第十一章 老板和小姨子跑路了

　　話說(shuō)出口，眾人全愣住了。

　　有個(gè)膽大的伙計(jì)問(wèn)道：“促銷，是什么啊？”

　　郝無(wú)情咳咳一聲，心中大喊道：商業(yè)社會(huì)的智慧精華，就由本大爺來(lái)帶給你們吧！

　　他輕聲說(shuō)道：“準(zhǔn)備好接受智慧的洗禮了嗎？”

　　全場(chǎng)靜默。

　　看著大家的反應(yīng)，郝無(wú)情一點(diǎn)也不尷尬。

　　因?yàn)楹脩颍艅傞_始！

　　他挪開了店鋪內(nèi)一側(cè)的展柜，讓那面墻空了出來(lái)。

　　接著又在柜臺(tái)里掏出一支筆。

　　郝無(wú)情站在墻壁前，在墻上寫下大大的“促銷”二字。

　　“促銷二字，顧名思義，是指通過(guò)某種手段，來(lái)增加銷量的辦法！”

　　“促銷是營(yíng)銷體系里的一個(gè)環(huán)節(jié)，也可以說(shuō)，是短期內(nèi)增加銷量的典型辦法?！?p>　　“說(shuō)白了，促銷就是，讓產(chǎn)品賣得更多的一個(gè)辦法?！?p>　　有的伙計(jì)反應(yīng)過(guò)來(lái)了，他接道：“啊，比如給一些商品的折扣之類，這個(gè)也算促銷，對(duì)不對(duì)？”

　　“沒錯(cuò)！”

　　眾人哦了一聲，心想著，不就是打折嗎，說(shuō)得那么復(fù)雜干嘛。

　　珠寶店老板也是一副不以為然的樣子。

　　郝無(wú)情冷笑著道：“那我問(wèn)你，為什么打折，別人就一定要買？”

　　還是那名伙計(jì)，他回答道：“因?yàn)樵?00塊的東西，他90塊買到了，他覺得劃算，覺得占了便宜?！?p>　　“說(shuō)得沒錯(cuò)！”

　　郝無(wú)情贊賞地點(diǎn)了點(diǎn)頭，但他話鋒一轉(zhuǎn)：“但這里有兩個(gè)前提，其一，這個(gè)人本來(lái)就要買這個(gè)，換言之，他有這個(gè)需求；其二，是這個(gè)人在購(gòu)買行為里，一定要感覺自己賺了?！?p>　　“那，我有兩個(gè)問(wèn)題。第一個(gè)，你們有沒有辦法，讓本來(lái)沒有這個(gè)需求的人，產(chǎn)生這個(gè)需求？”

　　“第二個(gè)，你們有沒有辦法，在價(jià)格之外，再找出來(lái)幾個(gè)，能讓客戶感覺到自己占了便宜的辦法？”

　　兩個(gè)問(wèn)題一出，伙計(jì)們瞬間全懵了。

　　就連老板，此時(shí)也陷入到思考之中。

　　是啊，人沒需求，你又怎么能讓別人買？除了降價(jià)，你還有什么辦法讓別人覺得自己是撿了便宜？

　　郝無(wú)情笑道：“需求，并不是憑空產(chǎn)生的，但需求一定是可以挖掘的。”

　　“同一個(gè)人，是不是有多次購(gòu)買的需求還未被你挖掘？”

　　“原本不需要這個(gè)東西的人，能不能找到對(duì)他的用處？”

　　“購(gòu)買這個(gè)東西的人，一定是使用者嗎？”

　　郝無(wú)情敲了敲桌子。

　　“這是需求?！?p>　　“我們?cè)賮?lái)談價(jià)格。很多人覺得，原本100的東西，我降價(jià)到90，那就是讓別人占了便宜。但其實(shí)客戶如果覺得，你這玩意就值50，你打折到90，對(duì)他有什么吸引力嗎？”

　　老板冷哼一聲：“那說(shuō)明他不是我的目標(biāo)客戶?！?p>　　郝無(wú)情拍了拍手，笑道：“平日里，你當(dāng)然可以這么端著。但到了非常時(shí)期，你通過(guò)降價(jià)來(lái)擴(kuò)大目標(biāo)客戶群體，不是很好的事情嗎？”

