第十三章 達(dá)成協(xié)議
第二天下午，何鴻興親自到酒店邀請(qǐng)，帶著兩人來(lái)到華芯科技董事長(zhǎng)辦公室。
張富海已經(jīng)在等候，他和許虎也算是老相識(shí)，許虎兩人一進(jìn)門(mén)，他就滿臉笑容走過(guò)來(lái)熱情握手。
“歡迎歡迎！許教授你親自過(guò)來(lái)，我們?nèi)A芯科技真是蓬蓽生輝。昨天我還在外地出差，未能第一時(shí)間與你見(jiàn)面，實(shí)在失禮了?！睆埜缓Ｕf(shuō)得無(wú)比自然，讓人如沐春風(fēng)，“我讓何總務(wù)必替我好好接待，許教授在浦城住得還習(xí)慣嗎？”
“張總有心了，何總安排得很好?！痹S虎對(duì)與商場(chǎng)中人打交道已經(jīng)非常熟練，應(yīng)對(duì)十分自如了。
“來(lái)來(lái)來(lái)，我知道許教授喜歡喝茶，已準(zhǔn)備好上等大紅袍，先過(guò)來(lái)喝杯茶再好好聊。”
張富海的辦公室在華芯科技大樓的黃金樓層，面向浦江入?？诜较蚴菍拸V的落地玻璃，從這里往外看，無(wú)數(shù)高樓大廈鱗次櫛比，一彎江水蜿蜒入海，既可以一覽都市繁華，又能感受大自然勃勃生機(jī)。
辦公室設(shè)有一個(gè)雅致的品茶空間，專門(mén)為高級(jí)來(lái)客準(zhǔn)備，客人可以一邊欣賞茗茶，一邊透過(guò)落地玻璃觀賞美景。
名貴的紅木茶臺(tái)前，一名身穿旗袍的曼妙女子正用熟練手勢(shì)沖泡茗茶，濃郁香氣令人精神一振。
眾人分賓主坐下，女子即將茗茶奉上。
幾杯茗茶入腹，話入正題。
張富海揮揮手讓那奉茶的女子退了出去，再向何鴻興點(diǎn)點(diǎn)頭，后者拿出兩份打印好的協(xié)議遞給許虎。
“我們擬了兩個(gè)合作協(xié)議的草案，一個(gè)是一次性授權(quán)的方案，我們?nèi)A芯科技一次性支付80億技術(shù)使用費(fèi)，所有生產(chǎn)、銷售的成本風(fēng)險(xiǎn)由我們?nèi)A芯科技自行承擔(dān)。第二個(gè)方案是授權(quán)合作方案，就當(dāng)作是技術(shù)入股，許教授你的團(tuán)體占30%利潤(rùn)分成份額，但是沒(méi)有管理和經(jīng)營(yíng)權(quán)?！?p> 許虎仔細(xì)看了看，“初步來(lái)看有兩個(gè)問(wèn)題。一是價(jià)格太低了，對(duì)于高端光刻機(jī)這個(gè)項(xiàng)目，我們的技術(shù)是最根本核心的競(jìng)爭(zhēng)力，而且具有不可替代性。一次性授權(quán)這個(gè)方案雖然看起來(lái)80億元不少，但這個(gè)技術(shù)就算投入80億的研發(fā)成本也不一定能有3nm這種級(jí)別的成果，至于授權(quán)合作的方案，利潤(rùn)分成30%也太低了，體現(xiàn)不出我們這技術(shù)的真正價(jià)值?！?p> “可是我們生產(chǎn)光刻機(jī)還要投入巨大的資金和人力物力，還有市場(chǎng)銷售方面要和國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)，成本和風(fēng)險(xiǎn)都是十分巨大的?！?p> 許虎笑了笑，“像光刻機(jī)這樣的高科技市場(chǎng)，掌握了技術(shù)就是掌握了市場(chǎng)，根本不愁賣(mài)的。而且沒(méi)有華芯科技，我們可以找其他資本合作，一樣可以制造3nm光刻機(jī)，可是沒(méi)有我們的技術(shù)，華芯科技并不能制造3nm光刻機(jī)。再說(shuō)這個(gè)技術(shù)對(duì)你們的芯片產(chǎn)業(yè)也有促進(jìn)作用，如果我們和其他資本合作，到時(shí)華芯科技就必須要向其他資本購(gòu)買(mǎi)光刻機(jī)，還不一定能買(mǎi)到哦？”
沒(méi)想到作為技術(shù)型大佬的許虎對(duì)商業(yè)談判也這么在行，張富海和何鴻興對(duì)望一眼，決定拿出更大的誠(chéng)意。
旁邊的方逐溪早就驚呆了，在座幾個(gè)真大佬開(kāi)口閉口幾十上百億，對(duì)他一個(gè)出身普通人家的大一學(xué)生來(lái)說(shuō)真是猶如天荒夜談。
知識(shí)就是金錢(qián)，誠(chéng)不我欺！
許虎與張富海唇槍舌劍談了許久，終于就價(jià)格方面達(dá)成初步統(tǒng)一意見(jiàn)，采用利潤(rùn)分成的技術(shù)授權(quán)方案，華芯科技按月分成40%新技術(shù)生產(chǎn)芯片的利潤(rùn)，技術(shù)提供方不參與具體經(jīng)營(yíng)，但有權(quán)派出財(cái)務(wù)工作小組進(jìn)駐華芯科技監(jiān)督利潤(rùn)計(jì)算。
