井岡山，周陽當然沒去過，但是，從小就知道，如雷貫耳，革命圣地，紅色搖籃，
這回可以實地去看看了，一輛大巴車，載著40多個業(yè)務員，男士就五六個，
一路歡歌笑語，在車上，業(yè)務員們放松心情，盡情娛樂，
周陽還是那樣，躲在后面，不愿意鬧，他喜歡安靜，
這次出來，領導王丹交給他一個任務，就是負責給美女們拍照，
所以，他特意把自己心愛的照相機帶著，數碼相機500萬像素全自動傻瓜式，
這是市面上比較好的相機了，周陽也喜歡拍照，而且，這款相機，數碼的，不用膠卷，很方便，
這個任務可以有，周陽是樂此不疲的，一路上，在車里，他就開始忙活了，把大家歡歌笑語都記錄下來，
車里不光光是王丹四組的業(yè)務員，還有其他幾個組的業(yè)務員，但都是業(yè)績不錯的，
很多業(yè)務員經常能出來旅游，這次就有好多上次一起出來旅游過的，
別看平時大家都不照面，一起出去旅游，也算是一個聚會，
其實，業(yè)務員們雖然出來旅游了，可是，很多業(yè)務還是會追著業(yè)務員們，他們一路上是電話不斷，
大都是客戶的電話，有咨詢的，有約談的，反正挺忙，
這時，聽見一個業(yè)務員接電話的時候，忽然驚訝的大聲叫了起來，
“啊！什么？怎么回事？天呢！真的？人怎么樣了？送去醫(yī)院搶救了？??？什么？沒搶救過來？……”
大家這時被她的電話聲都給吸引了，都安靜下來聽著，齊刷刷的盯著她，
車廂里安靜了，等那個業(yè)務員接好電話，大家你一言他一語的問，
“什么情況??？怎么回事??？”
“還出人命了？”
“別急，慢慢說，是你的客戶出事了嗎？”
……
那個業(yè)務員坐在那里沉默了一會兒，穩(wěn)了穩(wěn)神，
“我們組的一個業(yè)務員大姐，出車禍了，剛送去醫(yī)院搶救，沒救過來……”業(yè)務員哽咽了，
“別哭別哭，……”
大家趕緊遞紙巾給她，安慰她，
“我們這大姐，剛送他的兒子去參軍，回來的路上去菜場，結果，后邊一輛面包車撞過來，……
“那輛面包車連剎車的痕跡都沒有，把大姐撞出去20多米，頭部重傷，內臟破裂，送到醫(yī)院就不行了……
“她兒子還不知道這個事，她就在馬路邊上靠邊騎車，根本沒想到會有車沖過來……”
車廂里一片唏噓、嘆息！
“看看，意外隨時都會發(fā)生，這就是現實！”
“是??！我們做保險的，每天都心系客戶，沒想到自己也會遇到……，哎！”
“這就更加反映出我們工作的責任重大，再不能沒有保險意識，”
“安全意識也重要的，出門在外，不管是做業(yè)務還是跑客戶，安全第一！”
“安全何嘗不是啊！問題是，你注意了安全，規(guī)規(guī)矩矩的走路，別人呢？別人不注意，那還不是一樣會出事？”
“哎！就是這個理，現在，馬路殺手太多了，防不勝防！”
“可憐大姐的兒子了，還不知道呢，”
“這大姐前幾天我還見到過呢，挺好的一個人，很努力，很要強，哎！”
……
周陽坐在后面，默默的聽著，眼前活生生的例子，使得他意識到，保險這個工作，真不是能夠耽誤的，
早一天買，晚一天買，這區(qū)別就大了去了，也許就會天各一方，一個在天上，一個在地上，
他忽然想到，那個重慶萬州區(qū)的袁姓小孩，幸虧有他父母生前買過保險，
那個小孩的父母生前貸款80萬買了房產，后來出事以后，銀行很著急，因為貸款80萬還沒還，
銀行后來得知，小孩有保險公司給付百萬財富，銀行放心了，那80萬貸款可以追回來了，
于是，銀行派員來到小孩家，索要80萬貸款，
可是，法院把這個案子審理以后，判決不能把80萬還給銀行，因為這是小孩父母保險的錢，是不可以用來還債的，
銀行那80萬貸款，只能作為壞賬死賬處理！
想想看，如果小孩父母把那1.7萬存銀行，而不是給自己和孩子買保險，那么，小孩這接下來的日子，那真的是不堪想像！
買保險和不買保險，真的是一個在天上，一個在地上的區(qū)別！
周陽甚至覺得，自己這保險的工作，還真有些神圣感！自己得加把力，抓緊時間，讓更多的人知道什么是保險！
