第二十八章、大生意

　　在路上，宋陽自不可能說什么。

　　他只是含糊其辭地說道，那是個新廠，看能不能搞個代理，到了燕京之后慢慢賣。

　　和董立明畢竟只是同學(xué)關(guān)系，他父母都是公務(wù)員，也不見得支持兒子去沾惹生意上的事。

　　對于兒子在同學(xué)的攛掇下賣起了盜版磁帶這事，宋陽都還不清楚他們的態(tài)度呢。

　　到了董立明家，一家人倒是很熱情。

　　他們家的住宿條件比宋陽家好多了，不是筒子樓，而是三室一廳的單元房。

　　董立明還有兩個妹妹，大的20，小的才15歲，見到哥哥的同學(xué)穿得跟軍人一樣，也只能在那邊看電視的時候偷偷看幾眼。

　　這個同學(xué)的事跡，董立明回家之后已經(jīng)宣傳很久了。

　　當然，也包括了他在跟燕大歷史系的系花“談戀愛”這種事。

　　兩個妹妹倒沒別的心思，就只是好奇。

　　怎么同樣是燕大的學(xué)生，哥哥總顯得傻傻的，回家之后就只知道天天看《新白娘子傳奇》。

　　宋陽到的時候就已經(jīng)是夜里了，給家里打了個電話報平安，等董立明的母親做了頓夜宵，她就趕著兩個女兒先去休息。

　　飯桌上，董元才先把900塊錢拿了出來：“聽立明說，你們約好了是4塊5一盒的價錢。”

　　“董伯，這不急啊，說的是開學(xué)之后再結(jié)賬。”

　　董元才搖了搖頭：“他已經(jīng)把本都賣回來了，你過來是想去做生意，拿著吧。”

　　“拿著吧，明天我跟你一起去平波！”董立明語氣雀躍。

　　都是一起看過好電影的兄弟了，他笑得擠眉弄眼。

　　“……那就卻之不恭了?！彼侮枔u了搖頭，“你也要去嗎？”

　　董元才笑著說道：“要不是我有工作，也想去看看你怎么談生意。立明在家也沒事，讓他跟著你長長見識?！?p>　　“董伯，您會不會覺得我在帶壞老董??？”宋陽聽他這么說，直白地笑問起來。

　　“我怎么會這么想。”董元才臉上始終有微笑，“波道是浙省今年很重大的科技突破，難得你竟然知道。立明比你年長四歲，可沒有你這樣的眼界。公家飯現(xiàn)在也不好吃了，我單位里都有人下海。這孩子性格浮躁，將來也不一定想走我們這條路?！?p>　　“爸，留點面子！”董立明不樂意了。

　　董元才看都沒看他，繼續(xù)說道：“要是想找人介紹一下，我也可以跟平波那邊的朋友打個招呼?！?p>　　宋陽斟酌了一下，還是先搖了搖頭：“我還沒了解清楚情況，先不欠人情了吧。這樁生意我先自己談個大概，要是能做成，以后再請董伯的朋友幫著穩(wěn)固一下合作關(guān)系。他們的機器，燕京那邊還不知道是不是已經(jīng)有了代理。到時候我如果需要再拿過來，再找人更合適。”

　　董元才面有異色地看著他，緩緩說道：“燕京的代理，任務(wù)恐怕很重吧？”

　　他沒想到這孩子的心那么大，還以為他只是想在校園這個環(huán)境里做一做。

　　“試試看。”宋陽笑了笑，“他們畢竟是個新廠，市場還沒完全打開嘛。”

　　短短幾句話，他和兒子的不同就完全顯露出來。

　　董元才在單位里工作這么多年，和社會上一些企業(yè)管理層打交道時，就是此刻的感覺。

　　這孩子真是妖孽，明明是個學(xué)生，怎么社會上的一些事情這么清楚？

　　又看了看自己兒子之后，董元才點了點頭：“好。覺得有需要的時候就說，當自家長輩，別見外。”

　　“謝謝董伯。”宋陽并不準備客氣。

　　這就是燕大學(xué)生的好處。只要有魄力、有能力，同學(xué)的關(guān)系、同學(xué)家里的關(guān)系，都是潛力無限的人脈資源。

　　宋陽和董立明睡一屋，私下里再說話，宋陽就不客氣多了：“去可以，可別露怯了。我是去談生意的，你要是一驚一乍的沒城府，讓別人看輕。不行的話去了之后你找個錄像廳呆著，我覺得這樣去談成功率更大?！?p>　　“……我就那么上不了臺面？”

