第三十五章 有備無患
“咣啷……嘩啦……”
堂內(nèi)不時(shí)傳出摔砸東西的響動(dòng)，窗紙被震的嘩嘩顫動(dòng)。于洪的吼罵聲像是打雷，不絕于耳。
郭景、張汛及許良等掾史站在門外面面相覷，卻不敢進(jìn)去勸。
看著滿地狼籍，耿成幽幽一嘆：“障候，你砸了這么多，賠是不賠？”
“我賠你個(gè)大母……耿季和，你太讓我失望了，簡直不知天高地厚……”
于洪又一腳踢翻幾案，怒聲大吼，“我就問你，三千多流民，你拿什么養(yǎng)？”
“不是已經(jīng)向障候秉明，苦水中能煮鹽……”
“煮個(gè)鳥毛？”
于洪更氣，“啪”的將一張紙拍在耿成懷里，“睜大狗眼給我看……”
耿成若有所思，拿起那張紙端詳了幾眼，暗道了一聲果然。
這幾天以來，耿立總共買了多少鹽，各是從哪一家買的，這上面記的清清楚楚……
“障候查的？”
“我閑的鳥疼我查你……你那親信（耿堅(jiān)）剛一動(dòng)身，都尉就派人來了強(qiáng)陰，將你從頭到尾查的清清楚楚。你倒好，還敢在眾目睽睽之下大言不慚，振振有詞：成愿立軍令狀……
你立的是軍令狀嗎，你立的是你耿成的前程，使君的顏面，你耿氏的聲譽(yù)……”
耿成心中微暖：“勞障候掛念……”
“你竟也知道……那你知不知道都尉之意？”
“自然是知道的？”
“既然知道，你還受激？”
耿成默然不語。
于洪也當(dāng)他是年輕氣盛，不愿向閻豐低頭，又氣的罵了起來：“真以為出身不凡就能為所欲為，不撞你個(gè)頭破血流……”
罵了好一陣，見耿成低眉耷眼，不復(fù)往日之伶牙利齒，反倒像個(gè)悶嘴葫蘆，于洪的火氣也消了不少。
“唯今之計(jì)，只有盡快向使君稟明原委，不然等禍亂一起，神仙也保不住你……山中流民依舊不少，若聽聞強(qiáng)陰又分房又發(fā)糧，必會(huì)蜂擁而至，是以我不能多留，須盡快回平城?！?p> 于洪稍一頓，眼中閃過兩道寒光，“我再予你留二百兵，流民若有異動(dòng)，決不能手軟！”
耿成心中一凌：“屬下明白！”
一群山民，都藏在深山老林里，能從哪里知道強(qiáng)陰又分房，又發(fā)糧？
閻都尉也……
又交待了幾句，于洪便出了衙堂，張汛等人連忙施禮：“恭送障候！”
“送個(gè)鳥毛，一幫混帳……”
張汛等人面面相覷，耿成也看著于洪下山的背影失神。
原本準(zhǔn)備再露些手段，好讓于洪松口，不想?yún)s沒用上？
更沒料到會(huì)惹出這么大的事端，三千多口……呵呵，要換自己是于洪，怕是更急……
耿成猛吐一口氣：“耿義，將里面清掃干凈……還請(qǐng)諸位稍后請(qǐng)入內(nèi)計(jì)議……”
稍頃，自郭景以下，強(qiáng)陰大大小小的頭目全進(jìn)了衙堂，坐的滿滿當(dāng)當(dāng)。
剛一落座，郭景就迫不及待的問道：“塞尉真立了軍令狀？”
“都說了軍中無戲言！”
一個(gè)步步為營，另一個(gè)將計(jì)就計(jì)，話都說到了如此地步，自然不可能當(dāng)成玩笑。
耿成嘆著氣，從懷里掏出一張紙，遞給了郭景。
郭景接過來掃了一眼，瞳孔不由的一縮：今日到強(qiáng)陰之民戶四百一十二戶，丁壯一千一百六十六口……耿成保證，于年底至少屯田五千畝，整編操訓(xùn)邊軍兩曲……
而最遲十月，都尉府與障尉府就會(huì)來驗(yàn)收和檢閱。要是地沒屯夠，兵沒練好，就要拿耿成軍法從事。
乍一看，好似不難。
強(qiáng)陰地處馬頭山、白登山、大青山的環(huán)圍之中，恰好為沖積平原，水源不缺，土質(zhì)也不差。所以前漢和本朝初期，這里都是良田阡陌。
如今不過是將撂荒了的地重新開墾種糧，一戶開肯一百大畝（漢大畝456平方）算不得難。
剩下的一千多丁壯都是田章和高順精挑細(xì)選，即刻就能編曲操訓(xùn)，只要勤練不綴，到年底不敢說與胡人作戰(zhàn)，用來守烽絕對(duì)是沒問題的。
但這之前卻有個(gè)前提：都尉府和障城不會(huì)撥發(fā)一粒米糧，一件衣甲，一把刀槍……全由強(qiáng)陰塞自行解決。
