第109章 王牌銷售

　　除了二道灣村的親朋好友，李耒還在養(yǎng)雞場(chǎng)門口的銷售回購(gòu)點(diǎn)擺上了過(guò)磷酸鈣，有人來(lái)買雞雛、賣雞蛋都會(huì)向他們推介。

　　這些人膽子大、信得過(guò)李耒，再加上連李耒自己家都用了這種化肥，而且他們賣的價(jià)格比其它化肥廠的便宜，所以不少人都放下?lián)鷳n背了一袋子化肥回去。

　　二道灣村大半個(gè)村子都買了，再加上這些老客戶，李耒賣出去了上百袋化肥，他覺(jué)得自己肯定是全廠銷售最多的，但是等回廠匯總銷售業(yè)績(jī)的時(shí)候，他驚訝的發(fā)現(xiàn)，還是有人比他多。

　　和一般人預(yù)想的不同，這次全廠銷售最多的，并不是那些大家族出身、親朋好友眾多的，也不是嘴皮子利落能說(shuō)會(huì)道的，而是一名面相木訥，甚至說(shuō)話還有些結(jié)巴的工人張永海。

　　他一個(gè)人就賣出去一百三十二袋化肥，排名全廠第一；李耒賣了一百零九袋，排在第二；李國(guó)政李老的老部下、老戰(zhàn)友很給他面子，不僅自己買了，還幫著說(shuō)服別人購(gòu)買，一共賣出去九十八袋。

　　“不可能！張永海說(shuō)話都說(shuō)不利索，咋可能賣出去這么多？”統(tǒng)計(jì)結(jié)果出來(lái)之后，很多人都不相信。

　　李耒要稍微好點(diǎn)，因?yàn)樗诤笫澜佑|過(guò)很多農(nóng)資企業(yè)，這些企業(yè)在招募銷售員的時(shí)候，往往不喜歡那些看起來(lái)很精明、說(shuō)話浮夸的，而更青睞面相憨厚老實(shí)，一看就覺(jué)得實(shí)誠(chéng)的。

　　這些人更有親和力，更容易獲得農(nóng)民的信任，張永海就具備這樣的特征；當(dāng)然，想要取得如此好的業(yè)績(jī)，光靠面相是不夠的，他身上肯定還有其他閃光點(diǎn)，于是李耒就把張永海叫來(lái)，詢問(wèn)他的銷售策略。

　　“我......我也沒(méi)多想，就是......就是到了農(nóng)戶家里，先幫他們干活，干完活再說(shuō)化肥的事情，他們看我實(shí)誠(chéng)就買了！”張永海結(jié)結(jié)巴巴說(shuō)道。

　　“對(duì)了，廠長(zhǎng)，我也不曉得我這算不算犯錯(cuò)誤，好多農(nóng)民錢不寬裕，拿不出現(xiàn)錢來(lái)買化肥，所以......所以我答應(yīng)他們用糧食換化肥......我們給他化肥，他給我們糧食，然后我們?cè)侔鸭Z食賣給糧庫(kù)換錢.......”

　　“廠長(zhǎng)，我要是做得不對(duì)，那我就自己把糧食運(yùn)到糧庫(kù)去賣！”張永海說(shuō)話的時(shí)候有些忐忑，生怕李耒責(zé)怪他。

　　“這有啥錯(cuò)？那有打贏了仗還要處罰戰(zhàn)士的？”李國(guó)政高興地直拍桌子，“哎呀，我當(dāng)時(shí)咋沒(méi)想到這個(gè)辦法呢？我也遇到好多人想買，但是拿不出來(lái)錢的！要是早點(diǎn)想到這個(gè)辦法，我肯能能拿第一！”

　　李國(guó)政打仗的時(shí)候奮勇?tīng)?zhēng)先，現(xiàn)在離休了也不甘人后，這次拿了第三他還有點(diǎn)不高興。

　　李耒也意識(shí)到了這個(gè)辦法的好處，鄉(xiāng)里的糧站只在固定時(shí)間收購(gòu)糧食，現(xiàn)在時(shí)間早就過(guò)了，農(nóng)民就算有糧食也變不成現(xiàn)錢。

　　但化肥廠不怕，糧食啥時(shí)候都是硬通貨，就算糧站不收，他們也能賣給食品公司換錢，了不得多跑一趟么，而且說(shuō)不定還能利用差價(jià)多賺點(diǎn)。

