018 雙簧

　　開網(wǎng)吧！

　　那至少也是百十臺(tái)機(jī)子以上的訂單。

　　銷售小姐姐臉上的笑容更加燦爛了，可是沒等她開口，就聽到對(duì)方搖了搖頭，然后用著不允反駁的語氣道：

　　“我要的量很大！

　　你們現(xiàn)在的價(jià)格太高了！

　　你還做不了主！

　　讓你們的老板出來親自和我談吧！”

　　“啊這?！?p>　　銷售人員頓時(shí)語塞，但是看面前這人強(qiáng)勢(shì)的氣場，波瀾不驚的表情，估計(jì)這真是一筆大生意。

　　即使是老板來談，該她的提成也少不了。

　　“好的，您在這里稍稍等待，我去通知老板?！?p>　　女銷售人員說完之后，匆匆離開，似乎是出去打電話去了。

　　不多時(shí)，一個(gè)留著齊劉海，干練的年輕女子從門店外面走進(jìn)來。

　　女人的五官長得并不是特別精致，素面朝天，但是眼眉之間卻有一種英姿颯爽，與她身上穿著的工裝服形成巨大的反差，如果不是聽到旁邊銷售人員介紹，誰都沒辦法想想這個(gè)女人是這家店的老板。

　　“剛送了一批貨回來，不好意思，我叫周萍，是這家店的老板，請(qǐng)問您貴姓？

　　聽小王說，你們要開網(wǎng)吧，那么準(zhǔn)備訂購多少臺(tái)電腦？”

　　吳悠藍(lán)神態(tài)淡然：“免貴姓吳，這次進(jìn)貨最少也會(huì)兩三百臺(tái)吧?！?p>　　此時(shí)吳驍發(fā)現(xiàn)眼前這個(gè)女老板眼睛開始泛起光芒，于是悄悄扣了扣小姨的手心。

　　周萍舔了舔舌頭，兩三百臺(tái)電腦??？

　　這可是一筆不小的訂單。

　　如果這次吃下了這筆訂單，那么將能大大緩解門店的財(cái)務(wù)狀況。

　　“沒問題的，吳小姐，你們什么時(shí)候要！要不這邊坐下談。”

　　吳悠藍(lán)得到吳驍?shù)男盘?hào)后，開始發(fā)力：

　　“不用了，時(shí)間緊迫，既然你是老板，那我就直接說了，首先，我們開網(wǎng)吧不需要特別高的配置，能玩游戲，上網(wǎng)沖浪就行，所以我給你們一個(gè)配置單，你們拿這個(gè)配置單給我配貨，

　　其次，你們現(xiàn)在的電腦價(jià)格，我覺得價(jià)格還是偏高，所以周老板能否給一個(gè)實(shí)在的價(jià)格?！?p>　　周萍敏銳察覺對(duì)方的目標(biāo)很明確，配置單都準(zhǔn)備好了，顯然是做過調(diào)查才來的，為的都是壓低單價(jià)：

　　“第一個(gè)要求很合理，至于價(jià)格，您也知道，現(xiàn)在店里面標(biāo)的價(jià)格絕對(duì)是最低的價(jià)格了，不信你可以去附近的門店看看，我們店的電腦價(jià)格是不是最低的?！?p>　　聽到這兒，吳驍有點(diǎn)想笑，的確這家店的電腦價(jià)格的確不高，屬于偏低，但是具體低多少，低幾十塊錢也是低呢。

　　不過吳驍昨天特別交代過小姨如何壓價(jià)，如何掌握主動(dòng)權(quán)，果然吳悠藍(lán)聽到后根本不和對(duì)方直接議價(jià)，讓老板主動(dòng)降價(jià)，而是用確鑿的口氣，一步到位道：

　　“這樣吧，我給你們的這份配置單，我出個(gè)價(jià)格，每臺(tái)機(jī)子4999元，你看是否合適，如果合適那我們可以直接簽合同?！?p>　　說著吳悠藍(lán)從懷里套出一張紙遞過去，周萍接過后迅速看了一眼，然后微微瞇眼。

　　好家伙！

　　這個(gè)配置單，簡直把價(jià)格壓到了極限。

　　如果按照這個(gè)價(jià)格來出貨，自己的利潤會(huì)大大降低。

　　吳驍這份配置單的確是從網(wǎng)上羅列來的，再加上記憶比對(duì)，已經(jīng)把性價(jià)比做到極高的地步。

　　果然就看到那老板直搖頭：

　　“嘶~不得不說吳小姐真是行家，但是按照這個(gè)配置單的價(jià)格，我們似乎不掙錢啊，等于白忙活啊，不行不行，堅(jiān)決不行！”

