一轉(zhuǎn)眼元旦巳過(guò)，距離春節(jié)只剩一個(gè)月，公司對(duì)剛剛過(guò)去的這一年的業(yè)績(jī)進(jìn)行總結(jié)。祝耀輝看著所有銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)報(bào)告，所有人也都看著他，會(huì)議室安靜得似乎能聽(tīng)見(jiàn)心跳聲。而周林心里毫無(wú)波瀾，這一年的經(jīng)歷巳經(jīng)讓她身心疲憊。
“看看你們的業(yè)績(jī)，”祝耀輝指著會(huì)議室的電子屏幕，“你們自己都看看，這就是你們一年做出來(lái)的成績(jī)?！?p> 會(huì)議室鴉雀無(wú)聲，無(wú)人應(yīng)答，誰(shuí)都不想被當(dāng)成出頭鳥(niǎo)。
“自己有什么感想？”他知道不會(huì)有人回答，停了一會(huì)兒，接著說(shuō)道：“都不作聲了，看到這樣的結(jié)果自己都沒(méi)話(huà)說(shuō)了吧?！?p> 在大家沉默之際，祝耀輝從面前的文件夾中突然拿出一份印有公司抬頭的文件，丟在會(huì)議室桌面上，讓大家傳閱。文件先到了李成手里，他看到這份文件的一瞬間臉憋得通紅，手在輕微地顫抖，說(shuō)不出話(huà)來(lái)。接下來(lái)，輪到余曉寬，他接過(guò)李成緩緩遞過(guò)來(lái)的文件，坐直了身體，緊接著深吸了一口氣，嘴巴張開(kāi)又閉上。周林看著他們表情的變化，知道這是一份不尋常的文件，事關(guān)自己的切身利益。直至文件到了周林手中，才知道文件的主題是：公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)。這上面列著各個(gè)職位不同的業(yè)績(jī)要求，以及對(duì)應(yīng)的提成比率。
這突如其來(lái)的銷(xiāo)售目標(biāo)，看似是場(chǎng)意外，其實(shí)早有端倪有跡可尋，周林鎮(zhèn)定地看著，頓時(shí)就回想起了幾個(gè)月前被要求簽的那份協(xié)議：崗位責(zé)任說(shuō)明。當(dāng)時(shí)就對(duì)其中的銷(xiāo)售目標(biāo)存疑，一直不愿下筆。看來(lái)，這份文件起作用的時(shí)候到了。
“看看吧，這是公司在這一年定下的銷(xiāo)售目標(biāo)，你們有誰(shuí)做到了？”祝耀輝振振有詞?！澳銈冏约嚎梢詫?duì)照一下，和自己的業(yè)績(jī)差了多少？”祝耀輝停頓了片刻接著說(shuō)道：“按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，你們差的不是一星半點(diǎn)，是差距太大！沒(méi)有一個(gè)人達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)！”祝耀輝的聲音越來(lái)越大?！耙荒晗聛?lái)就出這樣的業(yè)績(jī)，你們自己說(shuō)得過(guò)去嗎？整天懶懶散散，工作不認(rèn)真挑三揀四找借口，自己不去爭(zhēng)取，誰(shuí)給你爭(zhēng)?。俊?p> “不珍惜公司提供的機(jī)會(huì)，那就等于放棄了提升的機(jī)會(huì)。能像我們這樣給機(jī)會(huì)的公司不多了，自己好好想一想吧。自己不想辦法，沒(méi)人幫得了你。”祝耀輝接著說(shuō)道。
年輕氣盛的余曉寬忍不住了，但語(yǔ)氣還算委婉：“以前沒(méi)告訴過(guò)我們公司有制定銷(xiāo)售目標(biāo)，完全不知道啊?！?p> “你自己沒(méi)有目標(biāo)？”祝耀輝瞪著那雙滿(mǎn)是紅血絲的眼睛。“你自己沒(méi)有一點(diǎn)計(jì)劃？”
這句話(huà)把余曉寬問(wèn)得啞口無(wú)言。
