第二十九章、壓價(jià)

　　“5000臺(tái)？”

　　聽(tīng)到這個(gè)數(shù)字，白永勝和董立明全都嚇了一大跳。

　　這個(gè)機(jī)器，銷(xiāo)售的價(jià)格接近2000。

　　就算只論出廠價(jià)，5000臺(tái)也得是數(shù)百萬(wàn)的總價(jià)值。

　　宋陽(yáng)開(kāi)口就是5000臺(tái)，對(duì)董立明來(lái)說(shuō)過(guò)于驚嚇了，白永勝也好不到哪里去。

　　“……宋先生，你確定有這么多的訂單？”白永勝不安起來(lái)，本想去找市場(chǎng)部的老大來(lái)的，但覺(jué)得還是要先確認(rèn)一下。

　　“對(duì)，5000臺(tái)。”宋陽(yáng)波瀾不驚地點(diǎn)頭，“我就怕賣(mài)出去了之后，因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題退貨。”

　　他是盯著白永勝說(shuō)的，因?yàn)楝F(xiàn)在畢竟是波道的第一批產(chǎn)品。在宋陽(yáng)的印象中，波道的第一批產(chǎn)品，退貨率很高，后來(lái)一度為了解決這個(gè)問(wèn)題被一家香島公司占了超過(guò)80%的股。

　　當(dāng)然，他這些產(chǎn)品是準(zhǔn)備作為贈(zèng)品贈(zèng)出去的，到時(shí)候還好說(shuō)一點(diǎn)。

　　然而，這可以成為一個(gè)籌碼。

　　白永勝只覺(jué)得這個(gè)年輕人的眼神過(guò)于銳利，而他也確實(shí)有點(diǎn)心虛。

　　現(xiàn)在只放出了第一批次的成品到市場(chǎng)上銷(xiāo)售，因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題的退貨情況確實(shí)有點(diǎn)多。

　　廠里接到的訂單確實(shí)多，預(yù)付款雖然沒(méi)說(shuō)的那么多，但也有四百多萬(wàn)了?，F(xiàn)在跑來(lái)下訂單的，每天都有。但廠里的生產(chǎn)線馬力全開(kāi)，今年估計(jì)也就能產(chǎn)1萬(wàn)臺(tái)出頭。

　　現(xiàn)在一口氣有5000臺(tái)的訂單，白永勝看著他認(rèn)真的臉，不由得說(shuō)道：“宋先生要的數(shù)量很大，請(qǐng)稍等一會(huì)，我請(qǐng)徐總過(guò)來(lái)一下?！?p>　　宋陽(yáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，白永勝匆匆出去了。

　　董立明立刻低聲道：“你瘋了？5000臺(tái)？你哪有那么多錢(qián)？”

　　之前他幫著問(wèn)過(guò)，從廠里進(jìn)貨，統(tǒng)一價(jià)530一臺(tái)。5000臺(tái)，做做數(shù)學(xué)董立明就慌了。

　　宋陽(yáng)瞥了他一眼：“又要來(lái)，又穩(wěn)不住，你看著聽(tīng)著就行啊?！?p>　　說(shuō)罷繼續(xù)把玩著手里的BP機(jī)，想著等下怎么談。

　　波道剛剛開(kāi)始往市場(chǎng)推出產(chǎn)品上市銷(xiāo)售，目前產(chǎn)能卻不太跟得上，負(fù)責(zé)市場(chǎng)的副總并不用忙著到全國(guó)推廣品牌。

　　白永勝很快帶了另一個(gè)穿襯衫的人過(guò)來(lái)，看年紀(jì)也就只是30左右。

　　“宋先生，您好！我叫徐廣，聽(tīng)說(shuō)宋先生想訂5000臺(tái)BP機(jī)？”徐廣過(guò)來(lái)就熱情地跟他握手，然后也再次確認(rèn)了一下。

　　白永勝說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，是軍人的味道，難道是沖著他們擁有自主產(chǎn)權(quán)來(lái)的？

