第69章 金錢觀

　　１

　　三年黑天鵝事件過去半年多了，無論是在網(wǎng)絡(luò)上，身邊朋友，還是做生意的人，大家共識(shí)是越來越多人逐漸感受到，艱苦的三年黑天鵝已經(jīng)過去，但是自己賺錢的預(yù)期卻沒改觀。

　　這三年，大家的收入在下降，很多家庭和個(gè)人都靠著自己的積蓄過了三年的艱難時(shí)光，正如在珠海、廣州與妮娜交流，美業(yè)也面臨客戶消費(fèi)欲望降低的現(xiàn)實(shí)。

　　大環(huán)境如此，從普通人的角度來看，做什么會(huì)賺錢，怎么才能賺到錢，又該怎么去賺到更多的錢？

　　麥客帶著這些問題，在妮娜短暫回到培訓(xùn)會(huì)場(chǎng)，再返回酒店大堂休息區(qū)時(shí)，麥客與妮娜聊起了關(guān)于職場(chǎng)和賺錢的話題。

　　“其實(shí)，我覺得對(duì)很多農(nóng)村來的孩子來講，大多不理解什么是賺錢，什么是做事業(yè)！”

　　“因?yàn)檫@肯定是分開的嘛～”

　　“對(duì)對(duì)，ＪＭ你說得很對(duì)！好多人以為我開一家門店，我就是賺錢，也想當(dāng)然認(rèn)為我做老板就是賺錢…”

　　“是的，姨，大家都會(huì)認(rèn)為你如果天天跟錢接觸，你就是在賺錢！”

　　“嗯，就像我們半年前在廣東深圳、珠海走訪的時(shí)候，我談到九十年代，我們中國人很多現(xiàn)在富起來的人，也都是在那個(gè)時(shí)候下海經(jīng)商，吃了一波紅利，但忽視了大家那時(shí)候都是從農(nóng)村出來的～”

　　“從農(nóng)村出來對(duì)于金錢的渴望是很深的，很多人不懂這些…”麥客感嘆，“包括我們現(xiàn)在上海，很多90后、00后，進(jìn)入社會(huì)，也不懂什么金錢觀！”

　　“那其實(shí)我們60后、70后、80后，他對(duì)于金錢的一個(gè)渴望，真的是非常非常強(qiáng)大的！”

　　妮娜在表述這個(gè)觀點(diǎn)的時(shí)候，眼睛里能感受到她們那一波年齡層，不一樣的光芒。

　　妮娜再一次講述起90年代，1996年那一波賣服裝的歲月，包括2003年做生意，那么多年的經(jīng)營，每天都在跟錢接觸，妮娜這一種面對(duì)金錢的從容，她坦言來自爺爺?shù)慕陶d。

　　“小時(shí)候，爺爺給到我們的一個(gè)教育，就是告誡我們要賺錢，就要賺取良心錢！”

　　“姨，您小時(shí)候聽得懂這些大道理嗎？”

　　“哈哈…，我爺爺那時(shí)候講這些道理，并不是生搬硬套，會(huì)通過一些小故事啟發(fā)我們～”

　　麥客很有興趣，“什么樣的故事？”

　　“講一些，比如賣米的故事，就是古時(shí)候有災(zāi)難的時(shí)候，那米店啊，是不漲價(jià)的；有時(shí)候，做生意的人，也不會(huì)因?yàn)榈甏蠖劭偷鹊认盗泄适拢际怯蒙磉呂覀兏惺艿玫降墓适?，讓我們心里埋下這些賺良心錢的種子?！?p>　　“小時(shí)候我記得姨姨您家就有電視，您在珠海的時(shí)候也講過那時(shí)候家庭的情況，通過電視應(yīng)該也可以學(xué)習(xí)明白不少道理吧～”

　　“那時(shí)候的電視也并不會(huì)像現(xiàn)在這樣有很多欄目，能看到的節(jié)目很有限～”妮娜攤攤手，表示那時(shí)候資源很匱乏，無奈。

　　“我也記得我小時(shí)候很多年都在外婆家，也會(huì)蹲在外公外婆身邊，聽他們講很多據(jù)說是古時(shí)候流傳下來的故事，這方面我也有感觸～”

　　妮娜微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，小時(shí)候的生活環(huán)境，特別是90年代，麥客從記事起感覺也基本上沒有太多的變化，特別是娛樂活動(dòng)較少的那段時(shí)光。

