第二十三章 兩個(gè)市場(chǎng)都要吃下！
聽(tīng)完張恒的一系列計(jì)劃....
在場(chǎng)的酒廠領(lǐng)導(dǎo)和員工代表都知道了接下來(lái)的工作。
每一個(gè)人都是干勁十足....
仿佛已經(jīng)看到了美好的明天再向他們招手。
張恒所說(shuō)的自然只是一個(gè)大概的框架.....其他的事情還需要張建國(guó)與廠里的管理人員商量。
當(dāng)然張恒相信有自己所說(shuō)的大體方向....也不要小看這個(gè)時(shí)代的人，他們會(huì)做得很好！
只要多花點(diǎn)時(shí)間去思考商量，絕對(duì)能夠讓酒場(chǎng)很快進(jìn)入正軌。
會(huì)議到此就算是告一段落....
張建國(guó)通知道：“明天早上再次開(kāi)會(huì)，今晚上大家都回去考慮一下?！?p> 至于員工明天要來(lái)廠里開(kāi)始上班....雖然暫時(shí)不會(huì)生產(chǎn)酒，但是廠里一些衛(wèi)生需要徹底的清理。
因?yàn)榫茝S已經(jīng)好幾年沒(méi)有開(kāi)動(dòng)....不單單車(chē)間里面雜亂不堪，甚至酒廠的院子里面都長(zhǎng)滿了各種雜草。
隨著張建國(guó)的吩咐完，眾人都陸陸續(xù)續(xù)的離開(kāi)會(huì)議室，會(huì)議室內(nèi)再次只剩下他們一家三口。
張建國(guó)一臉高興的看著張恒笑著道：“小恒很多想法...簡(jiǎn)直是絕妙！本來(lái)我還是一腦子的蒙蔽...雖然酒廠已經(jīng)到手，但是對(duì)接下來(lái)的工作根本就是沒(méi)有一絲頭緒....聽(tīng)完小恒的一番話頓時(shí)知道了從哪里開(kāi)始下手！若不是小恒你不愿意，我都想讓你來(lái)當(dāng)這個(gè)廠長(zhǎng)....廠子里的事情安排的差不多了，那我跟你老媽做什么你也給我們上上課！”
張恒翻了翻白眼，沒(méi)好氣道：“老爸你別拿我開(kāi)刷了....我相信你能將廠子管理好！”
張母道：“建國(guó)...你別亂說(shuō)...還讓小恒當(dāng)廠長(zhǎng)...過(guò)上兩個(gè)月他就要去上學(xué)了！”
張建國(guó)嘿嘿一笑道：“小恒...我說(shuō)的真的，開(kāi)始我以為管理一個(gè)工廠跟管理工地差不多都是非常的簡(jiǎn)單....但是等到酒廠到手之后...才發(fā)現(xiàn)事情并沒(méi)有自己想象中的那么容易...我倒是有些理解，為何之前那些企業(yè)的老板都看不上我這個(gè)包工頭...自己的想法跟思想跟人家簡(jiǎn)直是天壤之別！”
張恒笑了笑道：“老爸放心...這個(gè)酒廠只是我們發(fā)家的第一步，接下來(lái)我還有很多計(jì)劃，到時(shí)候希望老爸能夠支持。”
張建國(guó)笑呵呵道：“只要靠譜....老爸無(wú)條件支持你！”
張建國(guó)說(shuō)完，沉默一會(huì)兒道：“小恒...前幾天看你在會(huì)議上侃侃而談...將一幫老管理人說(shuō)的熱血沸騰，但小恒你也不能想法太大....飯要一口一口的吃，路要一步一步的走，眼下咱們還是先將酒廠的事情搞好。”
張恒聽(tīng)完張建國(guó)的話點(diǎn)了點(diǎn)頭.....張恒心中早就有了計(jì)劃，現(xiàn)在自然不著急。
現(xiàn)在唯一需要的就是將酒廠盤(pán)活，用酒廠來(lái)為自己攫取第一桶金。
之后張恒的投資可不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單....一兩個(gè)錢(qián)就能搞定的！
所以現(xiàn)在張恒唯一的想法就是將酒廠盤(pán)活，然后可以有源源不斷的資金進(jìn)來(lái)。
這對(duì)于他之后的計(jì)劃很重要.....
