第68章 壓力

　　１

　　美容院的部分老板娘認(rèn)為自己有這個(gè)平臺(tái)，她覺(jué)得自己是資源的主導(dǎo)者，什么東西都有，各種機(jī)構(gòu)和來(lái)鏈接的人都是為自己服務(wù)的。

　　妮娜提到了一個(gè)特別好的點(diǎn)，說(shuō)現(xiàn)在是沒(méi)有信息差的一個(gè)市場(chǎng)，同質(zhì)化非常嚴(yán)重，行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重。

　　“姨，您遇到這個(gè)問(wèn)題點(diǎn)的時(shí)候，有什么看法呢？”

　　“我就是說(shuō)我去做一件事情，我要帶著他們把這美容門(mén)店做好！”

　　“方向呢？”

　　“作為娑黎絲的旗艦加盟店！”

　　“這也是挺好的一個(gè)賦能方式～”

　　旗艦店與普通店鋪的區(qū)別在電商行業(yè)已經(jīng)被足夠深的教育，美業(yè)也如此，開(kāi)設(shè)品牌旗艦店與普通門(mén)店的屬性不同，品牌要求也不同。

　　旗艦店是品牌官方需要投入資源，一般專(zhuān)賣(mài)店品牌官方授權(quán)就可以；而旗艦店要對(duì)品牌負(fù)責(zé)。

　　“是的，只要掛上我們‘娑黎絲SULIS’的一個(gè)品牌，我就可以給你做，免費(fèi)客戶贈(zèng)送給你，一個(gè)經(jīng)營(yíng)模式送給你～”

　　“哈哈～，你們這真的可以算挺好的廠家了吧？”

　　“那是的，我們娑黎絲的產(chǎn)品，我也是低折扣給到門(mén)店，這么做的一個(gè)目的，真的就是想快速突破‘黑天鵝事件’對(duì)美業(yè)門(mén)店的沖擊，我們要去做事情！”

　　麥客毫不猶豫地豎起大拇指，“那半年下來(lái)，情況怎么樣呢？”

　　“經(jīng)過(guò)半年來(lái)的一個(gè)努力，娑黎絲在美業(yè)里有一定突破，但目前來(lái)講的話，還是有二十多家門(mén)店，沒(méi)有改成我們娑黎絲的旗艦店！”

　　“這些門(mén)店是有什么原因嗎？”

　　“他們只是深度合作，往之前合作更深入的跨了一步～”

　　“姨，說(shuō)實(shí)話，這么做的一個(gè)深層次的目的是什么？”

　　妮娜微笑地品著茶，“我做這件事的目的是為了一個(gè)，其實(shí)就是為了自己。”

　　“為了自己？”

　　“對(duì)的，此處的‘自己’不是我個(gè)人，為了自己的話，就是想解決美導(dǎo)的一個(gè)問(wèn)題！”

　　美導(dǎo)是專(zhuān)業(yè)美容行業(yè)的一種職業(yè)稱(chēng)謂。按照百科的解釋?zhuān)ぷ髀氊?zé)就是受公司（廠家或代理商）派遣為下級(jí)的美容機(jī)構(gòu)提供技術(shù)培訓(xùn)和終端會(huì)議的支持。

　　“姨，是現(xiàn)在的美導(dǎo)模式有什么問(wèn)題嗎？”

　　“這半年以來(lái)我看到的一個(gè)點(diǎn)是，現(xiàn)在的美導(dǎo)按照傳統(tǒng)的一個(gè)美導(dǎo)去做的情況下，基本上我們沒(méi)有辦法有更大的一個(gè)發(fā)展。”

　　美容導(dǎo)師，標(biāo)準(zhǔn)解釋是專(zhuān)業(yè)美容化妝品行業(yè)的主要銷(xiāo)售人員，其工作相當(dāng)于其它我們傳統(tǒng)行業(yè)的銷(xiāo)售代表。

