第85章 生存套路

　　１

　　“對的，金種子訓(xùn)練營，這一塊我放在娑黎絲品牌價值的提煉版塊，重點(diǎn)再講！”

　　妮娜分享的間隙，圍爐煮茶的我們草擬了幾個有代表性的美業(yè)觀察，比如在搞模式的年代，員工的套路有哪些？項(xiàng)目的套路又有哪些？妮娜的看法及應(yīng)對策略？

　　“這些話題，我從前面聊到的2000平米大型美容院來分享！你們看她前面實(shí)在做不下去了，又關(guān)不了店，你們認(rèn)為她該如何籌劃生存的問題？”

　　生存似乎沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。

　　妮娜的問題，沒有人能準(zhǔn)確回答得上來。

　　“老板娘這美容院的股東就跟她出主意，說我們借著這個門店，在關(guān)門和不關(guān)門之間的話，是有一個時間差，這個時間段里面，我們可以有很多文章可做……”

　　麥客搶先表達(dá)了對妮娜回答的理解，“這意思就像這兩年很多健身房、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在關(guān)門的前一天還在賣卡賣會員咯？”

　　麥客的感觸最深是這兩年教培行業(yè)的一刀切，導(dǎo)致很多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的‘擊鼓傳花’游戲的破滅，機(jī)構(gòu)門店的跑路，家長和會員來門店公司討要會員卡余額。

　　“是的！但是我這位朋友的話，卻選擇了快準(zhǔn)狠的關(guān)門，并且在旁邊開了一家門店，這種老板娘的話，她其實(shí)是很負(fù)責(zé)任的老板娘！”

　　“姨姨，不負(fù)責(zé)任的老板娘在美業(yè)中有什么不一樣的表現(xiàn)？”

　　“那么我們很多老板娘的話，還是想自己快速的金蟬脫殼！”

　　麥客表示出了疑問，“什么意思？”

　　“怎么講呢，就是想盡一切辦法找人來接盤！”

　　“員工不是跑完了嗎？接盤的人也得評估吧？”

　　妮娜微笑著說到，“這時候沒有員工了，門店會高薪招聘美容師，比如2萬到5萬招聘美容師，包括人才市場在內(nèi)的各種渠道，跟別人說我這里大量招收美容師，因?yàn)槲乙_分店！”

　　這些套路對同是娑黎絲高管和商業(yè)伙伴的大家來說不陌生，對麥客及普通用戶來說，確實(shí)是鮮有人說起這種套路，真的容易中招。

　　“吸引到了優(yōu)秀的人才過來，沒有地方安置怎么辦？”

　　“是的，這就是行騙的一種形式，2萬到5萬，在美業(yè)這個行業(yè)根本不存在這么普遍的薪資，就算有，那也是鳳毛麟角的個案，不代表每一位美容師都有這個機(jī)遇！”妮娜肯定的回答。

　　“那真有人來應(yīng)聘，怎么辦？”

　　梅子總監(jiān)攤攤手表示，“那就直接跟她講，我們這里月薪是多少，我們服務(wù)高端客戶，做高客單價的一個項(xiàng)目，只要你做得好的情況下，半年以后可以加薪，就這樣子！”

　　“人家真的留下來了，真給人發(fā)這么高的薪資嗎？”

　　“她肯定會搞很多個要求呀！”李副總簡單粗暴的解釋道。

　　“什么樣的要求？”麥客有一種打破砂鍋問到底地的求知欲。

　　“比如說要求你有皮膚管理師證件、身體管理師證、飲食調(diào)理師證等等一系列的條件。”

　　“?。俊睂τ谀菽鹊难a(bǔ)充，麥客恍然大悟。

　　“她就在這里面去篩選優(yōu)質(zhì)的員工、形象好的員工留下來，或者是賣給別的門店，2萬塊錢一個。”

　　“美業(yè)的員工還可以這樣賣錢？”

　　麥客環(huán)顧茶室四周，大家卻都紛紛點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“她還會告訴大家，因?yàn)槟阈蜗蠛?，你擅長銷售，所以你有這么高的一個高薪。等這人都留下來了以后，她跟你講，你沒有面部美容師資格證，那你就先放假回家！”

　　“如果有這證書的話，那就可以直接上崗？”

