第二十二章 揚帆起航

　　張建國聽說張恒要做銷售經(jīng)理，張建國本來就沒有文化，以為銷售是個清閑的職業(yè)。

　　既然張恒想干，那就讓他做吧，畢竟在張建國看來，張恒過上幾個月還要去上學，找個清閑的職業(yè)也算是鍛煉一下。

　　這倒不怪張建國目光短淺，畢竟在這個年代，對于銷售根本就沒有什么直觀的認識，甚至在他的思想里都沒有銷售這個概念。

　　張建國以為就是一個比較清閑的閑職，正好約束張恒待在廠里，省得他四處亂跑，雖然最近張恒的表現(xiàn)成熟了不少，但是年輕人總是想一出是一出，誰知道過上幾天會不會又整天招惹麻煩？

　　開學之前的幾個月時間讓張恒待在廠里，他也算是比較安心。

　　但是幾個月后，張建國徹底服氣了。

　　在他看來清閑的銷售原來是整個廠里最為重要的部門。

　　也讓張建國重新認識了張恒，發(fā)現(xiàn)自己的兒子竟然是一個才華橫溢的銷售天才，在那以后對于張恒的一些決定也不再多問。

　　張恒也算徹底的開始了自己的斂財之路。

　　張恒對于銷售沒有絲毫的壓力，經(jīng)歷過無數(shù)信息的轟炸，知道無論是什么樣的工廠，什么樣的產(chǎn)品都是銷售為王。

　　往往一些廠里最為重要的部門，不是生產(chǎn)部門而是銷售部門。

　　一個有經(jīng)驗的銷售經(jīng)理，可以將一根針賣出金子的價格一個毫無的銷售經(jīng)驗的人能將金子賣出針的價格。

　　這樣比喻雖然有點夸張，但是事實如此。

　　張恒自認自己不是什么銷售天才，但是在這個年代，張恒所知曉的銷售技巧絕對可以稱得上銷售王。

　　21世紀銷售套路最多。

　　張恒自打一開始準備收購酒廠的時候，就瞄上了銷售經(jīng)理的位置。

　　至于廠長的位置，他一開始便打算讓張建國來接手，若是真讓他管理一個廠子，他或許還真的做不好.....

　　畢竟前世他是一個敗家子。

　　張恒要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，而他的優(yōu)勢就是得自于后世的那些銷售技巧，以及各種信息。

　　酒廠只是張恒的第一個目標，也算是小試牛刀，他想賺錢的方法是非常非常多的。

　　前世張恒，曾經(jīng)在一家酒廠做過銷售經(jīng)理，這也是為何他第一個目標是選擇酒廠的原因之一。

　　對于白酒銷售行業(yè)中的一些套路，他都清清楚楚。

　　前世張恒，雖然整日花天酒地，但是也是正兒八經(jīng)的工作過一段時間。

　　一家三口將一些事情商量的差不多，便打算將全廠的領導叫來一起開會。

　　畢竟剛剛收購這個瀕臨倒閉的酒廠需要商討下一步的計劃。

　　雖然今天剛剛是收購酒廠，但是之前酒廠的一些老員工和中層領導都聚集在廠里。

　　他們聽說酒廠被收購后，開始也是十分的不愿意。

　　畢竟在他們看來，酒廠如果是國營的，那他們就是鐵飯碗，酒廠被個人收購，那他們的鐵飯碗就變成了塑料碗，隨時可能被辭退！

　　但當張恒說上班第一個月便會補發(fā)之前的工資，還會增長10%的工資，并且承諾5年內(nèi)絕對不會辭退廠里的任何員工。

　　如此這些，廠里的員工們便沒有了其他的意見。

　　畢竟守著一個發(fā)不出工資的國營酒廠也不是長久之計，畢竟都有一家老小要養(yǎng)活，更何況還工資上調(diào)10%。

　　當然其中最重要的是承諾5年內(nèi)不會辭退任何人，而他們相信自己的能力，畢竟都是在酒廠干了十幾二十幾年的老員工，對于工作來說已經(jīng)是順風順水。

　　這次還提拔了一些公司里的老人當上了中層小領導這些人也幫著一起勸說酒廠的其他的員工。

　　如此之下，這才順利的將酒廠內(nèi)的員工搞定，順利收購酒廠，當然這一些都是簽約儀式之前做的工作。

　　一家三口商量好之后，便開始召集人來商討計劃。

　　不多時一眾中層領導便來到了會議室。

　　簡單的客套一番之后，便開始進入了正題。

　　廠里的這些剛剛被提拔的領導倒是非常的積極熱情的提供自己的建議和想法。

　　原本廠里留下的領導也是非常的積極，畢竟現(xiàn)在他們深刻的認識到自己手中的已經(jīng)不是鐵飯碗了，若是不正兒八經(jīng)的出力氣，那真的會被開除。

