學(xué)院是通常不會拒絕學(xué)生的一些活動申請的，而類似袁梁這樣的創(chuàng)業(yè)活動又惠及到學(xué)校的學(xué)生，學(xué)院當(dāng)然會支持。
盡管袁梁大一新生的身份和唐書晨新晉輔導(dǎo)員的身份沒有多大分量，學(xué)院對此還是很重視。
首先，學(xué)院不用付出什么。
其次，袁梁要是做好了還可以將之當(dāng)成學(xué)院的典范。
而當(dāng)問題來到后勤管理處和學(xué)校的層面，則是要考慮整件事會不會給學(xué)校帶來其他的影響。
學(xué)校畢竟是教書育人的地方，不能給外人一種滿身銅臭的印象。
水木、燕大、交大這類的院校原則上還是很支持學(xué)生創(chuàng)業(yè)的。
再加上袁梁的后續(xù)方案，算是給學(xué)校吃了一顆大大的定心丸。
“這個方案，本質(zhì)上就是代理了郵電部門投幣電話機(jī)的一部分業(yè)務(wù)。我的目的，更多的是通過這次的業(yè)務(wù)代理，讓部分參與到這次的話機(jī)運(yùn)營中的同學(xué)，通過實(shí)際數(shù)據(jù)去了解市場的運(yùn)營管理?！?p> “所以在這個代理的許可上，我們可以做出一定得讓步，一年，兩年，或者三年。只要能保障話機(jī)運(yùn)營下去，甚至以后郵電要收回話機(jī)的運(yùn)營，都在我們可以接受的范疇?！?p> 這次合作的本質(zhì)，是去郵電的口里搶蛋糕。
不過在投幣電話機(jī)沒有經(jīng)過市場考驗(yàn)的初期，袁梁這番話無論對郵電還是學(xué)校，都有極大的煽動性。
校領(lǐng)導(dǎo)答應(yīng)下來，并讓學(xué)校后勤管理處的張懷民負(fù)責(zé)跟進(jìn)。
而當(dāng)張懷民跟著袁梁跑了幾次郵電之后，郵電也逐漸的松口了。
“你的意思，你們的話機(jī)投放范圍，只是在各大院校周邊？”
袁梁點(diǎn)了點(diǎn)頭，“我們主要的安裝人員都是學(xué)生，跑太遠(yuǎn)不太可能，況且現(xiàn)在投幣電話機(jī)的市場不確定，我們要是貿(mào)然鋪開，形成虧空運(yùn)營，到時候就得不償失了。”
去年浦江在年末是有25臺投幣電話機(jī)進(jìn)入市場，但初期的投幣電話機(jī)，卻很少有人光顧。
一個是因?yàn)橄胍螂娫挼娜硕道餂]有硬幣。
另一個則是因?yàn)閲鴥?nèi)的中文尋呼機(jī)沒有完全的鋪開，人們對即時訊通的需求還沒有那么大。
所以郵電放出去那25臺實(shí)驗(yàn)機(jī)，根本沒有檢測出真正的市場潛力。
“這樣吧，你們先去把相關(guān)的材料拿來，到時候再開個會討論下。這事我們也要先和話機(jī)廠商那邊商量一下?！?p> 所謂的話機(jī)廠商，其實(shí)就是浦江郵電一直在支持的敏敦話機(jī)公司。94年要說最泛濫的，除了尋呼機(jī)業(yè)務(wù)，就是每個省市都有的電話機(jī)廠了。
相比主管部門郵電，其實(shí)類似的公司更希望郵電放開市場讓其他公司進(jìn)場運(yùn)營。
到了這個地步，袁梁知道經(jīng)營許可基本上沒什么問題了。
所以剛從郵電出來，袁梁就直接去了李建方的經(jīng)營部。
“李哥你這里的漢卡處理得都差不多了吧？”時間已經(jīng)來到三月中下旬，距離蓋茨訪華也就兩天的時間了。
