第十七章、買工廠
推出當(dāng)年，據(jù)說上線一周，廖師傅所有飲料，就賣至脫銷。
狂受中小學(xué)生追捧。
生產(chǎn)線都跟不上。
后來加至三條生產(chǎn)線，才維持穩(wěn)定輸出。
而且，這還只是西河縣。
不久后，擴(kuò)展至隔壁東河縣，新心區(qū)。
更是增加至了十二條生產(chǎn)線。
至11年，廖師傅已是在新南站穩(wěn)腳跟，成為了當(dāng)?shù)刈钪娘嬃掀髽I(yè)之一。
周圍的城市，衡州、長(zhǎng)株、湘陽、長(zhǎng)益，等多地，它們也有涉及。
方便面也搞得有模有樣。
一樣低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)村包圍城市。
知道這些，是因?yàn)橐粭lQQ轉(zhuǎn)發(fā)，實(shí)地考察，前世的10年，陳光耀是條咸魚，哪會(huì)去自找麻煩。
情愿在宿舍躺一天，也不想多走一步。
所以，廖師傅具體上線時(shí)間，他不知。
需要去東河縣實(shí)踐，才能得出答案。
如果廖師傅已推出，模仿風(fēng)這條路，肯定不通。
能吃肉的，永遠(yuǎn)是第一個(gè)。
后面跟風(fēng)的，無一例外，都死很慘。
別說盈利，不賠個(gè)傾家蕩產(chǎn)，已是阿彌陀佛。
“祖宗保佑，廖師傅千萬別上線！”
心中祈禱，陳光耀心生貪念，這一波風(fēng)口，只想自己抓住。
…………
七點(diǎn)十分，目的地達(dá)到，支付四十塊，陳光耀下車把門關(guān)。
目光瞄準(zhǔn)一家便利店，離他不過二十米，店鋪不大，五六十個(gè)平方，旁邊是所小學(xué)。
里頭還有小學(xué)生，買冰棒、買文具、買飲料。
飲料是紅茶，品牌未知，太遠(yuǎn)，實(shí)在看不清。
陳光耀大步上前，路上有幾個(gè)小學(xué)生在玩耍，從中穿過，踏入店。
“老板，來瓶廖師傅紅茶。”
掏了張五塊，放收銀臺(tái)，陳光耀轉(zhuǎn)身去冰箱。
幸好，不見廖師傅自制品牌冰箱。
可冰箱也有兩，立體式，里頭擺放各種飲料，琳瑯滿目。
究竟有沒有廖師傅，還不好說。
“廖師傅？”
老板臉是問號(hào)，卻沒多想，轉(zhuǎn)笑：“紅茶有兩種，價(jià)格一樣，三塊，小伙子你自己挑。”
冰箱前，陳光耀犀利的眼，在冰箱內(nèi)掃蕩，可飲料品牌，除了可樂雪碧，汽水一類。
其余的，就兩種。
全國(guó)人民都熟知。
正是那兩兄弟，康師傅和統(tǒng)一。
至于廖師傅，找了一圈，屁影都沒。
“老板，你這沒有廖師傅？”
回頭，陳光耀二次問。
“廖師傅？”
老板疑上臉，隨即搖頭：“沒有，我這只有康師傅。”
“業(yè)務(wù)呢？廖師傅有沒有上門？”
“這個(gè)，不太清楚?！?p> 老板道實(shí)話：“飲料牌子五花八門，誰記得那么多。”
也對(duì)。
飲料行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)如戰(zhàn)場(chǎng)，誰都想跟兩大巨頭爭(zhēng)分。
可這些雜牌，往往還沒上線，就已被垂死在自家?guī)?p> 沒噱頭，沒創(chuàng)新，價(jià)格有時(shí)還更貴。
你不死，誰死。
最終，陳光耀買了瓶綠茶，統(tǒng)一牌，被找兩塊后，出了便利店。
“咕嚕咕嚕～”