至于張母所說(shuō)的上學(xué)事情，張恒現(xiàn)在倒不著急...就算去了學(xué)校，他也不打算正兒八經(jīng)的在學(xué)校里呆著學(xué)習(xí)。
當(dāng)然魔都是他肯定是要去的...不單單是因?yàn)樗那笆榔拮?..更因?yàn)槟Ф际侵髧?guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的地方.....
張恒很多的計(jì)劃都需要在魔都完成....
當(dāng)然也不只是魔都...還有深市...浙市...帝都...
張建國(guó)見(jiàn)到張恒，沉默繼續(xù)說(shuō)道：“小恒...我所說(shuō)的這些并不是為了打壓你的信心...而是告誡你...不要驕傲！剛剛看到酒廠的管理層和員工代表數(shù)次自發(fā)起身為你鼓掌...我就跟你老媽說(shuō)好了...老爸以后能為你做的就是保駕護(hù)航...幫你兜底！不管以后酒廠發(fā)展的如何....只要能將小恒你培養(yǎng)出來(lái)....”
張母道：“你爸說(shuō)的對(duì)...我跟你老爸掙錢(qián)是為了什么...當(dāng)然是為了將來(lái)你能過(guò)上好日子，不需要為柴米油鹽花錢(qián)的事情憂心...前些日子我跟你老爸還為你擔(dān)心...甚至都打算存上一筆死期的錢(qián)....讓你將來(lái)有個(gè)著落！如今看來(lái)我跟你老爸都小看你了...小恒你按照自己的想法去做，我跟你老爸都支持你！當(dāng)然大學(xué)你一定要去讀的，你也知道...讀書(shū)還是非常有用處的..你敢說(shuō)你剛剛所說(shuō)的這些是在腦中憑空出現(xiàn)的，肯定是看了許多書(shū)才知道的吧！”
張恒點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“老爸老媽放心...我絕對(duì)會(huì)去讀書(shū)的...三個(gè)月的時(shí)間應(yīng)該夠?qū)⒕茝S領(lǐng)入正軌！”
張恒聽(tīng)到父母一番掏心窩子真誠(chéng)的話...眼中有些濕潤(rùn)。
前世也是如此...父母竭盡全力的讓他過(guò)好...前世張家敗落，自己又不爭(zhēng)氣的，整日吃喝嫖賭。
天天被人追債...父母都沒(méi)有朝他要過(guò)一分錢(qián)，張建國(guó)甚至再一次去工地當(dāng)泥瓦匠賺錢(qián)...母親更是去當(dāng)小工...為自己還賭債，更是將縣城里的房子賣(mài)掉，為自己在魔都買(mǎi)房交首付。
夫婦二人淪落到去廉租房...
這一世更是如此...張衡雖然嘴上不說(shuō)，但是心中知道張建國(guó)本來(lái)根本就無(wú)意收購(gòu)酒廠。
張母更是如此....可能是看到自己突然改變...為了不讓自己繼續(xù)瞎混，這才勉強(qiáng)將酒廠收購(gòu)！
這其中的風(fēng)險(xiǎn)自然很大...招行雖然非常有信心，但是可不是說(shuō)收購(gòu)酒廠的事情，一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)都沒(méi)有。
雖然這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)在張恒看來(lái)非常的小....
但是在張建國(guó)和張母看來(lái)...這基本上是一個(gè)不可能盤(pán)活的酒廠，雖然聽(tīng)了今天自己的一番計(jì)劃，可能會(huì)給他們?cè)鲩L(zhǎng)不少信心.....但是內(nèi)心中還是非常的焦灼。
張恒給張建國(guó)遞上一支煙道：“爸媽?zhuān)銈兎判?...我一定不會(huì)讓你們失望....我已經(jīng)不是之前的張恒了...依你們所言...我“長(zhǎng)大了”！以后我們張家不單單是百萬(wàn)富豪...更是千萬(wàn)富豪！億萬(wàn)富豪....相信我可以！”
張建國(guó)夫婦對(duì)視一眼，眼中充滿了開(kāi)心和幸福....兒子的變化讓他們心中最大的擔(dān)心打消了！
不再是之前一副小混混的模樣...整日里打架斗毆，張恒現(xiàn)在知道了感恩...知道他們夫婦的不容易，這是最讓二人開(kāi)心的！
而今天張恒的表現(xiàn)讓二人徹底放心了...所以也趁此機(jī)會(huì)將他們的想法跟張恒說(shuō)了一下，讓張恒放心大膽的去做，不需要畏手畏腳的，擔(dān)心家里！
說(shuō)白了...
