　李鈺擺了擺手，說(shuō)道：“我不吃飯，你們掌柜的在嗎？我找你們掌柜有事要談！”

　　小二伸手向酒樓的柜臺(tái)一指，說(shuō)道：“我們掌柜就在那邊，我還要招待其他客人，您自己過(guò)去找吧！”

　　“多謝！”李鈺向小二拱了拱手，便朝酒樓的柜臺(tái)走去。

　　這也是在古代，人都比較單純，李鈺要找酒樓掌柜人家就直接告訴他了，放在后世，你不消費(fèi)，要找酒店經(jīng)理，服務(wù)員都懶得理你，再不濟(jì)也要問(wèn)你是干什么的。

　　李鈺來(lái)到酒樓的柜臺(tái)前方，柜臺(tái)里面坐著一個(gè)五十歲左右的老者，穿戴非常整齊，正在柜臺(tái)上打著算盤(pán)算賬。

　　“老人家，你好！”李鈺和老掌柜打了聲招呼。

　　老人抬起頭，看了李鈺一眼，見(jiàn)李鈺穿著一件破舊短衫，一看就是不知道從哪個(gè)山村里來(lái)的泥腿子，便沒(méi)有起身，繼續(xù)低著頭打算盤(pán)，漫不經(jīng)心的問(wèn)道：“找我有何事？”

　　“老人家！我想問(wèn)問(wèn)您，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)節(jié)，鎮(zhèn)上吃螃蟹的客人很多嗎？”李鈺問(wèn)道。

　　掌柜抬頭撇了李鈺一眼，目光有些奇怪：“我看你也不像北方人，你不知道三四月的螃蟹最嫩滑爽口嗎？南方人的城里人就好這一口！不管是清蒸，還是熬湯，入口即化，是特別鮮美！你問(wèn)這干什么？”

　　李鈺聞言心中一喜，急忙說(shuō)道：“老人家！您店里的螃蟹是不是供不應(yīng)求？很多人想吃吃不到？”

　　掌柜點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“沒(méi)錯(cuò)！這個(gè)季節(jié)的螃蟹不好撈！”

　　“那您店里的螃蟹都是從哪里弄來(lái)的？”李鈺又問(wèn)。

　　“我們酒樓的螃蟹是專(zhuān)門(mén)請(qǐng)人在鎮(zhèn)子周?chē)暮锖永飺频?！不止我們，所有酒店都是如此！”掌柜說(shuō)道。

　　這也不是什么秘密，鎮(zhèn)上的各大酒樓都是如此，除了自己請(qǐng)人去撈，另外每天還會(huì)到鎮(zhèn)子的集市上收購(gòu)各種野味。

　　賣(mài)野味的人都是下面村子里的一些獵戶(hù)，打到獵物之后，拿到鎮(zhèn)上來(lái)賣(mài)。

　　但是賣(mài)螃蟹的人卻一個(gè)也沒(méi)有，這些酒樓只能花錢(qián)雇人到鎮(zhèn)子周?chē)锖永锶?，但每天還是供不應(yīng)求。

　　而且，鎮(zhèn)子周?chē)暮锩刻炷軗频降捏π芬苍絹?lái)越少。

　　商機(jī)，李鈺看到了商機(jī)。

　　“老人家！您酒樓如果要螃蟹的話(huà)，我可以給您供應(yīng)！”李鈺笑道。

　　“哦？”掌柜停下了手里的算盤(pán)，抬頭望著李鈺，說(shuō)道：“小伙子，你給我們酒樓供應(yīng)螃蟹？你不是在開(kāi)玩笑？”

　　現(xiàn)在的螃蟹正是賣(mài)得貴的時(shí)候，各大酒樓都供不應(yīng)求，老掌柜一聽(tīng)李鈺可以給他們供應(yīng)螃蟹，心里自然認(rèn)真了起來(lái)。

　　“我沒(méi)開(kāi)玩笑！”李鈺說(shuō)道：“只要價(jià)格合適，什么都好說(shuō)！”

　　“你每天能給我們供應(yīng)多少？”掌柜問(wèn)道。

　　李鈺反問(wèn)道：“您的酒樓每天需要多少？”

　　掌柜呵呵一笑，說(shuō)道：“有多少要多少！只要你有，我們就收！但有個(gè)前提條件，我們只要活的！死的不要！”

　　他們酒店的清蒸河蟹，價(jià)格是80文一盤(pán)，一盤(pán)十只，利潤(rùn)非常高，而且供不應(yīng)求，每天撈上來(lái)的螃蟹，第二天早上就賣(mài)完了。

　　這么好賣(mài)，利潤(rùn)又這么高，自然是越多越好，只要螃蟹是活的，今天賣(mài)不完，可以養(yǎng)著第二天繼續(xù)賣(mài)。

　　見(jiàn)掌柜這樣爽快，有多少要多少，而且對(duì)螃蟹如此渴求，李鈺知道主動(dòng)權(quán)在自己手里了，于是淡淡笑道：“我給你們供應(yīng)自然是活的，不會(huì)是死的，只是這價(jià)格……掌柜打算怎么收？”

　　老掌柜想了想，說(shuō)道：“按只算，兩文錢(qián)一只怎么樣？這個(gè)價(jià)格絕對(duì)公道！”

　　“兩文錢(qián)一只？”李鈺搖了搖頭，說(shuō)道：“老人家！這個(gè)價(jià)格太低了些，您每天雇人撈螃蟹的費(fèi)用，算下來(lái)也應(yīng)該不止兩文錢(qián)一只吧？這樣我們就沒(méi)得談了！告辭！我再去別家問(wèn)問(wèn)！”

　　說(shuō)完，轉(zhuǎn)身裝作要走的樣子。

　　現(xiàn)在酒樓的螃蟹這么緊俏，早上就賣(mài)完了，那么鎮(zhèn)子周?chē)锖永锏捏π窇?yīng)該不好撈了，每天就算他雇人去撈螃蟹，一人一天40文錢(qián)的人工費(fèi)，一個(gè)人一天也不一定能給他撈到二十只螃蟹。

　　換算下來(lái)，成本絕對(duì)超過(guò)了兩文錢(qián)，但想來(lái)也超過(guò)不了多少，應(yīng)該是比較接近的。

　　果然，見(jiàn)李鈺要走，老掌柜馬上將李鈺叫住，“小伙子，等一等！你想要個(gè)什么價(jià)？”