第六章 問(wèn)題的思考方式

　　“對(duì)事不對(duì)人，不從具體事件分析人，這是關(guān)系長(zhǎng)久的一個(gè)辦法?！边@也曾是父親告訴給她的?，F(xiàn)在對(duì)蘇和，或是蘇和對(duì)蔣唯都該如此。

　　“蘇和，你想好了嗎？”

　　“我們把事情拆分處理解決吧?！?p>　　“好??！”

　　“技術(shù)是一個(gè)問(wèn)題，我能夠確認(rèn)的是沒(méi)有數(shù)據(jù)造假，所以最后技術(shù)上不會(huì)有問(wèn)題，只是時(shí)間問(wèn)題。第二個(gè)問(wèn)題是運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，沒(méi)有資金的情況下怎樣支撐，維系下去的風(fēng)險(xiǎn)是什么?！?p>　　“好！我想要和你確認(rèn)的是對(duì)方在還沒(méi)有確認(rèn)證據(jù)的情況下，我們的技術(shù)能不能使用？”

　　蔣唯問(wèn)

　　“可以，但在意的人有可能不會(huì)接受合作?；蛘哒f(shuō)難度非常大?！?p>　　“嗯，運(yùn)營(yíng)的事情我來(lái)解決，技術(shù)上的事情你來(lái)負(fù)責(zé)。一旦涉及到負(fù)債我會(huì)提前半個(gè)月通知你?！?p>　　“提前一個(gè)月吧！”

　　蔣唯按了按手里的筆“可以！”

　　“從今天開(kāi)始，公司開(kāi)源節(jié)流，我計(jì)劃將辦公室的一半租出去，實(shí)驗(yàn)室如果可以也租出去。你同意嗎？“

　　“沒(méi)問(wèn)題?！?p>　　大方向上兩人沒(méi)有歧義，剩下的就只有執(zhí)行，承擔(dān)彼此的責(zé)任。事實(shí)上蔣唯心里隱約擔(dān)心技術(shù)帶來(lái)干擾，她想在側(cè)面輔助蘇和渡過(guò)這個(gè)難關(guān)，但剛剛已經(jīng)將這方面交給蘇和了不是嗎！

　　信任遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于真假的辨識(shí)，在合作上更多是對(duì)能力的肯定，以及時(shí)間上的等待和陪伴。

　　誰(shuí)能夠是潛在租戶？誰(shuí)會(huì)有這個(gè)資源？

　　在之前她會(huì)在思考前直接電話朋友和一些前輩，而現(xiàn)在比起現(xiàn)成的果實(shí)，她更需要的是讓自己開(kāi)花結(jié)果的能力。她在想為什么父親沒(méi)有直接在公司的賬戶上打上幾千萬(wàn)以維持他們前幾年的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)公司，錢固然很重要，但是否有比錢還重要的東西？

　　是不是錢不能夠解決的東西？錢不能夠解決的是什么？她不自主的走到咖啡間，然后來(lái)到蘇和辦公室。

　　“蘇和，什么是錢解決不了的問(wèn)題？”

　　“嗯！我也在思考這個(gè)問(wèn)題。應(yīng)該是信任，信任能夠支撐起很多關(guān)系，而我們所有的動(dòng)作都是在處理關(guān)系?！?p>　　“你說(shuō)的太對(duì)了?！?p>　　“人和人，人和物，人和自己，人和時(shí)間的關(guān)系?！笔Y唯概括到

　　“在公司內(nèi)部，我需要處理和你的關(guān)系，和各部門的關(guān)系。和外部未來(lái)我還需要處理和客戶以及像韋朋一樣投資者間的關(guān)系?！?p>　　”是的，人和物，比如人和產(chǎn)品之間，這個(gè)關(guān)系處理好，有了和諧，產(chǎn)品就會(huì)成為人和人之間的媒介?！?p>　　“產(chǎn)品是什么?”蘇和問(wèn)

　　蔣唯想了想回答：”產(chǎn)品是價(jià)值。

　　蘇和：“我同意，產(chǎn)品的價(jià)值在于為交易的另外一端節(jié)省了時(shí)間。節(jié)省的時(shí)間包括產(chǎn)品本身優(yōu)于其他產(chǎn)品而節(jié)省的時(shí)間，也包括客戶尋找產(chǎn)品節(jié)省的時(shí)間。”

　　蔣唯：“客戶尋找產(chǎn)品的時(shí)間，所以我們要做到精準(zhǔn)市場(chǎng)推廣和銷售，這樣才能節(jié)省客戶的的時(shí)間?！?p>　　蘇和：“是的?！?p>　　蔣唯開(kāi)心的看著一桌之隔的蘇和，這是第一次她能夠靠近他的思想，夠得到他的想法。

　　蘇和仍舊是同一副表情，波瀾不驚。

　　他在蘇和那里學(xué)會(huì)了很重要的一條，思考當(dāng)思考事情的本質(zhì)。

　　無(wú)論是人和人，亦或人和物，人和時(shí)間。重要的是久遠(yuǎn)。久遠(yuǎn)的前提是什么？是真實(shí)，是公平，是能夠提供永久價(jià)值的實(shí)力和動(dòng)力。

　　那么又是什么決定以上這些？那該是品質(zhì)！她再記得父親曾說(shuō)，人的品質(zhì)即為知道如何為人。坐在員工的位置上，懂得忠實(shí)，踏實(shí)。坐在老板的位置上就要保證員工的基本勞動(dòng)付出所得和對(duì)于員工人格的培養(yǎng)。做女兒有做女兒的品格，做妻子有做妻子的品格。