井岡山旅游，周陽領略了偉人的足跡，甚至還看到了當年朱老總走過的一條小山路，
業(yè)務員美女們還穿上了軍裝，紅軍的那種，周陽給他們拍了好多照片，
……
愉快的旅游結束了，大家回來，又都各自忙自己的業(yè)務了。
周陽一直惦記著王總那一家，算起來，跟他們接觸的時間最長，也是周陽最用心的了，
可是，到現在，一直沒有拿下，都快成心病了，
井岡山回來，周陽帶了一點江西特產筍干，又一次來看望王總一家，
“王總，我又來了，剛旅游回來，”
“哦，又出去旅游了，不錯啊，還帶特產給我，好啊，”王總說，
“你直接給她吧，今天不忙，你們聊聊吧，”
“好勒！”周陽來到里間，
“姐啊，我又來了，看看你們，剛旅游回來，這是特產，”
“呦！還帶特產回來了，怪不好意思的，快坐，！”
“姐啊，今天咱不聊保險，我就是來看看你們，我坐一會就走，”
“哦，別呀，今天周三，我們不忙，聊聊唄，對了，上次你說，小孩子保險，越早越便宜，是吧？”
“嗯嗯，是的，不光是小孩子，大人也是看年齡的，越早越好，”
“哦，那這樣吧，大兄弟，你也來這么多次了，我們也覺得你人不錯，這樣吧，我給我們家小孩買個保險，”
“哦，??？真噠？那太好了，來，我來看看！”周陽沒有絲毫準備，這王太太難道是想通了？
“就你上次不是說，給另外一家買保險，人家小孩買的那個，我們也買那個，”
“哦，他們是小孩買的重大疾病險和分紅的保險，你這里要買哪個？還是都買點？”
“我們就分紅的那種吧，重疾險我覺得不吉利，分紅的吧，討個喜慶！”
“好吧，我給你看看，最近我們正好有新產品分紅的，”周陽給王太太介紹了一下最新分紅險，
這一單，王太太給小孩買了兩千多的分紅的，總算買了，但是，這個并不是周陽的初衷，
周陽其實是想動員王太太、王總大人先買重疾險的，
“姐啊，要我說，你們大人應該先買保險，小孩其實不用這么急著買的，”
“哦，大人買，就你說的那個重疾險??？不吉利，不吉利，不保不險，一保就險，不買，不買，我們哪有那么倒霉的？”
“哦，姐啊，不是的，你知道我這次旅游回來，對我最大的感受是什么嗎？”
周陽簡單的跟王太太說了同行大姐車禍的事，
“姐啊，不是你說的那樣，你說，世界上先有風險呢，還是先有保險呢？
“或者，再判斷一下，世界上先有醫(yī)院，還是先有病人呢？
“很明顯的，所以啊，姐，我覺得吧，……
“哦，好了，我知道了，大兄弟，打?。∵@事咱以后慢慢聊，現在，你拿錢，我拿保單，向后轉，齊步走……”
周陽真的拿她沒辦法，就這樣吧，總算還是有點動搖，以后再好好溝通吧。
自從周陽跑保險以來，已經半年多了，他把自己以前的客戶資料整理出來，先期的客戶已經聯絡的差不多了，
他之所以能在壽險代理人的位子上撐這么久，主要還是靠以前的這些老客戶資源，
一般人，能撐過三個月，就是圣人了！
現在，老客戶資源即將用盡，該聯系的，都聯系過了，有意向的，基本也都多少辦了一些，
當然，還有很多客戶，周陽是沒辦法深入聯系的，就他那些大黃頁客戶，基本還有一半的人，無法深入聯系，
為什么？
因為，那些客戶，基本都是合資大廠子，大公司，以前周陽干大黃頁的時候，電話聯系也好，登門拜訪也罷，
都還能有個辦公室、采購部等負責人對接，都還認可電信局的業(yè)務員，
而如今，周陽身份變了，他是壽險代理人，給人的感覺，就是個人行為，拉保險的，
因此，很多大單位，大公司，你都不好直接去登門拜訪了，所以，周陽先電話聯系過，
人家對方聽到原來那個電信局業(yè)務員跑保險去了，就直接掛斷電話了，人家根本就不認可，
也就是說，在人家上班時候，只接受公對公的聯絡，你一個做保險的，人家聽都不聽的，
尤其是那種合資企業(yè)大公司，跑到門衛(wèi)那里，說你是做保險的，直接就不理你，
不像以前，做大黃頁的時候，人家還會給你電信局一個面子，叫你進去找某某負責對接的人，
因此，周陽在這一部分的大黃頁客戶，那是實打實的沒有用的了！