第7章 意外之財(cái)，第一筆生意！
聽(tīng)見(jiàn)掌柜的叫聲，李鈺停下腳步，轉(zhuǎn)過(guò)頭略微沉吟了一會(huì)，伸出兩根手指，向掌柜說(shuō)道：“這價(jià)格方面嘛，我有兩個(gè)方案提供給您，您可以選擇其中一個(gè)！”
“哦？”老掌柜一聽(tīng)，似乎很感興趣，滿臉好奇的問(wèn)：“哪兩個(gè)方案？小伙子你說(shuō)來(lái)我聽(tīng)聽(tīng)！”
李鈺說(shuō)道：“第一個(gè)方案，我一只河蟹以五文錢的價(jià)格賣給您，我保證所有河蟹都是活的，同時(shí)，我們可以簽字畫押，我的所有河蟹只給你們一家酒樓獨(dú)家供貨！”
“五文錢一只？這價(jià)格太高了，小伙子，你還真是獅子大開(kāi)口??！”老掌柜呵呵笑道，對(duì)這樣的價(jià)格有些不以為然。
五文錢一只，確實(shí)有點(diǎn)離譜。
李鈺笑了笑，并沒(méi)有在意，接著說(shuō)道：“如果您覺(jué)得這個(gè)方案不合適，還有第二個(gè)方案！”
“第二個(gè)方案又是什么？”老掌柜問(wèn)。
李鈺說(shuō)道：“第二個(gè)方案，我一只河蟹以三文錢的價(jià)格賣給您，但我不保證只賣給你們一家酒樓，如果有其他的酒樓找我買，或者其他酒樓出更高的價(jià)格找我收購(gòu)，那我自然是賣給出價(jià)更高的酒樓！”
兩個(gè)選擇，二選一。
一個(gè)是獨(dú)家供應(yīng)價(jià)格高，另一個(gè)是非獨(dú)家供應(yīng)價(jià)格低，同時(shí)還會(huì)有其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
聽(tīng)完李鈺的第二個(gè)方案，老掌柜的目光凝視著李鈺，看了他好一會(huì)，才呵呵笑道：“小伙子，你這樣做生意可不地道！做生意講究一個(gè)誠(chéng)信，你今天賣給我，明天又賣給別人，這樣的生意做不長(zhǎng)久！”
李鈺卻搖了搖頭，說(shuō)道：“非也！老人家，做生意講究一個(gè)愿打愿挨，您如果覺(jué)得這第二個(gè)方案不合適，您可以選擇第一個(gè)方案，獨(dú)家供應(yīng)，那我就只賣給您一家！又想價(jià)格低，又想做獨(dú)家生意，總不能所有好處都讓您給占了吧？您說(shuō)是不是這個(gè)道理！”
老掌柜沒(méi)有說(shuō)話，似乎在猶豫。
李鈺見(jiàn)狀，繼續(xù)說(shuō)道：“如果我給您獨(dú)家供貨，接下來(lái)的日子，萬(wàn)家鎮(zhèn)的所有酒樓，就只有您一家有這一道菜，到時(shí)候市場(chǎng)被您的酒樓壟斷，這菜的定價(jià)權(quán)不就在您的手里了嗎？?jī)r(jià)格完全可以再漲一漲！”
“另外，喜歡吃這道菜的客人，全部都跑到您這里來(lái)了，就算您這道菜不漲價(jià)，多出的成本，在其他菜和酒水上也賺回來(lái)了，您也是生意人，這其中的好處，我想不用我說(shuō)，您也應(yīng)該能夠想得到！”
“當(dāng)然，您也可以選擇第二方案，畢竟價(jià)格低很多，或許其他酒樓不會(huì)買我的螃蟹也說(shuō)不定！選擇權(quán)在您！”
壟斷，兩個(gè)字的威力是巨大的，是后世的資本家經(jīng)常玩的一套手段，不是壟斷貨物，而是通過(guò)壟斷渠道，來(lái)達(dá)到壟斷市場(chǎng)的目的，一樣能達(dá)到這樣的效果。
老掌柜自然知道壟斷的意義，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)就擁有定價(jià)權(quán)，例如鹽，利潤(rùn)高得離譜。
萬(wàn)家鎮(zhèn)雖然只是一個(gè)鎮(zhèn)，但如果只有他們一家酒樓有河蟹賣，這其中的利潤(rùn)也是非?？捎^的。
