005 人群細(xì)分

　　林成舟說完，愣住的不僅是堂上的林福深，連拿來作為比較的林澄楓此刻也是一愣。

　　這林澄洲瘋了真的瘋了。

　　“大姐姐此話當(dāng)真？若是做不到該又當(dāng)如何？”林澄楓著實(shí)看著這個(gè)林澄洲自不量力的樣子煩躁了些，今日是她想找死自己便助她一力，叫她立下個(gè)軍令狀，屆時(shí)做不到我看她當(dāng)如何應(yīng)對(duì)。

　　“我林澄洲既出此言豈會(huì)做不到！我不僅會(huì)將珠寶鋪?zhàn)龅接?，僅需三月有余就會(huì)將這珠寶鋪?zhàn)龅竭@汴京城里人人皆知的珠寶鋪?zhàn)??！绷殖芍壅f著心里早就開始做起了珠寶板塊的計(jì)劃書來。

　　“若大姐姐做不到呢？”林澄楓得意。

　　“我若做不到便將這珠寶鋪?zhàn)与p手奉上交予你來！且我林澄洲從此以后再不插手林氏產(chǎn)業(yè)！”幾個(gè)步子便到了林澄楓面前，玩味般的模樣，又道：“若我做到了呢？”

　　“若姐姐做到那自當(dāng)說明姐姐經(jīng)商能力遠(yuǎn)在我之上了！我林澄楓自當(dāng)奉上我手里的所有鋪面交予姐姐來打理！”

　　“一言為定！”

　　回到自己的院落，最先著急忙慌起來的是林澄洲的母親周霜霜了。

　　“這可如何是好！這可如何是好！”

　　“洲兒你何時(shí)如此莽撞了！珠寶鋪?zhàn)尤粝胍?jīng)營起來豈是三兩個(gè)月能做起來的?！?p>　　“那珠寶的購買多是被富貴人家，沒有多年來的經(jīng)營與人脈豈是能在三兩月能夠起死回生的！”

　　“林澄楓那些個(gè)酒樓每月收入可是七千多銀兩啊，這三月就是兩萬一千多兩，洲兒你實(shí)在是魯莽！”

　　“你可知若你沒有了傍身的鋪面，往后嫁到朱家怕是吃盡苦頭的?！?p>　　……

　　但對(duì)于林成舟來說曾經(jīng)自己也是呆過不少大型的企業(yè)也是做過不少的商業(yè)策劃書。

　　要知道現(xiàn)實(shí)中那女魔頭為何遲遲不放她離職自然是有些原因的，她倒不敢自吹自擂自己能比肩那現(xiàn)實(shí)里的雙馬爸爸，但是做營銷她還是擅長的。

　　也曾拜讀過一些商人名人的自傳，看過些經(jīng)典的策劃方案，對(duì)付一家珠寶鋪面的策劃還是不在話下的。

　　林成舟翹著二郎腿望著房梁，此時(shí)不說一句話是她在腦里構(gòu)圖南北兩家珠寶鋪?zhàn)拥纳虡I(yè)方案，但是方才父親與母親說的朱家是何？

　　我又是何時(shí)與那朱家公子有一腿的。

　　但見那周霜霜的不安也懶得去想。

　　這是林成舟穿越過來第二次見向來沉穩(wěn)的母親急得來回踱步，第一次是自己的生死難料。

　　苑苑與吉嬤嬤也是各自惆悵。

　　吉嬤嬤像是想到什么似的。

　　原先周府本就待她不薄，周父臨時(shí)前也曾贈(zèng)過她兩三家的鋪面，如今自己夫人與小姐也是到了這般境地。

　　對(duì)著周霜霜道：“夫人，老爺曾給過老奴些田產(chǎn)鋪?zhàn)拥?，全都變賣了還能有些銀兩，補(bǔ)了珠寶鋪?zhàn)拥奶澘赵偃デ笄罄蠣??！?p>　　“這怎可以，這是我父親留給你養(yǎng)老的依靠?！敝芩V定拒絕。

　　林成舟放下翹著的二郎腿道：“兩家小小的珠寶鋪?zhàn)訏挈c(diǎn)錢而已，又有何難的，母親和嬤嬤就放寬了些心，該吃吃該喝喝，權(quán)當(dāng)個(gè)熱鬧看看，也叫她小秦氏一家子看好了些。”

