第十四章：簽訂獨家（2）
徐亮冷靜了下來。
通過三個月來對張澤的了解，他覺得張澤不像是那種沒有把握，就吹牛亂放衛(wèi)星的人。
現(xiàn)在張澤能如此的淡定，應(yīng)該是有一定的把握才會這樣。
“你怎么聯(lián)系上的？我換了好多個號碼試過了，只要是提匯龍地產(chǎn)，他那邊就給掛掉了?！?p> 徐亮仔細(xì)的分析了很久，還是判斷不了張澤說的是真是假。
“我不是電話聯(lián)系的他?！?p> “那是什么？”
徐亮追問。
“我是在勝達(dá)地產(chǎn)對面的停車場出口堵到的他?！?p> 張澤的話讓徐亮有些愕然，既然猜到了是勝達(dá)地產(chǎn)撬的客戶，為什么就沒有想到在勝達(dá)地產(chǎn)周邊駐守盯梢？
長期依賴于通訊設(shè)備與網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)絡(luò)方式，竟然把這種看似笨拙卻依然有效的方法給忘記了。
“既然你攔到了他，為什么不通知我？”
“既然是撬邊，對面肯定是已經(jīng)搞得讓他不信任我們了，強行拉到店里，也沒什么作用，還不如讓客戶自己去驗證一下真假。
反正現(xiàn)在房東在我們這里，等一下做做房東的工作，這套房子絕對讓他們看不了。
等客戶不相信了那邊，我們才有機會。”
徐亮仔細(xì)的想了想，覺得張澤說的很有道理：“你跟客戶怎么說的？”
“只是提前告訴了他對面會使用的套路，不出意外，等下這個客戶就會約我出去。”
“我跟你一塊過去。”
張澤搖了搖頭，拒絕了徐亮的建議：“客戶這邊我一個人去就行，你去了反而尷尬。
而且穩(wěn)住房東這邊也很重要，勝達(dá)地產(chǎn)肯定會想辦法聯(lián)系這個房東。
我覺得如果移花接木這個套路他們走不通了，肯定會談?wù)蹅虼k，這不是你最擔(dān)心的嗎？”
徐亮沉默了，張澤看得很透，客戶被撬，還能大概率的保全房東。
只要房子的性價比還在，房子早晚都能賣出去。
但是如果這單被其他公司折傭代辦了，那么客戶與房東都將失去，這的確是最壞的情況。
這才是徐亮這么著急讓房東簽獨家協(xié)議的根本原因。
權(quán)衡了許久，徐亮才狠了狠心：“你有把握嗎？全公司還沒有誰簽過七天的獨家，我得跟總監(jiān)、副總說明一下情況?！?p> “我說了，絕對可以幫他賣掉?！?p> 張澤回答的很肯定，但是這并未完全打消徐亮心中的顧慮，只不過，這單已經(jīng)是這樣，再壞也壞不到哪去，死馬權(quán)當(dāng)活馬醫(yī)吧。
接下來，徐亮是按照張澤的說的來去配合。
后面發(fā)生的事如同張澤分析的一樣，勝達(dá)地產(chǎn)的電話，果然一個一個的打到了房東這邊。
徐亮到底是在行業(yè)里做了五年，幾句話分析下來，便說服了房東。
房東按照徐亮交代的話，原封不動的通過電話講給了勝達(dá)地產(chǎn)。
在近一個小時的時間里，勝達(dá)地產(chǎn)的電話，每隔幾分鐘便會打來一個。
電話那邊的業(yè)務(wù)員，反復(fù)來反復(fù)去，就那么幾句邀約過去面談的話，后來房東聽煩了，索性打開了免提讓徐亮、張澤都能聽見。
這一切，讓張澤更加確定，許東聽從了自己的建議，對面移花接木的手段實施不了了，才會如此著急的邀約房東過去面談。
最終在打了十幾個電話，都邀約面談無果的情況下，對面終于走了最后一步，折傭代辦。
由于免提開著，會議室里面的人都能聽到，房東在聽到折傭代辦這個詞匯后，明顯有一點慌了……
張澤、徐亮默默對視了一眼，事情如之前所料的一樣。
所以徐亮等房東掛了電話，若無其事地說道：“叔，現(xiàn)在你看懂了吧，我們兩家公司到底是誰在搗江湖？
之前我就跟你說了，他們就是靠這些偷雞摸狗的手段來生存，現(xiàn)在他們壓不了你的價格，就騙你可以折傭金。
到時候你放心，等你給他們簽了居間合同，他們會有很多小手段來把這一部分錢給搞回來的。
到那時候可能就不是這一個點的傭金問題了，保不齊你的房款都有可能會出問題”
徐亮的話直接擊中了房東最擔(dān)心的問題，房東沉默了半天，才有些心虛支吾道：“我肯定是信任你們的，要不然也不會在這里坐這么久了。”
“放心吧叔，房子我們肯定會幫你賣掉的，現(xiàn)在這個客戶就在他們那里，我們現(xiàn)在已經(jīng)聯(lián)系上了。
你只要能保證在七天里任何中介聯(lián)系你，你都像今天我教你的這樣說話。
我保證330萬幫你把房子賣掉，并保證你的資金安全?！?p> 房東沉默著細(xì)想了下，這么久都等了，也不差這七天了，現(xiàn)在這種情況，就算給別的中介去賣，七天內(nèi)也不一定能的賣掉，與其這樣，還不如在這試一試。
簽了獨家協(xié)議，徐亮又跟房東交代了許多，這時候張澤的電話響了。
張澤看了一眼，是許東打來的電話。
他拿著手機給徐亮看了一眼，通過號碼，徐亮一眼就明白了怎么回事，他點了點頭，意思是讓張澤放手去做。
兩人的配合算是默契，只是在張澤出了會議室后，徐亮示意陳珂也跟著一塊過去。
即使徐亮也信誓旦旦的對客戶保證七天內(nèi)賣掉房子，但是他清楚那些話只是在安撫房東，對于張澤，他依舊保持著半信半疑的懷疑態(tài)度。
因為，他想不明白張澤為什么會這么的自信。
換做是他，即便是聯(lián)系到了客戶，他也沒有辦法能保證這一單一定就能成交。
路上，陳珂問了張澤很多，但是都被張澤不輕不淡地含糊了過去。
見從張澤這問不出來什么東西，陳珂也不再去問了，張澤感覺到了陳珂有點郁悶，便安慰道：“等會見了客戶你不就知道了嗎？”
“哼！”
陳珂不屑的輕哼了聲，然后將臉扭到了一邊忿忿道：“隨你怎么搞，我不想知道！”
張澤無所謂的攤了攤手，微笑著道：“你能這樣想，我就清凈多了?！?p> “你……”
“別氣啊，你現(xiàn)在應(yīng)該想想，我要是真把你這單給救活了，你該怎么謝我?！?p> “早想好了，請你吃快餐。全素9快的那種！”
“……”