站路邊，仰頭喝了一大口，味道清甜，有點(diǎn)淡，水卻很涼，隨著入肚，身體好不舒適。
像去高檔會(huì)所，找個(gè)小姐姐技師，做了套全身按摩。
服務(wù)費(fèi)199。
沒有特色，純手工。
陳光耀繼續(xù)考察，直至晚上九點(diǎn)，步伐才停下。
差不多兩小時(shí)，他走了近三十家，無論店面大小，都不見廖師傅。
顯然，09年的七月，廖師傅還未上線。
具體推出時(shí)間，陳光耀也不知。
但他已決定，只做領(lǐng)頭羊，當(dāng)掀風(fēng)人。
跟風(fēng)，他不適合，也不配。
現(xiàn)在已天黑，干活不是時(shí)候，陳光耀準(zhǔn)備找家旅館，先好好休息一晚。
很快，旅館找好，一晚三十，價(jià)格實(shí)惠。
房間不大，還沒二十平，一張床占了大半，下床后，走兩步就可觸門。
無關(guān)緊要，能睡就好。
洗完熱水澡，陳光耀躺上床，被褥灑開，把自己包裹。
床很軟，無異味，倒有洗衣粉的香。
老板也是正經(jīng)人，不會(huì)強(qiáng)推服務(wù)。
果然，小縣城就是安全，起碼可以踏實(shí)睡。
…………
七月二十二，清晨七點(diǎn)。
退房的陳光耀，從旅館走出。
目光微凝，他精氣神飽滿：“目標(biāo)是，先拿下三條生產(chǎn)線。”
買新的，不可能，太貴了。
昨夜他搜百度查了，一條新的生產(chǎn)線，專門做飲料，好的需要千萬。
最次的檔次，也要三百。
而他余額只有一百一。
要買新，一條都拿不下。
除了生產(chǎn)線，他還需要工廠。
運(yùn)氣好，工廠自帶生產(chǎn)線，那是最好。
省的再跑來跑去。
半個(gè)小時(shí)候，陳光耀來到西河縣工業(yè)區(qū)。
費(fèi)了半包煙，打探了至少二十人，終于從一位老伯口中，得知了一位瀕臨破產(chǎn)的飲料老板。
為了還賬，這位老板正打包售賣他的飲料工廠。
既然是飲料工廠，其內(nèi)，定自帶生產(chǎn)線。
經(jīng)過十幾分鐘等待，一輛老款?yuàn)W迪，靠路邊緩?fù)！?p> 門打開，一個(gè)禿頂?shù)闹心昴?，挺著啤酒肚艱難下車。
來至老伯身前，中年男客氣遞煙，硬盒華子，陳光耀也分一根。
他目光四處打量一番，問：“明城，那位要收購(gòu)的陳總呢？在哪？”
大伯嗦了口煙，笑瞇瞇：“昌總，這位就是陳總。”
他渾濁的眼，落至旁邊的陳光耀。
“昌總你好。”
陳光耀帶笑，主動(dòng)跟他握手：“老弟陳光耀，您叫我小陳就行。”
昌建剛：“……”
這么年輕？
干凈的眼，稚嫩的皮，有二十歲嗎？
與心中所想不同，回神的昌建剛，表面很客氣：“幸會(huì)幸會(huì)，怪我眼拙，沒能認(rèn)出陳總，陳總見諒?！?p> 雖然年輕，但也是收購(gòu)方，昌建剛當(dāng)然不會(huì)擺老板架子。
當(dāng)今社會(huì)，誰還看年紀(jì)，一律只向錢看齊。
誰有錢，誰就是真大爺。
混跡商界多年，這么簡(jiǎn)單的道理，昌建剛哪會(huì)不明白。
陳光耀同款客套，神態(tài)說辭，學(xué)的有模有樣。
雖帶有幾分謙卑，可論氣場(chǎng)，毫不遜色于昌建剛。
昌建剛都看在眼里，更是判定，陳光耀乃富商之子。
可姓陳的富商，整個(gè)新南，想了一圈，也沒猜出是誰。
但并不重要，全國(guó)富商多如牛，既然不是新南人，那肯定來自外地。
…………