　　又看向了苑苑道：“苑苑，走，咱們?nèi)タ纯磧杉一臎龅闹閷氫佔(zhàn)?。?p>　　東西南北共有大大小小十來?xiàng)l街道，重要的街道呈“田”字分布。

　　林澄洲的珠寶鋪?zhàn)与m是在南北較為偏僻的地方，但好在是在“田”字的主街道上。

　　這大大小小的珠寶鋪?zhàn)由僬f也是上十家，都是汴京城里叫的上名號(hào)的富商們開的。

　　林澄洲仔細(xì)是瞧過的，那珠寶鋪?zhàn)拥纳庖膊皇撬患也睢?p>　　在古代開間珠寶鋪?zhàn)颖揪蛯擂?，有錢的人家都會(huì)有專門的玉器銀匠每月奉上些首飾頭釵啥的，沒錢的人家寧愿去那沿街叫賣的商戶上買些款式好看的紅繩或木雕的釵子，自然就留下他們這些個(gè)珠寶鋪?zhàn)映酝脸曰伊恕?p>　　也不是沒有人來逛這珠寶鋪?zhàn)?，但多為些困在情愛里的情侶，當(dāng)作定情的信物得相互贈(zèng)送表心意。

　　那又說回來，為何這不掙錢的珠寶鋪?zhàn)舆€有這么些個(gè)精明的富商愿意開著呢，這做生意的行當(dāng)怎可不結(jié)交些權(quán)貴，隔個(gè)時(shí)日就要開個(gè)后門帶著些個(gè)官內(nèi)家眷挑選些值錢的玩意兒。

　　說到底這珠寶鋪?zhàn)颖揪褪莻€(gè)專門用來虧損結(jié)交權(quán)貴的地方。

　　南街的鋪?zhàn)佣嗍切┚茦巧烫?hào)迎來送往要相對(duì)要熱鬧繁華些，北街的多為些女子用的脂粉綢緞的鋪?zhàn)由兜摹?p>　　在現(xiàn)實(shí)世界里賣女性產(chǎn)品的店面向來是火爆的，但是在古代畢竟有這些個(gè)封建禮儀的存在，女子大多是較少出門的，北街也就稍顯得清冷了些。

　　林成舟此時(shí)就已想好了對(duì)策。

　　這賣產(chǎn)品第一件事就是要區(qū)分好人群，做人群的細(xì)分。

　　其次則是根據(jù)定好的人群做出適合他們的產(chǎn)品。

　　最后，一定要在產(chǎn)品上下功夫。

　　“若產(chǎn)品好，適合你要購買的人，不用我們說自然有人光顧，自然掙錢了?！绷殖芍蹖?duì)著苑苑道。

　　“那若產(chǎn)品大家都覺得不好不喜歡呢，那我們豈不是賣不出去?！痹吩诽岢鲆蓡?。

　　“好問題，若產(chǎn)品不好那我們就賣情懷！”

　　賣概念！講故事！

　　什么鉆石恒久遠(yuǎn)一顆永流傳。

　　不就是顆破石頭，現(xiàn)實(shí)世界里還不是那么多人趨之若鶩。

　　不得不佩服那賣鉆石的家伙是懂操控人心的。

　　那南街的鋪?zhàn)訜狒[，來往的多是些喝酒逗悶子的公子哥兒或是些販夫走卒啥的，這群體的消費(fèi)能力其實(shí)不算太高，若賣些高奢的珠寶怕是不太適合，對(duì)于產(chǎn)品的定位定然不能過高，賣些不偏不倚的小玩意兒加上點(diǎn)概念，爆款出現(xiàn)這可就不一樣了。

　　至于北街的鋪?zhàn)佣嗍切勖赖拿缷D們光臨的多些，當(dāng)然要賣得貴些，越貴越好，有攀比最好。

　　鋪面定位設(shè)計(jì)好了，產(chǎn)品上林成舟也有了些思路，再最最最為重要的就是營銷了。

　　這營銷也是大有不同。

　　“小姐苑苑好像懂了些，但是又好像沒有聽懂，你要差人去自己鋪?zhàn)永雉[事嗎?！?p>　　林成舟敲了敲苑苑的頭，道：“鬧事，虧你想得出出來！這是要制造矛盾與話題，這樣傳播的速度才快，懂嗎，要把產(chǎn)品打出去當(dāng)然要造勢(shì)！”

　　苑苑雖是不懂，但是還是照了林成舟的吩咐，打點(diǎn)了個(gè)壯漢命他在一個(gè)月后去南街的鋪?zhàn)郁[事去。