　　雖然說(shuō)買賣糧食不是啥單位都能干的，但只要能解決化肥廠的問(wèn)題，相信邢書(shū)望肯定愿意幫他們行這個(gè)方便。

　　“這種方法叫兌換式銷售，用農(nóng)民需要的商品和他們兌換糧食等自產(chǎn)經(jīng)濟(jì)作物，可以減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)、方便農(nóng)民，外國(guó)好多農(nóng)資企業(yè)都是這么干的，你能自己琢磨出這種好辦法，值得表彰獎(jiǎng)勵(lì)！”李耒跟著夸獎(jiǎng)。

　　這也是后世農(nóng)資企業(yè)一線銷售的慣用方法之一，效果和熟人推介一樣好。

　　“做得好就該獎(jiǎng)勵(lì)！你現(xiàn)在是車間的上料工吧？從今往后，你不要在車間干了，進(jìn)銷售科當(dāng)銷售科長(zhǎng)！”李耒來(lái)了個(gè)火線提拔。

　　“這次只要是銷售超過(guò)五十袋的都進(jìn)銷售科，你一邊繼續(xù)帶著他們推銷，一邊總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，把一些好的銷售手段整理出來(lái)，再對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，提高他們的銷售能力！”至于銷售科原來(lái)的人手，你們成績(jī)那么差，還好意思繼續(xù)待在銷售科？

　　“廠長(zhǎng)......我......那能當(dāng)干部呢？你......還是......還是讓別人當(dāng)吧！”張永海一激動(dòng)，說(shuō)話又開(kāi)始結(jié)巴了。

　　“要是我沒(méi)記錯(cuò)的話，你現(xiàn)在當(dāng)上料工，一個(gè)月工資是二十七塊五，當(dāng)了銷售科長(zhǎng)，不光工資能漲到四十二塊，完成銷售任務(wù)還有獎(jiǎng)金，加起來(lái)比你現(xiàn)在翻倍都不止，這么多錢你就不想要？”李耒反問(wèn)。

　　“而且銷售就跟打仗一樣，誰(shuí)能消滅更多敵人，誰(shuí)就是這個(gè)！”李耒豎起了大拇指，“李老，你說(shuō)是不是這個(gè)道理？”

　　“對(duì)滴，你能賣出去這么多化肥，還能想到這樣的好辦法，這就說(shuō)明你比以前哪個(gè)王大棒槌慣用，肯定能當(dāng)好這個(gè)科長(zhǎng)！”李國(guó)政點(diǎn)頭道，王大棒槌是化肥廠以前的銷售科長(zhǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)調(diào)到其它單位去了。

　　“讓你當(dāng)你就當(dāng)，不準(zhǔn)討價(jià)還價(jià)，你可別以為這工作輕松，當(dāng)了科長(zhǎng)之后，不光你自己要賣得好，你還得帶動(dòng)手下人賣得好，要是完不成銷售任務(wù)，不光要扣獎(jiǎng)金，還要免了你的科長(zhǎng)職位！”

　　“張永海，有沒(méi)有信心完成任務(wù)？”李國(guó)政一聲吼。

　　張永海頓時(shí)打了個(gè)哆嗦，下意識(shí)回答，“有！”

　　“有信心就好，你去把銷售超過(guò)五十袋的人都喊過(guò)來(lái)，我給你們開(kāi)個(gè)小會(huì)?！崩铖绨阉麄冋偌饋?lái)，先任命張永海和排名第四的趙波當(dāng)正副科長(zhǎng)，然后給他們講了銷售科的職責(zé)任務(wù)。

　　最后向他們道喜，“你們都排在前十，按照之前說(shuō)的，該給你們發(fā)兩倍獎(jiǎng)金，你們今年應(yīng)該能過(guò)個(gè)好年了吧？”

　　“嘿嘿嘿！”大家伙都笑了，兩倍獎(jiǎng)金可不是個(gè)小數(shù)目，這個(gè)年可以過(guò)得相當(dāng)滋潤(rùn)了。

　　“明年再接再厲，只要你們干得好，獎(jiǎng)金只會(huì)比現(xiàn)在多?！泵銊?lì)一番，這次的會(huì)議便結(jié)束了。

　　“哦，對(duì)了，李老，您排在第三，我也得給您發(fā)獎(jiǎng)金?。　崩先思覍?duì)化肥廠這么盡心盡力，理應(yīng)好好感謝一番。

　　“我不要，我要錢沒(méi)用！”李老一擺手，理都不理就出去了。