　　“那就商量個身份。”宋陽賊笑著，“你有口音，人家一聽就知道你是本地的。就說我是你燕大同學(xué)的哥哥，有點來頭，其他的交給我。”

　　“我同學(xué)的哥哥？”

　　“我老成啊，看不出來。”宋陽對這一點有把握，“而且你想想我那軍姿，那氣質(zhì)！但是不用挑明是當兵的，就說是同學(xué)的哥哥?！?p>　　董立明有點虛：“這……不會有事吧？”

　　“能有什么事，我又不是詐騙，真金白銀地買貨賣貨?！?p>　　翌日兩人又是坐著火車去平波，路程短，兩個多鐘頭就到了。

　　波道是華國通信電子產(chǎn)品發(fā)展史中繞不開的一家企業(yè)，從BP機開始到后來的手機，波道都做到過這兩個領(lǐng)域的國產(chǎn)第一。只是后來沒有繼續(xù)去做智能手機反而跑去造車了，隨后才漸漸沒落不少。

　　此時，正是波道起步的階段。

　　但因為創(chuàng)始人本身就在技術(shù)和身家上有所積累，又有當?shù)卮罅Τ鲑Y參股，工廠的大門很有氣勢。

　　拱形的大門上方，又像艦船又像張開的翅膀的橫梁上是一層樓高的波道二字。

　　正值開拓市場的階段，宋陽報出了想訂貨的消息，傳達室這邊就先將他們請到了辦公樓的會客室里。

　　董立明有些緊張地張望著，畢竟這個廠區(qū)看起來挺先進，氣勢也很足。

　　進門的人看到宋陽和另一個年輕人就愣了愣，但很快還是笑著過來伸出手：“兩位好，我是波道市場部的白永勝，兩位貴姓？”

　　“我……我叫董立明。”

　　按之前商量好的，董立明先開口。他克制了一下緊張的情緒又趕緊說道：“我家是邵興的，這是我在燕大一個同學(xué)的哥哥！”

　　白永勝愣了一下，燕大的學(xué)生？

　　宋陽站起來的身姿干凈利落，整個人的精氣神很足，隨后笑著跟他握手：“白經(jīng)理，我姓宋。從報紙上看到了貴廠的消息，特地過來問問價格。產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)的話，想訂一批?！?p>　　白永勝果然看出了他這身形的一點味道。雖然穿的是普通衣服，但部隊的氣息是很難掩飾的。

　　想到這里白永勝心頭一熱，趕緊介紹道：“我們波道是完全自主產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，質(zhì)量絕對過關(guān)。雖然4月份才有樣機出來，但現(xiàn)在已經(jīng)收到700多萬的預(yù)付款了，足見我們產(chǎn)品的廣受歡迎?！?p>　　董立明一聽就更虛了，這么大的企業(yè)，宋陽能談成這樁生意嗎？他很清楚，宋陽雖然有能耐，但沒錢啊。別人都是先付預(yù)付款的。

　　宋陽只是不動聲色地點了點頭，然后問道：“先看看樣機吧?！?p>　　這句話一說，三個人都愣了一下，然后白永勝率先笑了起來：“當然，當然！樣機我?guī)е?。?p>　　說罷就從口袋里掏出了一個小巧的產(chǎn)品遞給宋陽，然后指了指房間里的電話：“這臺機器的號碼是6833998833552，您可以試試?！?p>　　宋陽沒有先打電話試，只是端詳著它的做工。

　　現(xiàn)在已經(jīng)有了漢顯，綠色的屏幕上有“中文信息機”幾個字，下面是時間等信息。機器上，也只有上左右?guī)讉€鍵，還有開關(guān)機和確認的鍵。

　　董立明根本就不會玩，而宋陽之前在石門莊就試了試，此時一邊用著一邊就說道：“現(xiàn)在摩托羅拉的產(chǎn)品最好，主要還是質(zhì)量問題。白經(jīng)理，我想訂的數(shù)量有點大，要是向你們預(yù)訂5000臺，出現(xiàn)大規(guī)模退貨怎么辦？”