經(jīng)過一段時間的努力，曉曉終于又遇到一個意向客戶。他是做養(yǎng)生產(chǎn)品的，坐標(biāo)是上海。陸曉曉總是試圖與馬先生進(jìn)一步溝通具體的事項，結(jié)果總是被馬先生繞過去。后來余經(jīng)理告訴曉曉：“你先盯著這個馬先生，畢竟大單子也不是一下子就能拿下來的，更何況你才開始做。另一方面，你繼續(xù)按照你原來的思路賣展示頁產(chǎn)品?！?p> “好的，經(jīng)理。”
“你記著不管他扯什么話題，你都要記得把話題扯回來?！苯?jīng)理叮囑道。
“嗯，我總是覺得中途打斷他的講話不禮貌，所以就沒阻止?！?p> “他說他的話呀，你接過話來馬上回到主題。這個不沖突。你是接完話又停頓，他自然就接著說他的事情呀。你接完話再接著說主題?！苯?jīng)理解釋道。
“噢噢，我確實習(xí)慣性地接一句話，等對方說話?！睍詴苑此嫉?。
“你這一點肯定要改。發(fā)現(xiàn)他跑題之后，接一句相關(guān)的話，再緊接著回到主題，不給他繼續(xù)偏題的機(jī)會。因為你接他的話了，他也不會感到很生硬。”經(jīng)理接著說道：“你要記著你是銷售，不是客服。你不一定非要接完一句話，等對方說另一句。做銷售要把握主動權(quán)。這一點，你很缺。你跟對面的你華姐學(xué)學(xué)，你看她是怎么做回訪、促單的?！?p> “好，我平時看到華姐講電話干凈利落，沒我這么多停頓?！睍詴曰卮鸬?。
“你知道為什么她不像你嗯嗯啊啊半天嗎？因為她熟練了，掌握了門道。繼續(xù)加油吧。這才哪到哪啊。”
陸曉曉第一次在線給客戶展示關(guān)鍵詞推廣產(chǎn)品，額頭都滲出細(xì)密的小汗珠子來。余經(jīng)理在旁聽，并且觀察指導(dǎo)曉曉。
“馬先生，您看，現(xiàn)在這個關(guān)鍵詞排名首頁首位，資源很好。這個可以放公司產(chǎn)品圖片或者視頻廣告?！@種形式的廣告直接接觸目標(biāo)客戶，流量精準(zhǔn)。”
“你說的這個我知道，就是網(wǎng)絡(luò)頁面廣告位?！?p> “我們一個關(guān)鍵詞只登一個客戶的廣告，也就是說進(jìn)來的流量全是你的?！标憰詴越忉尩馈?p> “那你能保證排名嗎？”馬先生接著問道。
“這次給您準(zhǔn)備的三五個詞都在前兩頁。其中兩個都是首頁首位。我們公司主網(wǎng)站的權(quán)重很高，像這種熱詞，一般排名都在前三頁。我們有專業(yè)的團(tuán)隊做廣告優(yōu)化?！睍詴曰貜?fù)道。
“我再看看吧，之前人家?guī)兔ňW(wǎng)站、做優(yōu)化，我總共才花了幾千塊錢?！?p> “性質(zhì)不同啊，馬先生。別人看你的網(wǎng)站知道是商家行為。但是他們看我們的頁面都是想了解該詞條才點進(jìn)來的。我們的網(wǎng)站比較客觀和中立，瀏覽者的信任度很高?！标憰詴越又忉尩馈?p> “那你目前有哪幾個詞好賣？我不會在這上面花錢超過六萬塊?！?p> “先生，如果只做熱詞推廣，您的預(yù)算可以做兩到三個詞推廣一年。”陸曉曉回復(fù)道。
“還有你之前還說過展示網(wǎng)頁服務(wù)，那個不才幾千塊嗎？”
