第三十章：兩方合作談對接

　　　　第三十章：兩方合作談對接

　　看到程昭這尊笑面佛難得的臉上沒有一絲笑容，大家心里都有些發(fā)怵，新入職的劉明詳識時務(wù)的開口笑道：“程總說得有道理！我們作為新人是該先把基礎(chǔ)功打牢固！雖然短期之內(nèi)客戶拜訪可能會少一點，但是相信我們修煉成功之后客戶拜訪的效率也會大大的提高！正所謂磨刀不誤砍柴工。這其實是好事兒！”

　　其他人不知出于真心還是迫于程昭的壓力也都紛紛點頭：“是的！我們先好好把產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)了解清楚吧！做業(yè)務(wù)，要看的是長期，不能短視的只看眼前！當(dāng)下好也不能持續(xù)發(fā)展！”“銷售本來就是一場艱難的馬拉松，我們都得好好的繼續(xù)努力才能堅持一路領(lǐng)先到終點！”“只要功夫深鐵杵磨成針！堅持下去就有希望！”……

　　于是一場內(nèi)訓(xùn)會在激烈的爭吵中進(jìn)入了尾聲。程昭身心俱疲的走出會議室的時候就看見了急得團團轉(zhuǎn)的宋麗，看見他出來，宋麗焦慮的臉上露出了欣喜的笑容，程昭陰暗的心情放佛被一縷清新的陽光驅(qū)散了。他正打算上前奚落宋麗一番調(diào)節(jié)自己心情，結(jié)果宋麗見了他就急匆匆的上前將手中的文件資料袋雙手遞送給他：“程總，您好！這是奧瑪公司此次關(guān)于貴公司木地板的競標(biāo)函，如有任何問題，請您聯(lián)系客戶一部主管Owen！十分感謝！”

　　不等程昭做出反應(yīng)，宋麗說了三句話就轉(zhuǎn)身跑了！跑了！本來心情剛剛有陰轉(zhuǎn)晴的程昭，此刻心情又開始Low了下來：“話說這死丫頭只是幫忙跑腿的吧？就她那新聞專業(yè)還能進(jìn)入用人以嚴(yán)苛出名的奧瑪？”不去想宋麗到底是不是進(jìn)了奧瑪，拿到招標(biāo)函之后，程昭就進(jìn)了辦公室仔細(xì)的進(jìn)行研究。和普通的快消品不同，家居產(chǎn)品市場在房地產(chǎn)火熱的今天也是一個銷量十分大的產(chǎn)品。這個產(chǎn)品的特殊性在于它介于快消和大件商品的中間。

　　大的房地產(chǎn)公司的裝修項目，小到個人的裝修采購，都和他們有著千絲萬縷的關(guān)系，大客戶訂單需要的是人際關(guān)系的維護(hù)和在殘酷競爭廝殺中的市場敏銳度，而小客戶對于他們的影響在于他們會決定下一個供應(yīng)鏈家居賣場的銷量。所以家居產(chǎn)品的廣告投放就成了十分讓人頭疼的大事兒，和安居是一家比較開放的公司，其廣告投放采用的是和別的廠家截然不同的做法，由各分公司輪流為各個產(chǎn)品線設(shè)計廣告并進(jìn)行投放。

　　今年的木地板和燈飾都輪到H城辦公室來運作，平常這個運作都由大區(qū)經(jīng)理來進(jìn)行，但是今年大區(qū)經(jīng)理以程昭參與過前兩年公司其他部門的廣告投放輔助為由，讓他全勤負(fù)責(zé)此次的廣告投放。俗話說，權(quán)力越大，責(zé)任也越大。從表面上看，似乎是大區(qū)經(jīng)理對程昭極為重視，這么重要的Case都交給她來處理，但是各種滋味，只有程昭清楚：做得好，功勞是老板的；做得不好，錯誤都是自己的！

