7.第一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　說(shuō)干就干，在劉小貴的支持下，內(nèi)部創(chuàng)業(yè)小組正式成立，劉小貴指定向天涯為小組負(fù)責(zé)人，林峰負(fù)責(zé)項(xiàng)目具體實(shí)施，新項(xiàng)目80%運(yùn)力由自有運(yùn)力池調(diào)配，剩余20%分配給托拉斯信息部聯(lián)盟。

　　根據(jù)合作協(xié)議，高梁煤礦負(fù)責(zé)宏發(fā)煤礦運(yùn)力供應(yīng)及管理，除實(shí)付司機(jī)運(yùn)費(fèi)外，宏發(fā)煤礦按照1元/噸（不含稅）結(jié)算高梁煤礦物流服務(wù)費(fèi)用，那個(gè)年頭還沒(méi)有營(yíng)改增，稅費(fèi)客戶自行承擔(dān)。

　　按照每月6萬(wàn)噸的合同量，每月從宏發(fā)煤礦賺取的毛利潤(rùn)約為6萬(wàn)元，扣除托拉斯信息部的20%，毛利潤(rùn)約為4.8萬(wàn)元。

　　這只是一個(gè)客戶的收入，如果有5個(gè)相當(dāng)體量的客戶，每月收入可達(dá)20萬(wàn)以上，向天涯算著這筆帳。商業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)造客戶，經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是創(chuàng)造利潤(rùn)，客戶和利潤(rùn)并駕齊驅(qū)，是創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力。

　　在合同履行一月后，調(diào)度室給李老板交上一份滿意的答卷，并提交擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)草案。老板就是喜歡你奮不顧身向前沖沖沖，還能賺錢的樣子，李老板大筆一揮，‘同意’二字躍然紙上。

　　新的方案提出注冊(cè)新物流公司，增加項(xiàng)目人員編制，盡快將業(yè)務(wù)擴(kuò)大到其他煤礦。

　　不久，一家名為‘安順’的物流公司誕生了，這名字沒(méi)啥技術(shù)含量，只不過(guò)面對(duì)廣大卡友，順口就行，安全順暢即可。

　　在人員任命上，劉小貴任總經(jīng)理統(tǒng)籌管理，向天涯任副總經(jīng)理（這下真的變成實(shí)實(shí)在在的向經(jīng)理了?。┴?fù)責(zé)項(xiàng)目推進(jìn)與日常管理，林峰任調(diào)度主管，負(fù)責(zé)各煤礦項(xiàng)目具體實(shí)施。

　　安順物流公司的成立，標(biāo)志著業(yè)務(wù)由信息部模式轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)體運(yùn)輸模式，公司為實(shí)際承運(yùn)人，公對(duì)公含稅承接運(yùn)輸業(yè)務(wù)。

　　不怕別人趕上，就怕你跑的不夠快，別人照貓畫虎模仿你的大信息部模式，你已經(jīng)開(kāi)始搞實(shí)體承運(yùn)了。就像某涵說(shuō)的，有人模仿我的臉，有人模仿我的面，奈何怎么也模仿不了我七七四十九天的發(fā)酵工藝。

　　新公司成立后，向天涯和劉小貴一口氣拿下周邊五家煤礦的運(yùn)輸合同，規(guī)模與收入迅速攀升，在此期間，托拉斯信息部五兄弟也分到一杯羹，你吃肉，合作伙伴至少能喝口湯吧！

　　每個(gè)周末，向天涯總會(huì)抽時(shí)間去現(xiàn)場(chǎng)和司機(jī)聊聊天，送個(gè)溫暖，順便了解當(dāng)下司機(jī)大軍的狀態(tài)和動(dòng)向。這天，向天涯照舊巡視一番，看見(jiàn)老熟人李金水的車，雙K33245，作為鐵桿粉絲，劉金水很夠意思，一直奔赴在最前面，支持向天涯。

　　“金水老哥，最近怎么樣，出車有沒(méi)有什么困難？”向天涯向前和李金水聊起了天。

　　“一直給你們跑呢！”李金水笑著說(shuō)。

　　“你那幾個(gè)兄弟呢？”向天涯見(jiàn)他后面沒(méi)有跟班，隨口問(wèn)道。

　　“他們這兩天有事，沒(méi)出車?！崩罱鹚み^(guò)頭說(shuō)。

　　“是沒(méi)來(lái)，還是給別家拉貨去了？”看見(jiàn)李金水閃爍其詞，向天涯感覺(jué)有問(wèn)題。皮褲套棉褲，里面必定有緣故。

　　“向經(jīng)理，給你說(shuō)實(shí)話吧，他們幾個(gè)上乘風(fēng)家去了，他家這兩天拉貨免信息費(fèi)還送一小袋大米！”李金水說(shuō)出了實(shí)情。