“對，那個不一樣。那個主要是是企業(yè)風(fēng)采展示?！标憰詴韵肓讼?，接著說道：“這樣吧，馬先生，既然您想做展示頁，那么我給您做三份組合推廣方案供您選擇吧?！?p> “好啊，那你做吧。最高預(yù)算六萬塊?！瘪R先生接話道。
“好，今天周五，那我下周一發(fā)給您，具體的咱們到時候再商量。”
“就先這樣。我還有事?！瘪R先生掛電話。
陸曉曉興奮無比，因為哪怕他只做一個關(guān)鍵詞，曉曉也能完成實習(xí)期間的最低銷售任務(wù)。
旁聽電話的余經(jīng)理想了想說道：“其實這個客戶不太積極，你這個時候說給他計劃方案有點兒早了?！?p> “啊？那怎么辦呢？經(jīng)理。我剛剛就聽到對面猶豫不決的，擔(dān)心他因為不知道怎么選而放棄。”陸曉曉焦急地詢問道。
“嗯，不過也不一定，有的客戶趕早不趕晚?！苯?jīng)理說著收拾好旁聽的電話和耳機(jī)，接著說道：“這樣，我發(fā)給你一個相關(guān)的方案書，你照著給他規(guī)劃規(guī)劃。記得先發(fā)我看一下?！?p> “好，經(jīng)理。”
“好好加油干，客戶都是這樣積累出來的?！苯?jīng)理說完就轉(zhuǎn)身回到自己的位置上。
陸曉曉打完電話，吃完晚飯，就開始在公司的電腦上查詢關(guān)鍵詞的熱度和流量。她問余經(jīng)理：“經(jīng)理，為什么這個熱度高，顯示的流量還沒有那個低熱度的詞呢？”
“這個后臺顯示的流量不一定準(zhǔn)，因為流量都有變化。你以熱度為準(zhǔn)?？蛻粢菃?，你就復(fù)制網(wǎng)址到工具網(wǎng)站上查詢。你不是都會嗎？”經(jīng)理回答道。
“啊，我會。一直都是用工具網(wǎng)站查網(wǎng)址的流量?！?p> “好，今天你查完資料，趕緊回家吧。明天過來做。他這個不算復(fù)雜，一天肯定夠了。做完記得發(fā)給我看看。”
“好的，經(jīng)理?！标憰詴曰貜?fù)道。
其實，近來陸曉曉的日子倒也平靜，周日去表哥表嫂家一起吃午飯，偶爾也買零食帶過去，其余的日子呆在出租屋里。孫淼也有好一陣子沒有出現(xiàn)，陸曉曉認(rèn)為一切都走向正軌，自己的好日子就快到了。
周六，陸曉曉早上十點就到達(dá)公司，開始工作。剛進(jìn)公司，沒有人，曉曉打開經(jīng)理發(fā)來的產(chǎn)品規(guī)劃書，仔細(xì)研讀，接著新建文檔，照葫蘆畫瓢。
她一邊打開筆記本對比關(guān)鍵詞的流量和熱度，一邊計算著價錢，以保證兩款計劃不超過六萬塊錢。第一個方案效果最好、花費(fèi)超過六萬。第二個方案最便宜，但是不劃算。第三個方案價格適中、性價比最高。
把文字和價錢重新校對之后，她把規(guī)劃書轉(zhuǎn)為PDF格式，連帶word格式一起發(fā)到余經(jīng)理的郵箱。下班打卡時間是晚上九點三十五，陸曉曉和以往一樣擠地鐵回家，這次有座位。
回到家的她累得躺在床上，連手機(jī)屏幕都不想看，反正也沒有人給她發(fā)消息。媽媽會直接打電話過來，而且她一般會在中午、周天打電話過來。此時的陸曉曉只期望自己的做的規(guī)劃書有用處，可以直接促單，那么她就有還不錯的收入，也算是在這個公司里立住腳了。畢竟她現(xiàn)在手里沒有什么優(yōu)質(zhì)的意向客戶，而曉曉已經(jīng)實習(xí)近兩個月了。