　　這可是一筆大單子！

　　可如果是那個(gè)系統(tǒng)采購(gòu)，為什么沒(méi)走政府那邊的渠道介紹，而且又說(shuō)要賣(mài)出去？

　　徐廣在心里琢磨了一下就不多想，現(xiàn)在辦三產(chǎn)的也多得很。

　　宋陽(yáng)重新坐下之后就把BP機(jī)放下了，緩緩說(shuō)道：“我確實(shí)計(jì)劃訂5000臺(tái)。第一呢，是5000臺(tái)的拿貨價(jià)格。第二，就是因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題的話退貨怎么辦。第三就是什么時(shí)候能交貨，賬期怎么說(shuō)了?！?p>　　直奔主題，徐廣都不好先客氣熱絡(luò)一下。

　　聽(tīng)了宋陽(yáng)的話，他想了想就說(shuō)道：“目前的訂單，已經(jīng)排到了10月份。宋先生一口氣要5000臺(tái)的話，我們恐怕到了12月底才能交貨，不知道宋先生等不等得？”

　　“12月底啊？”宋陽(yáng)想了想就說(shuō)道，“那也沒(méi)問(wèn)題。”

　　徐廣精神一振：“至于價(jià)格，如果宋先生確實(shí)要5000臺(tái)，我們可以在530一臺(tái)的基礎(chǔ)上，給到宋先生460一臺(tái)?！?p>　　宋陽(yáng)算了算就恍然：“你們的定倍率只有3倍出頭？”

　　這話讓徐廣和白永勝心頭一凜，對(duì)這個(gè)年輕人再度重視了幾分。

　　董立明完全沒(méi)聽(tīng)過(guò)這個(gè)詞。

　　一個(gè)產(chǎn)品，消費(fèi)者從零售終端買(mǎi)到手上的價(jià)格和廠家直接賣(mài)出的價(jià)格差多少，就是定倍率。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代還沒(méi)來(lái)臨之前，一層又一層的經(jīng)銷(xiāo)渠道，再加上運(yùn)輸、品牌推廣成本，商品的定倍率其實(shí)一直很高。

　　像是鞋服行業(yè)，定倍率一般都在5到10倍，化妝品更是在10到20倍。正因?yàn)橐患鰪S價(jià)只有100塊左右的衣服賣(mài)到消費(fèi)者手上時(shí)得要大幾百，后來(lái)電商平臺(tái)才有廣闊的土壤：中間經(jīng)銷(xiāo)渠道的成本和利潤(rùn)空間都被搶走了。

　　如何去制定自己產(chǎn)品的定倍率，本身就是營(yíng)銷(xiāo)中很重要的策略。

　　正是心里有這個(gè)底，宋陽(yáng)才覺(jué)得這個(gè)套路玩得轉(zhuǎn)。

　　但現(xiàn)在聽(tīng)了這個(gè)價(jià)格，宋陽(yáng)還是皺起了眉。

　　時(shí)間可能早了點(diǎn)，現(xiàn)在BP機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)格局還沒(méi)那么激烈，成本還沒(méi)下來(lái)。

　　那個(gè)營(yíng)銷(xiāo)套路是90年代后期才出現(xiàn)的，當(dāng)時(shí)的BP機(jī)從廠里大量拿貨的價(jià)格已經(jīng)降到了200以下。

　　而現(xiàn)在，宋陽(yáng)在石門(mén)莊打聽(tīng)到的是，入網(wǎng)費(fèi)100塊，漢顯的傳呼機(jī)年費(fèi)是456塊錢(qián)，一個(gè)月38。

　　這樣一來(lái)，這個(gè)套路現(xiàn)在雖然玩得轉(zhuǎn)，賺得卻不多。

　　徐廣不知道他在想什么，于是開(kāi)口解釋道：“我們是新品牌，為了打開(kāi)市場(chǎng)，定倍率就定得低了些。460是我們從沒(méi)給過(guò)的價(jià)格，我們這也是為了盡快打開(kāi)市場(chǎng)。”

