第五十二章 畢業(yè)之后的打算

　　歪歪：

　　回答=》

　　在回答過年做什么這個(gè)問題之前，我覺得我應(yīng)該先說說破壞規(guī)矩這件事情。

　　我怎么有種被“惡人先告狀”了的感覺呢？

　　你回頭看看我問你兩個(gè)問題之前，你寫給我的那封信。

　　你的回答部分的最后一句“那你應(yīng)該不用像投資經(jīng)理那樣整天加班還要做空中飛人吧?！?p>　　你用一個(gè)句號結(jié)尾，難道就能夠改變這是一個(gè)問句的事實(shí)。

　　我不過是依樣畫葫蘆罷了。

　　是不是只要不寫問號，就可以一次問很多個(gè)不同的問題了。

　　歪歪還是和以前一樣，總是有那么多歪理。

　　我在想，我以后是不是也應(yīng)該直接用句號來代替問號。

　　在溫州過年，還能做什么呢。（你看吧，寫個(gè)句號多容易。）

　　吃完分歲酒吃新年酒，吃完自己家的吃別人家的，反正就是天天出去吃飯就對了。

　　在溫州過年，人生的主旋律已經(jīng)只剩下吃這一個(gè)字了。

　　我想，這應(yīng)該是你最喜歡的生活，只可惜你今年沒有回來。

　　現(xiàn)在這樣的時(shí)候，我是不是應(yīng)該說，你想吃什么，我會幫你多吃一點(diǎn)的。

　　可我要是這么說的話，又一定會看到你一張郁悶的臉。

　　所以我還是不說了。（一張嚴(yán)肅臉）

　　今天早上，我已經(jīng)到班級的群里面接受過大家的“列隊(duì)歡迎”了。

　　在同學(xué)們輪番問我是不是被你私藏這個(gè)問題的時(shí)候，我一次都沒有“出賣”你。

　　你放心，我對于這個(gè)問題，采取的態(tài)度是，既不承認(rèn)也不否認(rèn)的不予回答的方式。

　　而對于同學(xué)們更為關(guān)心的，我們兩個(gè)現(xiàn)在是不是還在一起的這個(gè)問題，則是采取了正面回應(yīng)的方式。

　　回應(yīng)完了之后，你們家金今說，等你回國的時(shí)候要找你算賬。

　　除此之外，其他同學(xué)也并沒有特別明確的在未來行動(dòng)上的表示。

　　提問=》

　　你說你不了解我即將進(jìn)入的金融行業(yè)，那我對你即將“深耕”的時(shí)尚行業(yè)更是一竅不通，你要不要給我講講？

　　…………………………

　　到了酒店，辦理好入住。

　　顏滟的爸爸沒有等她媽媽梳洗完畢，就開始和女兒討論關(guān)于未來的問題。

　　顏達(dá)邦問女兒的第一個(gè)問題就是：“你畢業(yè)以后打算回國嗎？”

　　“我打算畢業(yè)之后，先四處溜達(dá)一年再決定?！鳖佷倩卮稹?p>　　“那你有要回到顏路機(jī)械的計(jì)劃嗎？”顏達(dá)邦對顏滟的回答感到意外。

　　“我個(gè)人的想法呢，如果你們不是非得要我回去公司接著干機(jī)械的話呢，我就做點(diǎn)別的比較有意思的事情。”顏滟也直接闡明了自己的觀點(diǎn)。

　　“比如呢？別的什么？你覺得什么樣的事情有意思？”顏達(dá)邦覺得女兒應(yīng)該說的詳細(xì)一點(diǎn)。

　　“老爸，你當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候有什么理想嗎？你那個(gè)時(shí)候的理想都實(shí)現(xiàn)了嗎？”顏滟沒有直接回答老爸的問題，而是忽然換了一個(gè)話題。

　　“我們那個(gè)年代創(chuàng)業(yè)，好像沒有什么創(chuàng)業(yè)理想的說法。

　　理想也好，夢想也罷，那都得是你們這些從來沒有為生計(jì)奔波過的人，才會談?wù)摰脑掝}。

　　我們那個(gè)時(shí)候，就是看看自己會什么，人家缺什么，就做什么。

　　當(dāng)時(shí)你大伯家的鞋廠，想要進(jìn)口一臺制鞋設(shè)備，那個(gè)時(shí)候，進(jìn)口鞋機(jī)的工廠不多。

　　結(jié)果人家嫌你大伯的鞋廠小，進(jìn)口的數(shù)量少，完全一副高高在上，愛買不買的樣子。

　　我那個(gè)時(shí)候就去看了別的鞋廠已經(jīng)進(jìn)口的鞋機(jī)，感覺也并非是沒有可能自己做的，就和你媽決定自己做鞋機(jī)試試看。

　　最開始創(chuàng)業(yè)的那個(gè)時(shí)候，我就想，以后要把自己的機(jī)器賣到那些眼高于頂目中無人的地方去。

　　如果這個(gè)可以算作理想的話，那我的創(chuàng)業(yè)理想就是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了的。

