第8章

　　和佳茜消除了隔膜，感情生活又回到了正軌，青瑋像是打了一記強心針，滿腔斗志地投入到工作上去，一面在營業(yè)部里努力工作，一面抽空跑到裝修的新房里查看監(jiān)督裝修進度，還要顧著晚上和雙休去彩票店里輪班，忙得青瑋恨不能分身三人。

　　營業(yè)部已經(jīng)在兩年前搬到了金融中心街區(qū)的證券大廈，大廈的一到五層都是營業(yè)部租下來的。一樓是營業(yè)柜臺大廳和運營部辦公區(qū)域，二樓是散戶大廳，雖然叫它大廳但比以前的大廳來說可算是迷你級了，只有200平的樣子。大廳只占據(jù)了二樓區(qū)域的一半，另外一半?yún)^(qū)域就是中戶室，而三樓全部是大戶室。青瑋和其他所有的前臺員工都在四樓辦公，在一間開放式的大辦公室里。按照現(xiàn)代辦公寫字樓的模式，每人只有小小的一方天地，用半高的隔斷隔起來，這一層除了一個大會議室，三個小會客室，其他就是幾間2-3人的大戶室，五樓則是行政、財務、電腦和總經(jīng)理的辦公室，還有幾間倉庫和備用的超級大戶室。營業(yè)部大致的功能劃分和以前差不多，只是辦公面積小了，大戶室總數(shù)少了。雖是縮減了營業(yè)場所的體量，但總體規(guī)模還是寧城首屈一指，大家在這里辦公接待客戶，并未有失全國百強營業(yè)部的體面。

　　營業(yè)部給客戶經(jīng)理辦公隔斷的座次已經(jīng)排定，靠南面落地大玻璃窗的是職級最高的，而后依次往北排列。徐霞因為創(chuàng)收高職級高被排在靠窗的最南面，往北依次是青瑋，趙斌兩人。原先的理財部人員全部并入投資顧問部，而投資顧問部的名稱也因為業(yè)務轉型而更名成理財顧問部，陳智偉負責其中一個部門，收編了大部分原理財部的同事，而每個部門的人數(shù)依然不少。

　　這兩年徐霞持續(xù)開戶引進大量資產(chǎn)，交易客戶數(shù)也遠超青瑋等原理財部其他人員，青瑋青黃不接的產(chǎn)品銷售創(chuàng)收根本難以望其項背。青瑋煎熬掙扎在業(yè)務瓶頸的這兩年，徐霞的基礎優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)，在穩(wěn)固了融資融券業(yè)務之后，也開始轉型銷售起產(chǎn)品來，隨著去年下半年行情的轉暖，不光是交易傭金收入暴增，連產(chǎn)品銷售也得心應手起來，才剛剛跨入2015年，大單銷售就一單接著一單，意氣風發(fā)的徐霞越發(fā)趾高氣揚，睥睨強弩之末的青瑋。

　　農(nóng)民一年的收成是靠天，而證券從業(yè)人員的收入則是靠行情。只要行情好，即使待在營業(yè)部不動，跑上門來開戶的客戶都多如牛毛，如果你夠努力，發(fā)動存量客戶幫忙介紹親朋來開戶，那更加是芝麻開花節(jié)節(jié)高了。因為行情好，有賺錢的效應，每個人都是帶著笑臉而來，人也好相處業(yè)務也好做，一切都那么美好，只是這美好并不屬于青瑋。

　　這輪行情的起點其實在去年的下半年開始的，那個時候股指就開始穩(wěn)步上爬。到2014年的年底的時候，從BJ來了位總部的領導來給營業(yè)部全體前臺員工做宣導，稱從中央智囊等各方消息來看，會有大級別行情來臨，要求營業(yè)部所有前臺人員積極大膽向客戶推薦權益類的股票基金等各類產(chǎn)品，還要積極開戶開融資融券，主動對接可能到來的牛市。

　　任何行情的推動都需要資金的累積，當一個市場中堆積了足夠多資金的時候，就是一顆草籽都可以炒成黃金，過去三年融資融券業(yè)務在全國以野火燎原之勢瘋狂發(fā)展，2014年年初，兩融余額僅3474億元，全年大躍進后，到2014年12月31日，兩市融資融券余額達到10256億元。而到2015年4月14日的時候，首次突破1.7萬億關口，融資余額達到1.69萬億元，4月份以來新增融資余額已經(jīng)超過2000億。各大券商紛紛通過各種方式擴大兩融規(guī)模：增發(fā)股票、H股上市、發(fā)行債券等，為大牛市提供彈藥。這還不算民間非法的配資資金，實際進入股市的資金已難以計算，剛剛進入15年，涌動的投資熱情和沖動彌漫著整個市場，到處都能碰到談論股票和借錢炒股的人們。每個人仿佛都感受到一波牛市即將撲面而來，只是不知道牛市會來多久，沖多高。

　　這時后知后覺的青瑋還沉浸在自己的家庭世界里難以自拔：白天心不在焉做些零碎業(yè)務，到下午三點半左右就逃班出來趕到彩票店和佳茜換班，做到晚上十點半到家已是11點，雙休日則照例給做了五天的佳茜換個班放個假，讓佳茜有個雙休日可以休息順便陪孩子，青瑋則當起了彩票店的小老板。

　　兩個角色的轉換也導致了青瑋心態(tài)的微妙變化，一邊是循規(guī)蹈矩地朝九晚五，一邊卻可以是海闊天空地我行我素，有了彩票店生意的鋪墊，家里的收入有了一定的保障，雖然心里想著努力工作，但長時間無法突破瓶頸，每天只自欺欺人般做做表面功夫，并不真正奮斗苦干，對工作懈怠之心日盛。加上新房子裝修瑣碎事情繁多，白天經(jīng)常要跑到裝修工地上去，工作的效率十去七八。偶爾有客戶聯(lián)系要來營業(yè)部辦理業(yè)務，青瑋才姍姍來遲地趕過去接待辦理，有時更是借故不去陪同，讓客戶自己到柜臺辦理。幾個月下來，營業(yè)部經(jīng)?？床坏角喱|的影子，同事們忙得熱火朝天而青瑋卻游離在這牛市以外，全然不知接下來將要面對的窘境。