　　美導(dǎo)是除了進(jìn)行美業(yè)市場(chǎng)的拓展和維護(hù)外，還有一項(xiàng)同樣重要的工作，就是進(jìn)行終端美容院或代理商人員的美容技術(shù)指導(dǎo)。

　　“理解了！”麥客拿起手機(jī)記錄了幾個(gè)關(guān)鍵詞，“姨，咱們娑黎絲因?yàn)槿旰谔禊Z事件不是去年沒(méi)開(kāi)年會(huì)嘛，年后是不是開(kāi)了？”

　　“有開(kāi)，我們把年會(huì)推到了過(guò)年后，然后再開(kāi)了，這個(gè)是今年第一場(chǎng)會(huì)議～”

　　“效果怎么樣？”

　　“也就是大家聚一聚交流探討一下！”妮娜思考了幾秒，“我們這今年第一場(chǎng)會(huì)議，還是有干貨的，探討了一場(chǎng)關(guān)于美業(yè)模式的話題！”

　　“今年美業(yè)流行什么樣的模式？”

　　“哈哈，其實(shí)講的是今年美業(yè)怎么賺錢(qián)的模式！”

　　三年黑天鵝事件過(guò)去后，開(kāi)局這一年終究是不平凡的一年，大環(huán)境的不景氣，行業(yè)輪轉(zhuǎn)快速但依舊有跡可循。

　　美業(yè)如何在這一年快速破局，是每一位美業(yè)人都要思考的問(wèn)題。

　　２

　　“我記得娑黎絲在今年上半年，還開(kāi)了一場(chǎng)很大的會(huì)議！”

　　“這是我們第二場(chǎng)，我們開(kāi)了一場(chǎng)大型的內(nèi)培會(huì)，專(zhuān)門(mén)針對(duì)美業(yè)人心態(tài)的培訓(xùn)。”

　　麥客第一印象還是覺(jué)得這種培訓(xùn)會(huì)離商業(yè)會(huì)比較遠(yuǎn)。

　　妮娜則不這么看，“我們就覺(jué)得現(xiàn)在真的就是不對(duì)，你想想員工，一個(gè)員工真的是騎在老板身上…！”

　　“美業(yè)行業(yè)負(fù)面聲音是挺多的～！”

　　麥客作為媒體人經(jīng)常能看到媒體報(bào)道００后員工‘教老板做人’、‘整頓職場(chǎng)’的系列新聞。

　　“其實(shí)老板的話呢，真的很多老板…”妮娜嘆了一口氣，“９０％的老板都不是很賺錢(qián)，不僅僅是不賺錢(qián)，除了承受來(lái)自于工作上的壓力，還要承受員工的背叛和霸凌！……”

　　“員工的背叛和霸凌？”

　　妮娜意味深長(zhǎng)的點(diǎn)了點(diǎn)頭，員工的霸凌，麥客對(duì)此還是感到非常詫異。

　　另一面來(lái)看，或許未來(lái)倒是可以針對(duì)性就相關(guān)話題訪問(wèn)美業(yè)的老板娘們。

　　“員工也很內(nèi)卷，然后員工很躺平，老板又很內(nèi)卷等等，……都是一個(gè)不平衡的一個(gè)體現(xiàn)！”

　　“娑黎絲的內(nèi)培會(huì)是姨您來(lái)做分享嗎？”

　　“主講老師我們請(qǐng)了一位行業(yè)大咖，然后來(lái)做這個(gè)心態(tài)的一個(gè)培訓(xùn)，從心理學(xué)的角度，做了一個(gè)目標(biāo)培訓(xùn)，真的希望的話，能做到上面講的‘平衡’的一個(gè)培訓(xùn)?！?p>　　“初心很贊！”麥客認(rèn)為這是一種員工可持續(xù)發(fā)展的福利。

　　“在這個(gè)培訓(xùn)里面的話，當(dāng)時(shí)我是想和這個(gè)老師全力以赴，去賦能我們各個(gè)門(mén)店的！……”

