第十六章：塵埃落定

　　“為什么呀？”

　　等許東走遠了，陳珂還是沒有想明白這張澤、徐亮兩人這次為什么都寧愿冒著爆單的風(fēng)險，也不愿意同意折傭。

　　張澤看著有些郁悶的陳珂沉默了良久……

　　距離月底只剩兩天，徐亮門店的業(yè)績與第一差了九萬左右，330萬的標的，百分之三的全傭才有可能讓徐亮再次拿到門店冠軍。

　　如果拿不到全傭，徐亮將無可能拿到冠軍，與其折傭了還是第二，徐亮還不如咬著牙死頂，拿到全傭，拿到冠軍。

　　張澤知道徐亮不可能輕易放棄這次機會，他并不在乎他的堅持會不會爆單，因為折傭一定拿不到冠軍，堅持全傭還有機會。

　　與其這樣，他不如冒著爆單的風(fēng)險去搏一把。

　　正是因為明白徐亮不會退讓，所以這次的面談，張澤才會如此的強硬。

　　許東過于精明，如果表現(xiàn)的稍有退讓，這一單大概率是談不成的。

　　“想知道為什么不能折傭嗎？”

　　張澤對旁邊的陳珂問道。

　　“為什么？”

　　“因為不用?！?p>　　“什么？”

　　陳珂沒有聽懂，一臉問號的看著張澤。

　　“我說不用，因為保證能成?！?p>　　“……”

　　陳珂不知道張澤哪來的自信，不過鑒于一兩個月來對張澤的了解，她知道，不管接下來自己問些什么，張澤都會像騙傻子一樣的含糊過去。

　　還沒有結(jié)果的事，張澤不會吐露半句。

　　所以最終，陳珂也只是撇嘴嘟囔了句：“城府太深！”

　　距離下午下班還有一段時間，張澤把陳珂打發(fā)回了店里。

　　環(huán)繞蘭湖外圍的塑膠跑道全程有七公里左右。

　　原本蘭湖是個并不大的小水塘，后來經(jīng)過ZF的規(guī)劃與開發(fā)商的合作，將蘭湖的面積擴大了數(shù)十倍。

　　陳珂回店以后，張澤就沿著蘭湖外圍的塑膠跑道，漫無目的環(huán)湖行走。

　　走了差不多半圈，張澤覺得時間差不多了，他掏出手機，通過價值A(chǔ)PP查詢了一下許東現(xiàn)在的情況。

　　如同張澤料想的差不多，許東離開后就又找到了勝達地產(chǎn)。

　　在利益面前，不以自己的面子、情緒來針對人和事，僅從這一點上，許東稱得上是一個優(yōu)秀的商人。

　　不過，勝達地產(chǎn)并沒有讓許東如意，這套房子的房東依舊被徐亮留在店里。

　　能讓別的中介插不進去，徐亮的工作也做得十分完美。

　　每一個客戶都有著各自的性格，所以對待每個客戶的辦法也不相同。

　　做狀況逼定不一定對許東有效，他只能自己嘗試過后才會死心。

　　期間徐亮給張澤打過電話，張澤將情況如實的給徐亮說了一遍，徐亮同樣是猜測許東是想通過其他中介代辦來省傭金。

　　了解到這個情況，徐亮懸著的心也有些放下了。

　　因為現(xiàn)在已經(jīng)明確知道了許東還想要這套房子，這個時候獨家委托的作用就突顯了出來，只要他們能牢牢把控住房東，許東早晚還會回來。

　　接下來要做的就是等，等許東自己權(quán)衡清楚。

　　整個下午，徐亮的心思都放在了維護房東上。

　　這樣一來，張澤輕松了不少，他悠哉悠哉的把蘭湖逛了一圈。

　　期間徐亮也沒有像之前一樣，時不時地要求他匯報一下位置與工作。

　　直到下午五點多時，張澤接到了陳珂打來的電話……

　　“張師兄，客戶已經(jīng)來門店面談了?！?p>　　電話里陳珂的聲音略顯激動，張澤忍不住調(diào)侃了句：“我說他跑不掉吧?！?p>　　“你牛，行了吧，”陳珂壓低了點聲音，像怕被誰聽到一樣，“放心，除了應(yīng)有的助攻分成以外，請客少不了的?！?p>　　“那就好。”

　　兩人又互相調(diào)侃了兩句，張澤就掛了電話，接下來的事就不用自己再插手了，徐亮完全可以把控得了。

　　看了看時間，張澤朝門店走了過去。

　　等張澤到達門店時，三方已經(jīng)在簽居間合同了，星期天交易中心休息，沒有辦法去拉產(chǎn)調(diào)，所以三方約定正式的網(wǎng)簽合同延后了一天。

　　居間合同簽完，許冬按照合同上的約定，付了20萬的定金。

　　這單算是塵埃落地了，徐亮陳珂都松了口氣。

　　許東臨走時很意外的遞給了張澤一張名片，然后兩人又簡單的交談了幾句。

　　“小兄弟，以后做生意，說話也要留一點余地的，誰說你們傭金一點都不能少的？以后想做生意了，有資金上的需要可以找我?！?p>　　許東留了句莫名其妙的話，就離開了。

　　“**金融，”張澤又看了看許東留下的名片，嘀估道，“做貸款的？”

　　張澤不相信徐亮?xí)谑镁欧€(wěn)的單子上折傭，所以他特意看了下居間合同。

　　本來66000的傭金收了65000，折了1000……

　　看來生意人還是挺在乎面子的……

　　“幫助房東出售掉房子：積分+100?！?p>　　“幫助許東打消顧慮促成成交：積分+150。”

　　“助攻陳珂買賣成交：積分+100?！?p>　　“幫助徐亮取得月冠：積分+200。”

　　為了這一單，張澤總共動用價值A(chǔ)PP搜索了三次……

　　第一次是查詢許東臨時爽約的真正原因，消耗了100積分。

　　第二次是探尋房東真正的心理價位，消耗了50積分。

　　第三次是在傭金問題談不攏后，了解許東對這套房子的真實態(tài)度，消耗了70積分。

　　獲得的減掉消耗的，這一單張澤收獲了330積分。

　　現(xiàn)在張澤也看出來了，過程越是曲折，自己凸顯出來的價值就越大，獲得的積分也就越多。

　　【宿主：張澤】

　　【積分：645】

　　【功能：1級信息搜索】

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