郭景的手都抖了起來：“三千多口，即便一日一口耗糧半斗，也需糧一百六七十石，折錢四萬錢。塞尉那鹽再是稀罕，真就能日進(jìn)數(shù)萬？
而僅靠從郡城運(yùn)來的三千余石糧，并白澤一戰(zhàn)繳獲的馬肉，至多也就能頂過兩月……”
耿成愁的也是這個(gè)。
什么都可以沒有，就是不能沒糧。而人一旦餓瘋，沒有什么事情是干不出來的……
確實(shí)可以販鹽，也就是買來粗鹽制成精鹽，再高價(jià)賣出去。
“日進(jìn)數(shù)萬錢”也并非完全忽悠，但那是指鋪開銷路，打響名氣之后。
耿成起先也確實(shí)是這樣計(jì)劃的：如果招一千流民，現(xiàn)有的糧食至少能撐半年，這半年的時(shí)間完全夠他操作。
可惜計(jì)劃不如變化，流民突然暴增到了三千多口，半年的時(shí)間也被壓縮到了兩個(gè)月。
兩個(gè)月的時(shí)間夠干什么？
哪怕是他向耿援求助，派人去河?xùn)|或是關(guān)中拉錢，也就將將能走個(gè)來回……
唯今之計(jì)，往塞外販鹽已然是來不及了，只能就地變現(xiàn)。如此一來，利潤肯定要壓縮，估計(jì)打個(gè)對(duì)折都不一定夠，所以必須增加產(chǎn)量，擴(kuò)大銷量。
而產(chǎn)量一增加，相應(yīng)的產(chǎn)能就有可能跟不上。
因?yàn)橹汽}的流程太簡單，看一眼就會(huì)，也就只能用親信扈從。
反正諸如此類，限制很多，耿成不敢將寶全押在賣鹽上，必須得再想出一兩條賺錢辦法。
來錢慢的都不行……
郭景想了想，低聲說道：“如今，只能向使君求助！”
耿成卻搖了搖頭：“鬧出了這么大的風(fēng)波，肯定是要如實(shí)稟報(bào)的，但求助就算了。因?yàn)榭じ矡o余糧，使君難道還能憑空變出來？”
至于私人借錢……那絕不可能，與其求郭缊，還不如求耿援，耿援不比郭缊有錢？
但事情不是這樣干的：拿私財(cái)養(yǎng)兵，耿氏是幾個(gè)意思，莫非想造反不成？
“活人豈能讓尿憋死？倒也不用太過發(fā)愁，諸位可以集思廣議，看再能不能想些賺錢的方法……”
怎可能不愁？
賺錢的路數(shù)就那么多，但凡能想到的，早就有人干了。但沒有哪一樣能解眼前的燃眉之急……
個(gè)個(gè)都是愁眉苦臉，堂中愁云慘淡，靜謐無聲，不知不覺就到了天黑。
耿成盯著燈臺(tái)怔怔出神，突然有油珠炸開，他才回過了神。
“車到山前必有路，管不了那么多了，知會(huì)田章和高順，讓流民明日在山下集結(jié)，先開山！”
郭景一臉不解：“開什么山？”
“就塞城南北，張汛與許良準(zhǔn)備安置流民的那兩座山頭。先將樹伐盡，再將山頂修平，我有大用……”
耿成大袖一揮，“若再無事，就散了吧！”
眾人齊身做揖，陸續(xù)離開。
見耿成與郭景出了衙堂，耿義快步跑過來，低聲說道：“二郎，彭主事回來了！”
“哈哈……來的早不如來的巧，快請(qǐng)……”
一眾將官并未走遠(yuǎn)，聽到耿成爽朗的笑聲，無一不是又驚又疑。
都到這步田地了，塞尉竟還能笑的出來？
……
耿成將酒盞斟滿，往前輕輕一推，彭方慌忙接?。骸爸x過塞尉……”
“彭主事出塞可還順利？”
“謝塞尉掛念，一切尚好！”
“上次郭景回郡城，使君特意提及：貴府于白澤一戰(zhàn)燒死的戰(zhàn)馬，折損的財(cái)貨皆有補(bǔ)償，但要等些時(shí)日。不過你放心，若是郡府不補(bǔ)，耿某也必然會(huì)補(bǔ)給你的……”
“塞尉言重……若非塞尉仗義相救，我彭氏五十余口皆已橫死于白澤，如此大恩已無以為報(bào)，焉敢令塞尉破費(fèi)？
也不瞞塞尉，大兄得知此事后，專程派人予我傳訊：戰(zhàn)死之馱馬，折損之財(cái)貨無需再提，而塞尉之救命卻絕不能忘。也因大兄一時(shí)脫不開身，不然已親自來拜謝塞尉……”
“敢問令兄是？”
“家兄彭志！”
耿成若有所思：“怪不得……”
之前他以為這彭方可能是類似耿堅(jiān)這樣的彭氏庶支，或是家臣，卻不想是直系子弟。
