第11章 就這么定了

　　“那我們做這么多調(diào)查不就白費力氣了，還要重新做一遍？”余存反問到。

　　他們說不出話了，根本不想在統(tǒng)計一遍了。

　　“做生意有很多種，我們不一定要擺攤，不一定要有店面，只需要提供一個東西給需要的人，不分任何場地，有需要的自然會過來，明白這個意思嗎？”余存說，他大學(xué)時曾在商場兼職過，經(jīng)常和那些老板聊天，知道了不少掙錢的低成本小生意。

　　“不太了解，你是說到接上把東西推銷給別人？這個不靠譜，我以前做過?！标惢⒄f。

　　這句話讓余存立刻想到一個賺錢的生意，而且成本不高，隨時都可以做。之前他們?nèi)ジ栉鑿d以及錄像廳調(diào)查的時候，發(fā)現(xiàn)那里面都不賣吃的喝的，前去看電影或者跳舞的人一定需要，但這些場卻沒有發(fā)現(xiàn)這個問題。

　　“這樣行嗎，在人家的場子里做生意？我們再去進貨？人家買東西的都直接去商店了，為什么在歌舞廳買啊。”牛爽說。

　　“他們?nèi)ド痰晔且驗槟睦餂]有提供，正常人在那種娛樂場所身心最放松的時候都會想著吃喝，絕對不會是單單想玩?！庇啻娼忉屨f。

　　“人家老板也不會同意我們在里面做生意，這不是搶他們的生意嗎？”牛爽說。

　　“你這么認(rèn)為沒錯，可不妨轉(zhuǎn)換一下思維，我們不是去那里做生意的，而是跟他們談合作的”

　　“合作？”陳虎立刻來了興趣，湊過去說，“可我們這幫人拿什么跟那些大老板談？”

　　“給他們一個無法拒絕的條件，”余存笑了笑，“但在談之前，各位要做點準(zhǔn)備。”

　　跟那些老板談事情，自然不能穿的這么寒酸了，否則還沒進去估計就被人家趕出來了。

　　他們?nèi)ド痰暌蝗嘶ㄒ话儋I了一身襯衫，又去做了頭發(fā)，裝扮的像個剛畢業(yè)的大學(xué)生，這氣質(zhì)，不是一下子出來了嗎。

　　“存哥，咱們還沒開始做生意呢就花這么多錢，合適嗎？”劉瑞小聲的問道。

　　“人靠衣裝馬靠鞍，從心理學(xué)角度說，在談話時如果你的衣著更好，會增加對方的好感度，成功率自然也就提高了?！?p>　　“還是存哥有文化，咱都不懂這些?！迸Ｋ俸俚男χ?。

　　“記住我說的話，對你們有幫助。”余存說，“到了地方你們盡量別說話，一切交給我來處理。”

　　“明白！”

　　···

　　他們來到了一家歌舞廳前，招牌上寫著：這里有個姑娘叫小芳。

　　這是鎮(zhèn)上最大的歌舞廳，由兩層小樓組成，占地兩百平米，二樓提供包間，一樓則是舞池。

　　雖說有又一定的規(guī)模，但他們一直沒有提供過酒水飲料零食之類的東西，大部分都是客人自帶的。

　　兩名穿著高跟鞋職業(yè)裝不怎么性感，但長相清純的少女正朝他們走來，向他們鞠了一躬，說著不太標(biāo)準(zhǔn)的普通話：“歡迎光臨，唱歌十塊錢一小時，跳舞八塊一小時，包間三十一小時?！?p>　　余存掏出二十塊錢，說道：“給你的小費，我要見你們老板?！?p>　　“老板很忙的，沒時間見人，我們可以給你提供歌唱服務(wù)，超過三小時還可以優(yōu)惠哦?！狈?wù)員繼續(xù)推銷著。

　　“你回去問你們老板，想不想賺錢，我們這有個很好的生意，如果他不愿意做，我們就去別的歌廳問問了。”余存說。

　　“稍等一下。”

　　十分鐘后，服務(wù)員面帶笑容走過來，親自迎接他們到二樓盡頭的辦公室。

　　這家歌廳的內(nèi)部比較一般，幾個音響幾個話筒，一群人圍在哪兒唱歌，根本聽不清在唱什么。

　　房間里，王老板坐在木質(zhì)沙發(fā)上，嘴里叼著一根香煙，另一只手端著茶，正直勾勾的看著進來的人。

　　“你們就是過來做跟我談生意的老板？”

　　“我們覺得有些項目你或許會感興趣?！?p>　　王老板笑了笑穿上了鞋子，咳嗽了幾聲，說道：“聽你這話意思，是想讓我投資？我跟你說我可沒錢，前些日子有個小伙子找我借錢說搞什么網(wǎng)絡(luò)，這玩意還能賺錢？現(xiàn)在水產(chǎn)行業(yè)都不行了，你還想做漁網(wǎng)生意?！?p>　　“王老板可能不了解網(wǎng)絡(luò)是什么意思吧。”余存說。

　　“不了解，也不想知道，你們看樣子也是個大學(xué)生，不會也是搞什么網(wǎng)絡(luò)的吧？”王老板問道。

　　“當(dāng)然不是，我們過來時談合作的，這個合作可以讓我們雙方共贏，不知道王總愿不愿意抽出幾分鐘時間詳談?！?p>　　“我這個人很現(xiàn)實，只要能賺到錢，咱們就是朋友，談多長時間都沒問題，不知道你們的合作是哪方面的？”

　　“是這樣的，”余存說，“我們幾個人是做營銷的，剛剛特意看了一下你們的店，覺得什么都好，唯獨欠缺一些東西?！?p>　　王老板四處看了看，說道：“咱們歌廳是全鎮(zhèn)最好的，比很多縣城的還標(biāo)準(zhǔn)，能欠缺什么？”

　　“你現(xiàn)在每天的客流量是多少，每個月的利潤又是多少？”

　　他撓了撓頭，隨后從辦公桌的抽屜里掏出一個文件說：“平均每天上百個客人是有的，一個月的利潤一萬出頭?！?p>　　“那我現(xiàn)在告訴你，如果把欠缺的東西補上，一個月的利潤至少多五千。”

　　“多五千！”王老板激動的站了起來。

　　“是的，只要你按照我的方法做?！?p>　　“等等，你不會是騙子吧，天下哪有這么好的事情？”

　　“先別緊張，讓你賺這么多錢是有條件的，”余存在辦公室徘徊著，“你要先答應(yīng)才能告訴你。”

　　“我答應(yīng)，”王老板頓了一下，“現(xiàn)在能告訴我了嗎？”

　　“商人都是講究誠信的，”余存拿出一張白紙，在上面寫了幾行字，又簽了名字，并遞給王總，“不簽字我不放心?！?p>　　王老板拿起來看了看，上面共有四個條件：

　　本協(xié)議從簽訂之日開始生效。

　　乙方在合作期間必須使用甲方提供的產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品的定價由甲方?jīng)Q定。

　　所得利潤平分。

　　“你即使簽了也不會吃虧，這個方法不會然讓你虧錢。”

　　王老板猶豫了一會，他一個小學(xué)沒畢業(yè)的人最討厭的就是簽合同了，聽到不會讓自己虧錢，立刻簽了。