第十一章 營(yíng)銷(xiāo)
“忍？怎么可能?！鄙蛟绿脑缈疵靼祝T四海是屬于退一步蹬鼻子上臉的類(lèi)型，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)哪個(gè)將領(lǐng)靠認(rèn)慫笑到最后的。
“那你是什么意思？你想找里正？但里正不可能幫咱們的?！绷涸獙毢苛恕?p> “那當(dāng)然是要靠比里正更大的官兒了，小舅，咱們就忍耐一天，最多兩天，我保證，馮四海，還有那個(gè)縱容包庇他的狗屁里正，會(huì)打包挨收拾?！鄙蛟绿男Φ糜行┙苹?。
“那小棠，咱們把攤挪一挪，離他們遠(yuǎn)些？”梁元寶問(wèn)。
“當(dāng)然不能挪，我倒是巴不得馮四海有氣性砸了咱們的攤，這樣就是他的過(guò)失，找誰(shuí)來(lái)咱們都有理可說(shuō)?！鄙蛟绿穆柭柤绨?。
現(xiàn)在的情況是這樣，梁元寶不能主動(dòng)出手，因?yàn)闀?huì)成為主要過(guò)錯(cuò)方，馮四海也不敢動(dòng)手，因?yàn)樗虿贿^(guò)梁元寶，但是馮四海又不可能看著沈月棠占了這塊做生意的風(fēng)水寶地，從他們口袋里搶錢(qián)，所以他一定會(huì)出一些損招。
“我猜今天馮四海自己會(huì)躲在家里裝死，反叫他女人來(lái)惡心咱們，叫你動(dòng)手，再夸大其詞把里正找來(lái)，最好把咱們趕出去，再也不能來(lái)這擺攤做生意?！鄙蛟绿暮土涸獙毞治鲴T四海的心理活動(dòng)。
“那咱們就干聽(tīng)著？”梁元寶還是氣不過(guò)。
“當(dāng)然不。謝束他娘算是在村子里橫著走的了，和離那天都叫我氣個(gè)半死，小舅你就當(dāng)聽(tīng)相聲了?！鄙蛟绿南蛄涸獙氺乓约旱呢S功偉績(jī)。
“相聲是什么？”梁元寶覺(jué)得這個(gè)詞語(yǔ)很新鮮。
“呃，相聲嘛，是一種雙人或單人表演的語(yǔ)言類(lèi)節(jié)目，其中一位姓郭的表演者和姓于的表演者尤為出名...”沈月棠覺(jué)得越解釋越亂，于是干脆一揮手“書(shū)里寫(xiě)的?！?p> “那何三娘可蠻橫的很...”。
開(kāi)什么玩笑，沈月棠十六歲的時(shí)候就在公交上替媽媽大罵五十歲的潑婦，人還能越活越回旋？
想到媽媽?zhuān)蛟绿谋緛?lái)炯炯有神的雙眼暗了下去，不知道媽媽現(xiàn)在過(guò)得好不好...
沈月棠用力眨眨眼，將眼淚眨了回去。
她現(xiàn)在有祖母，有舅舅舅母，她一定要好好生活，相信如果媽媽知道了，也會(huì)替她高興。
“竹筒飯，新鮮美味的竹筒飯！”沈月棠又高喊出聲，將難過(guò)和思念狠狠地發(fā)泄出來(lái)。
梁元寶默默將攤位支起來(lái)，看著沈月棠背過(guò)身去用袖子重重地擦拭眼角，轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)又是笑呵呵的一張臉，不由得想到了梁素秋，姐姐出嫁的時(shí)候自己也是這個(gè)樣子，因?yàn)樯岵坏棉D(zhuǎn)過(guò)身偷偷抹淚，不知不覺(jué)姐姐已經(jīng)走了十多年了。
一定要照顧好小棠，照顧好姐姐唯一的血脈。
今日卻不似昨日一般好運(yùn)氣，一絲風(fēng)也無(wú)，來(lái)往的行人多是買(mǎi)些常見(jiàn)的饅頭面餅，是以擺攤快一個(gè)時(shí)辰還沒(méi)有開(kāi)張，梁元寶有些著急了，繞著攤位走來(lái)走去，想拉些客人來(lái)，卻也不見(jiàn)成效。
“小棠，這可怎么辦？”
“小舅，你別急，現(xiàn)在路上的人還不夠多，等會(huì)人多了我有辦法?！鄙蛟绿恼龔澲鲱A(yù)備工作。