　　老板沒有說(shuō)話。

　　郝無(wú)情接著道：“但我現(xiàn)在要說(shuō)的，不是降價(jià)。讓別人覺得占了便宜，不見得一定要降價(jià)?！?p>　　眾人此時(shí)已經(jīng)被他吊足了胃口。

　　有個(gè)伙計(jì)忍不住問(wèn)道：“說(shuō)來(lái)說(shuō)去都是在說(shuō)價(jià)格，你不是說(shuō)除了價(jià)格以外，還有什么辦法嗎？”

　　郝無(wú)情示意他坐下。

　　“先漲價(jià)，再降價(jià)，是不是個(gè)辦法？我不相信城里所有的人都知道你們每件商品的價(jià)格?！?p>　　此話一出，如同炸雷一般，讓現(xiàn)場(chǎng)一片嘩然！

　　這種思路帶給人的驚奇程度，甚至讓在座的各位，都沒有心思去質(zhì)疑郝無(wú)情：“這不還是價(jià)格嗎？”

　　在場(chǎng)諸位驚叫出聲。

　　“還……還能這么玩？”

　　“我靠，這不是騙人嗎？”

　　“這么不誠(chéng)信嗎？”

　　唯有老板，此時(shí)雙眼發(fā)光，仿佛打開了新世界一般。

　　郝無(wú)情微微一笑，心想，先漲價(jià)再降價(jià)，這可是在前世用爛了的招數(shù)，也只有你們這種商業(yè)技術(shù)貧瘠的世界才會(huì)這么大驚小怪。

　　他擺了擺手，示意大家安靜。

　　“但先漲價(jià)再降價(jià)，畢竟有些不美，而且，畢竟還是在講價(jià)格?！?p>　　“除了價(jià)格以外，第二個(gè)辦法，就是增加緊急性和迫切性?！?p>　　“比如限量發(fā)售、限期銷售?！?p>　　聽到這里，老板也忍不住開口問(wèn)道：“什么叫限量發(fā)售、限期銷售？”

　　郝無(wú)情回道：“限量銷售，就是說(shuō)，原本你這東西都是爛大街的，批量生產(chǎn)的?，F(xiàn)在告訴別人，這玩意全世界就100個(gè)，賣完就沒了。你猜會(huì)不會(huì)有人買？”

　　有個(gè)伙計(jì)就忍不住質(zhì)疑道：“限量，就會(huì)讓別人覺得自己賺到了嗎？限量就會(huì)增加銷量嗎？”

　　郝無(wú)情哈哈一笑道：“對(duì)。限量就是這么神奇。”

　　他搖了搖頭，想起前世那些光怪陸離的限量……忍不住感慨道：“就算是一坨屎，只要是限量的，也會(huì)有人買?！?p>　　未等大家反應(yīng)過(guò)來(lái)，郝無(wú)情扔出第二枚炸雷：“限量銷售，不僅不會(huì)降價(jià)，反而在促銷的同時(shí)，可以漲價(jià)！”

　　“真的假的！”

　　“不會(huì)吧！”

　　“促銷還能漲價(jià)這么玩兒？”

　　郝無(wú)情冷笑一聲：“全世界就一百個(gè)，難道你還想用低價(jià)買嗎？”

　　“事實(shí)上，限量銷售，不僅可以賣得很貴，還可以炒！”

　　“找?guī)讉€(gè)知名人士過(guò)來(lái)，原本100塊的東西，他500收，另一個(gè)人1000收，還有一個(gè)2000收，這價(jià)格不就起來(lái)了嗎？”

　　老板忍不住問(wèn)道：“那憑什么別人500收呢？”

　　郝無(wú)情笑道：“好問(wèn)題?！?p>　　“答案很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗绻?00收，這500塊，我原封不動(dòng)的退給他，除此以外，我還給他300！”

　　“我問(wèn)你，如果你是他，這單生意你接不接？”

　　眾人這才恍然大悟。

　　“找拖啊！”

　　郝無(wú)情點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　“是的。”

