第76章 手段

　　１

　　前面妮娜說到，站在道義的角度看待員工背叛，看待不同老板娘的背叛者的各種結果，也反詰自己，如果站在生意的角度來看呢？

　　相信每一個做成功的企業(yè)家，每一個成功的老板都有自己的一本商業(yè)經(jīng)，都有自己對待生存發(fā)展的思考，對商業(yè)本質的理解，對商業(yè)日常經(jīng)營運作的理解，每個人都有自己的邏輯。

　　它一定是來源于美業(yè)日常的工作當中，并且由她們長期的經(jīng)營實踐以及她們或偷師學藝、或前輩交流傳授給她們的這種生意思想。

　　在這一方面，妮娜說自己在2013年左右也遇到了一個在美業(yè)中較為典型的背叛者，也是一個門店店長，后來出去自己開店。

　　“這個人也是在我們娑黎絲總部所在地的HZ市一個區(qū)開店，目前也有十年時間了～”

　　“姨，她做得怎么樣，在美業(yè)中算成功嗎？”

　　“我覺得她這么多年來成功的一個點，就是憑借自己的努力！現(xiàn)實原因是她也沒辦法，比較窮嘛～”

　　“那我理解了，她要活下來，努力可能是她唯一的生存機會了～！”

　　“在這過程中，她也撬了幾個老板，對她來講比較大的客戶。”妮娜表示這是美業(yè)中的常規(guī)操作，“然后等于養(yǎng)了她幾年，那幾年都靠那幾個大客戶養(yǎng)著她，她那以后因為這個起家的點也還可以，賺到了錢，也讓她在惠州順利的安家落戶～”

　　“這個結果還是可以的吧，至少對她本人來講！”

　　“是的，不單是安家落戶，還買了車，買了兩三套房，然后養(yǎng)著她老公一家人，也給她娘家?guī)砹艘粋€好的結果！”

　　“……”

　　每個人都有自己的經(jīng)歷，也就是有自己的想法，有自己的認知，有自己的感悟。

　　這自然也就形成了每一位生意人的道，是不是在這個世界也有一定價值和啟發(fā)呢？

　　妮娜介紹說，很多美業(yè)的背叛者，背叛了老板娘，然后在旁邊去開一家店，很多人是已經(jīng)做到了放下面子、放下眼前被質疑的聲音，放下了當下的種種，然后去爭取生存。

　　“但是她們可能不知道的，她們做到這一步，也只是比那種美業(yè)小白起步，更容易了一點，但是也僅僅是開始起點高一點～”

　　“姨，起點能高一點，是不是生存環(huán)境，所交的學費也少一點嘛～”

　　妮娜思考了一下說，“生意也是僅僅從這一刻開始，不管我們能把老板娘的客戶拉走多少？項目搬走多少？哪怕地址選的很好，門店定位也不錯……所有元素都選對了！那么，如何把這一家門店一年兩年、三年五年，甚至更長時間經(jīng)營下去，那還是得靠自己！”

　　“這確實是的，姨姨您說得很對，做生意并不是這一錘子買賣，走捷徑不代表核心競爭力～”

　　“是的，很多人并沒有想得那么全面，想象很美好，但年復一年日復一日的堅守是很不容易的～”

　　“……”

　　妮娜說起身邊常有很多親朋好友，覺得妮娜掙了這么多錢，每天都有這么多錢在流轉，每天都可以看到數(shù)據(jù)上面的一個變化，然后他們會迷失心態(tài)。

　　我們每個人的道，其實是我們自己對生命、對生活、對事業(yè)的追求，以及我們對商業(yè)的理解。

　　別人給你的，你不一定接得住，就算你接住了，也不一定消化得了。它只是形式，更多時候需要我們自己在生活、在事業(yè)當中去悟，去覺，去想。

　　“這就是我們在講，我們價值觀的問題，不知道別人的錢是怎么賺來的，不知道生意的底層邏輯該怎么去構建，什么都不懂，看似走了一條捷徑，其實是堵上了自己的‘身家性命’！”

　　“姨，這種情況，我認為這老板就不是那么理性了～”

　　“是的，不管她來自于背叛也好，還是一個美業(yè)小白來開店也好，其實都不會成功的！”

　　妮娜說分享的觀點，用一句話可以很好的詮釋出來。

　　我們所賺的每一分錢，都是我們對這個世界認知的變現(xiàn)，我們所虧的每一分錢，都是因為對這個世界的認知有缺陷。

　　這也就是有商界大佬經(jīng)常說，你永遠賺不到超出你認知范圍之外的錢，除非你靠運氣，但是靠運氣賺到的錢，最后往往又會靠實力虧掉，這是一種必然。

　?。?p>　　從妮娜二十幾年一路走來，對美業(yè)行業(yè)里出現(xiàn)‘背叛’這一現(xiàn)象的觀察。

　　她說，我們在談論背叛者，基本上她們背叛的前三個月會有一個蜜月期，剛剛開店那一段時間確實比很多人感受得要好。

　　“開店三個月蜜月期之后呢？”麥客對此認為自己還是外行。

　　“因為她覺得她從老板娘這里走了，她贏了，其實是拿自己三個月的開心，但是賭上的可能就是‘身家性命’！”

　　“身家性命？那認知可能是這個社會最大的公平所在了～”

