第13章 問題要圍繞溝通主題開展

　　詢問是引導談判順利進行的好方法，談判者只有做到切中實質、有的放矢地詢問才可以達到預期的效果。在談判過程中，任何詢問都必須緊緊圍繞著特定的目標展開，這是每一個談判人員都必須記住的。所以，與談判對手溝通過程中的一言一行都要有目的地去進行，千萬不要漫無目的地脫離最根本的談判目標。

小李是一位大型機械設備廠的銷售員，他曾經(jīng)5次打破公司的銷售記錄，其中有3次他的個人銷售量占全廠銷售量的...