第026章 這創(chuàng)意絕了

　　聽(tīng)著劉長(zhǎng)江發(fā)家的故事，馬小飛仿佛看見(jiàn)了一段時(shí)代縮影。

　　這個(gè)年代，還真是撐死膽大的，餓死膽小的。

　　劉長(zhǎng)江現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)著一家建筑公司，一家砂石廠，一家商貿(mào)公司，另外還有貨運(yùn)、賓館、茶樓和臺(tái)球廳等小生意。

　　手底下，養(yǎng)著三四百號(hào)人。

　　這個(gè)年代在錦陽(yáng)，有上千萬(wàn)身家，稱得上土豪了。

　　王玉麟敬了劉長(zhǎng)江一杯酒，贊道：

　　“劉總不愧是時(shí)代的弄潮兒，我是從88年做國(guó)庫(kù)券開(kāi)始的，91年暑假，開(kāi)始在魔都做股票。

　　那時(shí)候，滬指才130點(diǎn)左右，到了92年5月，指數(shù)漲過(guò)1400點(diǎn)，我賺了50多萬(wàn)。

　　后面賠掉了一大半，93年初的那一輪牛市，又才賺回來(lái)。

　　之后又賠進(jìn)去不少，也是前幾天的這一波行情，賺了20多萬(wàn)，錢(qián)又回來(lái)了。

　　這股票漲漲跌跌的，一不小心就要栽跟頭，我現(xiàn)在手里有60多萬(wàn)資金，準(zhǔn)備就留20萬(wàn)來(lái)做股票。

　　剩下的錢(qián)，我琢磨著買成商鋪收租金，所謂一鋪傳三代，細(xì)水長(zhǎng)流。”

　　馬小飛翹起拇指：“王哥，現(xiàn)在買商鋪是很不錯(cuò)的投資，我們剛在火車站批發(fā)市場(chǎng)買了110平的鋪?zhàn)?，還是按揭貸款買的……”

　　聽(tīng)完馬小飛介紹在在批發(fā)市場(chǎng)買鋪開(kāi)店的事，劉長(zhǎng)江笑道：

　　“小飛，你要早說(shuō)的話，我?guī)湍愦騻€(gè)電話，至少能省5000塊錢(qián)。

　　火車站批發(fā)市場(chǎng)是新辰實(shí)業(yè)開(kāi)發(fā)的，老板叫袁立辰，跟我是多年的老朋友了。”

　　馬小飛趕緊表示道謝，招呼夏春燕一起，敬了劉長(zhǎng)江一杯酒。

　　王玉麟一聽(tīng)，也趕緊敬一杯酒，請(qǐng)劉長(zhǎng)江幫忙買商鋪。

　　劉長(zhǎng)江點(diǎn)頭一笑：“王教授，你有40多萬(wàn)資金，算得上大客戶了，我?guī)湍愦騻€(gè)電話，優(yōu)惠兩三萬(wàn)下來(lái)，問(wèn)題也不大。

　　西苑批發(fā)市場(chǎng)剛開(kāi)盤(pán)銷售，市場(chǎng)反響遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及預(yù)期，我前天晚上跟袁老板吃飯，他還在為這事頭疼呢。

　　總共4.5萬(wàn)平米的商鋪，開(kāi)盤(pán)半個(gè)月了，1.5萬(wàn)平米的底商，才賣出去不到2000平米?！?p>　　馬小飛一聽(tīng)，眼神頓時(shí)亮了，點(diǎn)根煙想想，道：

　　“劉哥，西苑批發(fā)市場(chǎng)，是錦陽(yáng)第一個(gè)大型批發(fā)市場(chǎng)，將來(lái)有希望成為蜀西北的小商品集散地，發(fā)展?jié)摿艽蟆?p>　　我覺(jué)得，這個(gè)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷售不及預(yù)期，恐怕還在于缺少系統(tǒng)的包裝和推廣?！?p>　　劉長(zhǎng)江一愣，笑道：“小飛，你具體講講？”

　　馬小飛道：“這幾天，我看報(bào)紙，看電視，發(fā)現(xiàn)新辰實(shí)業(yè)也在為火車站批發(fā)市場(chǎng)做廣告。

　　只是這種宣傳推廣方式，缺乏專業(yè)的策劃，過(guò)于簡(jiǎn)單，傳播的信息量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　比如，新辰實(shí)業(yè)在廣告中，將批發(fā)市場(chǎng)稱作錦陽(yáng)的荷花池。

　　荷花池名氣很大，很多人都知道，在荷花池做批發(fā)生意很掙錢(qián)。

　　至于人家是如何掙錢(qián)的，沒(méi)人能說(shuō)清楚。

　　還有，火車站批發(fā)市場(chǎng)的商鋪，可以按揭貸款，這方面的宣傳，在廣告里也只是簡(jiǎn)單提了一下。

　　如果新辰實(shí)業(yè)能跟錦陽(yáng)日?qǐng)?bào)合作，那我們報(bào)社就可以幫他們策劃。

　　比如采寫(xiě)專題，報(bào)道一些商戶在荷花池發(fā)財(cái)致富的案例，分析火車站批發(fā)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展?jié)摿?，測(cè)算購(gòu)買商鋪的投資收益，等等。