　　“那么這里面的話，就是我們對生意的認知度不夠呀，對于我們?yōu)槭裁促嶅X的價值觀不清楚，所導致的，她以為開店就是賺錢～”

　　“……”

　　梳理了妮娜的分析，得到的結論是，一般美業(yè)新手或者從老板娘這邊偷師學藝或背叛，會以為開一家美業(yè)門店，無非是下面這一些常規(guī)操作。

　　第一是選好門店的位置、裝修風格、確定品項、前期撬動客源、有足夠技師就夠了，可以穩(wěn)贏，但是妮娜解釋說這只是基礎。

　　客戶的信任、安全感、對平臺的忠誠度等等無形資源，其實更重要。

　　妮娜強調(diào)，“這其實就是一個圈子文化，一個老板娘有做人做事的格局和調(diào)性，這些都是背叛、另起爐灶或者美業(yè)小白開店，怎么也學不會的～！”

　　第二點，麥客認為這是妮娜在獨立思考下的觀察，也是沒有數(shù)十年如一日在美業(yè)里扎根所探究不到的一個層面。

　　“我剛剛在講那一位我親歷的背叛者，她其實是很害怕的，就是十年過去了，她由一位小姑娘成長到三十多歲的年紀，人已經(jīng)成熟了圓滑客套了，現(xiàn)在已是非常能駕馭大客戶的一個老板娘，但是她依然生活在恐懼的氛圍之中……”

　　“姨姨，她都已經(jīng)獨立開店十多年，還有什么是她駕馭不了的嗎，為什么還恐懼呢？”

　　“她現(xiàn)在其實是恐懼她的客戶被她的員工撬走，被門店的老師撬走，她因為是從這樣一個角色過來的，她現(xiàn)在就一直在防御當中～”

　　“防御？”麥客很疑惑，美業(yè)之中的防御手段，“怎么個防御呢？”

　　“當然也體現(xiàn)出了她的格局真的不大，這種不大到什么程度？比如說你要在她的門店開三個套盒，那我開了三個套盒的話，是要給錢給老板娘的，她就會商量讓客戶只給一個套盒的錢，另外兩個套盒的錢，就稍許晚一點給，那然后她就不用回款……”

　　前面說到公平，其實這個社會最大的公平就在于：當一個人的財富大于自己認知的時候。

　　這個社會有超過100種方法收割你，直到讓你的認知和財富相匹配為止。

　　“她就專門搞一些這樣的小動作，然后從這些小小的地方去扣錢～”妮娜無奈的搖頭，“完了，她就是永遠不愿意相信她的員工，因為她本身就有這么一個背叛起家的經(jīng)歷，她就很害怕自己也出現(xiàn)被人背叛的情況～”

　　“那可以想象，她的心里陰影面積得有多大？”

　　“是的，ＪＭ。當然她也是有成功的一個點，就相對來講，原來我也是對她特別有批判的這么一個印象，有這樣一個故事，我們探討一下～”

　　“什么故事呢？”

　　“她拉客戶出來開店，帶著她一堆同事出來跟她合伙開店，開了很多家店，還讓那個老板娘投錢、投資源，當然到最后開不下去了，結果她就把那些店全部低價吃掉……”

　　“這波操作還是很有商業(yè)頭腦啊～！”麥客對這波操作還是佩服的。

　　“吃掉之下的情況，現(xiàn)在整個生意做得反而非常大！”妮娜感嘆到，“她這真的把資本玩得很通透，這一些方法論和資本運作，真的做得非常好～”

　　“那姨姨，像她這種運作手段，目前規(guī)模做到怎么樣了？”

　　“她現(xiàn)在的做法，差不多融資了一個多億，買了別墅、買了很多奢侈品，也賺了很多錢～”

　　“耍手段，那自然也會有糾紛吧？”

　　妮娜端起茶杯，淡然地品嘗起來，“很多人去法院告她，但她無所謂啊～”

　　“那夠狠的！”麥客搖了搖頭，事物有兩面，人也自然一樣有兩面性，“那姨姨您怎么看待這一類人呢？”

　　“說實話，以前我非常討厭這種人～”

　　“嗯哼～”

　　“因為這種人吃投資方、項目方、客戶方、員工方，她賺錢的渠道簡直是無處不在……”

　　麥客理解，現(xiàn)在社會，其實大家普遍輕視良心與道德，過分重視功利和收益，甚至貪得無厭。

　　多少人的財富，來自于不依循正道的通路上。

　　多少人的富貴，又是建立在自私自利的不擇手段之上。

　　“現(xiàn)在我才知道，我們批判什么，討厭什么，只是用自己的討厭視角去以偏概全～”

　　從這里能感受到，妮娜對此其實也是有思考的，“我們應該接納欣賞別人優(yōu)秀的地方，在合法合符自己價值觀的前提下！”

　　不依循正道的利益，不遵循天理良心的財富，它會時時讓自己的內(nèi)心不安，有所憂慮且心生恐懼，擔心早晚有一天會連本帶利被收回去。

　　在結束這個話題前，妮娜再次強調(diào)說，“我現(xiàn)在依然還是不認同她在賺錢上所運用的手段和方式，只是現(xiàn)在看事情越來越客觀，遵從本質和規(guī)律辦事……”