019 九十年代末的盛海灘

　　這是在開玩笑嗎??？

　　第一批貨進(jìn)一百臺(tái)已經(jīng)夠少了。

　　現(xiàn)在卻說連一百臺(tái)都沒有！

　　吳悠藍(lán)卻是不著急，反正大外甥早已經(jīng)把腹稿給他打好了。

　　雖然這腹稿有些驚人，但是吳悠藍(lán)也是膽大包天的貨色，很快就被外甥那套大餅話術(shù)說服了。

　　原話是，欲成大事者，往往能畫常人所不能忍之大餅，能為常人所不可為。

　　吳悠藍(lán)深以為然，按照她自己的理解透過表面看本質(zhì)，不就是吊人胃口嘛。

　　這個(gè)她熟啊。

　　她現(xiàn)在胸有成竹：

　　“周老板，聽我說完，

　　我是這么想的，我們可以在合同里附加一個(gè)條款，

　　如果一年之內(nèi)，從你們店里的進(jìn)貨量沒有達(dá)到一千臺(tái)，

　　那么每臺(tái)電腦價(jià)格全部補(bǔ)給到原來的市場價(jià)?！?p>　　周萍一愣怔，沉思起來，如果是這么說的話，似乎自己穩(wěn)賺不虧。

　　然而吳悠藍(lán)還沒說完：

　　“當(dāng)然，如果進(jìn)貨量達(dá)到三千臺(tái)，電腦價(jià)格在4999元的基礎(chǔ)上再給我打個(gè)9折，

　　如果進(jìn)貨量達(dá)到五千臺(tái)，那么電腦價(jià)格按照現(xiàn)在的價(jià)格，8.5折！

　　如何，如果你同意，那么現(xiàn)在和我去一趟騰輝，

　　相信你也聽到了，那邊也有我們的人在聯(lián)系經(jīng)銷商，

　　你跟我去了，至少我這邊的訂單，以后就交給你了?！?p>　　周萍陷入沉思當(dāng)中，

　　一千臺(tái)，三千臺(tái)，五千臺(tái)。

　　說得輕松，這種大買賣能輪得到自己？

　　天上會(huì)掉這么大的餡餅?。?p>　　不會(huì)是騙子吧！

　　但是看對方氣定神閑的模樣，又不太像是騙子。

　　至于打折這件事，因?yàn)檫M(jìn)貨量達(dá)到一定程度，折扣力度肯定和零售不一樣。

　　周萍想了想后，去一趟又不吃虧，果斷道：“好，我隨你去一趟二樓，如果真如你說得那樣，我們就按照你說的簽合同！但是第一批訂單的定金不能少！”

　　吳悠藍(lán)又不是騙子，自然答應(yīng)下來。

　　周萍看到對方的坦然答應(yīng)，沒有在定金方面有任何意見，心里一塊石頭落了地，看來訂單十有八九是真的。

　　那么接下來自己務(wù)必拿下這個(gè)訂單，一千臺(tái)電腦，至少是五百萬投入。

　　如果加上門店裝修，投入會(huì)接近上千萬

　　已經(jīng)算是一筆超級(jí)大單。

　　隨后，吳悠藍(lán)帶著周萍來到二樓。

　　騰輝電腦專賣店內(nèi)，吳漢坐在一旁，旁邊站著七姐吳琦藍(lán)。

　　而吳悠藍(lán)剛走進(jìn)店門，看到二嫂子熱情的和一個(gè)中年男子攀談著。

　　“孫老板，你一定要給我們一個(gè)最優(yōu)惠的價(jià)格啊，你看我們可是專門沖你們店來的?！?p>　　那中年男子笑了笑：“吳老哥既然是我朋友的朋友，那大家以后都是朋友，

　　而且我最喜歡和吳老板這種有實(shí)力的人交朋友，

　　放心吧！吳老板，我肯定會(huì)給你們一個(gè)最優(yōu)惠的價(jià)格?！?p>　　“孫老板，來日方長，以后還需要多多照顧?！眳墙ò罟笮?。

　　這時(shí)候旁邊一個(gè)店員模樣的年輕人走過來，遞過一張配置單。

　　“老板，這個(gè)配置單的性價(jià)比最高，每臺(tái)電腦價(jià)格只要6999元，當(dāng)然人工費(fèi)安裝費(fèi)運(yùn)費(fèi)另算。”

　　孫鶴拿過配置單，點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑著道：“吳老哥，你看看這配置單，絕對是最優(yōu)惠的價(jià)格了，不信可以出門問問，如果說這個(gè)配置單貴了，盡管拿來退貨！”

　　吳建邦點(diǎn)了點(diǎn)頭，正要開口，旁邊卻伸過來一只手把配置單搶了過去。

　　“什么配置單這么貴啊，讓我看看？”

　　二嫂劉佩琴看到是吳悠藍(lán)，頓時(shí)臉上笑容消失：

　　“悠藍(lán)，別搗亂，這是孫老板好不容易給我們配置的電腦配置單?！?p>　　“哦，是嗎，二嫂，6999元一臺(tái)哎，簡直貴死了?。课疫@里也有一份電腦配置單，價(jià)格只要4999元哎，爸，你要不要看一下?！?p>　　說著吳悠藍(lán)便走到坐在旁邊的吳漢身邊，把手里的配置單遞過去。

