第17章：挖坑，挖大坑
孫六奇：“我剛才所說，乃是縣城的三類商戶，可這縣城當中，還有一類商戶，那就是富商?！?p> “對于這些富商，限商令可沒什么太大的用處。他們就算是不做生意了，也能為子孫后代撐下好幾代。而這些富商，想要不捐銀子，那怎么能成呢？”
心要往一處使，這些富商們可是大好的薅羊毛機會，孫六奇會放過？士兵和學子們都能捐，他們不捐怎么能行？
楊一舟知道自己想對了，可還是有點犯愁：“他們會捐？”
“無利當然不會捐?？h城的富商只有九戶，都不缺錢，但多半也都是商戶，不缺銀子而缺權勢，把目光放在他們的后代身上，多給一些權勢上的口頭承諾以及看得到的好處。小孩子們是最容易上（忽）鉤（悠）的（了）。而且兩個月之后我這泉水魚照舊有貨，大人，你說，連楊小公子都饞我那泉水魚，外加這魚的神奇功效，那些富商家的孩子們會在乎這點錢嗎？”
這靈感，也是從小胖子錢多寶身上得到的。
在泉水魚貨少漲價時期，陳文遷問伙計便是有貨，但魚是高價，買不買全看對方意愿，但小胖子想要吃魚，孫六奇是直接不賣。給再高的銀子都不賣。
這也是沒辦法的事兒，商人一直是處于末端。沒有權勢，誰會高看你一眼？
“你打算直接賣魚？”
“并不是。泉水魚只是噱頭或者作為獎勵，重要的是得看這些富商能拿出多少。拿出的越多，便是貢獻越大。我這邊則是可以提供兩個月后泉水魚的最先供貨權，并且價廉平（打折）。相當于兩個月后，大家想要吃魚，富商先，權貴后！”
“什么？?。?！”
竟然可以這樣？！
不過他轉念一想，好像還真行。富商可是在這場賑災當中出了大量銀子的。讓他們先吃個魚，怎么了？不到十戶的人，每天能吃多少斤魚？再說了，孫六奇手里半個月有四千五百斤的貨，富商們也搶不完。
還有最重要的一點是，富商先，權貴后！這說出去可算是倍兒有面子的事！
孫六奇說的對，一定要將目光放在孩子身上，小孩子最好騙了……啊呸！不是，是最饞了……
原諒他今天太激動，嘴瓢了好幾回。
而孫六奇是一點兒也不擔心富商不會捐贈，畢竟錢多寶那孩子可是有著一顆赤子之心，又是縣城首富之子，吃了他們家的魚，那可就跑不了了。有錢多寶一家做帶頭，那這縣城今年至少能收十幾萬的銀子，更別提他孫家也算在富商行列，也勢必要捐贈一些銀子出來。
這些銀子用作縣城各類商戶的補貼后，絕對還能剩下一大部分，說不定百姓也可到手補貼的銀兩，再是分一下，各家歡喜。反正都已經(jīng)先斬后奏了，這數(shù)據(jù)還不是他們說了算，再說了，他孫六奇是不屑于做假賬，但并不代表他不會。朝廷不做人，那也別怪他做個假賬出來糊弄一番。
“現(xiàn)在便只剩下最后的三教與九流了。三教之人皆信命數(shù)，所以這次賑災，他們是絕對不會幫倒忙的，大人只管放心即可。而我所說的九流之地是北城區(qū)最繁雜的那一片，但比起百姓來，人數(shù)少的可憐，他們這群人，皆是自由身，全靠本事掙錢。朝廷和九流之地一向互不干涉，只要不鬧事兒，就隨他們?nèi)?。而擒賊先擒王，所以談判這事兒，一定得和九流的頭頭商量，他能幫我們震懾手底下的人。若是個貪的，便要以武力鎮(zhèn)壓，若是個好說話的，便要讓利。大人身邊不會沒有高手吧？要不要我出幾個？”
“不用不用！”
楊一舟連忙拒絕。好家伙，孫六奇的這一番操作下來，他要是再做不出點兒什么，怕是主子要最先把他給薅下來了！給孫六奇讓位！
一場賑災下來，他還真的只是用魚來運作了整個縣城，把所有人給安排的明明白白，最后用幾千斤的魚賺上萬兩的銀，達到所有人盈利的狀態(tài)。