　　一個人在相對舒適和穩(wěn)定的環(huán)境里待久了，就會產(chǎn)生很大的惰性，貪圖閑逸不思進取，而當環(huán)境發(fā)生緩慢變化時，麻木和遲鈍影響著自己的判斷，就像溫水煮青蛙，青瑋正處在這樣的境況中。如果他能靜下來坐在辦公室一天半天仔細觀察，就會發(fā)現(xiàn)同事們正逐漸忙碌起來：本來坐在辦公桌上看電腦半天沒有動靜，而現(xiàn)在會不時地接聽到一些客戶的電話，時不時要往樓下柜臺跑；往日里每到中午11點還未收盤，辦公室里人都沒影了，而如今就是到12點還有很多同事在辦公室里忙著忙那，連飯也來不及吃了；總部郵箱里發(fā)送過來的郵件數(shù)量也激增起來，本來一天有個兩三封，現(xiàn)在光產(chǎn)品就有七八、十來封郵件，整個工作節(jié)奏已經(jīng)起來；四樓的大戶室里有位客戶，每當大盤表現(xiàn)好時經(jīng)常會大聲播放歌曲，強迫整個樓層分享他的快樂，最近這樣的音樂聽到得越來越頻繁，幾乎每天都有。這些其實都是信號，而青瑋對此竟一無所覺，每天到單位里點個卯就出去了，很少在辦公室待足半天。其實近兩年這個狀態(tài)一直是這樣，剛開始還自己騙自己挺努力的，后來開始慢慢找理由，現(xiàn)在已經(jīng)慢慢找不到方向，不來辦公室，不光他自己，連他的同事也都習以為常。

　　2015年的中國股市，是極為特殊的一年。為了給中國經(jīng)濟轉型和債務問題的解決爭取時間，中國股市在政策的放水之下迎來了一場資金的盛宴。金融系統(tǒng)的監(jiān)管在金融創(chuàng)新的名義下完全喪失，證券這個利益鏈上的所有人都摩拳擦掌躍躍欲試，投資的風險偏好大大增加，券商融資補充資本金投向創(chuàng)新業(yè)務（融資融券等），業(yè)務線各種積極推進，甚至銀行也通過各種方式繞開各種限制、以看似合規(guī)的方式參與到了股市之中，民間資金更是肆無忌憚的直接或間接入市。一時間，中國股市的杠桿率急升，推動了1月份劇烈振蕩后急不可耐的瘋牛形成。

　　1月下旬發(fā)工資的時候青瑋看看自己稅后收入居然有35780元，想不到行情的火爆居然能讓自己輕易地獲得這么多的稅后收入，哪怕自己幾乎啥都沒干，也能獲得這個豐厚的報酬，心里已非常滿足。一心想著裝修的事，想著怎樣打造夢想中的家，卻與事業(yè)上千載難逢的上升良機失之交臂。

　　上證指數(shù)在1月21日當天漲了150點，達到3323.61點，而半年多前大盤還徘徊在2000多點的位置，光指數(shù)都已漲了6成以上，翻倍的個股比比皆是，股民們都陷入財富的狂歡中，辦理融資融券業(yè)務的客戶越來越多，紛紛參與到加杠桿借錢炒股的行列中來，有不少做配資的機構也紛紛找到證券公司的客戶經(jīng)理，希望能夠發(fā)展配資的客戶，青瑋也接到幾個朋友的來電，要青瑋幫忙介紹有需要配資的客戶。除了股市暴漲，還有樓市也在暴漲，還有不少朋友在從事郵票電子盤的交易，是JS省下轄的NJ市文交所錢幣郵票交易中心，說是投資郵票幾十個漲停輕而易舉，發(fā)財也是指日可待，要青瑋加入進來拉攏客戶參與。青瑋敷衍著這些五花八門的合作要求，仍只關心新房的裝修，只對這牛市到來的明顯信號而視而不見。

　　這段時間，青瑋不知道的是，不論是原先老的投資顧問同事，還是原先理財部客戶基礎薄弱的同事，在新開客戶和新開融資融券賬戶這兩項主要的業(yè)務上，都取得了突飛猛進的進步，可謂一日千里。不論是客戶數(shù)量還是資產(chǎn)規(guī)模，還有更重要的創(chuàng)收指標，同事們已經(jīng)悄無聲息地甩下青瑋幾條大街。

　　2月份過年前發(fā)到手工資又是2萬多，不知被同事甩幾條街的青瑋樂開了花。覺得如果接下來幾個月都能夠有這個收入的話，那么裝修房子的資金基本沒有問題了。就這樣像分期付款一樣按月結清，就可以如期入住新房，過上夢想中的生活。每天都沉浸在憧憬新生活的心情當中，租住在毛坯房子里的一家三口過得異常溫馨。

　　溫馨在于可預見的未來，生活品質(zhì)將會有很大的提升。這都有賴于每一個裝修環(huán)節(jié)具體方案的仔細敲定和實施，從泥工到水電，再從木工到油漆，期間還有不同設備電器的調(diào)試安裝、不同材料的選擇和取舍，這讓在裝修現(xiàn)場和單位兩頭跑的青瑋疲于應付。其他都不難，難的是裝修過程中，青瑋和父親的關系又遭到了極大的考驗。

　　由于沒錢，整個裝修屬于自己請散工裝修。采用的是一份青瑋和裝修公司前期交流時免費獲得的設計方案初稿。有了這份設計方案，青瑋就決定通過鹽城做木工的親戚幫忙，除了親戚搞定木工以外，親戚也介紹了工價更便宜的鹽城裝修師傅來寧城裝修，泥工、水電、油漆全部由鹽城師傅搞定。然而價格是便宜了，施工細節(jié)可又麻煩了，每一個環(huán)節(jié)都由青瑋的父親每天在現(xiàn)場和師傅討論實施方案。