　　雖然張恒承諾他們5年內(nèi)不會辭退，但是可沒說5年內(nèi)不會把他們的領導職位給拿下來。

　　七嘴八舌的各種建議，讓一旁的張恒聽完要了搖頭，沒有一個是銷售的人才。

　　當然這些人的建議在這個年代還是非常不錯的，但是在張恒聽來基本上想要按照他們的方法盤活酒廠是不可能。

　　張恒想了想道：“我來說幾句！”

　　張恒的話音落下，其他的領導雖然知道張恒乃是張建國的兒子，他們并不看好這個高中畢業(yè)的小孩。

　　在他們的認知里，這算是毛還沒長齊的小孩，竟然參與到公司的管理，這簡直是胡扯。

　　張建國倒是非常想聽聽張恒的想法：“那你說一下你的建議.......”

　　張恒想了想道：“咱們酒廠剛剛收購完成，之前廠子已經(jīng)好多年沒有開工，許多的員工已經(jīng)懶散慣了如今重新開工，咱們必須要有一個新的規(guī)章制度，約束大家不能再如之前那般如同放羊一樣，沒有規(guī)矩不成方圓！”

　　一眾領導聽完點了點頭，覺得張恒說的這個完全在理。

　　張恒繼續(xù)道：“以后上下班必須準時按點，在廠里必須穿工作服，一些特殊的車間必須是穿特定的服裝，比如早上7:30上班，若是到了7:30保安科就直接將廠區(qū)大門關上，這樣來晚的必須登記才能上班，下班也是如此必須到點之后才能走，就算沒有工作也需要在廠里等到下班的點再走！我們計劃在廠里弄全勤獎，只要是累計超過三次遲到則扣除當月全勤獎三倍的金額，反之只要一個月內(nèi)沒有早退遲到會獎勵額外的全勤獎，全勤獎是跟著工資一同發(fā)放，若是有員工，一個月內(nèi)累計有10天遲到那除了扣工資之外，還會扣掉全年的各種福利！”

　　張恒想了想又補充道：“以后廠里的福利是之前的三倍，全勤獎每月100元！”

　　張恒的話音落下，會議室里開始了議論紛紛，這些領導和員工代表倒是對張恒的建議非常的贊同，畢竟這現(xiàn)在是個人企業(yè)，不如之前那般.....不能再抱著混日子的心態(tài)。

　　張恒這樣做可以很大的調(diào)動員工的積極性，畢竟全勤獎這個說法在這個年代還是非常稀少的。

　　一個月內(nèi)只要按時上下班，到月底就能多獲得100元，對于員工而言，這算是一個不小的誘惑。

　　張恒等到會議室的議論聲結(jié)束，繼續(xù)說道：“接下來就是最重要的一點，關乎于我們酒廠的生存，我知道有很多的員工對于綿柔酒場這個名字很有感情或許會不舍，但是我們想要生存，必須換廠名換產(chǎn)品的名字，相信我不說大家應該也非常的清楚。綿柔酒廠的名聲已經(jīng)徹底臭了，尤其是在省內(nèi)，若是我們還用這個酒廠的產(chǎn)品名字作為商標，那咱們倒不如直接關門大吉?，F(xiàn)在綿柔酒廠基本上已經(jīng)成了假酒的代名詞?！?p>　　張恒把話說得非常明白，在場的人也知道這其中的原因倒也沒有想象中的激烈反對。

　　大家只是隨便的一個議論幾聲算是同意了張恒的建議。

　　張恒想了想，又繼續(xù)道：“還有一點便是關于市場的定位，我的初步想法是不能跟之前一樣單靠低端市場不講究質(zhì)量，不講究包裝，做一般的低劣白酒！不能跟之前一樣憑借著價格的低廉和產(chǎn)量的優(yōu)勢來迅速占領市場，若是如此，那現(xiàn)在綿柔酒廠最多也就會恢復到之前的狀態(tài)，或許能比之前好一點，但是絕對好不到哪里去，因為現(xiàn)在許多的酒廠都是靠這種模式來銷售，這樣做的結(jié)果就是利潤薄，而工人們卻需要付出更多的勞動！”