十幾分鐘后，坐著老款?yuàn)W迪，陳光耀同昌建剛，來至他那家瀕臨破產(chǎn)的飲料工廠。
工廠不新不舊，三層，在廣省地區(qū)，隨處可見。
工廠內(nèi)無人，倒是門口，有條在晃尾巴的大黃狗。
進(jìn)至車間，陳光耀眼眸閃，因?yàn)轱嬃仙a(chǎn)線，竟然有三條。
正滿足他的需求。
但不新，一看就是二手。
車間地上，飲料瓶、礦泉水瓶，隨處可見。
灰塵略厚。
然后是開電檢查，三條生產(chǎn)線都能運(yùn)轉(zhuǎn)，噪音略大，有點(diǎn)吵。
“陳總，轉(zhuǎn)了這么久，您覺得怎么樣？”
昌建剛諂媚笑，年輕人不老練，只有一腔熱血，今日的收購(gòu)，說不定很有希望。
陳光耀點(diǎn)頭：“還可以，工廠呢，是一塊打包的吧。”
“對(duì)，廠房是政府的，只要招人運(yùn)轉(zhuǎn)，就業(yè)崗位達(dá)五十，就可免租兩年?！?p> 昌建剛笑意更濃，一口黃牙參差不齊，“政府對(duì)小企業(yè)的補(bǔ)貼，相當(dāng)有良心。”
免租兩年。
倒還可以。
不過五十個(gè)就業(yè)崗位，對(duì)于小企業(yè)，也不容易。
往往還能把一家小企業(yè)壓死。
“閑話不多說，昌總開個(gè)價(jià)吧?！?p> 陳光耀進(jìn)入主題。
昌建剛卻在這時(shí)收斂笑，伸出三根手指頭：“陳總，最低需要這個(gè)價(jià)。”
陳光耀想都沒想，否決：“太貴了，三條生產(chǎn)線都是二手，三百萬，昌總有點(diǎn)獅子大張口。”
第一次報(bào)價(jià)，有專業(yè)人士搞過實(shí)踐，成交率基本為零。
昌建剛也知不成，退主動(dòng)為被動(dòng)：“陳總，那您說個(gè)價(jià)，您覺得多少合適?！?p> “一百萬?！?p> “……”
沉默干嘛？是你自己叫我說的。
我余額只有一百一，難不成還要報(bào)兩百。
昌建剛臉如吃屎，卻也沒當(dāng)真，苦笑：“陳總，咱不開玩笑，您給個(gè)合理價(jià)。只要合適，我們隨時(shí)可以成交?！?p> “加五十，一百五！”
“……”
沉吟三秒，昌建剛?cè)允悄樔绯允?，搖頭：“陳總，價(jià)格太低了，真的不行?！?p> “那昌總覺得多少合適？”
陳光耀反問。
“至少得二百五。”
昌建剛繃緊臉，“這是最低價(jià)，已經(jīng)不能再低了。”
二百五，也是昌建剛的心理價(jià)。
因?yàn)槭召?gòu)這三條生產(chǎn)線，他花了近二百六。
不過經(jīng)過一番來回拉扯，最終還是被迫降價(jià)，直到二百二，見實(shí)在無法再降，陳光耀才同意成交。
錢不是一次付清，分三批。
第一批大頭，一百萬，當(dāng)日結(jié)。
第二批延長(zhǎng)至兩月后，支付六十萬。
最后一批，再延長(zhǎng)兩月，付完最后六十萬。
陳光耀先把這個(gè)要求提出，行就買，不行他也沒辦法，因?yàn)闆]錢。
好在昌建剛慎重考慮十分鐘，回來后，選擇了答應(yīng)。
不然，企業(yè)家之路第二步，就得湮滅于此。
然后是合同。
一番仔細(xì)檢查，確認(rèn)工廠和生產(chǎn)線目前歸屬昌建剛，陳光耀才拿筆，在乙方那行，簽寫了自己名字。
又來至銀行，轉(zhuǎn)了一百到昌建剛賬號(hào)。
從銀行出來，站路邊，昌建剛樂得像個(gè)傻子，笑的滿面紅光。