第108章 熟人推介

　　生產(chǎn)的問題解決了，銷售的困境依然存在，河陽的老百姓被化肥廠搞怕了，李耒親自帶人去尋找農(nóng)戶試探風(fēng)聲，只要是問到的，無一例外都是直搖頭，寧愿不用化肥也不買河陽化肥廠的產(chǎn)品。

　　那怕李耒拿出殺手锏，為他們免費提供試用，他們都不愿意，這下產(chǎn)品就算生產(chǎn)出來也賣不出去了。

　　“哎，你們之前實在是把老百姓害苦了！”李國政跺著拐杖，“要不是你們當(dāng)初亂來，老百姓能把你們恨成這樣？”

　　“李老，當(dāng)時那批人已經(jīng)受到處罰了，現(xiàn)在翻舊賬也沒用，還是想想怎么才能把化肥賣出去吧！”李老把廠里幾個主要管事的都叫來開會。

　　“廠長，我倒是有個辦法，我認(rèn)識中州化肥廠的一個車間主任，上回回去的時候和他喝酒，聽說他們廠現(xiàn)在的化肥供不應(yīng)求，簽了一堆銷售合同，但是廠里的生產(chǎn)能力暫時又跟不上，所以他們就找了一些小化肥廠代工！”毛龍平在李耒手下待的時間長，知道提出好建議肯定有獎勵，所以就第一個發(fā)言。

　　“代工的話豈不是要用他們的牌子？而且他們也要賺錢，國家規(guī)定的化肥價格原本就不高，再給他們剝一層，我們還能剩多少？不到萬不得已，不能用這個辦法?！崩铖鐡u頭否決了他的建議。

　　給大廠代工，短時間內(nèi)似乎倒是能解除化肥廠的燃眉之急，但從長遠(yuǎn)來看就不劃算了，河陽化肥廠損失的不僅是利潤，還有打造品牌的機會。

　　“廠長，要不這樣吧！我們先不急著賣！老百姓不是信不過我們的化肥么？那么我們就讓他們看看，我們的過磷酸鈣跟以前不一樣了！”馮吉山的辦法就好多了，“我父母兄弟都還在農(nóng)村種地呢，反正他們也要用肥料，與其用別家的，還不如用我們的！”

　　“我回去說服他們還有家里的親戚用咱們廠的化肥，等這一茬麥子長出來的時候，周圍的老百姓就該相信，我們的化肥確實變好了！”

　　“對！”李國政一拍桌子，“這就跟我當(dāng)年打仗一樣，連長喊一聲‘跟我上’，我們想都不想就沖上去了！我們化肥廠的人不用自家產(chǎn)的化肥，其它人誰敢用？反過來講，我們都用了，其它人還能懷疑我們的化肥不好？”

　　“我還有些退伍回家的老戰(zhàn)友，小耒，你給我一些化肥，我找拖拉機拉著挨家挨戶去跟他們說，我這張老臉還有點用，肯定能說服一些人用我們的化肥！”李國政性子急，說著就要起身。

　　“李老，不著急，不著急，廠里這么多人呢，總不能光讓你跟吉山兩個人去；新旺，你去通知，除了要值班的，所有人都來開會，讓他們主動報名，去說服自己的親朋好友用我們的化肥！”

　　化肥廠怎么說也有百十號工人，就算平均一個人只說服三家，那也是三百戶農(nóng)民，上千畝的土地，等到明年春小麥?zhǔn)崭畹臅r候，全縣就都該知道河陽化肥廠的過磷酸鈣已經(jīng)和以前不一樣了。

　　利用通知準(zhǔn)備的這點時間，李耒整理出幾條政策，等全廠職工到齊，當(dāng)著他們的面開始宣布，先講了馮吉山提出的方案，然后公布獎勵措施，“從現(xiàn)在開始，全廠每個職工都要盡力說服自家的親朋好友用我們的化肥！”

　　“截止到過年放假，每個人最少要說服一戶農(nóng)民使用，沒有完成任務(wù)的，獎金減少一半兒，我這個廠長也不例外！”李耒倒是好辦，自家就有地，再加上二道灣村的其它親戚，搞不好還能拿個第一名。

　　“有罰就有獎，咱們以購買的化肥數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn)，推銷出去最多的十名職工，年底獎金翻兩倍，第十一到二十位獎金翻倍，二十到三十，獎金加一半兒......這個我就不參與了！”

　　“為了更好地說服農(nóng)民購買咱們的化肥，我會去向領(lǐng)導(dǎo)申請，稍微放開一點兒價格限制，讓我們能用計劃外的價格降價銷售這批過磷酸鈣！”化肥的價格如今還沒放開，不能你說賣多少錢就賣多少錢，得聽國家統(tǒng)一安排。

　　好在這兩年實行了雙軌制，計劃內(nèi)的產(chǎn)品依舊遵循國家統(tǒng)一定價，完成了國家安排的生產(chǎn)任務(wù)，繼續(xù)生產(chǎn)出來更多的化肥則屬于計劃外物資，有一定定價自主權(quán)，河陽化肥廠的生產(chǎn)任務(wù)肯定沒完成，這就只能找邢書望爭取了。

　　“馬上就要過年了！過去兩三年，咱們廠的化肥一直賣不出去，不說獎金了，連基本工資都保證不了，你們估計連年都沒過好，現(xiàn)在正好利用這個機會，多推銷化肥、多拿獎金，到時候拎著大肥肉回去過個紅紅火火的肥年！”

　　“你們想不想過個好年？”

　　“想！”

　　“想不想吃肉吃得滿嘴油？”

　　“想！”

　　“想不想穿上新衣裳去說個好看的媳婦兒？”

　　“想！”

　　李耒迅速調(diào)動起全廠職工的情緒，這些職工都不怕吃苦，不怕受累，唯獨害怕自己的付出得不到應(yīng)有的回報，現(xiàn)在李耒給了他們這個機會，他們怎么可能不激動？

　　“那好，現(xiàn)在都排隊報名，登記你要去哪個鄉(xiāng)、哪個村推銷，到時候我們根據(jù)地址分組，用廠里的車?yán)匣拾涯銈兯瓦^去！只要他們愿意買，我們送貨上門！”推銷必須要趁熱打鐵，不給農(nóng)戶反悔的機會。

　　要不然人家前腳答應(yīng)了，后腳被村里的閑人一攪和，這筆單子說不定就黃了。

　　李耒依舊提前準(zhǔn)備好了桌子和登記的人手，河陽一共有十四個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，于是就安排了十四張桌子，每張桌子都寫著該鄉(xiāng)鎮(zhèn)的名字，誰想去哪個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，就到對應(yīng)的桌子后面排隊。

　　李耒也跟著人群來到柳樹鄉(xiāng)的桌子后面，排隊登記了自己的名字，登記完之后，再分組，留好值班的人手，再申請價格自主權(quán)，花了兩天時間。

　　兩天后，除了留在廠里值班的，其它人全部下鄉(xiāng)推銷。

　　李耒也不例外，他回到家里，把事情給李啟云一說，李啟云滿口答應(yīng)，“既然質(zhì)量沒問題，那我們就用?！?p>　　再去找李啟生和村里其它親戚，大多數(shù)答應(yīng)的都很爽快，農(nóng)資行業(yè)，熟人推介果然是最有效的銷售辦法。