這種能力，總之他是沒這個本事。
孫六奇最后做了一場總結：“大人，這便是孫某的全部計劃了。無利則不可取，所以——士學捐，農(nóng)工賑，商取補，奴為力，默化三教，九流擒王。而齊心向銀，則魚為盾！”
“好！??！”
楊一舟大喝了一聲！
好一個總結！簡潔明了，他今日就連夜給主子上書，征求同意！
一場商討下來，兩人愣是談了好幾個時辰。楊一舟對此覺得相見恨晚，想要留人吃飯，被孫六奇婉拒了。因為他算了一下時間，這個時候，張華應該快要到了。
此時的張華早就等在了縣令府門口。他下午收到消息說是孫六奇報官將楊灼一行人送至官府縣衙，馬不停蹄地趕過去后才知道楊縣令今日根本就不在！張華這才反應過來自己被孫六奇給耍了，發(fā)了好大一通火，指責伙計辦事不利是個蠢貨，末了，又火急火燎地給楊一舟送去了拜帖。
門房知曉今日縣令與楊公子有事相商，哪肯放人進去？一直在外推脫，直至方才才收到消息可以放人進來了。而此時楊一舟也正好送孫六奇出來。
孫六奇看見張華露出一副驚訝的模樣：“咦，這不是吉祥酒樓的張掌柜嗎？怎么這個時間過來了？”
被孫六奇給擺了一道，張華甚是惱火，語氣不免有些犯沖：“呵——你都能來，我為什么不能來？！”
一聽這話，楊一舟不高興了，不禁皺了一下眉頭。這張華拿他這縣令府當什么地方了？想進就進？這孫六奇好歹三天前就送了邀（投）請（獻）函（帖），而他又用兩天時間見識到了人家的能力，所以才愿意接見，他也不是很為難。但這張華下午風風火火地遞了帖子過來，沒經(jīng)他同意便在門外侯著了，門房不讓進他也依舊堅持己見，是根本就沒把他這個縣令放在眼里，這也太不懂規(guī)矩了。
楊一舟心里有些不滿，但面上卻是不顯，在心里記上了小本本。定要提醒主子一下，一定要遠離此人與他背后之人。
孫六奇：“無事不登三寶殿。這兩日我是和楊小公子打賭打輸了，硬生生被他拉著去北城區(qū)逛了一圈。見識了北城區(qū)小公子開的那家酒樓，這剛剛才將小公子送回，也只是順了口茶喝。張掌柜的又來這里做什么？”
這話說的楊一舟眼睛瞬間一亮。
好家伙，他怎么沒發(fā)現(xiàn)孫六奇還有這臨（胡）場（說）應（八）變（道）的能力，難怪他說怎么孫六奇的酒樓開在富貴街的南邊，他的馬車剛才卻是從北邊駛過來的。原來是放了輛空馬車在北城區(qū)轉悠了一圈，繞了個道，從那邊過來的。
這番說辭也對得上。他和孫六奇談了好幾個時辰，有他這番解釋在，他才不管張華心里是怎么想的呢！
張華不禁陰陽怪氣：“順了口茶，我看不見得吧？”
孫六奇：“張掌柜的，您這可就冤枉我了。在下是真的剛送楊小公子回來，不信你問問他？”
張華哪里會去問，根本不接這招，對自己被耍一事甚是惱火：“那你去縣衙干什么？”
“縣衙？”
孫六奇有些摸不著頭腦：“我何曾去過縣衙？”
再仔細一想，想到了什么：“哦。對了。就是送了另一位小公子去了他父親那里，所以馬車從官沿街走了一路，又去北城區(qū)走了一趟。怎么，張掌柜的可是還有什么問題？”
張華是真的被氣笑了：“呵——”
孫六奇的鬼話他是一點都不信。但自己在對方手上也討不著好，人家說的頭頭是道，他手上卻沒有證據(jù)，根本就辯不過人家。但張華畢竟也不是吃素的，今日本就是冒昧打擾，要是讓自己在楊一舟面前落了面子，那可就不好了。
張華轉頭無視孫六奇，對楊一舟施禮道：“大人，小人今日前來，是想為今年的賑災一事做點貢獻?！?p> 楊一舟先是停了一會兒在思索著什么，然后才難得擺了一個笑出來：“好說好說，不知張掌柜的有什么計劃？”