談好價(jià)格，許虎提出第二個(gè)問(wèn)題，他拍了拍方逐溪的肩膀，“這位才是3nm高端光刻機(jī)技術(shù)的研發(fā)者，方逐溪！所以簽訂技術(shù)授權(quán)的不是我，而是小方！”
“??？”張富海和何鴻興面面相覷，他們一直以為旁邊的年輕人只是許虎的助手，許虎現(xiàn)在說(shuō)他是研發(fā)者，一下子沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)。
當(dāng)?shù)弥街鹣皇且幻笠粚W(xué)生，兩個(gè)老總把頭搖得像撥浪鼓，要是華芯科技與這么一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的大學(xué)生簽這么一份天價(jià)合同，他們管理層得被廣大股東噴死，如果披露出去，更會(huì)被股民罵死，甚至?xí)腥潜O(jiān)管部門(mén)上門(mén)查水表呢。
許虎解釋道：“這份技術(shù)資料我會(huì)上報(bào)國(guó)家備案，備案的技術(shù)研發(fā)者就是方逐溪，如果和你們簽約的是其他人，反而對(duì)你們有很大風(fēng)險(xiǎn)啊?！?p> 張富海說(shuō)道：“如果這樣我能夠理解，但是以這份技術(shù)資料的重要性，備案以后也肯定不能公開(kāi)的，公眾并不知道技術(shù)的研發(fā)者就是方先生。為避免不必要的麻煩，能不能請(qǐng)哈工大出份書(shū)面材料證明方先生的身份和科研地位？”
許虎想了想，覺(jué)得應(yīng)該可行就答應(yīng)下來(lái)，“好，就這么說(shuō)定了，等技術(shù)備案書(shū)出來(lái)，我們馬上簽約！”
張富海伸出手，“合作愉快！”
由于需要趕回學(xué)校通過(guò)秘密途徑申報(bào)技術(shù)資料備案，許虎和方逐溪沒(méi)有在蒲城停留，與華芯科技談完后馬上坐飛機(jī)趕回哈工大。
飛機(jī)上，許虎笑著問(wèn)道：“小方，再過(guò)大概半年，華芯科技的光刻機(jī)估計(jì)就能開(kāi)始銷售，到時(shí)候你就是名副其實(shí)的億萬(wàn)富豪了，有什么感覺(jué)嗎？”
“老師，我現(xiàn)在還是懵的，從來(lái)沒(méi)想過(guò)自己竟然有可能掌控這么多的財(cái)富?！?p> “既然你叫我老師，我就多說(shuō)兩句話吧。錢(qián)這東西沒(méi)有是萬(wàn)萬(wàn)不行的，比如我們搞科研吧，有時(shí)候投入的資金就是個(gè)無(wú)底洞，所以沒(méi)有錢(qián)是行不通的。但是錢(qián)呢生不帶來(lái)死不帶去，夠用就好，對(duì)于我們這些已經(jīng)在科研方面有所成就的人來(lái)說(shuō)，各方面的生活在錢(qián)財(cái)方面已經(jīng)是無(wú)憂無(wú)慮了，只要不是窮奢極欲的人，錢(qián)財(cái)再多也只是個(gè)數(shù)字而已?！?p> “說(shuō)實(shí)在話，我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)像你這么有天賦的學(xué)生，就算沒(méi)有這次與華芯科技的合作，你以后也肯定能夠憑借技術(shù)獲取大量的財(cái)富，這次與華芯科技的成功合作，在財(cái)務(wù)方面你絕對(duì)是自由了?！?p> “富貴了是好事，我只是希望你能夠在富貴之中不忘初心，珍惜你天賦的聰明才智，繼續(xù)努力鉆研新的技術(shù)和科技，為我們國(guó)家、甚至為全人類的科技進(jìn)步貢獻(xiàn)力量！”
方逐溪點(diǎn)點(diǎn)頭，覺(jué)得老師也算是良苦用心了，一般人可能真聽(tīng)不下他一般正經(jīng)的說(shuō)教，但自己有科技孵化系統(tǒng)，在學(xué)習(xí)和科研中也體會(huì)到快樂(lè)，是無(wú)論如何也不會(huì)因?yàn)殄X(qián)財(cái)而荒廢了研發(fā)科技的。
“老師你放心，我絕對(duì)不會(huì)因?yàn)橛绣X(qián)了就放縱荒廢自己?！?p> 許虎笑了，他看得出來(lái)方逐溪是真的把自己的話聽(tīng)進(jìn)去了，又叮囑道：“對(duì)了，以后你如果繼續(xù)在科研方面了有了成果，千萬(wàn)不能像這次一樣隨便就毫無(wú)保留地給任何人了。也就是遇到了我，若是其他心思不純的人，或許會(huì)想辦法將你的研究成果霸占了呢。”
方逐溪連連點(diǎn)頭。