　　“爸，我在下面可沒有閑逛，我拿到的這個(gè)配置單足夠網(wǎng)吧用了，而且價(jià)格才4999元一臺(tái)，比二哥這邊每臺(tái)便宜二千塊錢呢。”

　　吳漢接過兩份配置單，雖然看不懂上面的東西，但是價(jià)格差距還是很明顯的，他看向兒子。

　　“老二，你來看看。”

　　旁邊，那位孫老板瞇了瞇眼，卻是冷聲道：

　　“吳老哥，你這就不地道了吧，如果覺得價(jià)格低，你還價(jià)就是了，用不著演這出吧?！?p>　　吳建邦此時(shí)臉色都綠了，吳悠藍(lán)當(dāng)著所有人來了這么一手，不是打他的臉面嗎，旋即語氣嚴(yán)厲。

　　“悠藍(lán)，你搗什么亂！在哪拿來的亂七八糟的配置單，價(jià)格這么低，肯定是騙人的，你也不怕萬一是別人坑你的怎么辦！”

　　說著劉培琴看向吳漢：

　　“爸，別聽悠藍(lán)這丫頭的，孫老板是絕對不會(huì)騙我們?！?p>　　“二哥，你這么說就不對了吧，你懂電腦嗎？

　　我多跑兩家店也是為你好啊，再說我把給我配置單的老板都請上來了，人家店就在一樓，暢想也是大牌子，而且這價(jià)格我看著也合適的很。”

　　說著，吳悠藍(lán)轉(zhuǎn)身，看向身后：

　　“周老板，你來說說，你給的這配置單靠譜嗎？”

　　周萍已經(jīng)看明白了形勢。

　　首先，自己沒有碰上騙子，訂單絕對是真的。

　　其次，這位客戶很有實(shí)力，都能讓騰輝孫老板親自出來接待。

　　最后，自己似乎卷入了家庭爭斗當(dāng)中。

　　不過，這些周萍完全不在意，只要對方不是騙子，這筆大訂單她搶定了！

　　而且周萍看出來了，眼前最有話語權(quán)的是坐在那不吭聲的老人，所以笑著走過去。

　　“老爺子，我叫周萍，是暢想的經(jīng)銷商，店就在下面，雖然沒有騰輝名氣大，但是絕對是經(jīng)過授權(quán)的經(jīng)銷商，而我給的這個(gè)配置單已經(jīng)完全能滿足你們開網(wǎng)吧的需求，

　　至于孫老板的那份配置單，嗯，我不太好說。”

　　吳悠藍(lán)快言快語道：“有什么不好說的，有什么說什么，周老板，為什么配置單這么貴？給我們普及普及唄?！?p>　　周萍見狀順勢笑著道：“其實(shí)孫老板這份配置單吧，如果按照電腦配件的價(jià)格來說，其實(shí)并不貴?！?p>　　聞言，吳悠藍(lán)一愣，急了，你你你會(huì)不會(huì)做生意，還想不想要這筆訂單了，怎么幫著競爭對手說話。

　　而孫鶴也是冷笑，他當(dāng)然知道價(jià)格不高，本來第一批貨就沒打算掙多少錢。

　　二嫂劉佩琴也是跟著道：“看吧看吧，人家都說孫老板給的的價(jià)格不高?！?p>　　吳悠藍(lán)剛要開口反駁，結(jié)果感覺手心被人扣了扣。

　　接著便聽到吳驍用著疑惑的語氣看著姥爺。

　　“姥爺，你說這都是開網(wǎng)吧使用的電腦，為什么兩份配置單差了二千塊錢呢，是不是電腦配件用的不一樣啊？”

　　周萍瞥了一眼，覺得這個(gè)小孩子問的真是時(shí)候，而且還問到了點(diǎn)子上，她正愁不知道該如何說這一點(diǎn)，于是主動(dòng)開口解釋：

　　“老爺子，那是因?yàn)閷O老板給的配置單，雖然電腦配件頗有性價(jià)比，但是用這種配置開網(wǎng)吧，其實(shí)有些浪費(fèi)，說白了，現(xiàn)在市面上的網(wǎng)吧壓根不需要這么高配置的電腦，

　　比如這奔騰3的處理器，屬于現(xiàn)在市面上最先進(jìn)的處理器，開網(wǎng)吧用這種高配置的處理器，相當(dāng)于用大炮打蚊子，電腦價(jià)格當(dāng)然貴了?！?p>　　眾人恍然，面面相覷。

　　畢竟這種比喻就很形象了。

　　“年輕人，搶生意都搶到我店里來了！真是有膽量！

　　吳老板，看來今天你的這樁生意我是做不了了，請你們現(xiàn)在先離開這里，

　　我要先和這位周老板好好聊聊。”

　　此時(shí)，孫鶴突然走了出來，手里把玩著一對褐色的核桃，目光冷冽，等他說完這番話，

　　只見店里面走過來幾個(gè)伙計(jì)，手里都拎著東西。

　　見狀，吳家等人臉色一變。

　　而吳驍眨眨眼，肉戲終于來了。

　　九十年代的盛海灘，民風(fēng)淳樸。