第八十四章 問題的癥結(jié)所在

　　人常說樂極生悲，目前萬象園的銷售，真可以用這句話來形容的，開盤的第一天銷售了十二家店鋪，十七戶住宅后，別說沒有客戶前來購買，就是前來咨詢的人都沒有幾個，可謂門前冷落車馬稀。

　　這樣的狀況的頭三天，丁犍還沉穩(wěn)給姑娘們打氣道：“別著急，也別上火，房屋銷售是長遠(yuǎn)的事，怎么能一蹴而就呢，大家耐著性子堅持下去，只要堅持，目標(biāo)一定會實現(xiàn)的?！?p>　　一連七天過去了仍然是無人問津，諾大個萬象園顯得死氣沉沉的。

　　丁犍再也坐不住了。

　　丁犍將自己關(guān)在辦公室里，百思不得其解，他拍著自己的腦門問：“問題到底出現(xiàn)在那里呢！”

　　是房屋格局不合適？還是價位不合理？還是宣傳不到位？

　　一個個巨大的問號在頭腦中呈現(xiàn)，那句號就象一只大鐵鉤子，鉤得他的心直往下墜，直沉向那無底的深淵。

　　他反反復(fù)復(fù)的將應(yīng)該考慮的因素，從頭到尾的順了一遍，一直想到天黑，也沒想透到底是什么原因。

　　吃過晚飯后，他又躺在床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)了一夜還是沒想通，第二天，天剛剛放亮，他就從床上爬了起來，瞇縫著布滿血絲的眼睛，來到了萬象園那兒，沿著街道來來回回踱起步來。

　　丁犍從東走到西，又從西走到東，大街的左側(cè)是一家家店鋪，右側(cè)是戶戶住宅，在大街的西邊，還有一個大大的花園，這里的布局不能說是不合理，這里的設(shè)施也不能說不便利，可是為什么？丁犍就這樣來來回回的走著，一直走到太陽從東方漸漸升起，看著那越過高高的城墻灑過來暖暖的陽光，迷蒙中還有那遠(yuǎn)遠(yuǎn)金碧輝煌宮殿的屋脊，丁犍恍然大悟，他的眼前仿佛出現(xiàn)了熙熙攘攘的人群與穿梭的車水馬龍……

　　丁犍終于找出了影響房屋銷售的癥結(jié)所在，丁犍站在那里又四周看了看自言自語道：“不錯，就是這個問題影響的房屋的銷售，可是這又能怎么解決呢！”

　　踏著春日的余暉，丁犍又來到了位于御街丁謂的府邸，雖然丁謂告誡過他，沒事盡量不要來丁府，但他還是不得不來，因為有些問題憑丁犍的一已之力，一切將會成為空談，其實現(xiàn)在汴梁城里已經(jīng)有很多人知道丁犍與丁謂之間的關(guān)系，只是不能明說罷了。

　　丁犍也從心里暗恨丁謂那種當(dāng)了婊子，又想立貞節(jié)坊的做法，然而自己有求于丁謂，又能怎么辦呢，天下最難的事情就是求人，求人往往就要放下自己的尊嚴(yán)，彎下自己的腰。

　　安能垂眉折腰示權(quán)貴，使我不得開心顏。那也只能是李白在夢中的感嘆。

　　人只好活在世上，特別是想要一生有所建樹的，那能不求人呢！丁犍來到丁謂府邸的門前，對看門的仆人道：“麻煩你進(jìn)去通報一下，就說我有事求見大人?！?p>　　看門的仆人道：“侄少爺，老爺早就說過，你來了不需要通報的，可以直接進(jìn)去。難道你忘了嗎！”

　　丁犍這才一拍腦門自嘲的道：“瞧我這臭記性，這一忙就忘了?！闭f著站在那里沉吟了片刻道：“大人現(xiàn)在在那兒呢！”

　　仆人道：“侄少爺，老爺正一個人在院子的竹林中散步，你就過去吧！”

　　丁犍這才點點頭道：“那好，我過去了?！?p>　　丁犍走進(jìn)大門，順著碎石鋪就的曲徑，來到了后院，這里有一塊有百十分株竹子的竹林，由于此時正值春季，那竹子都已經(jīng)泛青，呈現(xiàn)出一派郁郁蔥蔥景色，微風(fēng)吹過，便響起一片沙沙的聲音，使人感到十分愜意。