“大人，小人估摸著糧食會略有漲幅，現(xiàn)在市面上的糧食價已經(jīng)到了四十五文一斗（3.75文/斤，在合理變動范圍內(nèi)），若再不開始賑災，只怕糧價還會往上漲。恰逢小人手里有五千石的糧食，小人也不多要，每斤兩文賣給大人用來施粥如何？”
楊一舟心里冷笑一聲，裝作思考了一番，隨后笑應道：“此法可行，張掌柜的慷慨，這價格確實合適，我代這縣城的百姓多謝張掌柜的。這賑災一過，定會為張掌柜的向朝廷美言幾句，贊頌掌柜的豐功偉績！還請掌柜的明日去縣衙跑一趟，把字據(jù)給簽了吧。這糧食也是掌柜的一番心意，我也就收下了。多謝！”
楊一舟沒拒絕，這送上門兒的低價糧，不要白不要，五千石的糧食也就八百兩銀，他給的起。只是他這話說的卻讓張華很不得勁，額頭瞬間冒出冷汗來。
張華再是從京城下來的，也得在楊一舟面前放低面子，然而他在來之前心里的算盤就打的啪啪響。楊一舟要是接受了，他能為主子撈一筆銀子，還能在百姓面前駁個好名聲，要是不接受，他也沒啥損失，回頭還可以告對方一狀?？伤麤]想到楊一舟竟然爽快的答應了，還將賑災擺到明面上來了，這他可就有苦說不出了。
賑災時節(jié)他一個商戶竟然還想著從百姓或者縣令手里撈銀子，這字據(jù)要是傳到京城去那明面上可就不是嘉獎了，反而是個大笑話！
張華后知后覺的才反應過來，他今日是真的被孫六奇給氣糊涂了，竟然做出這等沒分寸的事，然而話已說出口，他現(xiàn)在是騎虎難下，本想找補一下將這交易放到暗地里去，卻沒想到他忘了旁邊還有個專門拉踩他的孫六奇。
對于張華心里是怎么想的，楊一舟和孫六奇早已猜到，所以二人才會在心里冷笑。
信縣下方的五鄉(xiāng)是糧食生產(chǎn)大地，土地肥沃，水源充沛，百姓不愁吃穿，每一鄉(xiāng)光是良田都有一萬畝以上，畝產(chǎn)更是高達三百八十斤，就算每年只種一季，去年糧食收成不好，每鄉(xiāng)每個月也能拿出一千石糧食來賣，更別提冬日里還有大量能保存的蔬菜了。張華想要撈名聲，卻只出五千石的糧食給信縣，剩余糧只怕他會高價往上賣出去，這分明就是打發(fā)叫花子，畢竟縣城內(nèi)糧食利潤確實不高，張華以兩文一斤的價格賣給他們，但是鄉(xiāng)內(nèi)百姓賣給糧商的卻是最低價，張華有自己的門路盤下了一部分商販，肯定會壓價，相當于在縣城的利潤至少也有一斤一文錢，更別提還有更多的往上運的糧食了。五千石的米，至少四萬的百姓，賑災兩個月，每人每天也就四兩米，也只能用來施粥了。
要真用張華的這種法子賑災，百姓們還餓著肚子不說，錢和名聲卻被別人賺了去，楊一舟才不給他這個機會呢！要是沒有孫六奇，真到走投無路之際，他可能還會考慮一番，可有了完美方案，張華的只能算增補，多給縣城的百姓們分一碗粥，他再是與張華簽一個字據(jù)，算是在朝廷上過了明路，等賑災一過，他一定要上書大肆嘉獎張掌柜的慷慨，在糧價高位下，還愿意壓低價格只賣兩文一斤。至于其他人怎么想，那可不關楊一舟的事兒，反正他說的是實話。
楊一舟可不是傻子，錢和名聲說什么也得給他留下一個！反正有了孫六奇的法子，他是穩(wěn)賺不賠的。剩下的風險讓張華擔著去吧。誰讓他那么沒有眼力主動湊上來，真當他這個縣令好欺負是不是？
坑了張華一把，楊一舟心情大好。孫六奇也不甘示弱，順著對方的桿子往上爬：“喲，張掌柜的，您這么慷慨呀？”
張華對對方的火氣依舊未消：“我同縣令商量，關你什么事？”