　　具體做的過程中，有各種各樣的問題需要做決定。而青瑋的這位父親，有的會來問青瑋，有的根本不問青瑋，按照自己的喜好和經(jīng)驗替青瑋做了好些決定。這就導致了青瑋中午和晚上下班后來現(xiàn)場的時候，和父親起很多的沖突，導致了很多的返工，工人師傅也叫苦不迭，不知道到底該聽誰的？比如插座的位置、高低、數(shù)量還有品牌的選擇，這些都決定著日后實際生活中電器的使用，有很多老年人想不到的應用，認為插座不用多布，到時候用接線板就可以，現(xiàn)在安多了，墻上空洞多很難看；比如柜門板式樣的選擇；比如熱水器用燃氣還是用電；比如瓷磚和地板的選擇，又比如臨時設計的門框式樣或者木飾面板花紋的選擇，油漆調(diào)色的選擇等等。

　　總之沖突的地方太多了，歸根結底的原因在于，青瑋的父親在有的事情上還是要代替青瑋做決定，認為青瑋沒有經(jīng)驗，自己以前做過就有絕對的發(fā)言權，決不能讓青瑋有試錯的權力。爭執(zhí)不定的時候，青瑋只能用砸東西來抗議，最終雖然都仍采取青瑋的意見去實施，但過大的內(nèi)耗也導致青瑋的心情徹底崩壞，很多時候都帶著惡劣的心情回到單位或者帶到晚上的彩票店里。

　　然而這樣問題又來了，彩票店的人群成分復雜，有很多素質(zhì)很低下的人。抽煙、吐痰、態(tài)度蠻橫的比比皆是，遇到心情不佳的急脾氣的青瑋，也就多了很多沖突。最厲害的一次由勸阻抽煙開始變成口角，最后演變?yōu)槿湫?，兩個外地人打青瑋一個，好在青瑋學過一些拳腳，最終把人打跑，但也是把生活的心情搞成了一團糟。

　　經(jīng)日累月的爭吵，青瑋對父親的個性也越來越了解，以前合作做事情不多，大多數(shù)的矛盾來自于生活中的瑣事，青瑋對這位父親的認識還不深。而現(xiàn)在的矛盾在于影響青瑋生活幸福感的裝修大事，自己住的房子，自己花錢辦的事，只不過要靠父親現(xiàn)場監(jiān)督，結果就變成了青瑋父親實現(xiàn)“個人理念”的實驗室。

　　在一次又一次的沖突中，青瑋認識到了一個悲哀的現(xiàn)實，自己的這位父親永遠會是家里絕對的決策者。只要自己還在這個家里，最終掌握在他父親手里的事情，他的父親不會讓青瑋有成長的機會、試錯的機會、獨立的機會。好在這次裝修的畢竟是青瑋夫妻自己住的房子，絕大部分還是由青瑋堅定的意志爭取下來了，按照他理解的美式該有的樣子裝修了下來。

　　盡管青瑋在很多事情上終于成功地做了很多決定，但青瑋很清楚，這個父親永遠會把家庭的主導權和重心放到自己身上。這位父親，每天精神亢奮眼珠子凸出來風風火火地巡視著這片他治下的工地，實施著英明和睿智的統(tǒng)治，享受著事物成型時的巨大成就感。僅管偶爾有叛逆的后代來挑戰(zhàn)自己的權威，但好歹把很多自己認為的好的東西留在了這個房子里：一個兩年前鹽城老房子換馬桶時珍藏著的買一送一的不知名馬桶，比泥工更有性價比的木工做的大量空心隔墻，絕對好用的鴻雁靜音開關，常駐小區(qū)的便宜鋁合金門窗等等。

　　三個月時間很快，五一節(jié)放假回來上班就聽到一個消息，應浙江總部要求，營業(yè)部前臺部門要重組劃分，按照業(yè)務重點的不同，劃分出一個機構事務部，一個客戶維護部，2個理財顧問部，相比過去要多出一個部門。陳智偉綜合能力突出，結合他自己的意愿營業(yè)部任命他為機構事務部負責人，原先的兩個部門負責人分別接管一個客戶維護部和一個理財顧問部，剩下一個理財顧問部的負責人要求大家自薦互薦，但要求業(yè)務能力突出創(chuàng)收在一百萬以上的資深職級以上才能擔任。

　　增選出一個部門主管后，所有的前臺員工要決定自己去哪一個部門。所有前臺人員先要做好選擇，按照自愿原則報名去哪個部門，如果人員不能平衡，最后再由營業(yè)部領導小組審核商議統(tǒng)籌決定分配到哪個部門。這樣一來，原本風平浪靜安心做事的營業(yè)部便炸開了鍋，原本已經(jīng)適應的工作環(huán)境和狀態(tài)即將被打破，將會有全新的部門架構出現(xiàn)，也會有一個職能上的調(diào)整，這讓許多人憂心忡忡。

　　領導崗位是有特殊待遇的，這并非是薪酬上的直接提升，最關鍵的還是考核的豁免機制：主管的職級并不簡單按照創(chuàng)收考核，只要部門整體完成KPI指標就沒有降薪的風險。青瑋雖是資深級別，但營業(yè)部能人眾多，除了比資深更高的精英職級投顧之外，更有好幾位首席職級的老員工在，所以自思無望擔任這個職務，也就不去多想，仍舊我行我素，只留意部門分配的事宜。對青瑋來說，機構客戶自己一個也無，本地上市公司的董監(jiān)高大客戶都被原投資顧問的老員工把持，自己也不太會去陳智偉負責的這個高端部門，而客戶維護部是專屬維護存量客戶的部門，雖然對新增業(yè)務和產(chǎn)品銷售任務的指標會相對弱化，但相應的收入彈性也會縮小，而理財顧問部仍是原來的套路，不變更已有的存量客戶，對新增和產(chǎn)品銷售有一定的要求，更加的自由和靈活。青瑋鐘意這樣自由的部門，因此打算仍在兩個理財顧問部里做事。