“差不多了，敏敦話機(jī)廠那邊我也去看過了，情況有些不太樂觀，如果我們經(jīng)營許可辦不下來，光靠郵電的業(yè)務(wù)支持，他們的話機(jī)恐怕很難量產(chǎn)?！?p> 李建方說的正是現(xiàn)在很多企業(yè)正面臨的問題。
敏敦話機(jī)廠引進(jìn)臺省的技術(shù)，又和美帝合作，幾乎一下子掏空了家底。若不是背后有郵電的支持，恐怕早就支撐不下去了。
“初期我們的需求量不會太大，投幣電話機(jī)鋪開也需要一定的環(huán)境支持，照著我那個運(yùn)營方案一步步來就行?！?p> “這么說，經(jīng)營許可的事情有眉目了？”李建方一臉笑容。
“郵電那邊松口了，下周大概能有結(jié)果，所以我過來跟李哥商量下股份占比的事情。”拿到郵電的經(jīng)營許可，袁梁才有上桌談判的資本。
“是該談?wù)劻耍?jīng)營許可要是再沒著落，我這里就得換其他的東西了?！崩罱ǚ揭膊皇且晃兜闹竿?。
“你能拿出多少出來？”袁梁開門見山。
“之前說了的，兩百萬，再多就得去求爺爺告奶奶了?！?p> 袁梁從包里把準(zhǔn)備好的分配方案拿了出來，“你先看下，這是具體的分配方案，因?yàn)檫@次的合作有學(xué)校牽扯在里面，所以我把學(xué)校的那一份暫時放在我名下。對學(xué)校的話費(fèi)補(bǔ)貼，就我的那份里面出?！?p> 分配方案里，袁梁就拿了三成的份額，畢竟錢都是李建方出的。
但別看只是三成，只要李建方同意，袁梁這三成相當(dāng)于就是兩百萬里的三成。
李建方看了下，“大致沒什么問題，不過我這兩百萬也不是我一個人說了算，等我回去先商量下?！?p> “沒事，李哥要有什么建議隨時可以提出來，草臺班子也要有個章程才行?！?p> 從李建方的態(tài)度來看，他對這個分配方案大致是沒什么意見的。
花六十萬買一個郵電的營業(yè)許可，在李建方看來并不虧。
他之前為了疏通尋呼機(jī)業(yè)務(wù)的關(guān)系，就花了不少錢，可到現(xiàn)在連個影子都沒有。
有了郵電通訊業(yè)務(wù)的入場券，就領(lǐng)先了其他通訊代理商一個身位。況且袁梁之前給他的那份數(shù)據(jù)，還很有誘惑力。
這六十萬，買的不僅是一張郵電的營業(yè)許可，也是袁梁那好似無所不知的消息渠道。
不過漢卡經(jīng)營部賬上的兩百萬，卻不是他說動就能動的。
當(dāng)初小姑轉(zhuǎn)手經(jīng)營部的時候，沒有老頭子的支持，他根本沒法接手。
這個事情怎么著也得要跟家里說一聲。
不過一想到老頭子板著的那張臉，李建方就有些頭疼。
“對了，等會你回學(xué)校的時候，順道去跟明玉說一聲，讓她明天回家吃飯。”
李建方和他家老子頭關(guān)系有些僵硬，袁梁多少了解一些的，繼而笑道：“你這是準(zhǔn)備曲線救國？”
“沒辦法，我家老頭子有些古板，有明玉在最起碼不會翻臉?！崩罱ǚ揭荒槍擂?。
“我回學(xué)校跟他說一聲?！?p> 離開經(jīng)營部，袁梁回到學(xué)校，剛下課就叫上魏康來到了外語系的女生宿舍樓下。
他本意是想給魏康一個接近美人的機(jī)會，可魏康那支支吾吾的反應(yīng)，明顯是這幾天下來根本沒能近身。
無奈，袁梁只有拖著魏康一起去。
雖然有些尷尬，但為了電話機(jī)的事，袁梁不介意厚一次臉皮。
可是當(dāng)已經(jīng)去給姜檸上家教的王芝把李明玉叫到樓下，袁梁還是感到自己這張老臉有些受不住。
“那個，你哥讓你明天回家吃頓飯?！?