第十八章、薄利多銷
還邀請陳光耀共進午餐，放松娛樂。
場所是西河大酒店，西河縣最好的酒店，沒有之一。
酒店高層，據(jù)說還有高檔服務。
服務員全是大學生，顏值高，長得嫩，很多老板都愛去。
陳光耀婉拒。
在他心中，高顏值一詞，在新南，只配一人。
那就是對A。
其余的，不過胭脂俗粉。
“陳總，真不去？”
昌建剛錯愕，年紀輕輕最愛玩，可他呢，居然拒絕。
“不去?！?p> 陳光耀晃腦，轉(zhuǎn)身揮揮手：“走了，昌總，公司還有事，得趕緊回去?！?p> 然后攔下輛的士，鉆入把門關(guān)。
路邊，昌建剛笑著贊：“不近女色，阿正不剛，心懷夢想，90后這群孩子，倒還蠻出息的?！?p> …………
上午十一點，陳光耀來至一家網(wǎng)吧。
目的，在招聘平臺發(fā)布招聘信息。
飲料行業(yè)他懂得不多，所以需要找一位職業(yè)經(jīng)理人。
他出錢，別人出力，這樣才能把活干好。
要全靠自己摸索，等他熟悉飲料行業(yè)，廖師傅肯定已上線，風口早沒了。
網(wǎng)吧網(wǎng)管是一位小妹，爆炸頭，粉毛，小小的個子，可愛的臉。
著裝，殺馬特。
下面粉，上面也粉，鞋子也是粉。
“帥哥是會員嗎？”
可愛妹笑容甜，聲音嫩。
難得有位著裝正經(jīng)的帥哥，她不自覺的多添三分熱情。
“不是?！?p> 陳光耀拿出五塊放收銀臺：“幫我沖三塊就行?！?p> “好的，您稍等。”
把錢收，可愛妹彎腰雀躍操作，衣領(lǐng)稍開，隱約有溝。
看幅度，應該是B。
口罩也是粉。
沖好錢，可愛妹遞出網(wǎng)卡，還有兩硬幣：“給。”
“謝謝?！?p> “不用?！?p> 目送帥哥走遠，入臺開機，可愛妹把笑收，入座身后的電腦椅。
隨手拿起臺前那面圓鏡，懟臉照，小手折騰了一會粉毛，笑容又浮現(xiàn)：“嗯，不錯，挺美的?！?p> 發(fā)布招聘信息，陳光耀只用了十分鐘。
電腦他也不愛玩，索性坐著等待，反正有空調(diào)，不吹白不吹。
之后半小時，陳光耀接了至少八個電話。
都是上門找工作。
五個是小白，飲料行業(yè)，一問三不知。
其余三個，一個干了半年。
剩下兩個，經(jīng)歷有兩年。
這兩人，對于飲料行業(yè)，還算熟悉，能說出一堆專業(yè)術(shù)語。
比陳光耀還懂。
他做出決定，準備見見這兩人。
正要回電話時，手機再次響起，是個陌生號碼。
不用猜，肯定又是被高新吸引。
職業(yè)經(jīng)理人，陳光耀給出的月薪，為三萬。
年底還有獎金。
年薪近四十，這種崗位在新南，屈指可數(shù)。
陳光耀接了電話。
“陳總，您好。”
對方很客氣，聲音成熟穩(wěn)重，年齡預測在四十加。
“你好，你叫什么？”
“陳總，我叫陸人博?！?p> 對方語氣謙卑，做自我介紹：“今年三十六，畢業(yè)于夏大，學的經(jīng)濟管理，曾有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，跟陳總一樣，做的是飲料，不過只堅持兩年，因為缺少資金，就轉(zhuǎn)手了?！?p> 聞言，陳光耀眸光閃。
陸人博！
這個名字，他有印象。
是前世廖師傅飲料品牌的總經(jīng)理。
在12年，他的采訪視頻，還多次登上過新南當?shù)仉娨暸_。
因為不俗的顏值，再加總經(jīng)理的身份，他的視頻一經(jīng)推出，就受到許多當?shù)厝说霓D(zhuǎn)載。
風頭和熱度，甚至一度蓋過了廖師傅的CEO。
“陳總，您在嗎？”
電話那頭傳來聲音，陸人博沒急，依然沉穩(wěn)。
“我在?！?p> 陳光耀回神，沒舔的心思。
對方是個商才不假，可這個世界缺商才嗎，不缺。
缺的是資金和風口。
“陸先生，畢業(yè)于夏大，還有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，重新捯飭捯飭，你其實可以另起爐灶，為何非要出來找工作呢？”
陳光耀問。
“是這樣的，陳總，上次創(chuàng)業(yè)，其實我自己投入并不多，而是找的投資人?！?p> 陸人博：“一開始，聽完我的商業(yè)模式，幾個投資人都非常認可，便投了錢。結(jié)果飲料一經(jīng)推出，上線實踐，銷量卻慘不忍睹?！?p> “折騰了兩年，投資人再也頂不住，紛紛跑路。轉(zhuǎn)賣公司后，我也有再次創(chuàng)業(yè)，可有過一次失敗，投資人就會將你拉入黑名單，再讓他們投錢，比登天還難?！?p> “哪怕商業(yè)模式再好?！?p> 這些事情，在12年的電視采訪，陸人博也講過。