　　這天接微信群里通知：下午全員開會，不得請假缺席。青瑋就預感是新理財負責人的選拔要來了，還有大家各自的部門選擇分配問題要決定，等趕到會議室，大家多已經(jīng)正襟危坐，每個桌上都有一張白紙一支筆。楊志軍親自主持，說有兩名候選人入圍這個選拔，一名是徐霞，一名是名叫張碧霞的老投資顧問。楊志軍先請二人分別上臺做競聘演講。

　　兩人分別上臺做了競聘演講，兩人都精心做了PPT，先是說了自己對工作的理解，講述了自己多年來的一些成績，最后展望未來計劃如何帶領團隊更上一層樓，臺上演講的人激動不已，臺下聽的人反應卻顯得有些冷淡。青瑋聽到徐霞出來競選心里莫名非常失落，如果過去幾年自己全心投入工作原本也可以有望競聘的，這兩年自己始終難以突破業(yè)務瓶頸還分心二用顧著彩票店和家里，徐霞早已晉入首席職級而自己卻只能勉力維持資深職級，兩人的差距越拉越遠。

　　最后全員投票，徐霞獲得22票，張碧霞獲得17票，張以5票之差落選。楊志軍上臺對這個結果表示認可，也代表營業(yè)部領導小組發(fā)表了意見，說徐霞的綜合表現(xiàn)“長期突出”“業(yè)績優(yōu)異”，也認為徐霞“勤奮進取”的職業(yè)精神值得大家學習，楊志軍說：“祝賀徐霞競聘成功，成為理財顧問2部的新任主管，當然正式任命還需要浙分人事崗杭州面試以及全系統(tǒng)郵件公示之后才算數(shù)。希望徐霞能夠將個人的經(jīng)驗傳導到整個團隊，帶領整個團隊一起進步。恭喜徐霞?。　?p>　　大家掌聲之后，楊志軍接著說：“趁這個機會，我還要說一說，做好一個工作是要付出全部的努力的，兩天打漁三天曬網(wǎng)最終只有淘汰的份，這個社會很殘酷，比你優(yōu)秀的人比你更努力，結局可想而知。在這里我想提醒所有的員工，趁行情好，應該奮起直追，不斷努力突破自己的局限?！?p>　　楊志軍停頓了一下繼續(xù)說，“我們營業(yè)部的個別同事，這里我就不點名了。有個別的同事，原本也是和徐霞一樣的優(yōu)秀，甚至還要更突出一點，不管在產(chǎn)品的銷售上還是在開戶上都做出過很靚麗的業(yè)績，本來也是營業(yè)部重點培養(yǎng)的對象！但是這幾年下來漸漸地淡出了我們的視線，可能這個同事也在努力突破瓶頸，雖然目前考核也還過得去，但是兩三年都不能改變狀態(tài)取得進展，這個可能不光光是工作方法上的問題了，可能還有態(tài)度上的問題！”

　　聽到這里，青瑋的臉刷的一下就紅了，立馬就意識到這是在說自己，轉頭一看，有不少同事都看向自己，看看楊志軍也看向自己，青瑋腦袋嗡的一聲，腦子里瞬間一片混亂無法思考，只聽楊志軍的聲音繼續(xù)說道：“希望！希望啊，這個同事能夠認真總結和反省一下工作上存在的問題，能夠向徐霞學習，不斷取得提高和進步?！?p>　　青瑋此時刀絞一樣地難受，心中暗暗慚愧：“自己與徐霞同年進公司，原本優(yōu)秀不遜于她，只為自己遇到瓶頸幾多懈怠，貪圖安逸不思進取。不想兩三年下來徐霞業(yè)務全面開花得到營業(yè)部上下的認可，現(xiàn)在居然又做了理財部門的主管。自己反落成一個態(tài)度有問題的異類，在營業(yè)部全體同事面前被楊志軍批評，要向她學習。這般享受，生平從未遭遇過一天。反不如當初同她一齊努力，何至今日？”正在愧悔，心中難受，楊志軍又讓大家在紙上寫下想要進的部門，等商議后再做調(diào)整。青瑋此時早已頭腦發(fā)脹，也不知怎么散的會怎么回的家。甚至去和佳茜換班，整個人還是怔怔出神不知在想些什么，佳茜素來寡言慎行，看見青瑋狀態(tài)不對，覺得必定有要緊事發(fā)生，但想著青瑋過后必定會和自己說，也就不去追問青瑋，趕著去接宥宥放學了。

　　麻木地坐在彩票店里給人打著彩票，青瑋不禁想起自己的過去。自己干的一直是銷售的工作，從來沒有做過別的崗位，貌似很喜歡、很適合做和人交流的工作，但這么多年下來了，自己真的合適做業(yè)務嗎？一直覺得自己的性格開朗能說會道天生是做業(yè)務的料，但自己真的擅長與人交際嗎？是自己能力有問題，還是自己不夠勤奮？為什么自己每做一行都不成功呢？今天遭受了打擊，青瑋對自己的能力產(chǎn)生了極大的懷疑。