　　張恒說到這里沉默了一會兒，讓一眾人仔細想一想他說的話。

　　中間張建國給大家伙散了一圈煙。

　　張恒狠狠的吸了一口，繼續(xù)道：“而且現(xiàn)在低端酒的市場競爭壓力比較大，所以我們應該要對準中高端，做多元化酒廠，不僅僅酒的質(zhì)量一定要好，而且一定要用豪華的包裝，之前的酒瓶都要重新設計，我們這樣做，雖然產(chǎn)量不會太大，但是質(zhì)量好利潤高，這樣雙管齊下，相信綿柔酒廠一定會走向輝煌，而且高端酒是綿柔酒廠走向全國市場的唯一途徑！屆時我們綿柔酒廠不單單會找回之前丟失的客戶更能重新快速占領市場，有經(jīng)銷商的幫忙我們的速度發(fā)展一定會非常的快！”

　　張恒的話音落下，不管是張建國還是張母，在場的所有領導和員工代表都站了起來，自發(fā)為張恒鼓起了掌。

　　張恒前世做銷售自然知道說話的技巧，他這一番話說出來，將大伙說的熱血沸騰，場上的氣氛帶動的非常的 nice.

　　張恒看著現(xiàn)場的情況知道大家都被他的一番說辭給說的熱血沸騰。

　　張恒也不保留，將自己的一些計劃也說了出來。

　　張恒不怕別人剽竊，因為這些說起來簡單，真正做起來卻是需要功夫。

　　張恒趁熱打鐵繼續(xù)說道：“接下來就是最重要的一環(huán)，那就是將產(chǎn)品賣出去，也就是銷售.......”

　　“在場的大家都知道，我們之前綿柔酒廠的銷售模式都是等著客戶來買，而這次我們要改變策略畢竟年代已經(jīng)不同了，不是之前坐著數(shù)錢的時代.......這幾年隔壁縣城異軍突起的酒廠也不少，所以我們要主動出擊......”張恒的話剛說了一半有人出言打斷道。

　　“張恒你好，我是之前綿柔酒廠負責銷售的業(yè)務員你說的這些我都知道，但是現(xiàn)在單單靠業(yè)務員出去跑單也不太現(xiàn)實，畢竟剛剛你也說了，隔壁幾個市的酒廠現(xiàn)在都干得很好，我們實在是沒有競爭力！”此人名叫李從義，穿著一身黑色的西裝，梳著大背頭，看上去非常的利索，這穿著打扮在這個年代算是非常的時髦。

　　張恒點了點頭道：“李哥說的不錯你先稍等聽聽我接下來的話有沒有可操作性怎么樣？”

　　李從義：“張總繼續(xù).......”

　　李從義氣雖然打斷了自己說話，但是張恒對其卻充滿了好感，這是一個干銷售的料，可以好好的培養(yǎng)一下。

　　張恒繼續(xù)道：“剛剛李哥所說的是針對的低端產(chǎn)品，而我們做出了高端產(chǎn)品但是怎么讓市場上的人認可和知道，這就需要我們炒作，我們只需要操作一番，讓大家都知道有這款產(chǎn)品，讓整個市場都認為這是非常高端的酒，你一個人說可能沒人性，一百個人說就會有人，相信一千個人說那所有人都會相信如此之下咱們酒的名氣有了還愁賣，現(xiàn)在我銷售部門只有我和李哥兩個人，還需要大量招人！”

　　張恒這也只是將大題的速度說了一下，具體操作的辦法正好沒有，100也有80種方法。

　　隨便將后世的一種營銷手段拿出來，放在這個年代是爆炸性的。

　　李從義的眼睛一亮，點了點頭道：“若是張總的這個策略可行，那咱們綿柔酒廠一定會重現(xiàn)當年的輝煌，走向全國的市場一點也不愁！”

　　張建國聽到張恒的這一番話，也意識到了銷售的重要性。

　　趙建國當即點頭拍板道：“好，咱們酒廠開始生產(chǎn)之后，就發(fā)廣告準備招人！”

　　張恒聞言搖了搖頭道：“不能等到酒廠開工，直接現(xiàn)在就可以著手招人了，畢竟新招來的員工需要對產(chǎn)品了解，而我們一邊生產(chǎn)一邊培養(yǎng)銷售是最好的，最節(jié)省時間的辦法！”

　　在場的酒廠領導和員工代表聽完張恒的一系列建議之后，沒有人再把他當成是高中剛剛畢業(yè)的小屁孩！

　　大家都愣愣的看著張恒，又一次自發(fā)的站起身來為張恒鼓掌。

　　張恒對于大家的做法自然也是非常的滿意，最少他的虛榮心得到了一點滿足。

　　雖然現(xiàn)在離他的目標還非常非常的遙遠，甚至還沒有起航，但是也不妨礙他喜歡這種被人追捧的感覺。

　　張恒笑了笑道：“我的建議暫時就這么多，其他的還需要各位領導和員工的一起努力，車間的事情我就不太懂了，還需要大家一起出力，讓酒廠早一點踏上正軌！”