　　眾人開始議論紛紛。

　　“天哪，還能這么弄?！?p>　　“聽起來(lái)很復(fù)雜，但好像又有點(diǎn)道理?！?p>　　“但具體操作起來(lái)，到底誰(shuí)收也是個(gè)問(wèn)題啊?！?p>　　伙計(jì)們還在感慨，老板卻眼珠子亂轉(zhuǎn)，心里面就像是有了主意一樣。

　　郝無(wú)情敲了敲墻壁，說(shuō)道：“這些東西，只是給大家打開思路用的！事實(shí)上，我們這一次促銷最重要的，還是價(jià)格策略！說(shuō)白了，就是降價(jià)?！?p>　　他不準(zhǔn)備再講理論了，講多了，大家也消化不良。

　　前面的理論，只是為了后面的實(shí)戰(zhàn)做鋪墊。

　　他要選擇的促銷策略，是前世中最常用，最經(jīng)得起考驗(yàn)的經(jīng)典招數(shù)。

　　當(dāng)他說(shuō)完價(jià)格促銷這句話后，現(xiàn)場(chǎng)卻再次嘩然。

　　大家聽了半天的課，還以為郝無(wú)情要搞出什么花來(lái)。

　　卻沒想到，最后落地的辦法是這么簡(jiǎn)單。

　　郝無(wú)情卻在心中冷笑道：“簡(jiǎn)單？等你們聽到方案，就知道不簡(jiǎn)單了?！?p>　　他給了爆頭溫和始雨辰一個(gè)眼神。

　　兩人氣勢(shì)一出，再次震懾全場(chǎng)。

　　伙計(jì)們又全部都安靜了下來(lái)。

　　見現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)恢復(fù)秩序，郝無(wú)情清了清嗓子，正聲道：

　　“聽好了！”

　　“這一次，我們的促銷分為三天來(lái)做。”

　　“三天有一個(gè)共同的主題，叫做’老板跑路’！”

　　“第一天，常規(guī)促銷！”

　　“第二天，買一送一！”

　　“第三天，全場(chǎng)百元！”

　　李老板聽到這三天的計(jì)劃后，滿臉懵逼。

　　他弱弱的問(wèn)了一句：“什……什么叫’老板跑路’？”

　　郝無(wú)情笑道：“我們要和消費(fèi)者講一個(gè)故事，一個(gè)老板跑路，員工拿貨賤賣，沖抵自己工資的故事?！?p>　　眾人滿臉懵逼。

　　郝無(wú)情輕聲道：“你們將我接下來(lái)說(shuō)的話，一字不漏的全部記下來(lái)。然后，找一個(gè)回音石，再找個(gè)伙計(jì)照著讀一遍?！?p>　　郝無(wú)情敲了敲墻壁，示意道：

　　“一定要全程錄下來(lái)！明白嗎？感情一定要到位！等促銷開始之后，一天之內(nèi)不間斷的在門口反復(fù)播放。”

　　“聽明白了嗎？”

　　老板和幾個(gè)伙計(jì)懵懵地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“呵呵，看來(lái)你們還不明白，這段促銷詞究竟有多么恐怖。”

　　郝無(wú)情眼中紅芒一閃，老子就讓你們見識(shí)見識(shí)！

　　現(xiàn)代商業(yè)的恐怖之處呀！

　　他咳咳一聲，大聲喊道：

　　“鏡州逍遙城！鏡州逍遙城！轉(zhuǎn)運(yùn)珠寶店倒閉啦！

　　鏡州逍遙城最大的珠寶店，轉(zhuǎn)運(yùn)珠寶店倒閉啦！

　　王八蛋老板李正，吃喝嫖賭吃喝嫖賭！

　　欠下百萬(wàn)巨債，帶著他的小姨子跑了！

　　老板帶著他的小姨子跑路了！

　　我們沒有辦法！我們沒有辦法！

　　拿著寶石抵工資！拿著飾品抵工資！

　　原價(jià)1000塊800塊700塊的高級(jí)飾品，現(xiàn)在通通只要300塊！

　　300塊300塊統(tǒng)統(tǒng)300塊！

　　王八蛋李正你不是人！你不是人！

　　我們辛辛苦苦給你干了好幾年！

　　辛辛苦苦給你干了好幾年！

　　你不發(fā)工資！

　　你還我血汗錢！”

　　全場(chǎng)懵逼！