第一百一十四章 總部年會

　　花啤公司的彎彎繞繞，算是公開的秘密，衛(wèi)來早有聽說，據(jù)說早些年玩的很過火，都是直接來，最近幾年才開始收斂。

　　而且他知道，不只花啤如此，很多公司都這樣。

　　不論是私企，或者是……

　　參加總部年會的員工代表有不少人，營銷人員只是一部分，生產(chǎn)廠方面還有不少，職能部門也有表現(xiàn)好的員工。

　　年會彩排，其實沒有太多東西。

　　優(yōu)秀員工代表需要上臺走個過場，到時候會有領導頒獎，包括獎杯、證書和禮品，頒獎結束后，優(yōu)秀員工代表跟領導合影，需要擺出特殊造型。

　　彩排工作，主要是造型方面。

　　其他優(yōu)秀員工代表，年齡跨度比較大，衛(wèi)來的同齡人并不是沒有，像他這么年輕，入職不到一年，晉升到副經(jīng)理的卻沒有。

　　但是有彎道超車的模式，不比衛(wèi)來升職慢。

　　比如說職能部門，企劃部、品牌部、財務部、人力部等，有的員工起點就很高，以研究生或者博士的身份入職，進來就是經(jīng)理級。

　　生產(chǎn)廠也是如此，需要技術人員，高學歷人才入職定級就很高。

　　比起他們，衛(wèi)來雙非一本的學歷確實差了些。

　　相反，在一線業(yè)務崗，本科學歷比例很低，職級晉升時會有一些優(yōu)勢，衛(wèi)來職位之所以升這么快，業(yè)績好是一方面，本科學歷也有加成。

　　真正喜歡銷售的人是少數(shù)，多數(shù)是為了糊口，無奈的選擇。

　　本科畢業(yè)生的選擇多，銷售不是優(yōu)選……

　　晚上安排的酒店自助餐，又彩排到很晚，才讓員工代表們回房休息。

　　17年1月23日上午9點，花啤公司16年度總結大會正式開始，兼任人力總監(jiān)的副總負責開幕致辭。

　　之后是各部門領導輪流講話……

　　領導們的講話內(nèi)容，就是各部門的工作成果，生產(chǎn)方面節(jié)約成本、財務方面在費用投入方面的改革、人力方面推進的組織優(yōu)化等。

　　霍天星的營銷工作屬于壓軸內(nèi)容，發(fā)言順序排在靠后的名次，列在花啤董事長之前，相當于壓軸。

　　花啤16年的營銷工作很艱難，整體業(yè)績未達到預期目標，一方面沒有順勢漲價，導致企業(yè)利潤率較低，二是面臨三大啤酒的正面競爭。

　　業(yè)績不太好，也有亮點之處。

　　比如嶺西省的漓江片區(qū)，核心工廠所在地，大本營市場之一，前兩年國際品牌ABI從嶺南向嶺西突進，花啤被降維打擊，市場份額快速丟失。

　　漓江片區(qū)換帥后，市場有所改觀。

　　覃剛升職速度快，跟他是“花二代”有關，此人的業(yè)務工作確有獨到之處，利用花啤在漓江獨有的政商關系，借勢進行市場運作，先是搞定機關企事業(yè)單位的食堂，再鎖定漓江市具有政商背景的幾家大酒店。

　　最后搞定漓江市大小景區(qū)，全方位包裝。

　　漓江是世界級風景名勝，有著“山水甲天下”之稱，影響力相當大，不過漓江之前的區(qū)域總認為，景區(qū)游客主要是外地人，景區(qū)包裝對當?shù)仄【其N量提升幫助不大，因此沒有制定專項景區(qū)策略。

　　新上任的覃剛卻認為，景區(qū)包裝不只是品牌宣傳，更具有提振信心的作用，再有就是給當?shù)厝藵撘颇挠绊憽?p>　　告訴他們，花啤還是漓江的啤酒之王！

　　經(jīng)過市場驗證，覃剛的策略很有效，首先是景區(qū)本身就有高消費特點，漓江又是世界聞名的山水，游客大多不差錢，因此啤酒消費很高，高端風雅系列起步，超高端詩歌系列亦有不錯的表現(xiàn)。

　　景區(qū)消費帶動市區(qū)和周邊，使得漓江啤酒市場整體檔次走上去。

　　過去一年，漓江市場高端和超高端爆發(fā)式提升，重新樹立大本營市場的形象，更是提振整個嶺西省市場的信心。

　　成為優(yōu)秀員工，因為覃剛確有亮眼表現(xiàn)，令人心服口服。

　　若說花啤16年業(yè)績亮點之最，卻不是漓江，而是霸都！

　　漓江本是大本營市場，核心工廠所在地，每年上繳很多利稅，因此政商關系很好，市場環(huán)境遠勝其他市場，市場運作的阻力較低。

　　反觀霸都市場，堪稱地獄模式……

　　霸都是CRB的核心市場，因為霸都是CRB工廠所在地，同時霸都還是CRB江淮省區(qū)域公司所在地、營銷中心所在地，政商關系非常好。

　　再者，CRB在江淮省有多家工廠，CRB背后是頂級央企，在霸都乃至江淮省有很多投資合作項目，一把手到訪江淮省，一般是江淮省的正副班長親自接待，霸都市的班長都得往后排。

　　CRB在江淮省和霸都市的政商關系，遠非花啤可比。

　　然而就是在霸都市場的地獄模式，一個新入職的員工，先在經(jīng)開區(qū)餐飲店打開局面，然后逐步拓展，再利用內(nèi)外資源，正式打開局面。

　　霸都市場增長的“絕對量”，不如漓江市場，增長率遠遠超過，而且在啤酒霸主CRB的核心市場打開局面，具有象征意義。

　　衛(wèi)來這個名字和霸都市場一起，被霍天星多次提到。

　　花啤老總燕西華，作為最后的大軸發(fā)言。

　　燕西華的發(fā)言內(nèi)容偏向于營銷工作，他作為一把手，主要說的是企業(yè)戰(zhàn)略層面，依然高舉“民族啤酒”大旗，侃侃而談。

　　衛(wèi)來入行不久，大部分時間在一線工作，他對霍天星的發(fā)言感觸更深，對燕西華的發(fā)言只感覺云里霧里，很多聽不明白的東西。

　　離自己太遙遠……

　　且不說燕西華制定的戰(zhàn)略方向是否有問題，人家畢竟在業(yè)內(nèi)工作很多年，目前是董事長兼總經(jīng)理，坐帝都放眼全國，戰(zhàn)略眼光非衛(wèi)來可比。

　　燕西華提出“民族啤酒”的企業(yè)戰(zhàn)略，衛(wèi)來并不是不認同。

　　只是覺得，花啤不能只打一張牌。

　　尤其是“民族啤酒”的說法比較虛，至少在中基層員工看來，那是看不見又摸不著的東西，就是想跟著企業(yè)戰(zhàn)略走，都不知道怎么干。

　　對比CRB，人家的“決戰(zhàn)高端”，戰(zhàn)略目標清晰，就是大干高端產(chǎn)品。

　　原中國第一啤酒品牌TS，曾經(jīng)犯過花啤類似的錯誤，痛失啤酒老大的地位，近年來重塑企業(yè)戰(zhàn)略，再次走上快車道，花啤還在掙扎……