“你們做銷(xiāo)售的，應(yīng)該知道要靠業(yè)績(jī)，靠業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話(huà)，沒(méi)業(yè)績(jī)就沒(méi)成績(jī)，沒(méi)業(yè)績(jī)拿什么本事立足。沒(méi)業(yè)績(jī)，拿什么提成?！?p> “如果公司能提前跟我們說(shuō)一聲，讓我們知道往哪個(gè)具體的目標(biāo)努力，這樣可能更好?！敝芰制届o地見(jiàn)縫插針。
李成和余曉寬連忙附和，說(shuō)是啊是啊。
“上次簽的協(xié)議上面就寫(xiě)了，都不看嗎？”祝耀輝厲聲問(wèn)道。
“?？?，你說(shuō)的是幾個(gè)月前簽的崗位責(zé)任說(shuō)明吧，那上面沒(méi)有寫(xiě)具體的額度?！敝芰掷潇o地回復(fù)道。
“是啊，上面都沒(méi)寫(xiě)，都不知道公司的要求是多少，也沒(méi)寫(xiě)具體的起止時(shí)間，我還以為從下一年開(kāi)始計(jì)算，因?yàn)楫?dāng)時(shí)巳經(jīng)過(guò)了大半年，快九月份了。”余曉寬十分委屈。
“下一年？當(dāng)年簽的當(dāng)年就生效，想到下一年去了，就你這樣的理解能力，難怪工作做不好?！闭f(shuō)完，祝耀輝還發(fā)出一聲輕蔑地笑聲。
“不要管公司定什么目標(biāo)，先問(wèn)問(wèn)你自己，你對(duì)你自己有沒(méi)有目標(biāo)？！對(duì)自己沒(méi)要求，就別談什么回報(bào)！”祝耀輝步步緊逼。
區(qū)百琪從看到這份文件開(kāi)始，就一直坐著。由于進(jìn)公司的這幾個(gè)月一直沒(méi)出業(yè)績(jī)，她只能成為這件事情的旁觀者，否則就是引火上身。孫萍和張藍(lán)華在一旁也沒(méi)有說(shuō)話(huà)，她們?cè)诳粗Ｒx能帶來(lái)什么表演。
“這兩年情況這么特殊，大家都從來(lái)沒(méi)碰到過(guò)這樣的問(wèn)題，能接下一些訂單巳經(jīng)很不容易了。而且我來(lái)了不到一年時(shí)間，接手時(shí)全是新客戶(hù)?！敝芰只貞?yīng)道。
“就這點(diǎn)訂單，就覺(jué)得有成績(jī)了？不想想要怎么提高？”祝耀輝立刻反駁。
“我們也想多接一點(diǎn)訂單，但現(xiàn)實(shí)的困難太多了，”李成忍不住說(shuō)了一句，但依然吞吞吐吐，小聲嘀咕，聲音小到好像在自言自語(yǔ)：“很多事情我們也是要看公司的條件才做得到的?！?p> “越有困難，才越能考驗(yàn)?zāi)愕哪芰?，你的價(jià)值。沒(méi)有業(yè)績(jī)，就說(shuō)明沒(méi)有能力，沒(méi)有價(jià)值。你來(lái)公司多長(zhǎng)時(shí)間了？你自己不知道？還要我來(lái)直接點(diǎn)破？我說(shuō)過(guò)不止一次了吧？”祝耀輝對(duì)著李成說(shuō)道。
一說(shuō)到業(yè)績(jī)，一說(shuō)到工作時(shí)間，李成無(wú)言以對(duì)，他繼續(xù)小聲說(shuō)到：“這一年真的不容易?！?p> “那些零零碎的訂單夠發(fā)你們內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員自己的工資？沒(méi)有業(yè)績(jī)，整天就想回報(bào)，不想想怎么工作，看看你接的這幾個(gè)單，夠干什么？！要不是公司發(fā)工資，你要喝西北風(fēng)！”祝耀輝還在咆哮。
“進(jìn)公司的時(shí)候說(shuō)過(guò)怎么計(jì)算提成的，現(xiàn)在改成這樣，一年過(guò)去了，馬上就過(guò)年了?！庇鄷詫拵捉锨蟮卣f(shuō)道。
