第12章 合作關(guān)系

　　余存笑了笑，拿過(guò)了合同說(shuō)：“恭喜你，咱們正式成為合作關(guān)系，以后還請(qǐng)多多關(guān)照?！?p>　　“行，沒(méi)問(wèn)題，”王老板說(shuō)，“那現(xiàn)在可以說(shuō)我們到底欠缺什么了吧？”

　　“酒水、飲料、水果、零食！”余存一字一頓的說(shuō)，語(yǔ)氣很沉重，像是要把每個(gè)人都烙印在他的心上。

　　王老板有些納悶，說(shuō)：“我一個(gè)歌廳又不是超市，買這些東西干嘛？”

　　“客人在唱完歌或者跳舞之后，都會(huì)感到非常的疲憊，這個(gè)時(shí)候他們最需要就是這些，同時(shí)這可以增加娛樂(lè)性，吸引更多的客人?！?p>　　“真的有用？這就是你說(shuō)的欠缺的東西？”王老板感覺(jué)自己被耍了，他經(jīng)營(yíng)歌廳這么多年，還從沒(méi)見過(guò)這么搞的。

　　“如果你不信的話，我可以先免費(fèi)給你一批貨，三天后看看收益怎么樣，如果比之前收益高了再確定下來(lái)?！?p>　　“好！”王老板點(diǎn)頭。

　　離開歌廳后，牛爽對(duì)他的行為不是很滿意，一直在抱怨。

　　還沒(méi)開始賺錢呢，這就花了這么多錢，不了解的人確實(shí)會(huì)生氣。

　　余存也不想多解釋什么，等時(shí)間到了，自然就清楚了。

　　下午的時(shí)候，搭車到了縣城的批發(fā)市場(chǎng)，他們訂購(gòu)了一百塊錢的水果，以及兩百元的酒水飲料，全都準(zhǔn)備好后裝車運(yùn)到歌廳前。

　　“如果有人問(wèn)你，就說(shuō)這些都是經(jīng)過(guò)國(guó)外３Ａ認(rèn)證的高端安全進(jìn)口食物，專程從國(guó)外空運(yùn)過(guò)來(lái)的?！?p>　　“３Ａ是什么？”陳虎有點(diǎn)懵。

　　“我也不知道，但現(xiàn)在這年代，任何東西只要加上國(guó)外或者進(jìn)口兩個(gè)字就會(huì)特別好賣，哪怕價(jià)格很高。如果加上個(gè)什么認(rèn)證，那簡(jiǎn)直可以賣出天價(jià)了?！?p>　　不得不說(shuō)，他營(yíng)銷挺有一套，知道營(yíng)銷最重要的不是商品，而是買東西的客戶。

　　王老板看到他們來(lái)了之后專程前來(lái)迎接。

　　余存告訴呀，要把水果切成不同的小塊放到盤子中，然后用一次性薄膜封起來(lái)，一份就賣五塊錢。

　　汽水和酒水也不能論瓶賣，而是一杯一杯賣，在杯子里加入冰塊，放著幾片檸檬，插著一根吸管，就賣三塊錢一杯不過(guò)分吧，酒水的話一杯則是六塊錢。

　　舍得花十塊錢唱歌的人，絕對(duì)不會(huì)在乎多花那幾塊錢。

　　交代完以后，余存又帶著兄弟去往另外幾家歌廳以及錄像廳，談的都是一樣的內(nèi)容，最后一天時(shí)間內(nèi)為他們一一送上了貨物。

　　一直忙到了晚上，隨便找了一家路邊攤吃了起來(lái)，之后推著自行車回家，因?yàn)橐呀?jīng)沒(méi)了騎車的力氣。

　　“今天把錢都花完了，萬(wàn)一失敗了怎么辦？”牛爽說(shuō)。

　　“你個(gè)胖子，就不能說(shuō)點(diǎn)好話？”陳虎拍了他一下，“我相信存哥一定不會(huì)失敗?！?p>　　“這幾天大家好好在家休息吧，三天之后回報(bào)自然來(lái)?！庇啻嬲f(shuō)。

　　···

　　往后的幾天都很無(wú)聊，牛爽他們幾個(gè)一直來(lái)找余存，希望多知道點(diǎn)消息，每次都要想辦法應(yīng)付過(guò)去，相比他們，余存沒(méi)那么清閑，他要計(jì)劃好以后的事情。