之前張恒只知道自己家中有錢(qián)...卻不知道他們家比他想象中的富有....這次收購(gòu)酒廠，雖然張建國(guó)名義上說(shuō)是貸了款...其實(shí)是將自己的家底全部拿了出來(lái)！
這算是一場(chǎng)豪賭...若是酒廠盤(pán)不活...他們家里雖然不會(huì)落魄，但是也需要很多年重新發(fā)展！
當(dāng)然這只是張建國(guó)的想法...他不知道之后包工頭的項(xiàng)目越來(lái)越難干...沒(méi)有正規(guī)的資質(zhì)公司，很難再接到大的工程...經(jīng)過(guò)層層轉(zhuǎn)包的工程...到了包工頭手中已經(jīng)是非常薄的利潤(rùn)。
當(dāng)然....
有張恒在這一起也不會(huì)發(fā)生！
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張恒見(jiàn)趙建國(guó)夫婦興致勃勃，便繼續(xù)道：“老爸，老媽....我剛剛所說(shuō)..咱們酒廠肯定要換廠名和酒名，我初步的打算是先做兩個(gè)牌子的產(chǎn)品...一種是三十二度左右的低度酒，這種酒一般都是宴席和酒店需求的不少，而且我們還可以針對(duì)喜宴出一個(gè)單品“天地緣”酒....酒瓶就用喜慶的紅色...商標(biāo)和包裝都選用紅色和金色搭配...這樣不單單可以在喜宴上使用...在任何的宴會(huì)上都絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題！只要我們?cè)趶V告上做足了功夫...這絕對(duì)是下沉市場(chǎng)中的中堅(jiān)力量！”
張建國(guó)聞言也是震驚...這是之前所有酒廠沒(méi)有想到的，趕忙道：“好....小恒你這個(gè)計(jì)劃若是成功了，單單這一個(gè)單品就能將酒廠盤(pán)活...”
要知道這是在90年代...以后最少20年內(nèi)...大家對(duì)于白酒的追求還是十分的熱情。
現(xiàn)在不管是參加哪個(gè)婚宴，絕對(duì)有不少人喝的伶仃大醉...這是在20年后很少看到的場(chǎng)景。
而且...
現(xiàn)在不論是走親訪友，絕對(duì)是能喝醉絕對(duì)不會(huì)喝多....生活在那個(gè)年代的人都知道，每逢過(guò)年過(guò)節(jié)，在馬路上都總能看到搖搖晃晃的人....這個(gè)現(xiàn)象在20年后依舊非常的稀少了！
張恒道：“廣告詞我都想了幾句....”
張建國(guó)聞言非常好奇道：“說(shuō)出來(lái)聽(tīng)聽(tīng)....”
張恒清了清嗓子。用普通話道：“第一句：喜事就喝天地緣！這一句是針對(duì)婚宴用酒作為宣傳?！?p> 張恒繼續(xù)道：“幸福來(lái)了！華夏喜酒，天地緣！這一局是針對(duì)普通的宴會(huì)....針對(duì)于各種家庭聚..生孩子，祝壽....”
張建國(guó)和張母聞言頻頻點(diǎn)頭....眼中放光...顯然十分認(rèn)同張恒所說(shuō)的。
張恒繼續(xù)道：“緣結(jié)四海，喜傳天下！這一局囊括了所有的機(jī)會(huì)....各種商務(wù)宴請(qǐng)！當(dāng)然這一款需要高端一點(diǎn)的單品...這一款我計(jì)劃用金色的商標(biāo)包裝和酒瓶！”
張建國(guó)道：“好！就憑這些廣告詞，若是我聽(tīng)到絕對(duì)要喝....不單單寓意非常的好，更是完美的契合了所有場(chǎng)合....尤其是各種婚姻，這絕對(duì)是第一選擇！”
張母道：“是呀...這廣告詞太好了...單單聽(tīng)到這個(gè)廣告詞就有一種幸福的感覺(jué)，畫(huà)面感瞬間出來(lái)了！”
張恒道：“不錯(cuò)...只要是參加婚姻的...肯定會(huì)第一時(shí)間聯(lián)想到這個(gè)酒，在這種潛移默化之下絕對(duì)能在宴會(huì)這個(gè)終端市場(chǎng)上火爆起來(lái)！”
張建國(guó)道：“小恒，你不是說(shuō)要出兩款嗎？另外一款是？”
張恒道：“另外當(dāng)然是做一款高度酒...這款酒只做高端市場(chǎng)，一定要跟“天地緣”系列區(qū)分出來(lái)，我打算做一款56度的白酒...現(xiàn)在一般市場(chǎng)上流行的高度酒都是52度...當(dāng)然關(guān)于這款白酒背后的故事，則需要好好的編一下...”
