第86章 生意人的反思

　?。?p>　　前面妮娜介紹到，美業(yè)行業(yè)有部分老板娘通過免費(fèi)、一塊錢減肥一斤、一塊錢祛斑等等活動(dòng)。在減肥的一個(gè)情況下，再推客戶需要調(diào)理身體、做修復(fù)護(hù)理等等方式，進(jìn)而加價(jià)賣產(chǎn)品。

　　“在賣產(chǎn)品的過程里面，還需要促進(jìn)客戶快速的成交！在這當(dāng)中，就比如2980塊錢的產(chǎn)品，送2980元的禮品，這個(gè)階段禮品非?；馃?！”

　　“沒有客戶怎么辦？”

　　“沒有客戶就推轉(zhuǎn)介紹??！”妮娜以一種輕松的語氣表示，“客戶買這個(gè)產(chǎn)品，首先我們是有產(chǎn)品可以做了，因?yàn)榍懊媸敲赓M(fèi)提供的護(hù)理；第二，還有禮品；第三，成為會(huì)員，只要介紹三個(gè)客戶來，客戶花的這個(gè)錢就是可以返回去的，就等于免費(fèi)做了……”

　　“項(xiàng)目火爆、門店也火爆！”梅子總監(jiān)補(bǔ)充妮娜這一部分的分享。

　　“為什么呢？”

　　“它免費(fèi)解決了剛需的問題，還可以賺錢，就迅速火爆了起來～”

　　妮娜想到了什么搖了搖頭，對(duì)最近回老家在縣城看到了幾年前火爆廣深地區(qū)的美業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，我們湖南老家這邊正在進(jìn)行中。

　　“姨姨，我記得上次您回我們湖南老家，您說您住的酒店老板娘好像也搞類似美業(yè)的模式？”

　　“是的，1980元-2980元的模式一模一樣！”

　　“哈哈…哈！太有意思了～”

　　從這中間，其實(shí)可以看到美業(yè)行業(yè)中營(yíng)銷策略的普遍性。

　　“姨姨，您總結(jié)一下，美業(yè)行業(yè)里普遍的幾種模式唄～”

　　正在惠州西湖圍爐煮茶的娑黎絲高管及商業(yè)伙伴們，瞬間安靜下來。

　　“門店搞錢的一個(gè)普遍方式，通過招美容師，然后給人轉(zhuǎn)介紹，賺介紹費(fèi)、賺考取美容師資格證的錢?！蹦菽戎耙呀?jīng)對(duì)這種模式進(jìn)行了深入的分析。

　　她繼續(xù)詳細(xì)闡述了另一種模式：“第二種的話，以我們品牌方為例，很多品牌方招代理，然后別人如果拿了一堆貨銷不了，品牌方會(huì)聯(lián)合培訓(xùn)公司進(jìn)行更多的培訓(xùn)，希望通過培訓(xùn)來促進(jìn)銷售，實(shí)現(xiàn)銷售上的突破?！?p>　　妮娜進(jìn)一步闡述道，“這里基本上也是用免費(fèi)代理的這么一個(gè)形式，隨后通過這種方式來推動(dòng)產(chǎn)品的銷售?！?p>　　“美業(yè)這么多年的發(fā)展，各種形式下的運(yùn)作，效果怎么樣？”

　　梅子總監(jiān)搖了搖頭，李副總攤手表示不咋地，大家的相似反應(yīng)也說明了美業(yè)領(lǐng)域這些年或許還沒有出現(xiàn)現(xiàn)象級(jí)的營(yíng)銷策略。

　　“那這么多年過去了，我們很大一部分的品牌方，她看到別人怎么做，她也就跟進(jìn)怎么做，結(jié)果可想而知，搞完了這個(gè)模式，存了一大堆產(chǎn)品庫存！”

　　李副總帶著一絲苦笑，幽默地調(diào)侃道：“虧得真的是褲衩都沒得穿！”

　　“最致命的是門店不再信任品牌方！”梅子總監(jiān)經(jīng)常親臨門店，她感慨道。

　　妮娜帶著無奈的神情表達(dá)了她的看法：“那么結(jié)果就是客戶也不再信任門店！”

　　她繼續(xù)說道，“美業(yè)這個(gè)行業(yè)就這樣形成了一個(gè)又一個(gè)更大的惡性循環(huán)！情況愈發(fā)嚴(yán)重！”

　　美業(yè)領(lǐng)域的模式是在年復(fù)一年的經(jīng)營(yíng)中所演變而來，那么這些模式的背后，又會(huì)形成什么樣的老板類型呢？

　?。?p>　　當(dāng)我把這個(gè)問題拋給妮娜時(shí)，她的回答有一點(diǎn)出乎意料，沒有按照常規(guī)的分類方式進(jìn)行回答。

　　“兩種！”她直言。

　　“兩種？”麥客追問，對(duì)她的回答感到好奇。

　　“我們做生意嘛！就有兩種類型比較普遍！”妮娜賣個(gè)關(guān)子，喝了口茶解釋說，“有的人是看懂了這盤生意，她再選擇決定去怎么做；有的人是看不懂，但是她會(huì)追隨別人的步伐，看到別人做什么成功了，她就去模仿。如果別人因此而成功，而她沒有，她可能會(huì)歸咎于自己的運(yùn)氣不好，自己沒有火起來！”

