資源總會(huì)耗盡，不能總吃老本。接下來(lái)怎么辦？開發(fā)客戶是第一要?jiǎng)?wù)，是最重要的。
下面的路，沒有任何的依托，真的是要憑本事了，那就是，陌拜！
陌生拜訪，是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員必須面對(duì)的，也是最難做的！
試想一下，大街上陌生人，你去跟他打個(gè)招呼，人家恐怕都不會(huì)理你，或者，甚至?xí)J(rèn)為你有毛??！
更何況，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，要跟陌生人討論他死了以后，能享受到什么待遇，他的后代能有什么高額回報(bào)，
這無(wú)異于跟他討論何時(shí)買棺材，何時(shí)選墓地，何時(shí)入土為安！
等一切蓋棺定論了，來(lái)，咱們談?wù)勀憧梢杂卸嗌俚腻X能拿到，你這些巨額財(cái)富怎么作為遺產(chǎn)來(lái)分配，
當(dāng)然，必須是你已經(jīng)死了，你是享受不到的，而你的后代、親戚可以獲得你的利益。
這該有多么難受，多么憋屈！
知書達(dá)理的人，可以容你繼續(xù)下去，遇到腦筋簡(jiǎn)單不諳事理的大老粗，那就危險(xiǎn)了！
因此，行業(yè)內(nèi)都認(rèn)為，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，是世界上最難做的，他們的出現(xiàn)，總是跟生老病死一塊來(lái)！
周陽(yáng)已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)里邊摸爬滾打半年多了，還好，憑借著以前的客戶資源，他暫時(shí)沒有趴下，
但是，這不代表他有多么優(yōu)秀，他只不過是在吃老本，吃客戶資源這個(gè)老本！
那么，現(xiàn)在，嚴(yán)峻的形式逼過來(lái)了，他不得不面對(duì)，
因此，從這個(gè)時(shí)候開始，才是真正檢驗(yàn)他周陽(yáng)做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的時(shí)候了，考驗(yàn)才剛剛開始！
周陽(yáng)其實(shí)早就意識(shí)到了這一點(diǎn)，他在一開始做保險(xiǎn)的時(shí)候，就知道，這一天遲早會(huì)來(lái)，
王丹曾經(jīng)跟他提起過，做保險(xiǎn)的方法，一個(gè)是陌拜，另外一個(gè)，就是轉(zhuǎn)介紹，
轉(zhuǎn)介紹，是需要親朋好友之間幫你介紹客戶，這樣的介紹，會(huì)容易接受，成功率也高，
但是，周陽(yáng)的實(shí)際情況，使得他這一個(gè)轉(zhuǎn)介紹很難實(shí)現(xiàn)，他自家內(nèi)部存在很多的問題，這都沒有能夠幫到他的可能，
甚至，都還在怪他為什么銀行那么好的單位，你辭職出來(lái)也不打招呼？
現(xiàn)在又不務(wù)正業(yè)整天在外邊不知道在干啥，父母那邊每次見到周陽(yáng)，都要問他是否能回去銀行，
他們還一直幻想著周陽(yáng)回去銀行上班，甚至，還背著周陽(yáng)跟銀行聯(lián)系，希望銀行能再把周陽(yáng)收回去！
父母的心情可以理解，他們?cè)谶@件事上是想不通的，
每次父母見到大哥和李咪，總要問問銀行那邊是怎么一個(gè)情況，有沒有什么消息，
“這個(gè)不怪人家銀行，是他自己要出來(lái)的，我們也沒辦法的，
“是他自己不爭(zhēng)氣，自作自畫的出來(lái)，跟誰(shuí)也沒說(shuō)，他自己這么大個(gè)人了，還這樣沒腦子！”李咪回過來(lái)的話就是這樣，
做父母的，總是希望周陽(yáng)回去銀行，他們不想周陽(yáng)現(xiàn)在這個(gè)樣子，做什么保險(xiǎn)啊，
老婆呢？自然也不贊成周陽(yáng)現(xiàn)在這個(gè)樣子，賺不了多少錢，一次比一次拿回去的錢少，甚至干脆就沒有！……
轉(zhuǎn)介紹這一關(guān)，在周陽(yáng)這里，那是行不通的，誰(shuí)也幫不上他，
那么，在以前客戶當(dāng)中，也可以有比較熟悉的客人，轉(zhuǎn)介紹，
而這樣的轉(zhuǎn)介紹，一般很少，不是沒有，是很少，
畢竟還有其他業(yè)務(wù)員的公關(guān)，很多時(shí)候，客戶之間都是交叉的，也許別的業(yè)務(wù)員比周陽(yáng)本事更大、更有魅力呢，
其實(shí)，做保險(xiǎn)，主要應(yīng)該運(yùn)用轉(zhuǎn)介紹，這是非常重要的方法，而且，奏效快，靠譜，可以長(zhǎng)期存活！
