第65章 優(yōu)勢

　?。?p>　　無論任何時代，美都是人類本能的追求，即使是三年‘黑天鵝事件’下，當(dāng)下的經(jīng)濟增速放緩，人們對于美的追求卻從未止步，這就注定了美業(yè)的前景是持久廣闊的。

　　看到了美業(yè)雖然前景廣闊，可是入行門檻卻相對較低，持久以來被詬病，諸如員工未經(jīng)培訓(xùn)上崗，門店沒有核心技術(shù)和品牌思維，老板娘缺乏專業(yè)的營銷管理知識等等問題很常見。

　　很多美業(yè)存在的問題，娑黎絲這個團隊均已經(jīng)歷過，今時今日的美業(yè)早已向精細(xì)化、專業(yè)化發(fā)展，娑黎絲也開始做文化方面與整店的輸出。

　　“你想想，如果做好了第一步，她們只要來到我的公司，只要我去輸出娑黎絲這整套文化價值，那么很顯然的話，她會對我這個品牌，感到興趣。”

　　基于對美業(yè)行業(yè)深耕近三十年，妮娜很自信的表示。

　　“姨，您第二部分最重要的是什么？”

　　“第二部分的話，你觀察我們的美導(dǎo)老師，特別特別優(yōu)秀的美導(dǎo)老師，其實是很難培養(yǎng)的！”

　　“每個行業(yè)處于這個位置的人都是高精尖人才～”麥客對此比較認(rèn)同，自身媒體行業(yè)也是類似的。

　　“這倒是，但是我們每家門店的老板娘和店長也是非常優(yōu)秀的，以往都是門店老板娘讓我們專家團隊下去做賣手～”

　　“現(xiàn)在是可以培養(yǎng)老板娘們嗎？”

　　“對的，我們在這里也是要培養(yǎng)專家團隊，說通俗一點的話，就是我在培訓(xùn)的過程中，也是要篩選專家團隊進行考核頒發(fā)證書，可以讓老板娘們幫我們增容專家團隊！”

　　美業(yè)行業(yè)的賣手，一般就是指品牌方銷售賣手，要培養(yǎng)成專家型賣手，麥客盤算著經(jīng)濟價值。

　　培訓(xùn)是為了增加后續(xù)服務(wù)的質(zhì)量，進而增加服務(wù)的溢價，這里面的空間不得而知。

　　“方便問問，姨您說的做賣手，這里面賣手費有多少？”

　　妮娜沒有直接回答，而是先聊起了專家團隊。

　　“做專家團隊的話，只要讓我們專家團隊去服務(wù)，我們就會拿到１５％－２０％的賣手費！”

　　“舉個例子呢？”

　　“這個賣手費，就是我?guī)湍阗u１０萬塊錢，那我去賣就有２萬塊錢！”

　　“這是挺好的商業(yè)模式～”麥客迅速跳出了這個話題，“這意味著娑黎絲公司是缺人嗎？”

　　妮娜遲疑了兩秒，回答到，“不是缺人！我們團隊還是穩(wěn)定的，當(dāng)然也有人離開了公司，但是他們沒有完全離開，他們只是不拿公司工資。”

　　“是不是像家庭主婦或者家庭原因待業(yè)在家？”

　　“是呀，有一些人她待在家里也沒有更優(yōu)質(zhì)的工作，我們隨時叫她們，她們都可以給我們做賣手，就這樣子的一個狀態(tài)?！?p>　　“嗯，理解了～”

　　“這個過程里面，以品項結(jié)合營銷模式，然后撬動我們的市場?！?p>　　“這樣的話，是不是意味著娑黎絲在這一部分就沒有大的利潤？”

　　妮娜喝了一口茶，點了點頭，“我就是湊個人場！在這么多團隊里面篩選適合我們娑黎絲未來更大戰(zhàn)略布局的人?！?p>　　“哦～”麥客頓時理解了，“所有做得這第一步、第二步，就是為了娑黎絲主要項目服務(wù)的！可以這樣理解嗎？”