　　你到墨爾本念書之后，顏路機(jī)械在意大利設(shè)了歐洲的銷售分公司?！鳖佭_(dá)邦非常認(rèn)真地回答了顏滟關(guān)于理想的提問。

　　“大伯家鞋廠做鞋子，主要是都是在做OEM的訂單，然后，我們家賣機(jī)械給鞋廠，就更是處于產(chǎn)業(yè)鏈的下游。（注1）

　　前段時(shí)間我和堂哥聊天，發(fā)現(xiàn)我們兩個(gè)都有想要到產(chǎn)業(yè)鏈的上游去看看的想法?！鳖佷贉?zhǔn)備把話題拉回她畢業(yè)之后想要干什么這個(gè)問題上。

　　“你堂哥初中就到美國念書，念到沃頓商學(xué)院MBA畢業(yè)了都沒有回來。

　　他還會和你聊家里鞋廠的事情？

　　他不是根本就沒有打算回來家里幫忙嗎？”顏達(dá)邦對自己的侄子有點(diǎn)不太感冒。

　　顏達(dá)邦很少和自己在美國的侄子聯(lián)系，一年到頭，最多也就過年的時(shí)候見幾次。

　　“他必須要回來啊，大伯又沒有你們這么好說話。

　　大伯威脅說，不回來就脫離父子關(guān)系呢～

　　他要是不回來，大伯母肯定拽也把他拽回來。

　　不過，堂哥他也不是不喜歡鞋廠，他是和大伯有分歧。

　　堂哥一直都覺得，大伯的公司連ODM的訂單都不應(yīng)該接，安安心心做品牌就好。（注2）

　　結(jié)果大伯不但接ODM的單子，連OEM這種量大利薄的生意都接。

　　堂哥他很反對，他想做品牌?！鳖佷賻吞酶缃忉?。

　　“鞋子的品牌嗎？

　　你大伯家的鞋子也不是全部都是貼牌生產(chǎn)的，本來就是有品牌的啊，早年也開過幾家店，只是沒什么名氣。

　　搞個(gè)品牌沒有你們想的那么容易，要想創(chuàng)立個(gè)稍微有點(diǎn)知名度的品牌，首先在廣告投入上就是個(gè)天文數(shù)字。

　　真金白銀地投到廣告里面去，結(jié)果又還是不可期的。

　　除了廣告投入，還要找代理、找店面，還得有人做渠道。

　　一雙鞋就算能賣個(gè)幾百塊，到手的利潤也沒有多少。

　　以前有很多的廠子，為了做品牌，還非得在各地最繁華的步行街搞個(gè)什么旗艦店。

　　收入根本就趕不上店租，基本上都是在虧本賺吆喝。

　　還不如OEM來的簡單實(shí)惠，利潤雖然比較薄，但需要自己操心的事情也很少?！鳖佭_(dá)邦并不覺得做品牌是一個(gè)很好的想法。

　　誰不知道有了品牌就是有了無形資產(chǎn)。

　　有了品牌的附加價(jià)值，產(chǎn)品的售價(jià)就不再決定于成本。

　　可品牌也不是誰想做就能做，能做就能成的。

　　…………………………

　　注1：

　　 OEM：Original Equipment Manufacturer，原始設(shè)備制造商，代工的一種。品牌，設(shè)計(jì)，渠道全部掌握在委托方的一種生產(chǎn)模式。

　　 OEM生產(chǎn)出來的商品會被低價(jià)買斷然后直接貼上委托方的商標(biāo)。

　　除了生產(chǎn)過程，其他的部分都和代工廠沒有關(guān)系。時(shí)下最著名的OEM產(chǎn)品應(yīng)該是蘋果手機(jī)。

　?。ㄗ?）

　　 ODM：Original Design Manufacturer，原始設(shè)計(jì)商，代工的另外一種模式。受委托方擁有設(shè)計(jì)和技術(shù)能力，根據(jù)委托方的合同條款進(jìn)行生產(chǎn)。

　　 ODM的廠家是擁有獨(dú)立的知識產(chǎn)權(quán)的，委托方如果不希望ODM的產(chǎn)品在第三方出現(xiàn)，就必須買斷設(shè)計(jì)方案。

　　簡單地來說，ODM要比OEM的技術(shù)含量要稍微高一點(diǎn)。