　　人生際遇總總，于己而言不順居多。1978年生的自己和改革開放同歲，從鄉(xiāng)下到城市里讀書，人生第一個重要選擇是在初中畢業(yè)時，讀中專還是考大學。選擇讀中專戶口可從鄉(xiāng)下遷到城里還可公費讀書而自己傲然選擇了讀高中考大學，上了高中跟不上省級重點班的步伐，靠一路掙扎才勉為其難擠上一本大學，而自己那屆正好是取消公費的第二年，等到2001年自己大學畢業(yè)找工作時，才發(fā)現(xiàn)城市里已遍地是大學生，工資不高工作難找。那時鹽城工商局提供的工作是自己人生第二個重要的機遇，但自己還是毅然謝絕選擇在外打拼。剛開始工作時，杭州房價還不高，城西房價還在三千附近時，家里本有能力按揭買房，但一生都是個體戶的父母根本不知道什么是按揭，也無幫自己購房的念頭，滿心以為他們的兒子能靠自己的能力安家立業(yè)。然而青瑋打工歲月幾年蹉跎而過，回頭看杭州城西房價已直上數(shù)萬一平，更是望房興嘆只得繼續(xù)埋頭苦干，城市壓力大出頭難，然而換個小地方發(fā)展也并非易事，開店四年只迎來關張倒閉的無奈，如今自己在這證券一行也這么不順利，到底是因為什么？

　　青瑋有想過自己的出身。父母農(nóng)村務農(nóng)沒有太多文化，但憑著政策的機會從事個體經(jīng)營才讓自己得以到城市生活，作為家庭里城市生活的第一代，自帶家族遺傳的急躁脾氣在社會交際上沒有優(yōu)勢，朋友不多人脈不廣，這一點和父親如出一轍，需要拼搏的時候謹小慎微也是陸家特色，膽子不大脾氣不小，闖勁不足固執(zhí)有余。最致命的還是從小浸入骨髓的，那種改革開放帶給個體戶獨有的，自由主義生活方式。追求生活自由新鮮感的強烈沖動時刻影響著青瑋這個個體戶二代，讓自己變得浮躁多變難以持之以恒地堅持在一個行業(yè)。

　　青瑋也想過自己的個性。從開店創(chuàng)業(yè)的個體戶到證券公司就職，青瑋像是山野之間的游擊隊被收編成了正規(guī)軍，一身的自由散漫被迫收斂起來，起初干勁還足，到了后來遇到難處再三難以克服，心里就有另外一個青瑋冒出來說服自己：

　　“這個客戶你是沒有辦法攻克的，別人不認可你呀！不用再去拜訪了呀！求著人家多沒尊嚴啊！”

　　“那個客戶也不是潛在客戶，雖然他那么有錢，但是他的好友是別的券商的人呀，不需要再去浪費精力了呀！”

　　“這個客戶態(tài)度極差，何必再去理他？”

　　“那些客戶不需要去聯(lián)系太多，也無多少潛力可挖，還是休息休息吧！”

　　每當遇到有難度的客戶或業(yè)務，那個潛伏在心底里的青瑋就會迅速冒出來把自己說服，讓自己繼續(xù)保持在“舒適”的狀態(tài)。以前青瑋曾有感悟：過去沒有做好的事，人生會讓你繞著彎地回到原點繼續(xù)去做，直到你真正做好為止，否則你無論如何都是躲不開的。眼下的自己似乎又是回到了原點，面對著自己曾經(jīng)無數(shù)次面臨的問題，怎么做好基本的銷售？從每一個難搞的客戶開始，徹底拋開懶惰以勤奮堅韌的精神奮斗，或許才有一線生機。有時青瑋也好奇別人的生活是怎樣？有沒有他這么大的經(jīng)濟壓力？有沒有經(jīng)歷過他這樣的坎坷曲折？總覺得別人不可能經(jīng)歷自己的艱難。

　　然而人生的艱難豈止一處？青瑋感覺自己步步踏錯節(jié)奏：結婚比同齡人晚好幾年，生育又慢人一步，買房更是買在高點，人生重大的抉擇沒有一次是做對的?，F(xiàn)在和佳茜在寧城沒有老人相助，還要分心看娃顧店，處處掣肘著自己的發(fā)展，有時明知工作沒有全力去做也沒有辦法。青瑋癱坐在椅子里，椅背承擔著脊柱的壓力，托著疲累到心底的青瑋。人生的苦難仿佛無窮無盡，在存錢買房的前幾年青瑋還想象著一旦買了房就會脫離苦海，誰知買了房生活還是老樣子，囊中羞澀兩手空空生活品質(zhì)甚至遠不如以往。在社會這么多年的掙扎后青瑋真心覺得疲勞和厭倦了，所謂人生真是永遠這樣被推著走嗎？

　　打烊回到住處樓下，抬頭望去，廚房間昏黃的燈光照例亮著，把屋里映照得極為溫馨。這是佳茜養(yǎng)成的習慣，每當青瑋深夜回家看到燈光，心里便會有一股暖意?；氐阶约悍块g地鋪上躺著，望著天花板左思右想，輾轉反側，心里還隱隱作痛，始終覺得必須要做出改變！這輩子做不了什么大事了，還是踏踏實實把這份工作做好吧，珍惜工作，端正態(tài)度重新出發(fā)。

　　接下來的幾天，青瑋都硬著頭皮在同事異樣的眼光里來來去去，開始嘗試靜下心來投入到這份工作里來，開好晨會第一件事就燒水泡茶，然后靜下心來看當天的時政要聞，研判當天的行情，刪選客戶，打電話。

　　股市行情在五月的第一周持續(xù)縮量下跌調(diào)整，但資金還在瘋狂涌入股市，公司的產(chǎn)品銷售全面開花，每個員工都在努力地銷售股票型基金，微信群里喜報頻傳，每個人都在集中收獲著過去幾年鋪墊醞釀的成果。營業(yè)部半年的產(chǎn)品銷售就超過了過去好幾年的銷量，各項業(yè)務指標穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)全省營業(yè)部榜首。青瑋因為新房裝修已到尾聲，也開始挖掘著自己客戶的需求，努力趕上這牛市的最后一班車。