　　“可以這樣理解，最終導(dǎo)向就是去到娑黎絲產(chǎn)后媽媽養(yǎng)胸中心、性感抗衰中心！”妮娜起身示意去看看李副總，邊走邊繼續(xù)聊到，“我希望的話，吸引更多的人來做這一部分?！?p>　?。?p>　　果然在廚房找到了李副總的身影，他正在廚房跟老板討論著食材調(diào)料如何更貼近我們老家的味道。

　　“這就是你舅，吃的問題交給他，百分百放心！”

　　“那是，如果舅舅不做美業(yè)…”

　　見妮娜期待麥客的回答，麥客聳聳肩把答案交還給妮娜。

　　“你是說他不做美業(yè)？我想想哈，那就做湖南菜咯～”

　　“哈哈…哈！”

　　妮娜的肯定并非調(diào)侃，回老家遇到家宴聚會，李副總能把廚房的活包圓，說明了他在廚房的實力。

　　“姨，你們做這么大的調(diào)整，會面臨挑戰(zhàn)嗎？”

　　“我這一步驟的話，其實也是面臨蠻大一個挑戰(zhàn)的！因為接下來的半年時間，可能牛鬼蛇神什么樣的東西都會出來～”

　　“哈哈…，牛鬼蛇神？”

　　妮娜也笑了，“形容詞～！就是你今天出什么品項，明天別人也就出來了，那么在這個過程中的挑戰(zhàn)是很大的！”

　　“這方面，別的美業(yè)品牌不一定有娑黎絲的競爭優(yōu)勢嘛？”

　　“我覺得我們最大的一個優(yōu)勢的話，就是我們一直在這個行業(yè)里面，我們有深耕領(lǐng)先的基礎(chǔ)，這是第一部分…”

　　“還有第二部分？”

　　“第二部分的話，就是我們有固定且信任度高的客戶群，那么我們的種子客戶群相對來講，更易接受我們的新產(chǎn)品新技術(shù)?！?p>　　麥客肯定這個觀點。

　　“第三個的話，就是我們對于產(chǎn)品技術(shù)和一整個效果的把握度。”

　　“這個怎么說？”

　　“我覺得如果是別的人，光是有錢或許她也可以了解到這一部分，但是她并不是專業(yè)的，可能她就很難操作起來，這一部分是我們的領(lǐng)先優(yōu)勢?！?p>　　“我作為外行人，不是很理解～”麥客確實對于美業(yè)稍微內(nèi)行的戰(zhàn)略是不懂的。

　　“我覺得這部分，我們娑黎絲不是單一的項目，我們只是暫時這個階段，吸引客戶，不斷的加盟我們，這個技術(shù)也是可持續(xù)的，可以優(yōu)化，不斷迭代～”

　　“理解了，這是因為娑黎絲有二十多年的耕耘，這個基礎(chǔ)優(yōu)勢也是一個行業(yè)護城河?！?p>　　“是的，不停地推動技術(shù)進步，不斷地推出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我覺得也是我們的優(yōu)勢！”

　　這時候老板娘來招呼妮娜和麥客去客廳坐一會，先吃點水果。

　　“走吧，讓你舅自己忙一會，我們再去休息一下就差不多了～”

　　“好嘞～”麥客順手接過老板娘的果盤，“新的一年，娑黎絲還有什么計劃嗎？”

　　“明年的一個規(guī)劃的話，我就是希望我們系統(tǒng)性的給人家做品項、運營管理，快速的幫助我們的Ｃ端客戶，然后給到她效果！”

　　“這就是直接給結(jié)果說話咯？”

　　“對的，給到的結(jié)果解決她的一個問題，讓人家花最短的時間，最少的錢，然后快速解決問題?！?p>　　“對結(jié)果負(fù)責(zé)，挺好～”

　　“這個是我明年主要考慮的一個方向，那么在這一塊的話，我覺得這個也是我們的優(yōu)勢！”

　　在這家吃飯的老板娘也接過話頭說到，“你姨跟我聊天也是常說，‘我們要發(fā)揮，肯定就永遠(yuǎn)發(fā)揮我們自己的優(yōu)點?！?