　　宋陽(yáng)接著話頭說(shuō)道：“我這也是幫你們打開(kāi)市場(chǎng)。要是我運(yùn)作得當(dāng)，我會(huì)在過(guò)年前的一個(gè)月內(nèi)，把5000臺(tái)全部賣(mài)出去，還能在整個(gè)燕京形成轟動(dòng)效應(yīng)。至少，燕京的電視、報(bào)紙、電臺(tái)這些媒體，是肯定會(huì)廣為報(bào)道的。徐總，是價(jià)格能不能再一臺(tái)讓個(gè)50塊錢(qián)下來(lái)。另外，還是質(zhì)量問(wèn)題。”

　　不等他說(shuō)話，宋陽(yáng)又說(shuō)道：“我在石門(mén)莊陸軍學(xué)院那邊時(shí)，就看到了你們的產(chǎn)品。來(lái)之前又去問(wèn)了問(wèn)，確實(shí)有人退貨。到時(shí)候5000臺(tái)里面要是突然冒出大量要退貨的，那咱們后面可就沒(méi)法繼續(xù)合作了。”

　　董立明聽(tīng)到提到軍校，自己低下了頭。

　　徐廣為難不已：“410的價(jià)格，比我們給別人的低了120塊。給宋先生460的價(jià)格，也純粹是因?yàn)橐淮斡?000臺(tái)。至于質(zhì)量問(wèn)題……”

　　這是個(gè)麻煩。

　　這個(gè)年輕人很精明很懂，如果是這么大的量，一定會(huì)在合同條款里做約束的。

　　現(xiàn)在確實(shí)已經(jīng)開(kāi)始有退貨了，量雖然還不多，但技術(shù)部那邊已經(jīng)搞清楚了原因。

　　這是創(chuàng)廠初期，生產(chǎn)線設(shè)備的工藝精度和工人熟練水平的問(wèn)題。

　　如果沒(méi)有大筆資金升級(jí)生產(chǎn)設(shè)備，用大量的產(chǎn)品把工人喂熟練，這個(gè)問(wèn)題一時(shí)也很難解決。

　　宋陽(yáng)這才說(shuō)道：“徐總，坦白說(shuō)吧，你們是新工廠新產(chǎn)品，良品率一定高不了?，F(xiàn)在起步階段，需要的是走量。你們不如讓點(diǎn)利潤(rùn)給我，就當(dāng)做是做品牌推廣的費(fèi)用。一旦知名度出去了，找資金容易，擴(kuò)大產(chǎn)能提高良品率也容易?！?p>　　“410的價(jià)格是真的……”徐廣搖著頭，“至于說(shuō)退貨……返修我們是可以保證的?！?p>　　“消費(fèi)者可不管這個(gè)。到時(shí)候入網(wǎng)了，傳呼費(fèi)交著，機(jī)器用不了，全都會(huì)來(lái)找我喊退錢(qián)。”宋陽(yáng)同樣搖著頭，“如果是410的價(jià)格，我就愿意承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。不然的話，我還是直接去找摩托羅拉來(lái)得靠譜。”

　　實(shí)際上宋陽(yáng)問(wèn)過(guò)，但摩托羅拉現(xiàn)在的產(chǎn)能很緊張，是沒(méi)辦法盡快給貨宋陽(yáng)的。

　　而波道是個(gè)新廠，知道的人畢竟還不多。后來(lái)又能做大，技術(shù)實(shí)力和遠(yuǎn)見(jiàn)是有的。

　　徐廣一時(shí)是不肯認(rèn)這價(jià)格的，宋陽(yáng)又問(wèn)到他們還沒(méi)采取區(qū)域代理的方式，就把這一點(diǎn)又加入進(jìn)來(lái)了跟他們談。

　　“如果這次合作順利，我可以跟你們簽華北區(qū)的總代理。三年內(nèi)，我保證把年銷(xiāo)量做到10萬(wàn)臺(tái)以上?！?p>　　董立明在一旁聽(tīng)著越來(lái)越大的數(shù)字，只感覺(jué)人已經(jīng)快麻了。

　　怪不得他對(duì)磁帶的事情不怎么上心。10萬(wàn)臺(tái)……一臺(tái)賺個(gè)幾百塊錢(qián)，那得是多少？