第五十七章：新的生意
這天，春全依然呆在敏院雕刻模具，聽(tīng)說(shuō)了書(shū)敏要出差的事情，他也沒(méi)有什么表示，只是一心一意的在雕琢木頭。
這天他又多雕了五個(gè)模具。對(duì)于任何事情都要求完美的他來(lái)說(shuō)，這個(gè)速度真是難為他了。
書(shū)敏則是跑了整個(gè)村子，弄到了一些牛奶，還有胡大夫那里找了一些薄荷等草藥。
她一回到家中就開(kāi)始繼續(xù)研究她的肥皂，春全在一心一意的雕琢，記錄這種事情也少不得自己來(lái)做。這么一來(lái)進(jìn)度就慢了不少。兩個(gè)多時(shí)辰，半天的時(shí)間，她才搗鼓出兩種花樣：一種是薄荷的，做出來(lái)顏色是淡綠色，有薄荷的清涼。適合夏日使用。還有一種是牛奶的，書(shū)敏一直想把它做成乳白色，可是怎么調(diào)都調(diào)不出白色，最后只能做成米黃色。這種用起來(lái)很滋潤(rùn)，相信女人們都會(huì)喜歡。
再接再厲，下午她又開(kāi)動(dòng)馬力，調(diào)了一款菊花花香型的，那是書(shū)敏從胡大夫那里搜刮的一些野菊花干，經(jīng)過(guò)炮制制作出來(lái)的。顏色明黃非常惹眼。這是書(shū)敏最喜歡的最滿(mǎn)意的一款了。剛好春生有個(gè)模具就雕了菊花，非常地應(yīng)景。
再下去，書(shū)敏也做不出什么花樣了，現(xiàn)在是冬天，能找到的材料太少了。待春天來(lái)了，采集百花，那時(shí)候想要什么樣的就能做什么樣的。
“好了，先做這些吧。明日給劉掌柜看過(guò)再說(shuō)?！?p> 春生見(jiàn)模具也雕得差不多了，于是也停下手來(lái)。兩人就著這些肥皂開(kāi)始討論起來(lái)。
“明日你只要把原來(lái)的配方的黑色肥皂，加了忍冬花的墨綠色肥皂，拿出來(lái)就好了，其余的你日后再慢慢拿出來(lái)?！贝荷嵝训?。
“哦...高明！”書(shū)敏立刻明白了他的意思。贊同的說(shuō)道。
原配方?jīng)]有添加任何東西，用來(lái)洗衣服洗手洗臉都是不錯(cuò)的選擇。若是覺(jué)得原配方的味道太重，添加了忍冬花的肥皂就能滿(mǎn)足人們的需求。以后每個(gè)月推一款，每個(gè)月都有新品上市，這才是長(zhǎng)久的生意之策。
經(jīng)過(guò)了春全的指點(diǎn)，書(shū)敏便把剩下的幾款收了起來(lái)。
“那個(gè)菊花的給我！”春全見(jiàn)她把肥皂都收了起來(lái)，連忙討要。
“為什么是菊花的？薄荷的行不？”菊花的也是書(shū)敏最滿(mǎn)意的，她想留著。
“那個(gè)最好！”
好吧，你都這么說(shuō)了，我還能怎么辦呢。書(shū)敏不情不愿的將那塊明黃色菊花香味的肥皂遞了過(guò)去。
一個(gè)大男人用什么菊花的，莫非他是想送給秋花？
他那么疼妹妹，一定是了。書(shū)敏心中YY不已。
劉子愷早就得了信兒說(shuō)第一批霉豆腐可以出貨了，于是他一早就聯(lián)系了鏢局定于今日去百里村拉貨。
兩千斤霉豆腐說(shuō)多不多，說(shuō)少也不少，整整四五輛馬車(chē)呢。更何況，他還帶來(lái)了更大的消息。半成品加工而成的腐竹，豆腐的成品加工而成的豆腐干，家族雜貨鋪都想攬過(guò)來(lái)做。于是他既興奮又著急的匆匆趕往百里村。