彭志的名諱他倒也聽郭景提起過，郭缊任平定縣令（并州西河郡治縣）時(shí)，彭志曾任縣吏，后只升到縣丞便辭官不做。
又稱彭氏家資頗豐，堪稱太原望族，彭志也為人豪爽，且與使君多有來住。
五六十匹馱馬，少些算也有五六十萬錢，且還是官府補(bǔ)的錢，彭志說不要就不要，確實(shí)不愧“豪爽”二字……
“既然如此，我也就不繞圈子了……”
耿成拿出鹽袋，倒在了案上，“請(qǐng)彭主事參詳參詳，此鹽可值幾何？”
彭方雙眼一亮：“剛進(jìn)塞城，就聽聞塞尉憑家傳秘術(shù)，于苦澤煮出了白如雪粒，入口不苦的精鹽，果然賣相不差?！?p> 傳的倒是挺快，閻都尉還挺上心……
“對(duì)，且看看。”
彭方不敢怠慢，仔仔細(xì)細(xì)的琢磨了一番。
“塞尉欲售價(jià)幾何？”
耿成斟酌少許：“一石一千五百錢如何？”
這是售價(jià)，卻非純利。耿成大致算過，一石精鹽約四百錢的原料成本，如劣鹽、柴薪、豆粉等等，及一百錢的人工成本。
所以他的理想凈利潤是一石一千錢……
看似打折了腿，實(shí)則不然。
按許良估計(jì)，賣到內(nèi)郡一石也就兩千錢左右，還要雇車，雇人，運(yùn)輸成本低不到哪里去，而且還要銷售。
要是運(yùn)到塞外，更為麻煩。因?yàn)橄纫邀}換成牛羊、皮毛，然后運(yùn)到內(nèi)郡再換成錢。
耿成要人手沒人手，要渠道沒渠道，還想賺快錢，利潤還要足夠高……天底下沒有便宜都讓一個(gè)人占盡了的道理。
想要一千錢的凈利潤，還得看商人給不給他這個(gè)塞尉，以及郭使君并耿氏面子……
他已經(jīng)做好了被壓價(jià)的準(zhǔn)備，但不想彭方語出驚人：“低了……以方來看，此鹽運(yùn)到太原，一石當(dāng)售兩千三四，若運(yùn)到司隸或是洛陽，三千錢也不是不可能……”
“這么高？”
“方豈敢欺眶塞尉？所謂物以稀為貴，也就彭某沒有門路，不然送進(jìn)少府，定然能被定為御貢。待那時(shí)就是奇貨可居，賣到四五千錢也輕而易舉……”
彭方說的這些，耿成自然也想過。門路自然有，但他志不在此，更沒這個(gè)時(shí)間和精力。
不過倒是提醒了他：既然奇貨可居，就肯定不愁賣，那后世的一些營銷手段自然就能拿出來試一試。
一想到營銷手段，耿成腦洞大開：既然這么搶手，為何不試著搞一搞預(yù)售？
要覺得預(yù)售不靠譜，預(yù)訂也行……
有郭使君，有耿氏這兩座金光閃閃的靠山，商人還怕他跑了不成？
當(dāng)然，貨肯定是要足量交付的，不過是遲早的問題。但錢肯定能先到手，只要有錢，還怕買不來糧？
至少能解了這燃眉之急……
一語驚醒夢(mèng)中人，耿成恨不得抱住彭方親上兩口。
許久后他才平復(fù)了一下心情，言辭肯切的說道：“想必彭主事也有耳聞，怪耿某一時(shí)孟浪，使數(shù)千流民流入強(qiáng)陰，如今數(shù)千張口嗷嗷待食，可謂是讓耿某愁白了頭發(fā)。是以還請(qǐng)彭主氏多多留意，若有相熟的鹽商，務(wù)必為耿某引見一二……
也不瞞彭主事，只靠賣鹽，怕是還不足以維持，最好能有備而無患。然遍數(shù)強(qiáng)陰，與我相識(shí)的商賈就只有彭主事，一事不煩二主，正好請(qǐng)教請(qǐng)教，除鹽之外，還有什么營生本小利厚，可日進(jìn)萬錢？”
這反倒把彭方給問住了。
要說什么營生比較賺錢，他能一口氣說上百種不帶重樣的，但要說日進(jìn)萬錢，且要本小利厚，一時(shí)間還真就想不出。
他一臉為難：“不瞞塞尉，日進(jìn)萬錢，且要本小利厚，這委實(shí)有些強(qiáng)人所難……不過并非絕對(duì)，若是塞尉還有如精鹽這般的奇貨，當(dāng)無虞也……”
奇貨他倒是有，但時(shí)間來不及，地方也不合適。
所以最好是能就地取材，或是像鹽這樣隨時(shí)都能買到原料的必須品。
想來想去，不外乎衣、食、住、行……
直到送走彭方，耿成都還念叨著這四個(gè)字……