“進(jìn)公司的時(shí)候你有業(yè)績(jī)嗎？這么長(zhǎng)時(shí)間你都沒(méi)達(dá)到目標(biāo)，你太讓公司失望了，還想提成？提成是要達(dá)到目標(biāo)才有，這是公司規(guī)定！”祝耀輝大聲吼道。
“可是也要提前說(shuō)啊，公司完全沒(méi)有提前通知。我自己有計(jì)劃，可是最好讓我們提前知道公司的目標(biāo)啊。如果我的計(jì)劃不行，我會(huì)及時(shí)調(diào)整?！庇鄷詫捰行┘绷恕?p> “通知你了，你就能做到？！你能調(diào)整什么？你要調(diào)整好你的心態(tài)！”祝耀輝一巴掌拍在桌面上，喊了出來(lái)。
余曉寬愣愣地看著對(duì)方，這話(huà)是沒(méi)有辦法再往下接了，他最后只說(shuō)了一句：“太不公平了，根本不講道理。”因?yàn)楹茱@然公司巳經(jīng)做了取消提成的決定，他現(xiàn)在就是躺在砧板上的那條魚(yú)那塊肉，結(jié)果只有任人宰割。他臉色煞白，咬著牙，大聲地呼吸，腮幫子明顯鼓起，沒(méi)有再正眼看祝耀輝。
“工作永遠(yuǎn)都在，哼，現(xiàn)在可不好找工作，這個(gè)你們自己有體會(huì)，我能同意招你們進(jìn)公司，巳經(jīng)是網(wǎng)開(kāi)一面了。自己的工作，自己不想辦法，難道還要?jiǎng)e人送上門(mén)？”
接下來(lái)祝耀輝的眼神在周林和區(qū)百琪之間不停轉(zhuǎn)換：“你們的工作方式有沒(méi)有問(wèn)題，自己想過(guò)沒(méi)有。要給客戶(hù)一種緊張感，甚至是壓迫感，要強(qiáng)硬要威脅才能逼出客戶(hù)的訂單，我說(shuō)了多少遍了？你們有沒(méi)有這樣做？到底有沒(méi)有這樣做？多想想還有哪些不足！不管職場(chǎng)新人，還是老人，都要自己找機(jī)會(huì)，工作機(jī)會(huì)是要靠自己才留得住。推三阻四找借口，很難在社會(huì)上生存！招一個(gè)人進(jìn)來(lái)，公司的成本很大，換個(gè)工作，你們的成本更大，對(duì)于你們來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)可不多了，自己要想清楚！”
祝耀輝再次面對(duì)所有人：“都想想怎么工作，沒(méi)有成績(jī)就想回報(bào)，就想拿提成，天上不會(huì)掉餡餅，不要整天腦子里光想這種好事，不要想占便宜想想業(yè)績(jī)！”祝耀輝盛氣凌人，手指不停地敲擊桌面，在這之后的幾分鐘，會(huì)議室一直充斥著他的怒吼聲，他將大家的工作成果化為烏有。本來(lái)對(duì)公司殘存的那點(diǎn)希望，也一同化為泡影。
對(duì)于這樣的結(jié)果，其實(shí)周林早在幾個(gè)月前看到那份文件時(shí)就有預(yù)料。雖然現(xiàn)在公司明確的表態(tài)讓她心中十分不滿(mǎn)，但因?yàn)樗冉?jīng)沒(méi)有預(yù)期，反而異常的平靜。所以，周林沒(méi)有回答，沒(méi)有興趣再做任何爭(zhēng)辯。
區(qū)百琪一臉頹喪地走出了會(huì)議室，公司的決定對(duì)她目前的狀況沒(méi)有任何影響，因?yàn)闆](méi)有出業(yè)績(jī)，可今后的路該怎么走，這是她現(xiàn)在正在思考，也必須思考的問(wèn)題。前車(chē)之鑒就在眼前，自己眼睜睜地看著，還要繼續(xù)嗎，這是自己想要的嗎，能達(dá)到自己的目標(biāo)嗎?；氐阶约旱霓k公桌，周林看到了區(qū)百琪偷偷擦著眼淚，本來(lái)話(huà)就少的她一整天沒(méi)有再說(shuō)話(huà)。
會(huì)議結(jié)束后，李成沒(méi)有再安慰余曉寬，沒(méi)有再像以前一樣冠冕堂皇地勸他忍一忍，大家無(wú)一例外地選擇了沉默。