“劉掌柜，你來(lái)得真早??！”一大早書(shū)敏還沒(méi)有吃早飯呢，劉子愷已經(jīng)帶著劉順上門(mén)了。
“夫人，我們進(jìn)去說(shuō)，我可帶了好消息過(guò)來(lái)！”劉子愷興沖沖的說(shuō)道。
“好，那進(jìn)屋坐會(huì)兒吧?！睍?shū)敏將他們領(lǐng)進(jìn)堂屋，回頭讓豐安趕緊去叫正興媳婦過(guò)來(lái)。說(shuō)起談生意，還得正興媳婦在場(chǎng)。況且她現(xiàn)在也是股東，有必要在場(chǎng)。
“劉掌柜，你還沒(méi)有吃早飯吧，不嫌棄就在我家用吧?！睍?shū)敏早飯做好了，可是只是普通的農(nóng)家早飯，米粥，煎餅，煎蛋，小菜，豆腐乳。
“好，那我們就不客氣了?！备菜闶窍嗍炝耍灶D早飯也沒(méi)什么大不了。劉子愷欣然應(yīng)下。
書(shū)敏就把準(zhǔn)備好的早餐端了出來(lái)。其他的都還好，看到那個(gè)煎餅，劉順不由笑出聲來(lái)。
“夫人手真巧，每個(gè)煎餅都長(zhǎng)得不一樣呢！給他們每個(gè)取個(gè)小名，保管都不會(huì)叫錯(cuò)！”
書(shū)敏知道他是在取笑她的手藝，她也不惱，拿起一塊長(zhǎng)歪了的煎餅，說(shuō)“取啥名好呢？就叫劉順吧，你兩長(zhǎng)的最像了?！闭f(shuō)完張大嘴巴一口便咬了小半個(gè)。
劉順的臉?biāo)查g就跟那煎餅一樣了。
劉掌柜笑而不語(yǔ)，也拿起一塊煎餅斯斯文文地吃起來(lái)。心想：活該，惹誰(shuí)不好去惹女人，不知道女人最記仇么？
才吃上，正興媳婦就匆匆趕來(lái)了。一進(jìn)門(mén)她也不客氣，順著書(shū)敏就坐在她的旁邊，拿起一塊煎餅就吃起來(lái)
“劉掌柜，你別看這煎餅長(zhǎng)的不乍樣，味道還真可以。你們多吃點(diǎn)！”
“好，這農(nóng)家飯菜就是香，劉順，是吧？”劉子愷見(jiàn)正興媳婦爽朗，無(wú)拘束的模樣，也被她感染，開(kāi)起玩笑起來(lái)。
“嗯嗯。”劉順那里還敢說(shuō)話，嗯嗯兩聲表示贊同。
“哎喲，你不是挺能說(shuō)得嗎，今日怎么這么斯文起來(lái)了?！闭d媳婦不知開(kāi)頭那一段，見(jiàn)劉順只嗯嗯不說(shuō)話，奇怪的問(wèn)道。
“哈哈哈哈..”惹得劉子愷與書(shū)敏都哈哈大笑。
劉順受不了，拿了兩塊煎餅，端起碗兒跑到廚房跟惠兒喝豐安一起用餐去了
“我惹不起我還躲不起么！”
“哎喲，劉掌柜，你可知道我們村建作坊的事情了吧？”正興媳婦問(wèn)道。
“嗯嗯，聽(tīng)說(shuō)了?！?p> “那你可要多多幫村呀，現(xiàn)在可不是我們一家兩家人的生意，整個(gè)村子百十口人都等著這門(mén)生意做起來(lái)呢！”
“相互幫村，相互幫村！”劉子愷趕忙說(shuō)。不知為何，他自認(rèn)為在談判桌上他還是很有能力的，可是一遇到這粗鄙的婦人，每次他都被牽著鼻子走。
“那你這次可有好消息帶過(guò)來(lái)，別說(shuō)沒(méi)有哦，你們劉家那么大的生意，牙縫里擠一擠都?jí)蛭覀兿『钡牧??！?p> “有，有的?！眲⒆訍鹨煌胫噙€沒(méi)喝下，就差點(diǎn)驚得嗆到了。