即便他們找李鈺收購(gòu)的河蟹成本有些高，卻并不影響他們的利潤(rùn)，雙方并不沖突，這是雙贏是局面，對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都是最好的結(jié)果。
想到這里，老掌柜呵呵笑道：“小伙子！你很不錯(cuò)，是個(gè)經(jīng)商的人才，之前老夫眼拙，多有怠慢！就按照你說(shuō)的第一個(gè)方案給我們酒樓獨(dú)家供貨，小伙子，咱們立個(gè)字據(jù)吧！白紙和黑字寫下來(lái)，才算數(shù)！”
“這是當(dāng)然！”李鈺笑道，心里高興壞了。
沒(méi)想到自己的運(yùn)氣這么好，剛出來(lái)就能談成一樁買賣，雖然不是什么大生意，但至少這一段時(shí)間他能有收入了。
村子周圍河流小溪不少，螃蟹非常多，夠他賣很長(zhǎng)時(shí)間。
一只螃蟹能賣五文錢，在這之前，李鈺想都不敢想。
這是一個(gè)好的開(kāi)始。
和老掌柜簽下了獨(dú)家供貨的字據(jù)后，李鈺離開(kāi)了酒樓，他記下了這家酒樓的名字。
芙蓉酒樓。
這時(shí)已經(jīng)過(guò)了正午，太陽(yáng)開(kāi)始向西偏移，李鈺從小鎮(zhèn)的另外一條街，向如家客棧的方向行去，去跟李泰匯合，準(zhǔn)備回李家村了。
另外一條街道上的人也不少，來(lái)來(lái)往往的文人和公子哥特別多。
這條街上有好幾家青樓，是一處煙花之地。
來(lái)到這個(gè)世界，李鈺還沒(méi)有去過(guò)青樓，因此特別好奇，不知道青樓到底是個(gè)什么樣，是不是和他看過(guò)的那些書中所以描寫的一樣。
不過(guò)李鈺也知道，這種地方消費(fèi)特別高，甚至比后世一些五星級(jí)酒店里的消費(fèi)還要高得多，普通百姓根本沒(méi)有資格進(jìn)去。
在青樓里，銀子就不是銀子了。
能每日上青樓的人，要么非富即貴，要么就是受女人青睞的文人才子。
經(jīng)過(guò)了幾家青樓，走完這條街，李鈺來(lái)到了一個(gè)十字路口，往左轉(zhuǎn)，再走一會(huì)就是如家客棧了。
就在李鈺準(zhǔn)備轉(zhuǎn)彎時(shí)，他的注意力被路口的一群公子哥給吸引了過(guò)去。
“天空明媚白云盡，春陽(yáng)映水耀眼明。大地山川換新衣，柳蔭深處群鳥(niǎo)鳴……”
“不好，不好！這首不好，再換一首，姓寧的那個(gè)書生拽得很，本公子昨天丟了面子，今天一定要拿首好詩(shī)打打他的臉，出一口惡氣，方能解我心頭之恨！”
“周公子，這已經(jīng)是第三首了！這首詩(shī)您還不滿意，那我真的作不出來(lái)了！”
“你這幾首詩(shī)的質(zhì)量都不怎么好，拿去也贏不了那個(gè)姓寧的書生，周兄要了有什么用？”
“就是，快快再做一首好詩(shī)出來(lái)，銀子不是問(wèn)題，只要能讓周兄滿意，價(jià)錢好說(shuō)！”
……
這群公子哥圍繞在一個(gè)落魄書生的攤子前面，那書生看上去大概有四十歲了，坐在攤子的后方，攤子的招牌上寫著‘代寫家書，代作詩(shī)詞’幾個(gè)大字。
這個(gè)時(shí)代的文人墨客很多，不少商人家的公子哥喜歡附庸風(fēng)雅，所以一些煙花場(chǎng)所周圍，就有了一項(xiàng)營(yíng)生，代作詩(shī)詞。
說(shuō)白了就是一些科舉之路無(wú)望的落魄書生，為了維持生計(jì)，就賣詩(shī)給那些有錢的公子哥，讓他們?nèi)デ鄻茄b逼，這也不是什么見(jiàn)怪不怪的事。
其實(shí)大家都心知肚明，都暗地里鄙視這種行為。
但即便如此，那些沒(méi)有詩(shī)才的公子哥們，仍然樂(lè)此不疲，特別是在青樓有看中的姑娘之后，他們往往就會(huì)花幾兩銀子買首詩(shī)去裝逼，以在鐘意的姑娘面前顯示自己的才學(xué)。