　　乘風(fēng)？還想上天不成！如果猜的沒(méi)錯(cuò)乘風(fēng)是友商，在和安順競(jìng)爭(zhēng)。不過(guò)送大米這種行為持續(xù)不了幾天，畢竟運(yùn)輸利潤(rùn)比紙都薄，你送大米就是在賠錢賺吆喝，湊一波人氣。

　　回到辦公室后，向天涯責(zé)成下屬小陳摸底市場(chǎng)，要求兩天之內(nèi)摸清楚同類型物流公司數(shù)量、組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)模式、業(yè)務(wù)區(qū)域、人員配備情況。

　　這個(gè)小陳學(xué)名陳學(xué)文，是新公司啟動(dòng)時(shí)通過(guò)社會(huì)招聘進(jìn)入安順物流的，他叫學(xué)文，實(shí)際上大學(xué)也是學(xué)文科的，但是對(duì)于信息處理和數(shù)據(jù)很敏感，統(tǒng)計(jì)功夫更是一流。

　　哎呦，不錯(cuò)哦！不調(diào)研不知道，一調(diào)研嚇一跳，市場(chǎng)上竟然冒出四家同類型物流公司，都是拿著物流資質(zhì)在同煤礦談合作，都在模仿安順物流的做法，只不過(guò)安順物流是康師傅，他們暫時(shí)還是康帥傅或者康帥博，吃過(guò)山寨方便面的童鞋應(yīng)該深有體會(huì)。

　　不管你幾處來(lái)，我只打一處去，繼續(xù)加高護(hù)城河，加厚進(jìn)入壁壘。當(dāng)一個(gè)事物不能滿足市場(chǎng)需求時(shí)，必然會(huì)出現(xiàn)新的事物來(lái)代替舊事物，只不過(guò)是安順拔到頭籌而已。

　　市場(chǎng)饅頭這么大，其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)是歷史的必然，不足為奇！在四家友商中，其中一家叫“飛遠(yuǎn)”的物流公司引起向天涯的注意。

　　這家物流公司已經(jīng)和三家煤礦達(dá)成合作協(xié)議，并有一家煤礦業(yè)務(wù)已經(jīng)落地，讓你模仿沒(méi)讓你超越??！向天涯決定親自去會(huì)會(huì)飛遠(yuǎn)公司。

　　飛遠(yuǎn)公司辦公室設(shè)在市區(qū)南郊國(guó)道邊上，說(shuō)是辦公室，其實(shí)就是兩間彩鋼房，不過(guò)彩鋼房?jī)?nèi)外卻被收拾的異常整潔。彩鋼房?jī)?nèi)略微陳舊的辦公桌旁有兩人正在商討大計(jì)。向天涯表明‘調(diào)研’的來(lái)意后，其中一人微笑著請(qǐng)向天涯坐下，并端上一杯熱茶。

　　只見(jiàn)此人面相和善，舉手投足之間散發(fā)著親和力，禮貌又不失風(fēng)趣的談話讓人時(shí)刻沐浴在春風(fēng)里，他就是飛遠(yuǎn)公司的老板楊飛。

　　世界上有一種人，有著與生俱來(lái)的親和力和氣場(chǎng)，本來(lái)是個(gè)陌生人，你卻陌生不起來(lái)，初次溝通都沒(méi)有破冰環(huán)節(jié)，這也是一種天賦，而楊老板就是這類人。

　　在閑聊中得知，楊飛最早是大車司機(jī)，后來(lái)自己養(yǎng)車跑長(zhǎng)途貨運(yùn)順便做起了散貨煤炭貿(mào)易，說(shuō)白了就是靠著信息不對(duì)稱自個(gè)把煤炭從雙城市運(yùn)輸?shù)阶鎳?guó)的東疆，高價(jià)賣給當(dāng)?shù)匦』S，生意小賺一筆后回雙城市開(kāi)了家汽修廠，再后來(lái)模仿安順做起了短途運(yùn)輸。

　　在聊天中向天涯對(duì)楊飛有個(gè)基本判斷，第一，楊老板肯吃苦，不遠(yuǎn)千里送煤炭；第二，楊老板懂車帝，自己養(yǎng)車，還開(kāi)維修廠；第三，楊老板營(yíng)銷高手，短短時(shí)間內(nèi)拿下幾個(gè)煤礦的運(yùn)輸合作。

　　話說(shuō)這楊老板不就是向天涯需要的人才嗎，可君子愛(ài)才，總得取之有道吧！