　　此外，還可以策劃一些活動(dòng)，比如組織一批商戶到荷花池去現(xiàn)場(chǎng)考察，在火車站批發(fā)市場(chǎng)搞一次大規(guī)模的活動(dòng)，等等。

　　實(shí)際上，我覺(jué)得火車站批發(fā)市場(chǎng)商鋪價(jià)格定低了。

　　錦陽(yáng)花園的商品房都賣到接近500元一平了，商鋪價(jià)格翻倍，均價(jià)在900元左右一平，也是正常的。

　　錦陽(yáng)城區(qū)有40多萬(wàn)人口，現(xiàn)在年入過(guò)萬(wàn)的人應(yīng)該不算少，按理說(shuō)不缺購(gòu)買力，缺的是投資理念。

　　現(xiàn)在，西苑批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)盤(pán)，連底商都賣不動(dòng)，可能大家都覺(jué)得位置有點(diǎn)偏遠(yuǎn)，擔(dān)心市場(chǎng)開(kāi)業(yè)后人氣不足。

　　如果能通過(guò)媒體的策劃，講透這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的商業(yè)前景，再策劃一些活動(dòng)，比如在市場(chǎng)開(kāi)業(yè)時(shí)，組織一次大型展銷會(huì)，吸引人氣。

　　總之，就是要進(jìn)行包裝策劃，借助媒體的影響力和公信力，大力宣傳炒作。

　　袁老板擔(dān)心的銷售問(wèn)題，其實(shí)不難解決……”

　　馬小飛講的宣傳推廣思路，在幾年后的房地產(chǎn)市場(chǎng)很常見(jiàn)，劉長(zhǎng)江和王玉麟聽(tīng)了，感覺(jué)很新鮮，很快又想明白了其中的套路。

　　王玉麟贊道：“小飛這腦子真好使啊，這創(chuàng)意簡(jiǎn)直絕了，按你的思路策劃宣傳，如果成功了，那就真是金點(diǎn)子了。”

　　劉長(zhǎng)江也贊道：“小飛，這些點(diǎn)子確實(shí)不錯(cuò)，你是怎么想到的？”

　　馬小飛道：“就是看報(bào)紙，多思考，一些大城市的報(bào)紙，其實(shí)有類似的報(bào)道。

　　比如在粵州，每年都舉辦出口商品交易會(huì)，很火爆的。

　　前幾天，義烏也舉辦了第一屆小商品博覽會(huì)，5天時(shí)間成交過(guò)億。”

　　劉長(zhǎng)江想想道：“過(guò)幾天，我介紹你跟袁立辰認(rèn)識(shí)，你的這些點(diǎn)子，他應(yīng)該有興趣?！?p>　　馬小飛趕緊道謝，只要?jiǎng)㈤L(zhǎng)江介紹認(rèn)識(shí)這位袁老板，馬小飛有的是辦法說(shuō)服新辰實(shí)業(yè)，花三五十萬(wàn)跟報(bào)社合作，包裝宣傳西苑批發(fā)市場(chǎng)。

　　這個(gè)單子如果談下來(lái)，馬小飛在報(bào)社能拿到20%甚至30%的提成。

　　晚上7點(diǎn)過(guò)，一聲汽笛長(zhǎng)鳴，東江漁港啟航，開(kāi)始在江水里兜圈。

　　四個(gè)人轉(zhuǎn)移到船頂甲板，喝扎啤，剝毛豆，看風(fēng)景。

　　劉長(zhǎng)江指著東江碼頭岸上的一片樹(shù)林道：

　　“碼頭這一帶的防洪堤，有3.5公里是我出錢(qián)修的，那都是88年的事了，花了150多萬(wàn)。

　　河堤建成后，政府劃了150畝地給我，就是那片樹(shù)林，原來(lái)是河灘地。

　　這150畝地，現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)值在800萬(wàn)左右。”

　　王玉麟翹起拇指道：“劉總，那你可賺大了?！?p>　　劉長(zhǎng)江道：“東江和永昌江兩岸，幾十公里的河堤改造，就是這么來(lái)的，那時(shí)候政府沒(méi)錢(qián)，找了20多家企業(yè)出資。

　　河堤圈起來(lái)的河灘地有兩三萬(wàn)畝，政府劃了5000多畝出來(lái)，充抵企業(yè)改造河堤的出資。”

　　這件事，馬小飛倒也知道，錦陽(yáng)本地的幾家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，包括劉長(zhǎng)江的雙江實(shí)業(yè)，就是這么來(lái)的。

　　再過(guò)兩三年，這片樹(shù)林將變成一個(gè)名叫雙江麗景的高檔住宅小區(qū)。

　　劉長(zhǎng)江望著碼頭上那一片樹(shù)林，嘆道：

　　“我本來(lái)計(jì)劃注冊(cè)一家房地產(chǎn)公司，明年就開(kāi)發(fā)這塊地，建一個(gè)商品房小區(qū)。

　　只是最近有一件麻煩事兒，這塊地暫時(shí)沒(méi)辦法開(kāi)發(fā)了，恐怕還得轉(zhuǎn)讓出去……”

　　按劉長(zhǎng)江透露的信息，他現(xiàn)在的真實(shí)身價(jià)在兩三千萬(wàn)。

　　這樣一位土豪，還能有什么麻煩纏身？

　　一時(shí)間，馬小飛和王玉麟都有些好奇。