而給這些公子哥作詩(shī)的落魄書生，為了自己那一點(diǎn)點(diǎn)文人的尊嚴(yán)，也不會(huì)說(shuō)是賣詩(shī)，而是幫忙作詩(shī)，收取一點(diǎn)銀子，叫潤(rùn)筆費(fèi)。
可是往往混到這種程度的書生，詩(shī)才也高不到哪里去，所以即便是花銀子買詩(shī)，也很難買到一首好詩(shī)。
“幾位公子！你們是想要作詩(shī)嗎？”
李鈺湊了過(guò)去，向那幾位衣著光鮮的公子哥笑道。
“去去去，哪里來(lái)的泥腿子？我們?cè)谶@干什么，關(guān)你何事？快快滾開(kāi)，別打擾了我們周公子的雅興！”
見(jiàn)李鈺穿著一件農(nóng)戶人家的短衫，所有人都懶得理他，其中一位公子哥很不耐煩的想要將他趕走。
被對(duì)方驅(qū)趕，李鈺并不生氣，向那位周公子拱了拱手，笑道：“久仰周公子大名，傳聞周公子風(fēng)流倜儻，一表人才，原本以為傳言夸大，想不到今日一見(jiàn)，果然名不虛傳！”
“哦？你認(rèn)識(shí)本公子？”見(jiàn)眼前這個(gè)泥腿子似乎認(rèn)識(shí)自己，那位姓周的公子哥有點(diǎn)懵逼。
“周公子的名氣，萬(wàn)家鎮(zhèn)誰(shuí)人不知，誰(shuí)人不曉？都說(shuō)周公子為人仗義，對(duì)朋友夠意思，即便我是李家村的人，也聽(tīng)說(shuō)過(guò)周公子的大名！”李鈺拍了一通彩虹屁。
“哈哈！這位兄弟！過(guò)獎(jiǎng)，過(guò)獎(jiǎng)了！區(qū)區(qū)薄名都是大家抬愛(ài)，周某不敢當(dāng)！不知道兄弟找我可是有什么事？”
被李鈺一吹捧，這位周公子十分受用，顯然很得意，和李鈺說(shuō)話也變得客氣起來(lái)。
“剛才在下聽(tīng)聞，竟然有不開(kāi)眼的書生讓周兄丟了臉，兄弟我氣不過(guò)，所以過(guò)來(lái)看看，能不能給周兄幫上什么忙！”李鈺笑道。
“提起這件事我就煩，那姓寧的書生仗著他會(huì)作幾首破詩(shī)，竟然在天香樓的花魁綺紅姑娘面前讓我丟臉！不過(guò)……這件事情你幫不上我什么忙！兄弟的好意周某心領(lǐng)了！”周公子氣憤的說(shuō)道。
他最近看上了天香樓的頭牌，綺紅姑娘，正想著怎么能博得佳人的好感，得知那綺紅姑娘喜歡詩(shī)詞，所以這位周公子就找人買了幾首詩(shī)，想去那綺紅姑娘面前裝裝逼，結(jié)果卻被一個(gè)有幾分詩(shī)才的書生打了臉，事情就這么簡(jiǎn)單。
“我還以為是什么大事呢，那書生不就是會(huì)作幾首詩(shī)嗎？周公子你找?guī)资缀迷?shī)去打打那書生的臉不就行了？何必如此生氣呢！別的我不會(huì)，但這作詩(shī)嘛……簡(jiǎn)單，我這里倒有幾首好詩(shī)！”李鈺說(shuō)道。
別的他不行，詩(shī)詞絕對(duì)難不倒李鈺，他雖然不會(huì)作詩(shī)，但他會(huì)背啊，唐詩(shī)三百首，他六歲就倒背如流。
“你會(huì)作詩(shī)？”周公子有點(diǎn)不信，關(guān)鍵李鈺的穿著就是個(gè)農(nóng)戶，有沒(méi)有讀過(guò)書都是個(gè)問(wèn)號(hào)。
“怎么？周公子不信？好，周公子想要一首什么詩(shī)？我當(dāng)場(chǎng)給你做一首！”李鈺說(shuō)道。
“切！大話誰(shuí)都會(huì)說(shuō)！你說(shuō)你會(huì)作詩(shī)？好，那就以春為題，作一首詩(shī)吧！如果你能作出一首好詩(shī)來(lái)，我顧某就服你！”旁邊一個(gè)姓顧的公子哥，明顯不相信李鈺會(huì)作詩(shī)。
“行！那我就以春為題，作一首詩(shī)！”李鈺說(shuō)道，充滿自信。
見(jiàn)有人要當(dāng)眾作詩(shī)，這群公子哥頓時(shí)來(lái)了興致。
“快快做作一首詩(shī)出來(lái)，我倒要看看你作能做出什么水平的詩(shī)？”