　　此時的丁謂正背著手站在竹林中，仰望著隨風(fēng)搖曳的竹枝，不知在想著什么。想的十分聚精會神，丁犍走了面前竟然沒有察覺，丁犍只好輕輕咳嗽了一聲，躬身道：“叔叔晚安！”

　　丁謂這才悚然道：“哦，原來是丁犍來了。走我們?nèi)坷镒??！?p>　　丁犍擺手道：“不用了叔叔，這里的空氣很好?！?p>　　丁謂點點頭道：“是的，此竹林，此清風(fēng)也是難得?！苯又舷麓蛄苛硕￡鶐籽鄣溃骸笆遣皇怯钟龅绞裁礊殡y的事情了？”

　　丁犍老實的點了點頭道：“是的，叔叔，這件事情是小侄自己解決不了的，所以不得不前來冒昧打擾你的清閑?！?p>　　丁謂在鼻子里輕哼了一聲道：“哼，清閑，我丁公言倒是想清閑清閑來的，可是那些人能讓我清閑下來嗎！就說朝庭里那些個同僚吧，那個人不是整天的虎視眈眈相互惦記，都恨不得在彼此的身上狠狠撕下一塊肉來。別得不說，就說前些天去你那里的什么稅捐檢查組，就是別有用心的，幸虧咱們早有準(zhǔn)備，他們的那些陰謀詭計才沒有得逞?！?p>　　丁犍急忙拍馬屁道：“叔叔所言極是，有叔叔的高瞻遠(yuǎn)矚運籌帷幄，什么大風(fēng)在浪都會化險為夷的。”

　　丁謂得意的笑道：“丁犍，你小子少在那里揀好話說。咱爺們現(xiàn)在是一條船上的人，本應(yīng)同舟共濟的，你就別在那里?；屃耍f吧，遇到什么為難的事情了?！?p>　　丁犍道：“叔叔，你也知道萬象園現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入全面銷售時期，可是銷售進(jìn)度與業(yè)績卻不理想?！?p>　　丁謂道：“怎么不理想了，你仔細(xì)說來我聽聽?！?p>　　丁犍將開盤以來銷售的情況向丁謂講述了一遍，丁謂聽了點點頭道：“確實不甚理想，照這個進(jìn)度那先期投入的銀子猴年馬月才能回籠。如果銀子不能盡快回籠，那我們下一步的事情就無法運行?！?p>　　丁犍附和道：“誰說不是呢！”

　　丁謂背著手在竹林中來來回回走了兩圈，然后又問丁犍道：“丁犍，那么你沒有采取上次期房售出時找一些托兒，制造些轟動效應(yīng)嗎！”

　　丁犍搖搖頭苦笑道：“叔叔，沒有用的，上次是因為那兒聚集著很多的圍觀之人，請托兒還能收到一些效果，可是現(xiàn)如今那兒是門庭冷落車馬稀。”

　　丁謂沉吟道：“哦，這可怎么辦是好，難道那么多的銀子就砸在這萬象園了。”接著又搖了搖頭道：“不可能呀，我不旦自己算過，而且還找高人算過，這里是一個生金集銀的聚寶盆呀?！?p>　　丁犍道：“叔叔，你說的沒錯，按照我的預(yù)算咱們這次少說也能賺上百萬兩銀子的?！?p>　　丁謂道：“丁犍，那么你有沒有仔細(xì)想想這問題的癥結(jié)所在?！?p>　　丁犍道：“想了，叔叔，經(jīng)過的許多天的思考與不停了踏查，可以說我已經(jīng)找到了問題的癥結(jié)所在，就知道準(zhǔn)確不準(zhǔn)確的?！?p>　　丁謂道：“什么準(zhǔn)確不準(zhǔn)確的，說出來聽聽，咱們爺兩仔細(xì)分析分析?！?p>　　丁犍道：“叔叔，經(jīng)過七八天的仔細(xì)觀察，我認(rèn)為萬象園銷售局面沒有打開的原因主要是道路不夠暢通?！?p>　　丁謂聽了十分感興趣道：“噢，此話怎么講?！?p>　　丁犍有條不紊的道：“叔叔，咱們?nèi)f象園那兒主要是以店鋪為主要的開發(fā)項目，附帶著一些高檔住宅，其最終目的為了打造出一條繁華的商業(yè)街，從而提升那里的人氣，使房屋的潛在價值有較大的上升空間，這樣購買者才會受利益的誘惑，趨之若鶩前來購買的?！?p>　　丁謂聽了贊許的拍了拍丁犍的肩鼓勵道：“說得有道理，繼續(xù)說下去。”