　　然而好景不長，上證綜指在6月12日沖上5178.19最高點之后，于6月15日周一開始了快速殺跌，而股民的狂熱并沒有從危險的信號中醒來。即使是證券公司的從業(yè)人員，也不知道明天會不會依然上漲，為了業(yè)績和考核，仍在給狂熱的股民推薦各類風險資產(chǎn)投資，經(jīng)歷過牛市人們知道，一旦陷入一種群體性的極度狂熱里，是不會輕易清醒過來的。股票漲了盼著再漲，跌了也盼著再漲，完全失去了理智的判斷，陷入思維的定式里不可自拔。

　　2015年注定是中國股市難忘的一年。

　　瘋狂的上漲總有盡頭，盡管人們并不知道它何時到來。直到指數(shù)在兩個月的時間里急速下跌了2300點人們才意識到大難臨頭，這次中國股市稱之為“瘋?！钡闹匾蛑皇歉軛U的過度運用，極高水平的杠桿是一把雙刃劍。人們這才認識到原來融資杠桿買股票在股票快速下跌的時候是這么恐怖，自己的資產(chǎn)在極短的時間蒸發(fā)，當最后割肉賣出之后才發(fā)現(xiàn)剩下的錢還不夠還證券公司的借款，財富在瞬間蒸發(fā)破滅，真可謂一夜回到解放前。

　　股災從天而降，演變到最后每個人都不計成本的拋售股票，在股災最極端的情況下，市場大部分股票都是無量跌停，并持續(xù)了數(shù)日。極端的瘋牛引來了極端的閃電熊。而最可憐的還是普通的股民，眼看著自己的股票從翻倍到虧本再到深套，絕大多只是被動地等待而不做任何減倉操作，最后深套到了絕望境地，才舍得去割肉離場，憑空拿自己的血汗錢為股市做了貢獻。

　　青瑋決心重頭開始努力工作的時候，正是牛市頂點前的一個月，還沒等完全進入狀態(tài)，大盤就開始滯漲轉跌。

　　青瑋發(fā)現(xiàn)，重新開始最大困難竟不是行情的轉冷，而是這些年懈怠的副作用。除了少數(shù)有產(chǎn)品銷售潛力的大客戶經(jīng)常聯(lián)絡以外，其他客戶對他這個客戶經(jīng)理已經(jīng)相當陌生，簡單的電話溝通都有很大抵觸，更別提業(yè)務的推動了。要重新犁一遍自己的一畝三分地，那將是個浩大的系統(tǒng)工程，青瑋只能每天安排一定數(shù)量的客戶聯(lián)絡工作，再爭取兩個當面拜訪的機會，讓自己每天都在充實中度過。一天的忙碌之后，青瑋體會到了認真工作帶來的踏實感還有疲勞，才明白朝九晚五的工作真不是那么輕松的。

　　6月底的時候大盤已經(jīng)跌至半年線附近，股市的迅速轉冷也讓證券公司的工作變得清閑起來。在暴跌中謹慎和客戶聯(lián)系，是青瑋默守的戒律。因為在極端的行情下聯(lián)絡客戶對業(yè)務推動不利，即便只是常規(guī)上的業(yè)務通知也盡量做到簡短明了比較好，客戶心情不好，交流不能拖泥帶水或顧左右而言他，徒增客戶的反感。遇到客戶主動詢問解套的辦法，也不能有明確的意見，因為說對了客戶會依賴你經(jīng)常問你，你就必須不停地說，但遲早你會說錯，到時就會直接失去客戶，客戶遭受損失后甚至會有產(chǎn)生糾紛的可能。針對這一點，很多客戶都會認為證券公司的投資顧問都沒多大的用處，這也是青瑋對這個職業(yè)最苦惱的一點——沒有能力給客戶帶去實實在在的幫助，不可能做到隨時掌控三千多支股票的動向，為人實在的青瑋遇到客戶咨詢股票，仍會盡力去查詢資料研究走勢為客戶做一些解釋和判斷，最后都會照例加上一句“個人意見，僅供參考，具體還要自己拿主意！”還有的投資顧問遇到類似情形喜歡只做一些模棱兩可或故作高深的表態(tài)，既不想破壞自己被景仰的虛榮又不想失言落人話柄，自欺欺人而已。

　　青瑋時常在問自己，如果有能力指導客戶賺錢，那么為什么不辭職自己去炒股？如果不能夠指導客戶盈利或規(guī)避風險，那還要投資顧問干什么？可能是沒有嘗試過全身心地投入精力到股市，也就沒有親身證明自己有靠股市賺錢的能力，偶爾念及每每心癢難忍。也許再失敗的人也會遺存些許盲目的自信，青瑋也是如此。他相信以后有了資金，只要仔細研究股票，就會比一般股民容易賺錢得多，這些想法讓青瑋時刻都存了可以藉此翻身的僥幸。人一旦有了夢想，枯燥的每一天就變得好過一些，哪怕這些夢想和中彩票大獎一樣遙不可及。

　　正在青瑋鼓起勇氣重拾信心認真開始去工作的時候，新房又恰好裝修完畢，只等油漆充分散味就可入住，和麗豐苑的房東商量了延期三個月，只等國慶后搬家。宥宥也已經(jīng)放暑假，過完這個暑假就要讀大班了，憧憬著未來的生活，一家三口的心情從來沒有這么踏實過。

　　麗豐苑離新家新雅華苑距離很近，步行只要五六分鐘就到。小兩口帶著孩子每天傍晚飯后都要去新家一次，每看一次新裝修的家，對新生活的渴望越迫切，每打掃一次新家，對新家的感情也越來越深，對家的認識也越來越深刻。

　　宥宥一跑進房子就先去看自己的房間，把帶來的一些毛絨玩具先在床頭擺弄起來，青瑋和佳茜每次也會一點一點把家用物品搬一點過來。新裝修的房子有很多需要打掃的地方，夫妻兩人不舍得花錢請人打掃，全部自己動手。反正有的是時間，每次來就搞一下衛(wèi)生。除了玻璃要擦干凈，窗臺和瓷磚上遺留的涂料都要用濕抹布反復擦洗，有的地磚上還有噴漆時噴到的油漆，都要用酒精費力清理。干完了家務，一家三口擠在主臥的飄窗上，看看外面小區(qū)的景致，又抬頭看看星空，都對自己能擁有這樣的好房子感到不可思議，開心得手舞足蹈。

