第十七章 行為齷齪
這大半年以來(lái)，除了后來(lái)空降一位主管過(guò)來(lái)以后，心中有些不爽之外，整體而言我的生活很是舒適。外面的風(fēng)云際會(huì)，變動(dòng)非常，傳到我的耳朵里全當(dāng)是個(gè)飯后談資罷了。倒是市場(chǎng)上的一些事情讓我內(nèi)心有些波動(dòng)情緒。
某日夜訪一位年輕醫(yī)生的時(shí)候，他突然問(wèn)到了我，“像我們這種醫(yī)藥代表是不是都盼著更多的人生病，好都用你們的藥，讓你們多掙錢(qián)?。俊?p> 我聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，內(nèi)心極度鄙夷，沒(méi)想到這樣的話能出自一位醫(yī)生之口，當(dāng)作玩笑也罷，對(duì)收入獵奇也罷，但凡是個(gè)人就不應(yīng)該有這種骯臟想法。
“老師，我沒(méi)這樣想過(guò)，我只希望我的產(chǎn)品能為更多的患者帶來(lái)獲益，減輕他們的痛苦，讓他們有更好的生活質(zhì)量，同時(shí)我更希望看到所有人都健健康康的。”我義正言辭的說(shuō)到。
“光說(shuō)些虛的。你看現(xiàn)在門(mén)口藥房都還貼著滿多少送多少，買(mǎi)藥送雞蛋啥的。都沒(méi)好心思，光圖掙錢(qián)。以前藥鋪掛的是什么？但愿世間人無(wú)病，何愁架上藥生塵。世道變了，錢(qián)全讓你們藥廠掙了。”這位醫(yī)生看來(lái)確實(shí)是有些憤世嫉俗啊。
“哥，我不知道現(xiàn)在怎么成了這樣，外界也有人說(shuō)是醫(yī)藥代表把醫(yī)療行業(yè)搞亂了，哄抬藥價(jià)，掙的都是黑心錢(qián)。為什么會(huì)有這樣的聲音，我想除了大部分根本不了解以外，更多的還是受到輿論錯(cuò)誤引導(dǎo)而至。不能說(shuō)所有人都干干凈凈，難免會(huì)有一部分老鼠屎，國(guó)家也一直在整治這些亂象，對(duì)于哪些大肆搞商業(yè)賄賂的領(lǐng)域，一直高壓控制。不能因?yàn)楸鰜?lái)一家公司商業(yè)賄賂的新聞就把整個(gè)行業(yè)一棍子打死。很多熱衷新品研發(fā)的公司，早早的已經(jīng)走在了前沿，只是原研藥時(shí)間長(zhǎng)，投入大目前還沒(méi)顯現(xiàn)那么突出而已。”講述著這些從醫(yī)療圈內(nèi)獲取的信息，我也反思過(guò)，為什么這個(gè)行業(yè)到現(xiàn)在猶如過(guò)街老鼠一樣，唯恐避之而不及？甚至開(kāi)個(gè)業(yè)內(nèi)交流會(huì)都被戲稱(chēng)為“丐幫大會(huì)”（藥販=要飯）。這些東西肯定不是一朝一夕才形成的，既然存在即是合理，那這個(gè)職業(yè)在誕生之初肯定肩負(fù)著一定使命的，只不過(guò)在發(fā)展過(guò)程中，被一些別有用心，或者急于走捷徑的人搞壞名聲了，就如一顆腫瘤細(xì)胞一樣，繁殖裂變，直接將這個(gè)良體破壞了。國(guó)家必然會(huì)出重拳進(jìn)行整治的，絕不會(huì)放任不管的。
果然沒(méi)過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間這位醫(yī)生還是辭職投奔到醫(yī)藥銷(xiāo)售這股洪流之中，不知道他是否還能繼續(xù)堅(jiān)持自己的理念，或者他的認(rèn)知能否發(fā)生一些轉(zhuǎn)變，但愿他也能用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)為更多患者帶來(lái)獲益吧。
同樣，鳳城這邊也被安排進(jìn)來(lái)一位新大學(xué)生，又是一位女生。本著對(duì)以前那兩位不告而別的顧慮，我對(duì)這位女生也沒(méi)有了太多的熱情和關(guān)照?？傆X(jué)得這份工作或許是真不適合女生吧。前期也沒(méi)有交給她什么事情做，直到郝主管將一家小醫(yī)院開(kāi)發(fā)進(jìn)去一個(gè)產(chǎn)品后才有了具體事情做。當(dāng)然她一直按照主管的推廣建議去開(kāi)展工作，找到對(duì)應(yīng)科室負(fù)責(zé)人以后，用自己的大學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)開(kāi)始為其家小孩輔導(dǎo)作業(yè)。日復(fù)一日，與客戶(hù)家小孩已經(jīng)成為了朋友。同時(shí)這也占用了她去醫(yī)院的時(shí)間，似乎當(dāng)起了家教，并且每次都希望能在那位客戶(hù)下班回家后能她聊一聊。然而每次都是這樣，客戶(hù)下班一回到家，就問(wèn)候下辛苦，然后便去陪著孩子玩耍了，當(dāng)然也沒(méi)有說(shuō)過(guò)邀請(qǐng)她一起吃飯的話。
過(guò)了一段時(shí)間后，除了收獲到那位主任的贊揚(yáng)外，產(chǎn)品使用上卻被以各種理由推脫著，搞的她逐漸的沒(méi)了信心。甚至開(kāi)始懷疑這種方法到底有沒(méi)有作用，沒(méi)有用的話，該用什么辦法。終于還是找到了我，向我取經(jīng)。
“你先要到科里去自己調(diào)查一下，適應(yīng)癥患者到底多不多，如果多，他們都?xì)w哪個(gè)醫(yī)生管理，他們目前用的又是什么方案。為什么選擇這樣的方案，是考慮患者的經(jīng)濟(jì)性，還是沒(méi)有其他合適方案。你平時(shí)多看下疾病治療的指南推薦，能做到方案間的對(duì)比，講述出來(lái)我們的優(yōu)勢(shì)，很多事情就能迎刃而解了。況且你前期做的主任工作也不是白費(fèi)的，最起碼他不會(huì)反對(duì)這個(gè)產(chǎn)品在科室的應(yīng)用，了解上面情況后，讓主任牽個(gè)頭在科室開(kāi)場(chǎng)科室會(huì)，就算是把方案定下來(lái)了?！蔽冶M量的講了些方法論。
小姑娘頻頻點(diǎn)頭，將后來(lái)拜訪時(shí)了解到的消息再跟我說(shuō)一遍，聽(tīng)取著建議。