　　小時(shí)候在外公家生活的麥客，依稀記得，每年冬天都會(huì)有很多叔公叔婆圍坐在火爐邊烤火，或者晚上摘菜準(zhǔn)備第二天市集上售賣。

　　在這種時(shí)候就會(huì)有很多時(shí)間跟我們這一輩小孩講起一些做人做事的道理、分享一些價(jià)值觀人生觀的小故事。

　　２

　　“從我打工起，到我經(jīng)常接觸到錢，然后到我真正做老板，我從來沒有想過投機(jī)取巧，或者去做一些走偏鋒的賺錢路子?！?p>　　有人說，這個(gè)地球從來沒有捷徑，一切都是有代價(jià)的，真金白銀，鈔能力，是要押上靈魂骨血去交換。

　　在麥客母親，也就是大姨的大姐依然在世的時(shí)候，每次麥客想走捷徑，都會(huì)感覺被我們這個(gè)家族的金錢觀所桎梏，告誡我們每一個(gè)選擇，都是有代價(jià)的。

　　妮娜也強(qiáng)調(diào)說，“小時(shí)候爺爺教導(dǎo)我們，我記得非常清楚的一句話，他說其實(shí)賺錢是非常容易的，只要你豁得出去！但是賺有良心的錢是比較難的！”

　　“這也像現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上說的，最賺錢的方法都寫在刑法里面了！”

　　“是的，在當(dāng)時(shí)的話，我還不是特別的清楚我爺爺這句話到底是什么樣的一個(gè)底層邏輯！”

　　“可能是那個(gè)年代的環(huán)境局限了我們的思考吧～”

　　“可以這樣說吧～”妮娜翻出前不久的一個(gè)項(xiàng)目給麥客看，麥客很震驚。

　　“這就是我最近遇到的一個(gè)事啊，在一個(gè)我曾經(jīng)代理商的一個(gè)門店，我去支持了她一下，然后的話呢，我做了兩次服務(wù)，然后收了近400萬塊錢…”

　　“400萬塊錢？”

　　“對(duì)，收了這筆錢，其實(shí)我是有罪惡感的！”

　　“為什么會(huì)有罪惡感？”

　　妮娜搖了搖頭，“我覺得我不值400萬！……”

　　“為什么不值400萬呢？”麥客認(rèn)為如果我的服務(wù)和付出是有價(jià)值的，那么這個(gè)價(jià)值的衡量標(biāo)準(zhǔn)，不僅僅與量化價(jià)格相關(guān)，而是體現(xiàn)在場(chǎng)景、用心、細(xì)節(jié)等等因素所構(gòu)建。

　　“為什么我能值到400萬元呢？”妮娜在這個(gè)過程感覺很詫異，麥客姑且認(rèn)為是不自信吧！

　　妮娜回到廣東后去上了關(guān)系心理學(xué)導(dǎo)師的一個(gè)課程，老師跟她說了這樣一句話，導(dǎo)師說這句話也是他的爺爺，一位臺(tái)灣的大學(xué)教授說的，‘賺錢其實(shí)非常容易，但是賺有良心的錢是比較難的。’

　　“我當(dāng)時(shí)開了這么大的一個(gè)單，我其實(shí)覺得內(nèi)心是很不開心的，我說我賺了這么大一筆錢，為什么我不覺得開心呢？”

　　“是自卑嗎？”

　　“我覺得我不配啊，我不配賺這筆錢～”

　　妮娜分析說，從心理學(xué)我們導(dǎo)師上來講，其實(shí)我們很多錢，比如說像現(xiàn)在政府要修一座橋，他比喻是一個(gè)政府工程，正常情況下，你有三千萬的一個(gè)利潤，但是的話，因?yàn)橐セ顒?dòng)關(guān)系，否則你拿不到這個(gè)工程。那么你拿出去兩千萬作為活動(dòng)關(guān)系的經(jīng)費(fèi)，剩下一千萬才是你自己的，最終可能其中一百萬是到自己口袋的利潤。

　　“ＪＭ，這個(gè)時(shí)候，你怎么看？”

　　麥客清了清嗓子，“這個(gè)時(shí)候，我肯定罵貪官啊～”

　　“對(duì)的，你會(huì)覺得有產(chǎn)生很多批判，那如果說這個(gè)時(shí)候，有一個(gè)價(jià)值觀，假如說這個(gè)工程造的橋是豆腐渣，這個(gè)錢你就不要去賺……”

　　“如果不是豆腐渣工程，我可以去賺這個(gè)錢？”麥客疑惑了。

　　“如果說這工程造的橋，品質(zhì)是非常好的！只是因?yàn)檫@個(gè)過程讓你覺得有些不舒服，讓你人情世故、甚至低三下四…，僅商業(yè)手段是沒有關(guān)系的……”