　　原先一直沒有屬于自己的房子，感覺在寧城沒有歸屬感，就是上街也自覺矮人一頭，心里滿是自卑。自從買了房開始交了按揭，雖然還沒有看到房子，但心里已經(jīng)有了歸屬，一種踏實的感覺油然而生。一套自己的房子是家庭感情的最好承載，有了自己的固定財產(chǎn)，能更加安定地投入工作生活，一次次地去新家收拾打掃，一次次地備受鼓舞。

　　麗豐苑里的深夜靜無人聲，茂密的樹木花草在夏夜微風里輕輕擺動，草叢里“唧唧”的蟲鳴聲此起彼伏?；璋档男^(qū)燈光抵不住黑暗的侵蝕，只照出燈桿地下的小片土地，大片的房屋都朦朧地隱在夜色里，告別白日的喧囂，世界此刻如此安靜。

　　“這次裝修花了多少錢？算過沒有？”

　　“上次和我爸粗略算過一次，總共30萬左右吧，好在都是自己找人裝修，工錢料錢也省了不少，所有的都加起來30萬算不錯的了。”

　　“那這30萬我們都付清了？”

　　“差得不多，年前我們不是存了6萬塊錢嘛？我爸幫忙出了2萬，加上今年我6個月的收入大概18萬，還有點木工工錢和材料錢三萬，其他雜七雜八有一萬左右，等下個月工資先還掉一點，估計兩個月能還清了?！?p>　　“哦，這樣還算好了，我們每個月按揭這么多，再欠錢真的太吃力了。”

　　“放心吧，今年行情好，收入高，有些產(chǎn)品的收入提成還沒有發(fā)呢，下半年也還可以的，說不定到年底還能存點。”

　　“行情火爆起來你們收入怎么這么多？我看你多的一個月5萬都有，少也有1萬了，就是發(fā)得多的時候那個所得稅看著心疼。”

　　看宥宥睡熟了，青瑋夫妻難得躺在床上輕聲聊天。外面小區(qū)的燈光透過窗簾縫隙照進房間，房間里依稀能分辨人影，青瑋轉身把手搭在佳茜腰上，興奮地說：“我也想不到，行情一起來收入會這么高。以前拼命賣產(chǎn)品也沒有這么多?！币晦D眼神情又是一變，沮喪地道：“唉~我要不是前兩年分心照顧家里和你的彩票店，今年肯定會更好的，牛市來了高收入是給有準備的人的，你說我們的稅心疼，他們做得好的一個月都是一二十萬，這每個月交得那才叫多?！鼻喱|想起在全公司同事面前被批評，自己荒廢了功夫和徐霞等人收入差距拉得太大，越想越難受，連連嘆氣。

　　“啊呀，我們已經(jīng)不錯了！你要這樣想：我們在寧城沒人幫忙帶小孩，你既要管好工作又要分一半心照顧好家里已經(jīng)很不容易了。這個工作平時這么自由，臨時都能跑出來。你想想看，有時候去接宥宥或者幫我換班，還有你經(jīng)常要白天補睡覺，這么輕松自由的工作還能有今年這么高的收入，你還不滿足啥？”佳茜覺得青瑋有這個收入已經(jīng)相當滿足，不去羨慕別人更高的收入。

　　“是倒也是的，誰叫我們什么都慢人家一步呀，都37了才有自己的房子，唉~一個人真的不能分心二用，專心做好一件事情就夠了，今年如果我也能和別人一樣，一年收入一百萬我們家就拉上一個臺階脫離苦海了?！鼻喱|還在懊喪不已。

　　“人家做了多少年了？而且人家都是本地人，你拿什么和他們比，心態(tài)好一點，我們能買得起房子就很好了?！奔衍绮⒉涣w慕青瑋說的那些同事，得不到的都不是屬于自己，看青瑋總是不甘心的樣子，心里覺得自己的丈夫恐怕不會這么安于現(xiàn)狀去享受生活，就又安慰了兩句：“我們家情況不一樣，你找這個工作本來就打算要自由一點，能照顧到家里的，現(xiàn)在宥宥也這么大了，已經(jīng)很不容易了，你現(xiàn)在什么本都不用出，比起我們開家紡店的時候提心吊膽好多了?！?p>　　“這倒是的。唉~沒有辦法啊，有的時候我真的覺得盡力了，有時候又覺得自己很懶，白天補睡的時候經(jīng)常很沉重，像是犯了什么罪一樣有負罪感?！?p>　　“誰叫你晚上不好好睡覺，東想西想想不好了?！?p>　　“好吧好吧，不想了不想了，我們睡覺嘻嘻~”青瑋摟著佳茜的手不老實起來，嘴剛湊過去就被佳茜攔住說：“啊呀，別亂動，我有事情和你說?！?p>　　“還有啥事情呀，真是的?！?p>　　佳茜沉吟了一會，調(diào)整了一個舒適的姿勢，側著對青瑋說：“我和你說呀，我們承包的彩票店可能要有變動了，上次老板娘來店里了，和我聊了好一會兒，說她現(xiàn)在皮衣做得蠻穩(wěn)定了，以后這個彩票店肯定不可能再回頭做了，打算把這個彩票店一下子轉讓出去。就是說不是每個月收費用了，整體轉讓，以后就和彩票店沒關系了，除了開會一定要機主出面之外都和她沒關系了?！?p>　　“那怎么辦？她的意思要放出去轉讓了？不給我們承包了？”青瑋急得坐了起來，彩票店的收入還是很穩(wěn)定的，家里少了這一塊收入的話影響還是很大的。