　　在這其中，妮娜當(dāng)時(shí)是希望把課程培訓(xùn)搬過(guò)來(lái)，經(jīng)過(guò)娑黎絲的吸收消化，想打造一家公司，把公司發(fā)展成平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)里面包含了一個(gè)培訓(xùn)心態(tài)的機(jī)構(gòu)。

　　“除了心態(tài)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我希望營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)機(jī)構(gòu)和廠家這邊進(jìn)行結(jié)合，促進(jìn)我們服務(wù)的落地執(zhí)行，還有拓客的一個(gè)機(jī)構(gòu)，從這么一個(gè)平臺(tái)的思維去做！……”

　　“姨，我個(gè)人認(rèn)為這是很好的一個(gè)模式！”

　　“是吧？但是很明顯，我的想象過(guò)于天真了！”

　　“啊～，為什么這么說(shuō)？”

　　“我想象的很美好，什么都想要，組合起來(lái)是很完美的商業(yè)模式，那么現(xiàn)在這個(gè)半年過(guò)去了，還是沒(méi)有落地成功的！”

　　商業(yè)模式對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)換跑道十分重要，是大環(huán)境或者趨勢(shì)更重要呢？

　　有人會(huì)說(shuō)，就像斗地主，起手一把好牌，比你會(huì)算牌、會(huì)出牌更重要。

　　“在這個(gè)過(guò)程里面的話，我又想到了一個(gè)技術(shù)和我們的大營(yíng)銷(xiāo)！”

　　“是指姨你們上次去泰國(guó)嗎？”

　　“是的，所以我這次去泰國(guó)走一趟的話，是把以前未完成的一個(gè)事情進(jìn)行了完善！……”

　　“我記得姨您當(dāng)時(shí)考慮的是去泰國(guó)尋找一種新的經(jīng)營(yíng)模式？”

　　“就是去泰國(guó)看看那邊有什么樣的一個(gè)商機(jī)，看看是否可以把我們的客戶帶到那邊以后去銷(xiāo)售！”

　　“這個(gè)有點(diǎn)敏感～”

　　“哈哈…，是指去金三角？緬北？”

　　“哈哈…，是的，后面沒(méi)有聽(tīng)到姨您這邊泰國(guó)回來(lái)的反饋！”

　　“很顯然的話，這個(gè)過(guò)程當(dāng)下也不是說(shuō)特別合適～”妮娜拿出紙描繪著年初計(jì)劃的商業(yè)閉環(huán)。

　　“這么看來(lái)，姨您這邊是各種方式都在進(jìn)行，全方位尋求公司、品牌方向的升級(jí)和突破～”

　　“當(dāng)然我所有的事情都在進(jìn)行，我都在看哪一條出路會(huì)更好！”妮娜把上半年各個(gè)階段標(biāo)注著，“在我們做了這么多的一個(gè)情況下，５月２５號(hào)的時(shí)候，我們又做了一場(chǎng)非常盛大的‘525·我愛(ài)乳’的一個(gè)行動(dòng)！”

　　525·愛(ài)乳日，是以系列公益活動(dòng)為載體，喚醒廣大女性關(guān)愛(ài)乳房健康，呼吁更多人投身參與公益活動(dòng)中，真正將愛(ài)心與行動(dòng)融入千家萬(wàn)戶。

　　妮娜在這個(gè)‘525·愛(ài)乳日’的活動(dòng)中，還專(zhuān)門(mén)找到深圳一家專(zhuān)業(yè)做乳房高端的檢測(cè)，包括檢測(cè)乳房的一個(gè)平臺(tái)機(jī)構(gòu)，這里面的話，他有很多專(zhuān)家學(xué)者的資源，也同樣是希望可以賦能到老板娘的門(mén)店。

　　“上半年真的做了很多零散的事情～！”妮娜感嘆道。

　　“我覺(jué)得姨您做的每一件事情來(lái)說(shuō)，它都非常好！”

　　“嗯，但是目前來(lái)說(shuō)，這些事像珍珠一樣，散落滿地，還需要一顆一顆串起來(lái)～”