二十七、初涉生意場

　　李成僅花了一百文錢就弄好了，拿回來給十一娘，十一娘看到這蓮花菩提佛珠，簡直愛不釋手，把玩了一陣后，才忍下心中的那陣喜愛，叫李嬤嬤把之前讓她制的衣服拿出來，交給李成，交待他一些事情。

　　李成聽完后，點(diǎn)點(diǎn)頭，拿上衣服和佛串就走了。

　　李嬤嬤交給李成的衣服是用上好的絲綢制成的，十一娘經(jīng)過觀察，發(fā)現(xiàn)李成并不像其父那么老實(shí)巴交，反而更像其母，人有點(diǎn)小聰明，嘴巴也伶俐，所以讓李嬤嬤給他做幾件好點(diǎn)的衣服，讓他出門談生意的時(shí)候穿，所謂人要衣裝，佛要金裝嘛。

　　李成換上新衣服，拿著蓮花菩提佛串來到佛緣閣。

　　店里的小二一般都是先認(rèn)衣，后認(rèn)人，看到有貴客上門，馬上笑口滿面地迎過來：“客官，要不要看看本店的佛珠菩提，不是小的夸口，本店的佛珠菩提可是咱大楚朝最多最全的。”

　　“哦？最多最全？世界之大，無奇不有，小二，你吹起來也不怕風(fēng)大閃了舌頭?！崩畛杀持謱W(xué)著許二老爺?shù)募w绔姿勢走進(jìn)店里。

　　這個(gè)店小二在這里已經(jīng)干了十幾年，自然是知道本店的能力，他把李成迎進(jìn)店內(nèi)后，嬉笑道：“客官，本店可是在整個(gè)大楚朝各路（路即為現(xiàn)代的?。┒奸_有分店的，連星月菩提本店都有四種，本店還有金剛菩提坐陣，小的吹牛不敢，但絕對敢保證，本店沒有的佛珠，其他店更是沒有?！保?p>　　“哈，那你們店有蓮花菩提嗎？”李成問道。

　　蓮花菩提？有這種菩提子？佛緣閣店內(nèi)有三張桌子，有兩桌坐了客人，分別是吳掌柜招待的一桌女香客，及另一個(gè)小二招待的一波男香客，李成并未落坐，而是站在兩波客人中間，所以他的話很容易就被這些客人聽到。

　　“這——請恕小的孤陋寡聞，請問客官這種菩提子長什么樣？”小二馬上問道。

　　“蓮花菩提，當(dāng)然是長得像觀音菩薩的蓮花座了，喏，就是這個(gè)——”李成揚(yáng)揚(yáng)手腕，露出一串品相不錯(cuò)的蓮花菩提來。

　　旁邊的女香客可能顧忌男女有別，不敢上前，另一邊的男香客可就沒這么見外了，一名穿紫色長衫的男子直接上前問道：“公子，你手上這串菩提子可是相當(dāng)別致，本人還是第一次見，不知是否可讓在下品鑒一番？”

　　李成大方地直接把手上那一串摘下來，遞給他道：“公子不用客氣?！?p>　　那男子接過去后，跟同行人一起觀看這個(gè)第一次見的菩提子。

　　“妙啊，妙極，真的是蓮花狀的！”

　　跟那紫衣男子同行的另一名藍(lán)衣男子馬上上前，向李成拱手問道：“公子，可否告之在下這個(gè)菩提子是在哪里購得的？”

　　吳掌柜其實(shí)自一開始就想上前看這蓮花菩提的，不想讓這波男香客搶了先，現(xiàn)在聽得藍(lán)衣男子這么說，憑他多年的經(jīng)驗(yàn)，馬上意識到又是一次商機(jī)，于是走到李成旁邊，小聲道：“公子，可否移步進(jìn)內(nèi)室，咱們細(xì)談下？”

　　李成聽了吳掌柜的話，點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后對藍(lán)衣男子道：“這菩提子可不是我購的，而是家中長輩所贈，是有人行船到南海一帶所得?！?p>　　吳掌柜聽到這話，瞇著小眼，心里噼噼啪啪地打著小算盤。

　　好不容易擺脫了那波男香客，李成進(jìn)到內(nèi)室，被吳掌柜迎到上座。

　　等下人奉上好茶，吳掌柜未意他們關(guān)上門，然后客氣地自我介紹道：“客官，鄙姓吳，口天吳，單名一個(gè)明字，您可叫我吳掌柜，不知客官貴姓？”

　　李成拱手答道：“原來是吳掌柜，久仰久仰，鄙姓李，木子李，您叫我李掌柜即可。”

　　聽到對方也是掌柜，吳明瞬間明白李成的意思，吳掌柜久經(jīng)商場，于是含蓄地問道：“您這菩提子，是家中長輩從何處購得的??？”

　　李成笑嘻嘻地道：“在下剛剛不是說了嗎，是從南海所得——”

　　“不知兄臺家中是否還有這蓮花菩提？”吳明邊說邊小心翼翼地觀察李成的神色。

　　李成伸手，取下腰上掛著的荷包，遞給吳掌柜，意味深長地道：“您請看——”

　　吳明打開荷包，從里面拿出一串大的蓮花菩提佛串，據(jù)他目測，應(yīng)該是108顆的佛串，另有一串小的佛串，一般是戴在手腕上，又稱手串，吳掌柜默數(shù)了下，是27顆。

　　把菩提子拿到手上，吳明認(rèn)真欣賞起這兩串東西，只見每顆菩提子都形似佛像下面的蓮花寶座，既端莊又漂亮，用手握，骨質(zhì)非常堅(jiān)硬，吳明心里預(yù)測這種東西必能大賣，問李成道：“不知兄臺這種東西怎么賣？”

　　是賣，不是買。

　　李成心底微笑了下，跟聰明人做生意就是輕松，于是他也不再轉(zhuǎn)圈子，直接道：“我東家說了，單買的話，這種小的，一百兩一串，大的，五百兩一串?！?p>　　這可就跟佛緣閣的金剛菩提一個(gè)價(jià)了。

　　“這，這，這太貴了！”吳明連連擺手。

　　開玩笑，這么貴，他還有利潤賺嗎！

　　“當(dāng)然，我東家也說了，”他用手指著其中一顆道：“零買的話，2兩銀子一顆?！?p>　　吳明一聽有戲，忙還價(jià)道：“一兩銀子賣不賣？”

　　李成搖搖頭，道：“2兩銀子，一口價(jià)?！?p>　　“一兩半？”

　　李成笑道：“吳掌柜，業(yè)內(nèi)做這個(gè)生意的，可不只你一家啊?！?p>　　吳明也笑瞇瞇地道：“在下也只是一個(gè)掌柜的，這2兩銀子一個(gè)，實(shí)在是不好跟東家交待啊?！?p>　　李成道：“在下看吳掌柜也是個(gè)識貨的，這個(gè)東西，除了我東家有，這大楚朝你可找不到第二個(gè)人能弄到了。”

　　“這樣吧，咱們各退一步，”吳明做出個(gè)忍痛割肉的表情，道：“一兩八一個(gè)，您看如何？”

　　李成俯過身，在吳明耳邊低語道：“我東家還說了，2兩銀子一個(gè)，然后另給一成利給吳掌柜您——”

　　吳明聽到這話，先是心中一跳，然后平靜下來，問道：“那貴東家有什么條件？”