大多數(shù)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員之所以能夠長(zhǎng)期從事壽險(xiǎn)代理人，主要就是以轉(zhuǎn)介紹的運(yùn)用為主，其他方法為輔，
那么，周陽(yáng)的情況特殊，怎么辦？總不能吊死在這個(gè)轉(zhuǎn)介紹上面，還有那條路，陌拜！又叫掃街！
陌生拜訪，有時(shí)候，陌生人，反而能幫上忙，而且，周陽(yáng)做了這么多年業(yè)務(wù)，對(duì)于陌生拜訪，其實(shí)，他感覺，并沒有那么可怕！
縱觀目前的形勢(shì)和自己的狀況，周陽(yáng)決定，陌拜！
他希望從陌拜這里，殺出一條血路！
對(duì)！就這么干！
他選擇了最難走的路！他只有靠自己了！
那么，怎么干？
周陽(yáng)想起來(lái)，在做大黃頁(yè)的時(shí)候，辦公室墻上有一張很大的全市地圖，上面按照業(yè)務(wù)員，劃分了很多的區(qū)塊，
周陽(yáng)覺得，他得有個(gè)計(jì)劃，也需要把全市范圍進(jìn)行一個(gè)區(qū)塊劃分，有計(jì)劃有目的的按照區(qū)塊去拜訪客戶，
首先是古城區(qū)內(nèi)進(jìn)行劃分，他把古城區(qū)分出來(lái)36個(gè)街區(qū)，離家近的街區(qū)分為1-10個(gè)街區(qū)，離家遠(yuǎn)的街區(qū)分為從11-20個(gè)，其他的21-36個(gè)街區(qū)屬于邊邊角角的，
其次是古城區(qū)以外的街區(qū)，分出東南西北共40塊街區(qū)，每個(gè)街區(qū)分10塊，就是東10區(qū)、南10區(qū)、西10區(qū)、北10區(qū)，
接下來(lái)，哪天攻哪個(gè)街區(qū)，都要有個(gè)步驟，一個(gè)街區(qū)走過，就要有記錄，
每天要記錄當(dāng)天去過拜訪過哪個(gè)街區(qū)哪家客戶，這家客戶態(tài)度如何，脾氣秉性怎樣，做到心中有數(shù)，便于以后跟進(jìn)，
每家客戶，不可能去一次就搞定的，絕不會(huì)那么順利的，因此，記錄，是非常重要的，
這樣的計(jì)劃以后，就要按部就班的實(shí)施，
這個(gè)計(jì)劃，行業(yè)上叫掃街計(jì)劃，這是非常有挑戰(zhàn)的，也是非?？简?yàn)業(yè)務(wù)員心理素質(zhì)的，
必須要有抗打擊、抗拒絕的能力！有時(shí)候，甚至是毫無(wú)尊嚴(yán)可言！
怎么辦？硬著頭皮也要上，沒有時(shí)間、沒有誰(shuí)誰(shuí)能給你培訓(xùn)上崗，周陽(yáng)就這樣直接實(shí)戰(zhàn)了！
他選好了第一個(gè)街區(qū)，他要開始大規(guī)模的掃街了！
這個(gè)街區(qū)在古城區(qū)，他要先把離家近的街區(qū)掃一遍。
天氣很不錯(cuò)，最近都是陽(yáng)光明媚，鳥語(yǔ)花香，仲秋的季節(jié)，秋高氣爽，
這片街區(qū)都是沿街鋪面，個(gè)體戶居多，大都是服裝店，男士服裝專賣店，女士的、童裝的，一家挨著一家，
周陽(yáng)不管那許多，從頭一家開始掃！
這家是女裝專賣店，門面不大，周陽(yáng)厚著臉皮壯著膽，推開了店門，
進(jìn)來(lái)以后，也就是一開間大小，兩邊都是女裝，屋里盡頭有個(gè)寫字臺(tái)，后邊坐個(gè)中年美女，磕著瓜子，
看見周陽(yáng)進(jìn)來(lái)，馬上站起來(lái)，她以為是客人進(jìn)來(lái)了，
“來(lái)，隨便看看，想買啥跟我說(shuō)，尺寸大小號(hào)都有，給你太太買是嗎？”
“哦，我就路過隨便看看，”周陽(yáng)搪塞著，他覺得自己這樣冒然進(jìn)來(lái)，人家這樣熱情待客，真是浪費(fèi)，
你要是客人，那倒也罷，而你又不是客人，是進(jìn)來(lái)拉保險(xiǎn)的，如果現(xiàn)在說(shuō)自己是做保險(xiǎn)的，而不是買東西的，
換一個(gè)角度，將心比心，如果周陽(yáng)是店主，那是絕對(duì)不開心的，
周陽(yáng)其實(shí)心里也虛，他是有目的而來(lái)的，沒開始掃街的時(shí)候，他自己想想，這有什么難的，
可是實(shí)際做起來(lái)，完全不是那么回事！他也是老業(yè)務(wù)員了，怎么現(xiàn)在就這樣沒有底氣了呢？
周陽(yáng)在小店里，裝模作樣的看了看，就慌忙的退了出來(lái)，
這第一家陌拜，宣告失敗！也不是實(shí)質(zhì)上的失敗，畢竟以后還可以來(lái)，還有機(jī)會(huì)，
這個(gè)失敗，主要是指，他沒放一槍一炮就自己敗出來(lái)了！這個(gè)事是很窩囊的！