　　丁犍道：“通商通商，關(guān)鍵的在一個通字，沒有道路那里來的行人，沒有人那里來的購買力?？墒潜窠值臇|面卻是一堵高高的城墻，直接堵死了與御街的通聯(lián)之路，這樣那面的人過不來，這里的人過不去，如果想要來往就得繞過朱雀門，多走十幾里的路，試問有那個人愿意呢！”

　　丁謂道：“道理雖然是這個道理，可是我們應(yīng)該如何解決這個問題呢！”

　　丁犍沉吟了片刻道：“要解決這個問題的唯一辦法，就是在冰柜街東面城墻那兒增開一道城門?！?p>　　丁謂聽了道：“嘖嘖嘖，我的丁掌柜，你可真敢想呀，在現(xiàn)有的城墻上鑿門挖洞，豈在兒戲，那得經(jīng)過朝庭的大臣們商議，報經(jīng)當(dāng)今萬歲批準(zhǔn)的?！?p>　　丁犍輕輕一笑道：“所以說這件事情侄兒沒能力解決的，只有你這位朝庭的參政大臣出面才行?！?p>　　丁謂擺擺手道：“不行，箭射出頭鳥，現(xiàn)在不少人都知道你我之間的關(guān)系，在這個時候我出面，就會引起他人的非議，本來能成的事情，也得砸了鍋?！?p>　　丁犍痛苦的道：“那怎么辦，難道我們投入的心血就打水漂了嗎！”

　　丁謂輕輕拉了拉丁犍的手安慰道：“別急別急，你讓我好好想想?！闭f著又背起手在竹林里踱起步來，丁犍將后背靠在一棵竹子上，閉目沉思著。

　　許久，才聽到丁謂“啪”的猛然一拍巴掌道：“有了！”

　　丁犍睜開眼睛道：“叔叔，這么說你有辦法了！”

　　丁謂老謀深算的道：“這也說不上是辦法，也只能說是個權(quán)且之計而已?！?p>　　丁犍不解的道：“什么權(quán)且之計！”

　　丁謂道：“這件事情我雖然不好出頭露面，但咱們可以找個代言人！”

　　丁犍急切的問道：“找代言人，找誰？”

　　丁謂道：“丁犍，你可以去找陳瑯，那小子整天無所事事，就知道吃喝玩樂，手頭一向缺銀子，你只要給他五百兩銀子的好處，讓他在陳長洲那兒央求一下，由陳長洲在朝堂率先提出增開城門一事，我在從旁邊加把火，這事就有希望的?！?p>　　丁犍不無擔(dān)心的道：“叔叔，陳大公子能說動他老爹嗎？”

　　丁謂肯定的道：“能，一定能的，陳長洲年過半百，就這么一根貓，寶貝的像眼珠子一般，陳瑯的話他百分之分聽的?！?p>　　丁犍喃喃的道：“那好吧，我就去試試看?！?p>　　丁謂哈哈大笑道：“哈哈！笑話，什么叫試試看，你只要照我說的話去做準(zhǔn)成的。叔叔這雙眼睛看人是不會錯的。”

　　丁犍只好道：“那好，明天我就去找陳大公子去。”

　　第二天上午巳時中刻，丁犍來到了一品香茶樓，陳瑯正獨自一人在雅間喝茶。

　　這位陳大公子，在得到蘇櫻桃之后，整天膩在家里與那蘇櫻桃男歡女愛，可是自從蘇櫻桃有了身孕之后，他也不知道發(fā)了那根神經(jīng)，一改過去尋花問柳的毛病，整天泡起了茶樓來，他這樣做并不是什么洗心革面，而是久在紅粉陣中廝殺，身心疲倦了，所以換了一種清淡的消遣方式而已。

