第三十九章 天貓超市運(yùn)營劉斌

　　這天，吳舟有個(gè)面試，是喬木推薦的一個(gè)運(yùn)營。

　　開始的時(shí)候，吳舟其實(shí)并不在意，不過聽到喬木對他的介紹之后。吳舟不得不說，心動(dòng)了。

　　而且不是這個(gè)運(yùn)營找到的喬木，讓他幫忙介紹工作。

　　喬木只是給吳舟去推薦而已。

　　具體能不能成，還得吳舟這邊自己聯(lián)系。

　　當(dāng)然，最后，吳舟還是主動(dòng)聯(lián)系了。

　　因?yàn)榇_實(shí)是人才。

　　14年做百貨類目，用一年時(shí)間，從月30w的業(yè)績做到了月300w，公司工資給漲了20%......不滿意跳槽了。

　　15年做一個(gè)三線零食品牌，半年時(shí)間，做到對應(yīng)細(xì)分類第一，但公司架構(gòu)調(diào)整，生產(chǎn)線優(yōu)化，各種停工停產(chǎn)......之后，又是斷斷續(xù)續(xù)的供貨，然后完?duì)僮恿?.....

　　16年自己跳出來了，做代運(yùn)營。

　　接了一個(gè)臺(tái)企零食品牌，一個(gè)月回款不到三四萬的公司，萬從準(zhǔn)備清退的品牌。找到了他，他接了，半年后，回款達(dá)到了30w+。同期還接了其他幾個(gè)瓜子品牌，一個(gè)月也能做個(gè)三四十萬......

　　年底，這貨就買車買房了。

　　但是17年的時(shí)候，瓜子被一波職業(yè)打假人打架，說是脂肪含量超標(biāo)，賠了第一個(gè)4w之后，馬上的連續(xù)的又來了好幾波，前前后后賠了小10w。

　　最近那個(gè)臺(tái)企零食品牌，在合同期，直接終止合作。把品牌轉(zhuǎn)給了代運(yùn)營方......因?yàn)檫@貨也就一個(gè)純技術(shù)男，不懂合同里的彎彎道道......

　　里面沒有終止合同的賠償，且就算是有爭議還得在甲方所在地申請......

　　所以，這也是倒霉上天了......

　　最近正處在最低谷期。

　　如果吳舟感興趣的話，可以主動(dòng)去聊聊，如果沒興趣的話，那就算了......

　　喬木一來是好心，二來嘛，也是希望能插入一個(gè)‘自己的熟人’，這樣以后活動(dòng)方案，規(guī)劃之類的好溝通啊。

　　不像是現(xiàn)在，這一天天的找不到人，還得打電話聯(lián)系。

　　要是看賣得好，早不伺候了......

　　也就是賣得好，那還得伺候著。

　　不是沒人嘛，那就幫吳舟找人......

　　“你好，我是橋霏家的老板，喬木向我推薦的你，有興趣聊聊嗎，如果合適的，工資好商量......”吳舟電話開門見山，這樣溝通效率更高。

　　電話那頭的劉斌，之前喬木就和他打了招呼，所以此刻接聽到吳舟的電話也沒意外。

　　“最多能給到多少？”

　　“不封頂，看你的能力。”

　　“我的能力不會(huì)有問題，我需要給到一些具體的，我不喜歡被畫大餅?！眲⒈笾苯訂芰嘶厝?。

　　吳舟倒是有些愣，沒想到劉斌這么有個(gè)性。

　　“1w保底+0.1%的業(yè)績提成?！?p>　　“你們現(xiàn)在天貓超市一個(gè)月回款能到多少？這個(gè)業(yè)績指的是前臺(tái)銷售還是回款金額?！比绻瞧渌碳疫@么和劉斌說，劉斌估摸著直接掛斷電話了。

　　瞧不起誰呢，才0.1%，但橋霏家他也聽過大名。

　　“這個(gè)月保守點(diǎn)四五千萬應(yīng)該沒什么問題，銷售額是平臺(tái)的，和我們商家無關(guān)，我們商家只看回款，所以按回款算?！眳侵鄞蟾殴浪懔艘幌抡f道。最近又接連送進(jìn)去一千多萬的貨，加上之前的一千多萬，只是這兩批貨就能賣出小五千萬的業(yè)績了，再加上這中間陸續(xù)的回款再投入......