張恒的這個(gè)靈感自然是來(lái)自于后世各種所謂的窖藏名酒...這種酒唯一的特點(diǎn)就是一定要找到歷史來(lái)源！
張建國(guó)道：“這...咱們鄒縣...能找到合適的歷史？”
張恒道：“老爸...這點(diǎn)你放心，只要找一個(gè)研究咱們當(dāng)?shù)貧v史的...就算是硬“碰瓷”完美的構(gòu)造出一個(gè)故事....這點(diǎn)你無(wú)需擔(dān)心！”
張恒強(qiáng)調(diào)道：“這看就一定要高端...這里的高段部蛋蛋是只酒的質(zhì)量！主要是包裝和裝酒的酒瓶...至于酒瓶的設(shè)計(jì)一定要找專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師來(lái)設(shè)計(jì)....至于酒瓶的生產(chǎn)，我們直接去瓷器之都景德鎮(zhèn)去專(zhuān)門(mén)定制，就要做獨(dú)家...小酒瓶和包裝都要申請(qǐng)專(zhuān)利...包括我之前所說(shuō)的“天地緣”系列...讓人不敢模仿！”
張建國(guó)皺眉道：“這....這樣的成本會(huì)不會(huì)太高？”
打死張建國(guó)也沒(méi)有想到張恒竟然是這樣的想法....生產(chǎn)酒瓶竟然要跑到景德鎮(zhèn)去定制瓷器...這單單一個(gè)酒瓶的價(jià)格...就是難以想象的！
然而張恒接下來(lái)的話更是暴擊....
張恒道：“不錯(cuò)...不單單要去景德鎮(zhèn)定制酒瓶！而且我們需要的是純手工或者是半手工生產(chǎn)！”
“嘶....”此話一出，趙建國(guó)不由得倒吸了一口涼氣。
張恒繼續(xù)說(shuō)道：“我要的效果是...就算不喝酒，但是看到這酒瓶的第一個(gè)想法....便是高端酒，這種酒我們不需要生產(chǎn)多少...甚至要主動(dòng)壓縮這種酒的數(shù)量...做到求大于供！而且這酒我們一定有實(shí)地考察售賣(mài)的各種場(chǎng)所...不是高級(jí)的酒店，高檔的商場(chǎng)絕對(duì)不買(mǎi)，算給出天價(jià)也絕對(duì)不能賣(mài)！而且這一個(gè)系列將來(lái)是為了酒廠做直營(yíng)店和加盟商做準(zhǔn)備....這個(gè)單品不需要各地的分銷(xiāo)商，都是直接與個(gè)人要加盟的加盟商對(duì)接！”
張恒想了想道：“今晚上白夢(mèng)影阿姨...約我去她家里吃飯...我順便提上一嘴，到時(shí)候這款酒出來(lái)之后，看看能否用于我們鄒縣招待用酒...這樣不單單可以為品牌的質(zhì)量做背書(shū)...還能與政府做一筆生意...更能側(cè)面的驗(yàn)證咱們這款酒的歷史年代感....”
這年代....
每天政府招待用酒的數(shù)量...堪稱恐怖！
張建國(guó)被張恒所說(shuō)的這些震驚了....不單單計(jì)劃周全，邏輯更是清晰...一步一步的計(jì)劃好！
這些想法和注意，他之前從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)...就算自己不懂行的，聽(tīng)完張恒說(shuō)說(shuō)也知道他的計(jì)劃絕對(duì)可行。
雖然高端酒的計(jì)劃難上一些，但是真如張恒所言....一定也能成功！