　　麥客點(diǎn)了點(diǎn)頭，剛想表達(dá)自己的看法。

　　妮娜緊接著補(bǔ)充道，“其實(shí)這里面的話，有一個(gè)很大很大的陷阱！”

　　“什么陷阱？”

　　妮娜談及此處，她的目光掃視了一圈在場(chǎng)的每個(gè)人，眼中閃爍著堅(jiān)定的光芒，她繼續(xù)說道：“對(duì)我來講的話，我自己的一個(gè)企業(yè)，我的一個(gè)家庭，其實(shí)也有很多種聲音！”

　　妮娜的聲音堅(jiān)定有力，“我的弟弟，他熱衷于與不同圈子的朋友交流和建立聯(lián)系，這個(gè)過程中他總能帶回許多新鮮的想法，他渴望將這些想法付諸實(shí)踐?？蛻粢矔?huì)覺得這么做很好，建議我們公司也這樣做吧！同時(shí)自己的團(tuán)隊(duì)員工也提議這么去做……”

　　“這幾年，我感受特別分裂的一個(gè)點(diǎn)，其實(shí)就在這個(gè)部分！”妮娜的心中，不禁涌起一絲如釋重負(fù)的感覺。

　　麥客也理解了妮娜所說的‘陷阱’的意思！

　　“因?yàn)槲铱炊?，但是我不得不說，很多時(shí)候，我也不得不隨著我的員工這么樣去做，要么隨著我的客戶去做，在這個(gè)過程里面的話，我自己一個(gè)很深的體會(huì)就是，這么做的成功幾率是非常低的！”

　　接著，麥客追問以了解成功的可能性：“那么，失敗的幾率究竟有多低呢？”

　　“像這種做法的成功幾率是非常低的，估計(jì)失敗的可能性高達(dá)95%。！”

　　麥客沉思片刻，隨后提出了一個(gè)頗為尖銳的問題：“姨姨，您屬于哪一種呢？或者說您在做哪一種類型？”

　　妮娜并未直接回應(yīng)這個(gè)問題，而是轉(zhuǎn)而分享了2023年娑黎絲品牌的策略：“在2023年的話，我們娑黎絲按照舊有的一個(gè)模式全面去做，另外一種，我也要隨波逐流一下…”

　　“隨波逐流？”

　　在妮娜輕描淡寫的敘述中，可以捕捉到一些弦外之音：“是的，我也要去做一下，像我們前面聊到的那些事情！”

　　“結(jié)果怎么樣？”

　　妮娜輕輕地?fù)u了搖頭，表情中透露出一絲遺憾：“我們投資的貨，投資的美博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布展，基本上都是虧損的狀態(tài)！……”

　　在圍爐煮茶的溫馨場(chǎng)景中，原本熱鬧的交談聲漸漸平息，四周變得一片寂靜。隨著水壺中煮茶的水開始發(fā)出咕嚕咕嚕的響聲，這寧靜被輕柔地打破。

　　“我在這個(gè)過程里面，看到的真的就是我們作為一個(gè)生意人，我們必須要思考的一件事情！”妮娜的聲音打破了沉默。

　　“什么事情？”麥客好奇的問道。

　　“作為一位生意人，我是隨著潮流走，隨著我的客戶需要什么給她什么，還是去堅(jiān)持按照我的定位去走！”妮娜的話引發(fā)了在場(chǎng)每個(gè)人的深思。

　　這不僅是作為生意人的難題，又何嘗不是每個(gè)人在人生旅途中必須做出的選擇呢？

　　“在2022年到2023年這兩年的時(shí)間里，我可以說都是在摸著石頭在做這件事情！”妮娜沉思了一會(huì)兒，然后開口說道，“過去，我一直很堅(jiān)定地認(rèn)為，只要堅(jiān)持自己的想法，即使小規(guī)模地隨波逐流也無妨。但我逐漸意識(shí)到，即使是這種方式，現(xiàn)在也行不通了。當(dāng)我嘗試著去跟隨潮流時(shí)，發(fā)現(xiàn)同樣難以取得成功?！?p>　　后來，在2023年底，妮娜生了一場(chǎng)病。

　　她向麥客透露，作為一個(gè)擁有二十多年經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)商人，在面對(duì)客戶的巨大需求、員工因誘惑而離職的情況下，即便清楚地知道這只是一種模式、一個(gè)概念，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，她有時(shí)也不得不做出一些妥協(xié)，去嘗試那些明知可能并不理想的選擇。