“那太好了呀，趕緊給我說(shuō)說(shuō)?！辈唤o他喘氣的機(jī)會(huì)，正興媳婦立馬拍手說(shuō)道，一副我正好好地認(rèn)真的聽(tīng)著，所以你要好好的認(rèn)真的說(shuō)給我聽(tīng)得表情。
“我們除了豆腐乳，還要五千斤腐竹和五千斤豆腐干。”劉子愷連忙說(shuō)道。
“嗨，我還以為多大的生意呢，才五千斤??！”正興媳婦一聽(tīng)，滿(mǎn)不在乎的說(shuō)道。
劉子愷一口粥又差點(diǎn)噴了出來(lái)。
上次來(lái)兩萬(wàn)斤霉豆腐讓這位婦人差點(diǎn)嚇壞了。這回雖說(shuō)都是五千斤，可加起來(lái)也有一萬(wàn)斤呢，她居然還看不上了
“這豆腐干不比腐乳，賣(mài)不出的話可就壞了，所以每次只能少量的進(jìn)貨。”劉子愷不敢喝粥了，拿袖子擦擦汗解釋說(shuō)。
“行了，五千斤就五千斤吧。不過(guò)你可得跟我們簽獨(dú)供協(xié)議，眼下惠兒娘奉大人之命馬上就要挨村挨戶(hù)地教別人做豆腐，我可不想她教出了別人餓死了自己！劉掌柜想必也是這么認(rèn)為的，對(duì)吧？”
“是，是.....秦夫人的情懷令劉某人欽佩不已?！眲⒆訍鸢l(fā)現(xiàn)自己又流汗了。這不是冬天了嗎！??！
“那咱們可說(shuō)好了啊，這價(jià)錢(qián)想必給的也不低的。在這里我們可要謝謝劉掌柜的了?！闭d媳婦拍馬說(shuō)道“劉掌柜不愧是做大生意的，瞧著這氣度，哎呀，哪里是咱們鄉(xiāng)下人能比的！”
劉子愷忽然發(fā)現(xiàn)自己留下來(lái)吃早飯是個(gè)多么錯(cuò)誤的決定。雖說(shuō)這生意他是志在必得的，可是眼下豆腐馬上就要流行起來(lái)，他還想利用這一點(diǎn)好好殺下價(jià)格的呢
“劉掌柜，你怎么不吃了呢？來(lái)來(lái)，多吃一些，這鄉(xiāng)下的雞蛋，新鮮！”正興媳婦見(jiàn)劉子愷放下了手中的筷子，立馬熱情的催促起來(lái)：“怎么吃這么少啊，我進(jìn)來(lái)后就見(jiàn)你喝了幾口粥呢！”
劉子愷咂咂嘴，現(xiàn)在別說(shuō)是雞蛋，就是龍蛋，他也未必有胃口，可偏生這婦人雖粗鄙，可熱情勁兒真心很大，他只好又拾起筷子吃了起來(lái)。
難道這就是傳說(shuō)中的秀才遇到兵么？
好在正興媳婦沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)逼問(wèn)他打算給多少銀錢(qián)一斤，否則，他真的不知該如何應(yīng)答。
正興媳婦也不是個(gè)不識(shí)趣的，見(jiàn)好就收，再也沒(méi)有說(shuō)出什么讓劉子愷情緒起伏的話來(lái)，待他們吃完早飯，書(shū)敏就打發(fā)了劉順去監(jiān)督豆腐乳的搬運(yùn)工作，她和正興媳婦則是把劉子愷留了下來(lái)。
劉子愷以為她們是要跟自己談價(jià)格的事情了，于是喝了口水，輕輕咳了咳喉嚨，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。
一個(gè)商業(yè)老手老是被一個(gè)村婦壓著，說(shuō)出去他還能在家族立足么？！
所以無(wú)論如何他都要堅(jiān)守立場(chǎng)，讀書(shū)人的榮耀早就在他的命運(yùn)被決定經(jīng)商后丟棄到哪個(gè)不知名的臭水溝里去了！