　　老大不是那么好當(dāng)?shù)?，他想起了曾?jīng)在公司當(dāng)組長(zhǎng)的日子，似乎跟著差不多。

　　不過(guò)那時(shí)再怎么累每個(gè)月都能拿到幾萬(wàn)塊的工資，現(xiàn)在一天忙到晚都不清楚能賺多少，這就是創(chuàng)業(yè)的煩惱吧。

　　三天后，余存換上那件襯衫，和他們一起去鎮(zhèn)上。

　　揭曉答案的日子終于到了，大家都很興奮。

　　王老板握著余存的手激動(dòng)的說(shuō)：“你真是個(gè)天才，果然像你說(shuō)的那樣，生意刷拉一下變好了，昨天晚上不到十點(diǎn)，東西全賣完了，顧客到現(xiàn)在還在催，這幾天足足賺了四千塊，比平時(shí)高出將近兩千?！?p>　　余存放心的點(diǎn)頭，說(shuō)道：“我們就是干這個(gè)的，如果長(zhǎng)期合作能夠可以保你賺到的更多?！?p>　　“我就是想和你談?wù)撻L(zhǎng)期合作的事情的，”王老板坐了下來(lái)，“從你們哪里進(jìn)貨要多少錢？”

　　“由于我們的產(chǎn)品都是從國(guó)外進(jìn)口的，成本自然不低，不過(guò)看在王總這么信任我們，就按成本價(jià)來(lái)收，掙到了利潤(rùn)咱們平分?！?p>　　王老板一聽高興的笑了起來(lái)，眼睛瞇成了一道縫隙，說(shuō)：“我準(zhǔn)備從你這里先進(jìn)一個(gè)月的貨?！?p>　　“兩天之后可以送到，加上運(yùn)費(fèi)一共五千五百塊錢?！?p>　　“好說(shuō)，”王老板拿出錢包，掏出一打鈔票放到桌子上，“這里是六千元，剩下的那些就當(dāng)是紅包了，感謝你們?yōu)槲姨峁┝诉@么賺錢的項(xiàng)目?！?p>　　余存收回錢，又去另外幾家歌廳查看。

　　“可以啊，存哥，是我腦子不夠用，你這幾句話的功夫就賺了六千塊?！迸Ｋf(shuō)。

　　一上午的時(shí)間，除了兩家錄像廳的收益不好拒絕合作外，其他的幾家全都追加進(jìn)貨，有的付了半個(gè)月的錢，有的付了三月的錢。

　　這天光是收錢就收到了三萬(wàn)多。

　　“發(fā)財(cái)了，有了這些錢就可以還給陳金磊了?！?p>　　“想什么呢，下午先去進(jìn)貨，把貨送給別人送過(guò)去。”余存一句話打破了所有人的幻想。

　　進(jìn)貨花了五千多塊。

　　這幾天王老板和李老板一直邀請(qǐng)余存參加各種聚會(huì)，他也因此認(rèn)識(shí)了不少老板。

　　“余老板真是個(gè)有頭腦的人啊，你這樣下去，一個(gè)月得賺不少錢吧。”一個(gè)禿頂中年人說(shuō)道。

　　他不知道那是誰(shuí)，反正參加這種聚會(huì)的基本上都是老板。

　　“哪里的話，跟你們相比，我就是個(gè)小學(xué)生，未來(lái)在生意上還希望你們多加照顧。”余存謙虛的說(shuō)。

　　“小老弟你放心，以后不管你做什么，哥第一個(gè)支持，但你以后有了什么好的項(xiàng)目，一定不能忘了哥?！蓖趵习鍝е牟弊诱f(shuō)。

　　自從進(jìn)入這些人的圈子后，每天少不了各種酒局，認(rèn)識(shí)了各種奇葩，整天和別人稱兄道弟。

　　他最討厭的是每次喝完酒騎著那輛自行車總是摔倒，有的時(shí)候被人看到還會(huì)被嘲笑，說(shuō)別的老板都開車了，怎么你還騎自行車。

　　余存不喜歡這樣的生活，之所以這樣也是為了賺錢而已，他想著賺夠一輛汽車的錢。

　　可時(shí)間久了就發(fā)現(xiàn)，在這樣的圈子里似乎不能得到什么，也賺不到什么錢，他們不過(guò)是一群打腫臉充胖子的人，沒(méi)什么實(shí)力。

　　一個(gè)星期后，身上的錢已經(jīng)足夠償還了，他們四人一同前往陳金磊的家中。