第十五章：傭金一點(diǎn)都不能少
張澤與許東約定的地點(diǎn)，是在蘭湖公園的門口。
這個地方有很多個供人休息的小亭子。
地點(diǎn)是許東挑的，可能連許東這個生意人，都覺得臨時爽約是件并不光彩的行為，所以才不肯去店里面談，而是選擇了這里。
正因為明白許東的心理，張澤才不想讓徐亮跟來，
如果徐亮來了，因為許東心理上的排斥，反而會起到相反的效果。
張澤與陳珂來到蘭湖公園門口時，許東已經(jīng)等在了那里，張澤環(huán)顧了下四周，發(fā)現(xiàn)不遠(yuǎn)處的拐角那里，有兩個勝達(dá)地產(chǎn)的業(yè)務(wù)員在看著這邊。
他給許東指了指那兩個業(yè)務(wù)員的方向，許東先是不明所以，但等看清楚了，臉上立馬流露出一種厭惡的神情：“不用管他們，我們?nèi)ツ沁叀！?p> 找了一處沒人的涼亭坐下，張澤開門見山的問道：“許先生現(xiàn)在心里有答案了嗎？”
“你說的不錯，他們是騙了我。”
許東先是給了張澤一個肯定的回答，但是稍停頓了下，語氣突然一轉(zhuǎn)：“不過你們也沒有看上去的那么真誠。”
看著許東有些玩味的表情，張澤心里默默感嘆，生意人果然沒有那么好對付。
“傭金問題嗎？”
許東沒有想到張澤會這么直接，他原以為對于這種敏感問題，中介會想盡辦法拐彎抹角的回避淡化。
“你們兩個點(diǎn)的中介費(fèi)太貴了，其他中介跟我說過了，他們只收一個點(diǎn)。”
既然張澤簡單直接地談到了這個問題，那么許東更沒有理由拐彎抹角下去了。
“許先生的意思是，想讓我們也只收一個點(diǎn)的中介費(fèi)？
或者換種理解方式，許先生現(xiàn)在還要買這套房子，只是想折掉一個點(diǎn)的中介費(fèi)？”
“沒錯?！?p> 說話時，許東給張澤遞了只煙，張澤本來是不吸煙的，但是這次卻接了過去，只是沒吸。
許東應(yīng)該是看出來了張澤并不會吸煙，所以他只點(diǎn)了自己的，然后等著張澤的回答。
張澤把玩著手中的香煙，語氣雖輕但不容商量：“別的公司什么樣我們不管，我們公司低于兩個點(diǎn)的傭金不做?！?p> 張澤的回答讓許東十分意外：“你的意思是一點(diǎn)都不少？”
“是的，一點(diǎn)都不少?！?p> 許東沉默了，他吸了幾口香煙后，才輕描淡寫的說道：“那這樣的話，我只能找別的公司代辦了。三四萬塊錢也不能算是小錢?！?p> 許東的話明顯帶有威脅的口吻，但是還保留了商量的余地，因為有了之前的經(jīng)歷，許東對匯龍地產(chǎn)的信任還是要多一些。
“如果是這個問題談不攏的話，那我無能為力。”
張澤沒有按照徐東設(shè)想的雙方各退一步的方向往下去談，反而是直截了當(dāng)?shù)木芙^了折傭，這讓許東一時亂了節(jié)奏。
“你就不用跟你領(lǐng)導(dǎo)申請一下嗎？”
話說到這種地步，連陳珂都聽的懂了許東要找臺階下的意思。
她有些著急的把目光投向了張澤，但是張澤這次很反常，他像是完全聽不懂許東的意思，依舊是斬釘截鐵的回絕了許東。
“這個是公司的死規(guī)定，不用申請，一旦折傭，我們是有連帶處罰的?！?p> “這不至于吧？”
張澤的態(tài)度如此堅決，反而讓許東的語氣有些不確定了：“聽勝達(dá)地產(chǎn)的人說，他們一個點(diǎn)的傭金就可以代辦?！?p> “其實許先生不應(yīng)該死盯著這三四萬的傭金問題。
你看房子看了這么久，應(yīng)該也知道這套房子的市場價是多少。
如果真的錯過了這套房子，那么要再買與這套差不多的房子，就得350萬左右了，那時候就不是這三四萬塊錢的問題了?！?p> “你可能沒搞清楚，我在其他公司也可以買到這套房子，我是覺得沒有必要，多花這三四萬塊錢的冤枉錢。”
“如果我現(xiàn)在說，這套房子只有我們公司能賣呢？
就在剛剛，房東已經(jīng)獨(dú)家委托給了我們?！?p> 突然一下就都能解釋的通了，許東凝視著張澤，猛吸了口香煙后，才說道：“怪不得你能如此強(qiáng)硬。”
“那許先生怕是誤會了，我們收你兩個點(diǎn)的傭金，真的是公司規(guī)定。”
“既然這樣，那就算了?！?p> 兩人都不愿意退步，陳珂看著比較著急。
因為她知道即便是獨(dú)家的房子也是可以折傭的，只要真的搞不定客戶的時候，跟領(lǐng)導(dǎo)申請一下。
領(lǐng)導(dǎo)會根據(jù)情況允許一定比例的折傭，她不明白張澤為什么連電話都不打，就一口咬定不能折傭。
她還想不通，今天張澤是怎么了，之前還沒有見過他如此跟客戶針尖對麥芒過。
“要不我給領(lǐng)導(dǎo)打個電話吧，兩個點(diǎn)的確是公司的規(guī)定，但是現(xiàn)在弄到這一步，我看能不能特事特辦申請一下？”
陳珂最終還是沒有能忍住，她沒辦法眼看著兩人談崩。
張澤與許東兩人都沉默了，最終還是許東先開口說道：“那你試試吧。”
見許東同意了，陳珂又把目光轉(zhuǎn)向了張澤，因為說的時候有些著急了，她不確定，自己到底是做對了，還是做錯了。
“那你試試吧?！?p> 張澤回答得很淡，陳珂見張澤并沒有責(zé)怪的意思，心里稍稍安心了一些，她撥通手機(jī)號，去一旁打了起來。
許東與張澤依舊保持著沉默，張澤望了望正在打電話的陳珂，默嘆，她還是不明白徐亮真正在意的是什么。
如張澤料想的一樣，陳珂并沒有帶來什么好的消息：“不好意思，許先生，現(xiàn)在真的沒有辦法折傭，這是公司的死規(guī)定。”
“你們這……”
許東一時間說不出什么了，他他掐滅香煙，站起身便要離去：“既然談不攏，那就先這樣吧。”
“我還是希望許先生能慎重考慮一下，這樣的價格能遇到這樣的房子，不知道會是什么時候。”
張澤站起身對著許東的背影提醒道：“如果許先生真是聽了那些心術(shù)不正的中介的話，而改變了心態(tài)，我覺得許先生才是掉進(jìn)了他們的挖好的坑里，到時候有可能得不償失?！?p> 許東剛走了兩步，又停了下來，他躊躇了下，才開口說道：“我考慮考慮吧。”
“我等著你的回復(fù)。”