過(guò)了一會(huì)兒，沈月棠抬起頭，見(jiàn)車(chē)馬多了起來(lái)，于是走到路邊高喊起來(lái)：“竹筒飯，現(xiàn)煮的竹筒飯，限量二十份，先到先得！”
說(shuō)來(lái)奇怪，沈月棠喊過(guò)幾輪后，還真有兩個(gè)客商走到沈月棠跟前問(wèn)：“小娘子，你賣(mài)的是什么玩意兒？怎么還限量？”
沈月棠高聲回答：“二位大哥好，我們賣(mài)的是南邊的竹筒飯，用細(xì)米現(xiàn)煮的，再加以豬肉和玉米佐味。竹筒飯最講究一個(gè)鮮字，所以我們的食材都是頭一天晚上才預(yù)備下的，竹筒也是只用一次。我們家的生意剛開(kāi)始做，所以只預(yù)備了二十份的量，先試試水，賣(mài)盡了就收攤回家?！?p> 那二人聽(tīng)得此話便對(duì)竹筒飯起了興趣，向沈月棠問(wèn)起了價(jià)格。
“八文錢(qián)一份，還送您免費(fèi)的酸梅湯喝?！鄙蛟绿募哟a。
方才聽(tīng)沈月棠的描述，這兩個(gè)客商以為價(jià)格會(huì)很高，沒(méi)想到只有八文錢(qián)，焉有不嘗的道理？
于是這二人便跟著沈月棠去了攤位上。
有了這兩個(gè)人帶頭，其余人也就跟著來(lái)了，梁元寶還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，便被沈月棠推著去招待客人。
沈月棠自己則蹲下身去，專(zhuān)心致志地烤起竹筒飯來(lái)。
待這一波結(jié)束，梁元寶數(shù)了數(shù)一共賣(mài)出去八份竹筒飯，賺了六十四文錢(qián)。
梁元寶想不通，便坐在沈月棠身邊問(wèn)她：“小棠，為什么你說(shuō)限量二十份便有人來(lái)買(mǎi)了？”
“狼多肉少，所以狼會(huì)拼命搶食，這叫饑餓營(yíng)銷(xiāo)。”沈月棠喝了一口酸梅湯，成就感油然而生。當(dāng)了這么多年的韭菜，好歹總結(jié)出了一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
“什么什么？”梁元寶覺(jué)得沈月棠在說(shuō)天書(shū)。
“這么說(shuō)吧小舅，我大肆宣傳咱們竹筒飯食材新鮮，價(jià)格低廉，要讓他們覺(jué)得沒(méi)吃上就虧了，而且強(qiáng)調(diào)只賣(mài)二十份，這樣一來(lái)只要有人買(mǎi)，其他人就會(huì)有危機(jī)感，覺(jué)得再不出手就要被搶光了，自然就排隊(duì)來(lái)咱們這吃竹筒飯啦?！?p> “可是咱們帶的食材做五十份也有余富啊?！绷涸獙氂X(jué)得有點(diǎn)虧。
“小舅，他們吃完就走了，后面再來(lái)的客人也不知道咱們先前賣(mài)了多少，所以五十二十，還不是咱們自己說(shuō)了算？”沈月棠像一只小狐貍一樣瞇瞇眼。
“這不是騙人嗎？”梁元寶覺(jué)得良心上有些過(guò)不去。
“小舅，咱們拿發(fā)霉的食材以次充好了嗎？”
“沒(méi)有。”
“那咱們將價(jià)格定的虛高，翻倍的賺他們的錢(qián)了嗎？”
“自然也沒(méi)有，咱們還免費(fèi)送了酸梅湯呢?！绷涸獙毨碇睔鈮训胤瘩g。
“那不就得了，咱們沒(méi)有做任何的虧心事，至于我說(shuō)的限量，也只是一種幫助咱們多賺錢(qián)的手段，沒(méi)有損傷到任何人的利益，既然如此，又何必要覺(jué)得愧疚？”
沈月棠嘆了一口氣，梁元寶是個(gè)心底淳厚的人，但在做生意上，一味的誠(chéng)實(shí)是行不通的。在她那個(gè)時(shí)代，多少商家在營(yíng)銷(xiāo)上大把大把地砸錢(qián)，她如今只是稍稍地上一些小技巧罷了。
“你說(shuō)的也有道理?！绷涸獙氂行┍徽f(shuō)服了。