　　“你別急！輕一點，要把宥宥吵醒了?！眱扇艘豢村跺墩鰤舫詵|西發(fā)出“吧唧吧唧”的聲音，翻了個身繼續(xù)呼呼大睡，兩人相視一笑繼續(xù)聊了起來。

　　“你聽我說，不要急！老板娘的意思是覺得我們一家人不錯，帶個小孩又不容易，而且我們承包了也有兩年了，一直合作得挺開心。所以她想把彩票店優(yōu)先轉讓給我們，但是價格也不便宜，她說給我們是20萬，給別人還要貴2萬?！奔衍缈粗喱|的神情緩緩說道。

　　“什么？20萬？還優(yōu)先給我們，她怎么不去搶??？”青瑋氣氛地說。

　　“她精是很精的，這個價格不便宜，但是我想過了，這個老板娘人很硬氣，說好的東西從來不會變卦，如果轉給我們以后這個彩票站就是我們自己了，不會有什么后顧之憂。其他有些站點私下轉讓之后，生意做好了機主又回來搶，鬧出糾紛也不少。我和她打交道多信得過她。以后雖然苦一點，但是好歹有個穩(wěn)定的收入了?！奔衍缦袷且呀?jīng)想好了，一副想要吃下來的語氣。

　　“那你的意思去轉讓下來？那就有幾個問題了，一是這個站點每年可以有多少收入？二是我們轉讓的價格是不是可以再去還掉一點，三是我們轉讓的資金哪里來？”在身無分文的情況下，出現(xiàn)這么個事情，青瑋還是挺不適應，有點猶豫不決。

　　“去年你不是算過了么，電腦的桌面上EXCEL表里還記著，我今天又看了一下，去年彩票店收入如果全部算我們的總共有13萬，但是租金和我們的人工成本不算?！?p>　　“那去掉租金就只有10萬了，不過如果努力點兩年內(nèi)應該能做出來這個轉讓費哦？”青瑋也開始認真考慮起來，仔細盤算著這個彩票站的潛力來，“那么這個轉讓費呢？你感覺還能不能便宜點？她的口風怎么樣？咬得死不死？”

　　“她的口風不是很死，說給我們20萬這里。哦對了，我那個時候就和她說我們剛買了房子又在借錢裝修，她說我們實在不行分兩次給也可以?！奔衍缬窒肫饋硌a充道。

　　“這就是有余地呀！肯定可以商量的，我們只要訴訴苦老板娘應該能給我們優(yōu)惠一點的，然后我們想辦法去借一點湊一下，先一次性付清最干凈徹底，然后把協(xié)議擬好，該寫的事情寫清楚就好了。”青瑋想想還是有點心動，畢竟現(xiàn)在賺錢不容易，而這又是一個穩(wěn)定的收入來源，只是想想轉讓的錢湊起來難度很大，擔心地道：“唉，說來說去都是個錢，哪里去借呢？這世道誰愿意借錢給我們？”

　　“這個我想過了，我有兩張信用卡，一張五萬額度，一張是7萬五的額度，我們可以在你爸店里刷出7萬，然后到期前就用另一張卡兜回來，缺的2萬讓你爸想辦法墊一下，刷出來就還?！奔衍缃又忉尩?，“雖然剛開始看看壓力大，但是每個月我們都在做出來，現(xiàn)在你收入也高，說不定兩個月就還掉這個信用卡的7萬了?！?p>　　“那也才7萬，轉讓費20萬，就算還到18萬好了，還有11萬呢？從哪里來？”

　　“海華不是現(xiàn)在皮衣做得蠻好的么？她上次和我說有一些存款，需要的時候可以向她借，她肯定肯借我的。借個5萬應該問題不大，另外你股票上不是還有五六萬么，賣掉么差不多就夠了。實在不行的話就和老板娘說分兩次給，還是讓她便宜點，我估計可以。”看來佳茜各方面也考慮過了。青瑋聽了陷入深思當中，這又不是一個小的決定啊，剛剛有安穩(wěn)跡象的生活又將迎來動蕩和不安。

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　　兩個人都陷入了深思，思考著各種可能出現(xiàn)的情況，過了良久，最終還是青瑋打破了沉默，青瑋堅定地盯著佳茜說：“既然你也分析過了，我也覺得彩票店是很穩(wěn)定的一個工作，那么我們就賭一把，就是這樣就會把我們未來一兩年的生活品質(zhì)都透支出來了?！?p>　　“賭一把吧，說不定是個機會呢，我想過了，我們轉讓過來努力做起來，生意應該會好起來的，最要緊現(xiàn)在這個點的位置不錯，人流量很大，現(xiàn)在的生意還沒有全部體現(xiàn)出來，大戶也很少，如果來幾個大戶一個月做個兩萬都是輕松的?！庇龅疥P鍵的時候，佳茜遠比青瑋要果決，其實在和青瑋商量之前就已經(jīng)想好了。

　　有了這么大的一件心事，青瑋又睡不著覺了，也沒心思和佳茜親熱，和佳茜說睡不著去看會電腦，讓佳茜先睡。佳茜看青瑋有點心事又睡不著覺，不禁嘆了口氣，替青瑋覺得累。

　　一個禮拜后，青瑋佳茜和彩票店的老板娘簽訂了轉讓協(xié)議，約定她以十八萬元轉讓彩票店給佳茜，并承諾永久放棄一切彩票店原有權益，如有需要須無條件協(xié)助佳茜經(jīng)營管理好彩票店。兩天后，佳茜從海華那里借到五萬，青瑋也虧本賣出了自己持有的3400股皮城股票，加上零碎的資金一湊湊起了11萬，佳茜讓青瑋父親在店里刷出了七萬元，湊齊18萬在約定時間付款完畢，自此彩票店轉讓完畢，以后就歸佳茜了。這個過程里有緊張的談判、有苦情的告白、有家庭的質(zhì)疑、也有友情的溫暖，世間冷暖齊聚，雖然負債滿身卻更堅定了青瑋夫妻的奮斗決心。