　　父親總會(huì)時(shí)不時(shí)的和她嘮叨這些。如今才知道這有怎樣的寶貴。

　　以上只是理論，也只有不斷經(jīng)歷和磨練才能夠真正審視自己是否合格吧！

　　余輝下ZG生物如她心里定海神針的參照系，而它必也是經(jīng)過(guò)數(shù)不清的磨難才有資格屹立于此吧。

　　回到現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。誰(shuí)會(huì)租這里的辦公室？

　　愿意與人合租的那是因?yàn)橘Y金實(shí)力不足，而愿意在這里承租又一定是不缺資金的。這似乎矛盾，但一定有類企業(yè)符合，哪類呢？這個(gè)誰(shuí)能指導(dǎo)她？

　　蔣唯排出僅有名片一個(gè)個(gè)識(shí)別，又落在一個(gè)人的身上-韋朋。

　　投資者見(jiàn)項(xiàng)目無(wú)數(shù)又與各種社會(huì)資源有實(shí)質(zhì)性接觸，是的了。就是他！

　　到現(xiàn)在蔣唯仍舊是我思我愿的公主，因?yàn)樵谙挛?點(diǎn)，會(huì)議集中的時(shí)間點(diǎn)打給韋朋。對(duì)方?jīng)]有接。

　　蔣唯有些失落，每當(dāng)別人不能立即滿足她的需求，她必會(huì)當(dāng)時(shí)EMO，過(guò)去她會(huì)拿出車鑰匙直奔商場(chǎng)或者酒吧?，F(xiàn)在她還是希望能夠轉(zhuǎn)換注意力，但什么方式？

　　問(wèn)題轉(zhuǎn)化，她不能夠停下來(lái)。坐在她的位置，她需要的是盡快解決問(wèn)題。

　　除了開(kāi)源就是節(jié)流。

　　員工的工資不能降，10人不到的公司，人也不能裁。與暫時(shí)經(jīng)濟(jì)困難相比，更重要的是取得員工的信任和自己對(duì)自己的信任。

　　那么就主要聚焦在開(kāi)源上，除了場(chǎng)地可以利用，公司更大的價(jià)值在于人，他們招進(jìn)來(lái)的每個(gè)人或者技術(shù)研究能力過(guò)硬，或者自信非常。

　　核心技術(shù)是需要長(zhǎng)線布置的，難道沒(méi)有短線技術(shù)服務(wù)產(chǎn)品嗎？

　　思來(lái)想去，公司的產(chǎn)品定位在于技術(shù)服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容是她需要確認(rèn)的。內(nèi)容是什么？怎么做？誰(shuí)來(lái)做？是否可行？

　　她覺(jué)得有門。這樣想著思路又拓寬了些。

　　蔣唯一直在追求絕對(duì)的自由和解放。年不經(jīng)世的她將自由以為所欲為的形式發(fā)揮到了極致。而如今更多的自由確是來(lái)自最基本的思考和對(duì)最傳統(tǒng)文化與教育的認(rèn)同。

　　蔣唯為蘇和訂了晚餐，正準(zhǔn)備離開(kāi)回公寓時(shí)，韋朋打來(lái)了電話。

　　正值20：30。

　　“蔣小姐好，不好意思，下午你打電話時(shí)我在開(kāi)會(huì)，然后一直忙到現(xiàn)在?！?p>　　蔣唯注意到他將您換成了你。

　　“是我打擾到韋總了。我打電話是來(lái)求幫助的。”

　　“請(qǐng)講?！?p>　　“紅基意識(shí)到前期運(yùn)營(yíng)費(fèi)用太大是種浪費(fèi)，所以想把一半的辦公空間和實(shí)驗(yàn)室租出去。”

　　“紅基遇到什么困難了嗎？”韋朋一語(yǔ)中的

　　“??！是遇到點(diǎn)小問(wèn)題，但想要租出去也是從實(shí)際出發(fā)。投入與產(chǎn)出還是需要?jiǎng)澋脕?lái)才行?！?p>　　“嗯！你覺(jué)得可以租給誰(shuí)呢？”韋朋反問(wèn)

　　“應(yīng)該是既缺錢，又不缺錢的企業(yè)。”聽(tīng)到這樣的表述，兩人都笑了。

　　“你說(shuō)的也對(duì)，不缺錢不會(huì)和你同租，缺錢的不會(huì)租到你那個(gè)位置。”韋朋總結(jié)道

　　“所以呢？”蔣唯真希望韋朋現(xiàn)在就給她介紹一個(gè)客戶。

　　“嗯！周末我會(huì)參加一個(gè)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)上可能有你要找的企業(yè)。”聽(tīng)起來(lái)韋朋并不想多說(shuō)，而是在等待她回答去不去。

　　“好！把時(shí)間地點(diǎn)，穿著要求發(fā)給我。請(qǐng)您帶著我?！笔Y唯說(shuō)

　　“好，周末見(jiàn)！”

　　海曼周五回了國(guó)，蔣唯拉著蘇和一同到機(jī)場(chǎng)接機(jī)。

　　物以類聚，人以群分。而且人和物都會(huì)從中心出發(fā)散發(fā)磁場(chǎng)！吸引同類。

　　這在海曼與蘇和身上得到了驗(yàn)證。