“這年頭連農(nóng)戶也能作詩(shī)了？”
“哈哈，我看他能做出一首什么打油詩(shī)來(lái)？”
“……”
一旁的落魄書生，也饒有興致的望著李鈺，似乎也想看看李鈺能做一首什么詩(shī)出來(lái)。
“早知如此，就應(yīng)該好好練練字了！”李鈺心想。
他來(lái)到這個(gè)世界后，為了能弄清楚這個(gè)世界的情況，自然是看了不少書籍的。
李長(zhǎng)貴給兒子請(qǐng)的教書先生那里有不少書籍，李鈺之前經(jīng)常跑去翻閱，知道了他那個(gè)世界歷史上的一些名人，在這個(gè)世界中，有些存在，有些卻不存在，比如這個(gè)世界有李白，卻沒(méi)有蘇軾，蘇軾在很年輕的時(shí)候就死掉了……
拿起落魄書生面前桌子上的筆，李鈺思索了片刻，向那書生問(wèn)道：“老先生！您知道孟浩然這個(gè)人嗎？”
“孟浩然？何許人也？老夫不認(rèn)識(shí)！”落魄書生搖了搖頭。
妥了！
為了保險(xiǎn)，李鈺還是確認(rèn)了一下，確定他們不知道孟浩然這個(gè)人后，才落筆在宣紙上寫了起來(lái)。
“春曉？”
見(jiàn)李鈺寫出了作品名，眾人皆興致勃勃，想看看這首詩(shī)的內(nèi)容。
“春眠不覺(jué)曉，處處聞啼鳥(niǎo)。這字寫得真難看！”
李鈺寫一句，馬上有人跟著念一句。
“夜來(lái)風(fēng)雨聲，花落知多少?！?p> “好詩(shī)！”
“妙！僅這一句‘處處聞啼鳥(niǎo)’，就比剛才那首詩(shī)的‘柳蔭群鳥(niǎo)鳴’，意境要好了百倍！”
“想不到他還真能作出一首好詩(shī)！”
這群公子哥家境富裕，都讀過(guò)書，雖然沒(méi)有詩(shī)才，自己作不出什么好詩(shī)來(lái)，但欣賞和鑒別一首詩(shī)好壞的水平還是有的。
李鈺這首詩(shī)，比剛才那首詩(shī)的意境好了不知道多少倍，整首詩(shī)惜字如金，行云流水，景真情真，悠遠(yuǎn)深厚，以詩(shī)近詞，讓人回味無(wú)窮，實(shí)在是一首不可多得的佳作。
“不知小兄弟如何稱呼，小兄弟詩(shī)才過(guò)人，佩服！老夫自愧不如！想不到區(qū)區(qū)萬(wàn)家鎮(zhèn)，還有這等詩(shī)才之人！”
連這群公子哥都能看出李鈺這首詩(shī)是一首難得的佳作，就更不用說(shuō)這位老書生了，頓時(shí)對(duì)李鈺肅然起敬。
“在下李鈺！當(dāng)不得老先生如此夸獎(jiǎng)！”李鈺謙虛道。
“哈哈！李兄，想不到你的詩(shī)才如此了得！倒是周某先前有眼無(wú)珠了！李兄這首詩(shī)可否賣給在下？”
一旁的周公子哈哈大笑，春風(fēng)滿面，剛才的郁悶之色一掃而空，仿佛已經(jīng)看見(jiàn)那姓寧的書生，被自己打臉的樣子了。
“好說(shuō)，我和諸位一見(jiàn)如故，這首詩(shī)周公子想要，盡管拿去便是！”李鈺大方說(shuō)道。
“兄臺(tái)夠意思！你這個(gè)朋友，我顧明亮交定了，不如跟我們一起去小酌幾杯如何？”之前的那位顧公子向李鈺說(shuō)道。
“酒就不喝了，我還有事在身，得趕回村里，下次再和諸位兄臺(tái)好好暢飲！”李鈺笑道。
“行！李兄下次再來(lái)，就去顧家找我，你一打聽(tīng)就能打聽(tīng)！”顧明亮說(shuō)道。
“李兄，周某不能白拿你的詩(shī)，按理說(shuō)，這么好的詩(shī)，用銀子可是買不到的，既然李兄不能跟我們一起去喝酒，那這三兩銀子李兄收下，就當(dāng)我請(qǐng)李兄喝酒了，李兄這個(gè)情，周某記住了！下次李兄過(guò)來(lái)，我一定好好招待李兄！”周公子說(shuō)道，掏出三兩銀子遞給李鈺。
“如此，那就不客氣了！”李鈺嘻滋滋的收下了銀子。
一首詩(shī)，換了三兩銀子，李鈺樂(lè)壞了，這可是無(wú)本買賣，想不到他的第一筆生意，就賺了三兩銀子，當(dāng)真是一筆意外之財(cái)。