　　“咳咳咳......”劉斌一陣咳嗽，被吳舟說的業(yè)績嚇了一跳，他原本估計(jì)這也就1-2k萬左右，哪想到，比自己估的還要高出一倍多。這么一算的話，雖然只是0.1%的提成，那也相當(dāng)于4w多的提成，也就是說，吳舟直接給到自己的是60w年薪的工作，不低了......

　　“我要1w+底薪+新產(chǎn)品業(yè)績提成的1%，老品的這些業(yè)績我不用。新產(chǎn)品，我需要有一定的建議權(quán)?！眲⒈蟪聊毯?，最后卻是開口。

　　對于橋霏家，他是愿意去的，不僅僅是錢的問題，更是成長的問題，即便自己之前的業(yè)績多么的好，但和橋霏家最近表現(xiàn)出來的實(shí)力來說，完全就沒有可比性。

　　能有一個(gè)好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，非常重要。

　　實(shí)際上，即便目前自己處在低谷期，手上的還在合作的幾個(gè)合作方，每個(gè)月代運(yùn)營費(fèi)用也能有個(gè)三五萬，實(shí)際年收入差不多，而且自己創(chuàng)業(yè)，自己的時(shí)間自由啊，這不比上班要強(qiáng)多了......

　　當(dāng)然，自己創(chuàng)業(yè)萬般好，但不好的地方也很明顯，處理的事兒太多，所有的風(fēng)險(xiǎn)都是自己擔(dān)著，完全沒有依靠......

　　至于為什么不要0.1%*4000w+的業(yè)績提成，說不心動(dòng)那是假的，說完之后，他都有點(diǎn)想扇自己一耳光，為什么只要1%的新品提成而不是都要......

　　不過決定了，當(dāng)然就不能反悔。

　　再說那些老產(chǎn)品能做起來和他沒有關(guān)系，這種錢相當(dāng)于白拿，沒意思。

　　還是希望拿自己實(shí)際的運(yùn)營成果分成。

　　“好的，沒問題，什么時(shí)候來入職?！眳侵壑苯油?。

　　“您把地址發(fā)我一下，我定一下機(jī)票，確定好發(fā)你，最遲后天過去?！?p>　　敲定了一個(gè)好運(yùn)營，吳舟這邊也是心下大定。

　　劉菲雖然也是盡職盡責(zé)地在做著事兒，但是創(chuàng)新思維還是有些不足。

　　很多邏輯展開的事兒，甚至需要吳舟特別提醒之后，才知道如何執(zhí)行。

　　換個(gè)角度說，就是變通能力不足。

　　這種員工比較適合執(zhí)行策略。

　　所以6月份，公司整體業(yè)績沖刺的很猛，但是吳舟挺累的。

　　活動(dòng)推廣，推廣什么產(chǎn)品，近期哪些產(chǎn)品表現(xiàn)的好，產(chǎn)品應(yīng)該如何定價(jià)，貓超的活動(dòng)哪些適合報(bào)，哪些不適合報(bào)名等等，再到行業(yè)有沒有合適的新品可以嘗試等等......

　　重要的事兒，幾乎都需要吳舟決定。

　　在劉斌說道，想要新品1%提成的時(shí)候，吳舟當(dāng)即感覺，劉斌就是自己需要的人。

　　天知道，在找新品這塊兒，他耗費(fèi)了多少時(shí)間。

　　劉菲執(zhí)行的很好，很負(fù)責(zé)，但沒有那種主次的概念。

　　如果劉斌真如喬木所說的，吳舟相信肯定可以幫助自己節(jié)省很多的時(shí)間。

　　那樣的話，自己也就有了更多自由時(shí)間可以支配。

　　資本家，不就是用錢來買自己的時(shí)間嘛。

　　把價(jià)值低的事兒交出去，然后不斷的優(yōu)化自己的時(shí)間，提高自己時(shí)間的價(jià)值。