　　２

　　麥客開始理解了妮娜揭露某些老板娘賺美容師考證、賺美容師介紹工作賺錢的套路。

　　“那我們因?yàn)槭歉咝?，吸引過來之后，就跟應(yīng)聘的人講，上一批那些高薪的門店，在招聘的時候，你沒有相關(guān)的美容師證，沒有趕上！”

　　麥客笑了，“那如果應(yīng)聘者考過了證，老板娘又該如何應(yīng)對？”

　　“很簡單啊，你現(xiàn)在考過了這個資格證書，那現(xiàn)在只有一些工資比較低的，比如3000到5000左右的工作，你要不要做？”梅子總監(jiān)的這番補(bǔ)充，現(xiàn)實(shí)地簡直把會把應(yīng)聘者氣死。

　　“基本上用這樣的一個形式，導(dǎo)致了美業(yè)在2017年到2022年，這幾年人才季度缺乏的狀況，大家都不知道人才去哪里了？”

　　這也印證了妮娜前面分享說美業(yè)行業(yè)出現(xiàn)信任危機(jī)的那個時間段，之后就出現(xiàn)了美業(yè)行業(yè)人才的匱乏期。

　　“而且的話，就是員工跳槽，很多連鎖門店是整個經(jīng)理、店長、美容顧問一鍋端，這就導(dǎo)致不少連鎖門店直接倒閉了！”

　　麥客一陣唏噓，“這種情況下，老板娘肯定賺不到錢～”

　　“其實(shí)在這里面，員工也賺不到錢！”李副總再次簡單粗暴的補(bǔ)充道。

　　“這里面講到了我們2012年到2018年，美業(yè)走模式這條路，讓門店在客戶面前基本上信譽(yù)盡失！”

　　麥客點(diǎn)了點(diǎn)頭，“我理解了！在這里面賺不到客戶的錢之后，那我們老板娘就賺美容師考證的錢、賺美容從業(yè)者的錢！”

　　“是的！實(shí)際上她高薪把人引過來，但并沒有真正高薪給到大家，這是一個行業(yè)的惡性競爭，是在這段時間發(fā)生的最多的一個現(xiàn)象！”

　　“在這當(dāng)中，咱們品牌方呢？”麥客對于前面妮娜和大家分享的美業(yè)老板娘、客戶、員工都有了較為清晰的理解，“他們又是怎么樣的一個生存法則？”

　　“我們很多品牌公司也在做這件事！”妮娜的商業(yè)伙伴回答到。

　　“是的，比如正常情況下，我們是1980元的一個套盒，那么她用一個高提成的形式來進(jìn)行販賣。她會想盡辦法賣到2980元～”妮娜停下來飲了一口茶，“賣到2980元，就直接給到她1000塊錢的提成，因?yàn)槎喑隽?000塊錢！”

　　“美容師都具備這樣的銷售能力么？”這是麥客對品牌方這種營銷方式的第一印象。

　　“美容師不具備這種銷售的一個能力，那這個時候，我們品牌方就在做大量的培訓(xùn)！”

　　“大量做大客單自銷培訓(xùn)！”梅子總監(jiān)微笑的補(bǔ)充。

　　“洗腦式的一套賺1000塊，一個月二十套不就2萬塊了嗎？”

　　李副總簡單粗暴的解釋，讓人陷入深思，似乎在各行各業(yè)似曾相識。

　　“各種各樣的打雞血培訓(xùn)就火爆起來了！”妮娜攤手表示，“培訓(xùn)回去以后沒有客戶怎么辦呢？”

　　麥客搖了搖頭，摸不到美業(yè)行業(yè)里套路的盡頭。

　　“她就免費(fèi)！一塊錢一天、一塊錢減一斤！九塊九，包減十到三十斤！減肥有了，再搞個一塊錢祛斑……”

　　“這是為了引流鎖客嗎？”

　　妮娜微笑說到，“如果說是在減肥的一個情況下，她就會告訴你，你吃了減也減掉了，那么你要調(diào)理跟上來，你要去做修復(fù)，否則你的皮膚會松弛、耷拉下來！……”

　　“哈哈哈，懂了！”麥客笑著搶心回答，“然后就讓她買之前1980塊錢的套盒，現(xiàn)在賣她2980塊錢？”