而且，當年廖師傅的商業(yè)模式。
從農(nóng)村包圍城市。
模仿康師傅。
貼大號標價圖，搞低價競爭。
他也說過。
不過是不是出自于他，還不清楚。
當然，模仿康師傅這條，被記者問起時，他是含笑帶過，并沒提。
并且始終堅持，廖師傅走的是原創(chuàng)，符合法律法規(guī)，正當競爭。
“如果我請你來管理，推出新的飲品，你會用什么商業(yè)模式？”
陳光耀問，想確認一下。
“陳總，我們可以當面談嗎？”
“可以?！?p> 陳光耀：“你來西河縣，天嬌網(wǎng)吧?！?p> “啊？”
稍愣，不過馬上反應過來，點頭答應：“哦，好的，陳總，我這就趕過去。”
“嗯，待會見?！?p> …………
一個小時后，陸人博趕至天驕酒吧，一番尋找，見一年輕人沖他不斷招手，當即趕了過去。
“您是陳總？”
他確認，陳光耀實在太年輕，會懷疑很正常。
“對，是我。”
陳光耀帶笑：“全名陳光耀，陸哥可以叫我光耀?！?p> “陳總叫人博就行，陸哥太重，不敢當。”
直呼老板名字，陸人博覺得不妥。
即便對方年輕，現(xiàn)在還不是老板。
“坐吧，陸哥。”
陳光耀拉過一張椅子，推至身旁，叫陸哥順口，他不想改。
況且人家年紀大他十六，稱一句哥，也不為過。
陸人博入座，雙腿并攏，稍緊張。
畢竟不再是老板，低調(diào)謙虛點，總歸要好。
陳光耀開始問話。
主題依舊，推出新飲品，陸人博會怎么做。
陸人博斟酌一會，才娓娓道來。
結(jié)果很遺憾，他提出是老套方案。
農(nóng)村包圍城市。
模仿康師傅。
做自制品牌冰箱，貼大號標價，搞低價競爭。
每一樣，通通沒有。
他的想法是，做一款全新飲料，價格對標可樂和紅茶，然后推出同時，找明星在電視臺打廣告，搞宣傳。
說至最后，他神色微凝，也不是那么自信：“陳總，說不比做，當下的飲料市場，全國人民皆知，四分天下?！?p> “要真實踐，搞全新產(chǎn)品，一系列方案全部落實，能賺錢的把握，我的真實想法是，不足兩成?！?p> 不足兩成，賠的幾率，也就是八成。
聽完，陳光耀很想回一句。
大哥，你想多了，真要照你說的做，百分之百賠，根本沒得賺。
不等陳光耀開口，陸人博繼續(xù)，從身上拿出張銀行卡，放置電腦桌：“陳總，這張卡里，有我所有的存款，一共三十萬。如果您愿意試一試，我愿意全部投入?！?p> “……”
不愧是夏大畢業(yè)，自信這方面，確實值得佩服。
全部身家，三十萬，賭一個未知，現(xiàn)如今的新南，恐怕也找不出幾個。
陳光耀不看卡，盯著他：“你想要股份？”
“百分之十就行。”
陸人博眼眸堅定：“工資可以減半，只要夠我吃住?！?p> 工資減半，他倒不在乎，陳光耀更在意的，反而是那入股的三十萬。
當下，他可是非常缺錢，瓶裝原料、品牌設(shè)計、包裝、自制品牌冰箱、水費、電費、研發(fā)、人工、伙食、業(yè)務員、貨車
每一樣算下來，都得不少錢。
而這三十萬，可以解燃眉之急。
起碼能供工廠開業(yè)，開始生產(chǎn)。
加快西河縣的布局。
至于之后用錢的地方，陳光耀有服裝為他賺。
雖然賺的少了，但一天維持五六萬，也不是問題。
“我可以答應你入股，給你百分之十，但我也有條件?！?p> 陳光耀回。
人家做過飲料，有能力，還有錢，只是沒有好的商業(yè)頭腦，招他進來，從事職業(yè)經(jīng)理，完全沒問題。
當然，他還得具備一條，要聽話。
“陳總您說?！?p> 陸人博坐如松，眼都不眨。
“你的商業(yè)模式，我不能用，也不會用。”
陳光耀直言：“我得按我自己的方式來。如果你覺得可以，這三十萬，我收下，如果不行，陸哥請出門右轉(zhuǎn)?！?p> 陸人博面色凝重。
沉吟十秒，才開口：“陳總，您的商業(yè)模式，我能聽聽嗎？”
陳光耀點頭：“可以?！?p> 然后，一字一句，娓娓道來。
農(nóng)村包圍城市。
模仿康師傅，創(chuàng)唐師傅飲牌。
自制品牌冰箱，放自家飲料。
貼大號標價，搞低價競爭。
聽完后，陸人博久久不語。
半天，才憋出一句話：“陳總，這樣做會被起訴吧?！?p> 陳光耀搖頭：“不會，康和唐，差距還是蠻大的。”
“可飲料賺的本來就少，降至兩塊五，哪怕有銷量……”
陳光耀打斷：“我走的就是薄利多銷。你要覺得不妥，把卡拿上，出門右拐就行?！?p> 前世賣礦泉水都能當上首富，何況還是飲料。
只要銷量好，根本不愁沒錢賺。
當然，靠賣飲料當上首富，陳光耀自認為，希望還是不大。
但賺大錢肯定能行。