　　然而吳悠藍(lán)又打斷對(duì)方的話，說道：“別急，等我說完，如果你們能按照這個(gè)價(jià)格給我供貨的話，

　　那么我們簽訂的合同約定的數(shù)量會(huì)增加到一千臺(tái)電腦！

　　而且，周老板，這只是一個(gè)開始！

　　以后我們合作機(jī)會(huì)多著呢。

　　這樣吧，給周老板你兩分鐘考慮一下，如果不行，那就算了?！?p>　　說到一千臺(tái)，吳悠藍(lán)特意咬重發(fā)音。

　　而周萍這次不止眼睛放光，呼吸都粗重許多，甚至站在旁邊的那個(gè)女銷售，聽到這番話后，臉上都有些掩飾不住的喜色。

　　一千臺(tái)！

　　這個(gè)訂單量真的相當(dāng)有誘惑力！

　　而且對(duì)方也說只是一個(gè)開始，而且看對(duì)方的語氣和姿態(tài)，怎么看也不像是騙子。

　　周萍也跟沒考慮過對(duì)方是騙子，因?yàn)楹炗喓贤切枰挥喗鸬摹?p>　　因此，她的確在思考這筆生意的取舍。

　　只是再看手里配置單的價(jià)格，周萍忍不住有點(diǎn)牙疼，的確價(jià)格太低了。

　　總有點(diǎn)不甘心。

　　正在此時(shí)，她看到客戶身旁站著的男孩子突然仰著頭，聲音中帶著一抹天真無邪。

　　“小姨，這家店也太破了吧，我們還是去騰輝電腦找姥爺他們?nèi)グ?，二舅說了他們那邊有關(guān)系，可以拿到很低的價(jià)格，說不定現(xiàn)在他們都在簽合同了?！?p>　　“閉嘴！不說話沒人把你當(dāng)啞巴?！?p>　　“嗚嗚嗚，小姨，你兇我，我要告訴姥爺。”

　　“煩死了，哭什么哭，早知道不帶你來。”

　　看著眼前年輕女子冷著臉不耐煩的訓(xùn)斥那個(gè)小男孩，

　　周萍眼眉一挑。

　　從這簡單的一兩句話中，她得到了一個(gè)關(guān)鍵信息，對(duì)方還有一波人去了騰輝談這筆訂單。

　　而騰輝專賣店在電腦城很出名，他們的門面在二樓，位置優(yōu)越，是電腦城最大的經(jīng)銷商之一，實(shí)力雄厚。

　　不由得，周萍有點(diǎn)焦慮起來。

　　生怕自己把這么大的訂單給弄飛了，

　　當(dāng)然最主要的因?yàn)闉榱诉@家門店，她幾乎付出了所有積蓄，甚至把房子都抵押了出去，本來想著憑借自己多年的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，加上暢想過硬的牌子，肯定能取得開門紅，結(jié)果電腦市場遠(yuǎn)不是想的那樣簡單。

　　電腦城的門店多如牛毛，而且真正進(jìn)入這一行才發(fā)現(xiàn)很多訂單都需要有關(guān)系有人脈才能拿到。

　　比如征服相關(guān)部門的訂單，果企的訂單，還企業(yè)訂單，都已經(jīng)被那些大的經(jīng)銷商甚至代理商壟斷。

　　他們這些小經(jīng)銷商，只能做散客的買賣。

　　現(xiàn)在好不容易碰到這么大的訂單，再因?yàn)樽约荷岵坏媚屈c(diǎn)小利而丟掉了，那自己簡直是愚蠢到家了。

　　想到這兒，周萍咬了咬牙，心里有了決定，少掙點(diǎn)就少掙點(diǎn)吧。

　　起碼這單下來，今年下半年的門面房租掙回來了。

　　既然做了決定，周萍一揮手，雷令風(fēng)行。

　　“小王，你去把合同拿來?！?p>　　合同拿過來之后，吳悠藍(lán)瞥了一眼裝腔作勢(shì)抹著眼淚的小外甥吳驍，嘖嘖稱奇，沒想到第一次配合竟然就成功了。

　　原來做生意不過如此嘛。

　　雖然難掩心中的喜色，吳悠藍(lán)知道自己的任務(wù)還沒結(jié)束。

　　“等一等。”

　　周萍抬起頭，難道對(duì)方還想還價(jià)，于是臉色微變：“吳小姐，價(jià)格可不能再低了！”

　　吳悠藍(lán)搖頭：“不是價(jià)格問題?！?p>　　“那是？”

　　“是這樣的，合同里面價(jià)格4999元一臺(tái)，數(shù)量一千臺(tái)電腦，

　　這都沒問題，

　　但是，這批電腦，我不是一次性進(jìn)貨，

　　第一批或許只進(jìn)一兩百臺(tái)?！?p>　　聞言，周萍楞了，接著臉色有些陰晴不定，合著你這是那我開刷呢。

　　而吳悠藍(lán)早料到這種反應(yīng)，雖然心虛，但是畢竟做了一晚上心理建設(shè)，此時(shí)說話語氣游刃有余，而且現(xiàn)在她似乎找到了討價(jià)還價(jià)的節(jié)奏：

　　“老板，你先別著急，我說在你店里進(jìn)一千臺(tái)電腦，就會(huì)進(jìn)一千臺(tái)，這都會(huì)寫在合同里面的，

　　但是問題是什么樣的網(wǎng)吧能容納一千臺(tái)電腦，全盛海最大的網(wǎng)吧也不過二百多臺(tái)電腦，

　　另外，我總要裝修門店吧，

　　就按照一家網(wǎng)吧兩百臺(tái)電腦計(jì)算，也要分五批買入，你說是不是這個(gè)道理？”

　　周萍一聽，仔細(xì)琢磨，也還真是。

　　一千臺(tái)電腦，那得需要多大的門店。

　　“那也不能第一批只要一兩百臺(tái)吧。”

　　吳悠藍(lán)慢悠悠說：“嗯，一兩百臺(tái)還是多的呢，第一批可能會(huì)更少?！?p>　　周萍瞬間感覺自己的血壓在飆升。