“誒，此言差矣。在下方才聽了掌柜的一席話，頓覺深明大義，總覺得這不做點什么有點不舒服。這樣吧，大人?！?p> 孫六奇也給楊一舟行了一禮：“大人，您也知道我與張掌柜的在生意上有緊密聯(lián)系，但這賑災時日，張掌柜的慷慨解囊，我也不想屈居人下，就做主堵上我孫家的產(chǎn)業(yè)了。我那如意酒樓里近期上的招牌菜泉水魚，雖然達不到張掌柜的五千石，但好歹也能做到三日供貨一小部分，小人也想為縣城的百姓們做點貢獻，只求百姓們能有口魚湯喝，這泉水魚，小人也只要兩文一斤如何？”
此話一出，楊一舟和張華瞬間傻眼。
楊一舟：我的天！還能這么玩？！
這不是把張華往死里坑嗎！
他和孫六奇是私下談的，要上報也是上報給主子，給孫六奇的錢也是過主子的手，沒想到孫六奇竟然借驢下坡，順理成章地將泉水魚在張華面前過了明路，既方便了他今后的賑災計劃，又能狠狠坑張華一把！
兩文一斤的米和兩文一斤的肉，放在朝廷的明面上，這對比，高下立見！張華要是不想被罵地太狠，可不得多拿點誠意出來！
楊一舟心里立馬樂了，配合地皺眉道：“孫掌柜的，你可知你在說什么？”
孫六奇：“自然知道，大人若是不信，現(xiàn)在就可以找人簽下字據(jù)?！?p> 楊一舟連忙擺手：“不不不！不用了，我是屬實沒想到，我這信縣也還有孫掌柜這樣的大善人吶。我也代縣城的百姓謝過掌柜的。明日二位就前去縣衙將字據(jù)給簽了吧。有二位掌柜的相助，我這縣城今年定能渡過難關！”
張華現(xiàn)在才反應過來，自己這是自動送人頭上門了。
他瞬間急了：“孫六奇！你是不是瘋了?。。 ?p> 兩文一斤的魚，甭管味道如何，這傳出去妥妥是要把他和主子的名聲往泥地里踩！這孫六奇做事怎么件件這么瘋狂？！
“大人，這不妥，這魚……”
楊一舟根本不給他說話的機會：“怎么，張掌柜的，你可有什么問題？”
孫六奇更是在一旁再踩一腳：“是啊，張掌柜的，你我同為生意人，這說出去的話，猶如潑出去的水，掌柜的該不會是想收回去吧？再說了，我孫六奇可是要賠上我孫家的大部分產(chǎn)業(yè)呢，我都沒說什么，掌柜的不僅能得銀子，災后還是大功一件，這怎么還不開心了呢？！”
俗話說打人不打臉，孫六奇偏要踩張華的痛處，借他上位！
“孫六奇，你?。?！”
楊一舟看熱鬧不嫌事大，只當自己不懂：“嗯？二位怎么還吵起來了？以和為貴，以和為貴。我這縣令府也不是吵架的地方，要不，我送二位出去？”
張華忍住想要給孫六奇一拳的沖動，盡量使自己平和下來：“大人不用相送了。本是叨擾良多，就不勞大人費心了。明日，我自會前去縣衙簽字據(jù)，還請大人放心！”
這番話算是張華咬牙切齒說出來的，說完后心里已經(jīng)在滴血！有孫六奇這根攪屎棍在，他這次是虧大了！
這字據(jù)一旦傳到京城去，他怕是要被人給罵死！上到損主子名聲，中到損商人利益，下到撈百姓朝廷銀子！有孫六奇這波操作，從楊一舟手里撈到的不到一千兩的銀子頂個屁用？！還不如不摻和呢！
可這兩文一斤的米，它是真的降也降不下去，升也不能升，他自己主動提出來的計劃撤也撤不掉，屬實是被架在火上烤了，三面煎熬！
張華在心里是真的將孫六奇祖宗十八代給問候了好幾遍，怒氣而來，敗氣而歸，回去后那是整個人氣到大病一場，還不得不想辦法應對這場“名聲”危機。
對此，孫六奇只給出了二字評價：“蠢貨！”
也不看看自己是什么身份，還真當是京城來的就高人一等？他能做到既讓百姓有飯吃，還能銀子名利所有人三收，張華能嗎？不能還要上趕著送人頭，他不坑對方一把怎么出這些時日的氣？對方要是能干得過他，他孫六奇跟他姓！