　　丁犍推開雅間的門走了進(jìn)去，道：“陳公子好清閑自在呀！”

　　正在閉著眼睛慢慢啜茶的陳瑯瞇縫著眼一看是丁犍，愛搭不理的道：“哦，原來是丁掌柜，怎么許久不見，想哥們了?！?p>　　丁犍笑道：“是的，我剛才到你家找你，櫻桃說你到這里來喝茶來了。真是難得呀！”

　　陳瑯笑道：“丁掌柜，你這話是什么意思，難道我來茶樓喝茶，你感覺很稀奇是不是?！?p>　　丁犍點點頭道：“就是，你陳大公子什么時候不是前呼后擁，熱熱鬧鬧的，怎么獨自一個自斟自飲起這清茶來了呢！”

　　陳瑯道：“那些什么山珍海味哥們都吃膩了，什么燕瘦環(huán)肥哥們也玩夠了，想想都沒什么意思，還不如清茶一杯，爽心潤肺呢。”說著拿起茶壺給丁犍倒了一杯茶道：“來丁掌柜，陪兄弟雅興雅興！”

　　丁犍端起茶杯喝了一口道：“好茶，好茶！”

　　陳瑯吹噓道：“當(dāng)然是好茶了，這是當(dāng)今萬歲賞賜給我老爹的明前茶，別說普通的老百姓了，就是朝庭里的大臣，也沒有幾個人能享受到如果待遇的?！?p>　　丁犍拍馬屁道：“那是那是，你家老爺子是誰呀，天子腳下的開封府尹，國家之棟梁，萬歲之肱股?！?p>　　陳瑯笑道：“丁掌柜，你不是閑著沒事，跑到這里來陪我喝茶吧！說吧有什么事情需要我?guī)兔?！?p>　　丁犍道：“陳公子真是慧眼如炬，不錯！我來這里確實是有一事相求?！?p>　　陳瑯伸出手在桌子上輕輕拍了兩下道：“什么事，只要銀子跟得上，那是小菜一碟?！?p>　　丁犍道：“陳公子，我這萬象園已經(jīng)全部竣工目前進(jìn)入了銷售時期，可是開盤十多天來，銷售量總是上不去。”

　　陳瑯一個聽道：“是不是又想請我們哥幾們?nèi)ギ?dāng)托，這個好說。閑著也閑著去當(dāng)當(dāng)托兒，還能弄些銀子花花?！?p>　　丁犍搖搖頭道：“不是請你去當(dāng)托，這次得麻煩你家老爺子了。”

　　陳瑯坐在椅子上挺了挺腰板道：“是不是有人到那里搗亂去了，這事不用麻煩老爺子，我去開封府衙門找?guī)讉€衙役，給你坐鎮(zhèn)去?！?p>　　丁犍笑道：“沒有人去搗亂的，現(xiàn)在誰不知道咱們哥們的關(guān)系，那個還敢去搗亂?！?p>　　陳瑯得意的笑道：“就是嗎，那個吃了熊心豹子膽了，敢太歲頭上動土，也不怕哥們將他的家抄了。那到底是什么事情，還得驚動老爺子。”

　　于是，丁犍就將增開城門的事情說了一遍。

　　陳瑯聽了“啪”一拍桌子驚訝的道：“哥們，這事可真是騎著長城趕駱駝玩大了?！?p>　　丁犍道：“陳公子，我知道這是件大事，可是這事非了老爺子才有這個能力辦到的?！闭f著將手里提著了一個盒子放到了桌子上道：“這是五百兩銀子，陳公子你先拿著，事成之后，我還有重謝?！?p>　　陳瑯看了看桌子上的銀子點點頭道：“行，那我就回家問問老爺子，試試看?！?p>　　丁犍站起身來道：“那好，我就不在此打擾公子的清閑的，回去靜候佳音?！?p>　　丁犍走后，陳瑯拿起桌子上的盒子，在手里掂了掂，眉開眼笑道：“行，看在銀子的份上，我就回去與老爹說說?！?