　　看完競標(biāo)函之后，程昭又將其他兩家公司艾美華和利克斯的方案做了詳細(xì)的對比，不堪則已，一看嚇一跳，在程昭看來，奧瑪簡直就是敢獅子大開口，不論是代言費用和廣告投放渠道的要價居然敢比艾美華和利克斯都高出十幾個點！當(dāng)下便萌生了想看看他們有什么過人之處的想法！

　　想罷程昭就翻開電話薄，撥通了Owen的電話。就在他撥通Owen電話的這個瞬間，Owen正雙手叉腰，站在自己的半透明辦公室里，將宋麗罵得體無完膚！看著潑婦罵街一樣的Owen，宋麗先是想哭，后來是想笑。當(dāng)她看見Owen那怒氣沖沖的臉上在一秒鐘之內(nèi)迅速的轉(zhuǎn)變成諂媚的笑臉的時候，宋麗嘴巴張大得可以吞下一顆雞蛋：“乖乖！這就是奧斯卡影帝也不過如此??！這變臉快趕上川譜了?。　?p>　　Owen一聽是程昭，語氣立刻變得十分的溫柔：“程總呀！您好您好！久仰久仰！”與此同時，身子還有節(jié)奏的輕輕前俯后仰：“??？要價高？可是我們效果好??！您要知道一份價錢一份貨！我們奧瑪難道您還信不過嗎？”宋麗本來想乘著他打電話的時候走出去的，沒想到她剛做了一個出去的手勢，Owen立即惡狠狠的瞪了她一眼，無奈之下她只能規(guī)規(guī)矩矩的站著繼續(xù)聽Owen搖晃著自己的身子敲著蘭花指打電話。

　　電話那頭不知道說了什么，Owen笑得花枝亂顫：“哎喲，程總！您可真是會開玩笑——我們和貴公司在各個辦事處都是合作過的！您仔細(xì)的回想一下看看，哪一次我們的廣告投放不是性價比最高的？”過了一會，Owen臉上的笑容有些僵硬的道：“再看看??？哦，那不知您這邊有什么問題是需要我們再進(jìn)一步的做解答的呢？我們一定知無不言言無不盡！啊？您想要讓宋麗過去給您解釋？這個……”

　　聽到自己的名字，宋麗心頭就涌起了一股不祥的預(yù)感，果然，接下來Owen的話就差點讓宋麗哭了出來：“這樣??！其實她是我們剛剛招的新人！不過程總您如果希望由她來交接，那么我會盡快讓她成長的！”讓自己快速成長？聽到這個宋麗高興得心都要跳出來了，但是聽到自己以后要天天和程昭對接，宋麗頓時又覺得頭頂?shù)奶炜贞幇盗嗽S多，還是Owen那清脆的笑聲將她從神游里拉了回來。

　　不知道Owen說了什么，Owen笑得都有點金枝欲孽的滋味出來了：“啊哈哈！啊哈哈！程總您先真幽默！奧瑪出品，必為精品！您就放心好了！那么明天我讓宋麗再過來給您匯報細(xì)節(jié)的問題！”O(jiān)wen用一種愛恨相交的眼神惡狠狠的瞪著宋麗，然后臉上還掛著極為不和諧的諂媚笑臉：“好的！那么程總您先忙去吧！我一定會好好的給宋麗加工作量，讓她盡快上手的！”

　　掛了電話，Owen將宋麗從頭到腳的打量了好幾遍：“喲呵，不錯??！挺能耐的！我說怎么今天過去送個文件送了一小時沒回來呢？！原來攀上高枝了啊！看不出來?。?！”宋麗不可思議的張大了眼睛，連連擺手：“Owen經(jīng)理，你千萬千萬別誤會！我和他總共就說了三句話！真的！他開會開啊開啊，開到地老天荒才出來，我把競標(biāo)函給他說明緣由就走了！”

　　說著說著宋麗的臉就開始皺成了苦瓜：“完了！他該不會是故意要來整我的吧？Owen經(jīng)理，我真的和他沒什么關(guān)系??！要不您和他說一聲，讓別人去匯報細(xì)節(jié)問題吧！你看我才入職2天，什么都不懂呢！”