第7章 改制計(jì)劃
中光廠連年虧損，欠下巨額貸款已經(jīng)不是什么秘密。
從當(dāng)年嫁人就要嫁中光男，到現(xiàn)在嫁人愿嫁農(nóng)家男也不嫁中光男，這句話就能深刻體會(huì)出前后之間的落差有多大，也不過(guò)是短短幾年時(shí)間。
中南光學(xué)儀器廠算上退休職工，總共有一千多人，在算上勞服公司等一系列的職工家屬，總?cè)藬?shù)大概在三千人左右。
三千人的就業(yè)醫(yī)療要管理，這對(duì)部里來(lái)說(shuō)確實(shí)是一個(gè)大包袱，向他們這樣同等規(guī)模的部屬企業(yè)，全國(guó)還有不少，真的要對(duì)他們進(jìn)行特殊扶持的話，那是絕對(duì)做不到的。
一旦扶持，勢(shì)必會(huì)引來(lái)其他的企業(yè)不滿，要知道這一時(shí)期的企業(yè)還未完全政企分離，企業(yè)負(fù)責(zé)人也是同樣享有行政級(jí)別待遇的。
在這種情況下，部里面突然收到了中光廠的自救計(jì)劃書，無(wú)疑是非常震驚和意外的。
在當(dāng)前的大背景下，下屬的各廠公司，都在要錢，要資源要訂單，如果沒(méi)有記錯(cuò)的話，上個(gè)月中光廠還在像部里要錢發(fā)放工資。
怎么畫風(fēng)突轉(zhuǎn)，有了自救的想法！
能夠提出自救這個(gè)想法，至少是好的，計(jì)劃書寫了十幾頁(yè)，關(guān)于光學(xué)鏡片的發(fā)展國(guó)內(nèi)外的差距，以及中光廠所處的環(huán)境，一一說(shuō)明了情況。
在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，中光廠一年的營(yíng)業(yè)額有六百萬(wàn)左右，純利潤(rùn)能夠?qū)崿F(xiàn)一百萬(wàn)。
這是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的數(shù)據(jù)，到了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，隨著國(guó)家下放的訂單越來(lái)越少，一年的營(yíng)業(yè)額能夠有幾十萬(wàn)就不錯(cuò)了。
加上長(zhǎng)安光電的投產(chǎn)，以及國(guó)外公司的沖擊，為了打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)外公司的產(chǎn)品售價(jià)與國(guó)內(nèi)相比較，價(jià)格差不多。
就拿高折射光學(xué)鏡片來(lái)說(shuō)，不同參數(shù)的鏡片，國(guó)外產(chǎn)商就能做到與國(guó)內(nèi)相差不大價(jià)格，其實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量上來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)外相差不大。
如果是在進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)上做出選擇的話，一般人都會(huì)偏向西方進(jìn)口或者是東瀛進(jìn)口的。
從心里上來(lái)講，大多數(shù)人已經(jīng)根深蒂固的有了進(jìn)口產(chǎn)品要高于國(guó)產(chǎn)觀念。
在質(zhì)量和技術(shù)上相差不大，價(jià)格相同的情況下，國(guó)產(chǎn)商品的競(jìng)爭(zhēng)力絕對(duì)是低于進(jìn)口的，這種情況也不是只有在光學(xué)鏡片領(lǐng)域，小到家用電器，大到重型工業(yè)設(shè)備都是如此。
想要改變這種狀況，唯一的方法就是用技術(shù)和服務(wù)拉開(kāi)彼此之間的差距，技術(shù)上，中光生產(chǎn)的鏡片是絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題的，現(xiàn)在唯一的問(wèn)題就是價(jià)格和銷售路徑。
“各位領(lǐng)導(dǎo)，這是我做出的客戶分析資料。中光主要產(chǎn)品是各類個(gè)光學(xué)鏡頭，其中以實(shí)驗(yàn)用的顯微鏡和相機(jī)鏡頭生產(chǎn)的最多，客戶也主要集中在南方的各類高校和醫(yī)院?！?p> 廠辦公室里，張景陽(yáng)將自己了解到的資料整理統(tǒng)計(jì)出，做成了報(bào)告寫成數(shù)據(jù)是他前世的強(qiáng)項(xiàng)，這些都是一個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須擁有的技能。
“數(shù)據(jù)分析報(bào)告做的不錯(cuò)，小張不愧是燕大的高材生，光是這個(gè)潛在客戶，和主力客戶咱們廠就沒(méi)有人夢(mèng)想到?！?p> 主管生產(chǎn)的副廠長(zhǎng)何建國(guó)對(duì)張景陽(yáng)的工作給與了肯定，當(dāng)然也是因?yàn)樗膱?bào)告做的的確不錯(cuò)。
“要想自救，咱們廠就得主動(dòng)出擊，主動(dòng)尋求客戶，以我的觀念當(dāng)前應(yīng)該發(fā)展全廠總動(dòng)員，誰(shuí)能給廠里帶來(lái)客戶，我們可以給與他一定的獎(jiǎng)勵(lì)?！?p> 都說(shuō)三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮，全廠上下加上職工家屬幾千人，說(shuō)不定還真的有人能拉來(lái)客戶。
從國(guó)家分配任務(wù)到主動(dòng)去尋求客戶，這個(gè)方法是對(duì)的，只是之前周華和一眾廠領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有想過(guò)集思廣益。
當(dāng)然他們常年處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代體制下，對(duì)他們的思維也會(huì)有一定限制，不像張景陽(yáng)擁有來(lái)自于后世記憶，他的這些想法，也大多來(lái)自于后世所積累的經(jīng)驗(yàn)。
對(duì)于大多數(shù)的中光廠職工來(lái)說(shuō)，他們是不希望看到廠子倒閉的，畢竟有些人已經(jīng)奉獻(xiàn)了大半輩子給廠里，一旦失業(yè)，他們很多人都會(huì)不知道做什么，這也是為什么幾次要工資不成，都能成功勸導(dǎo)的主要主要原因，如果真的能讓廠子恢復(fù)生產(chǎn)，銷售額增加，工人們自然是更加樂(lè)意的。
這兩年外面的事情他們也聽(tīng)了不少，不管是江南本省，還是北方各省，都時(shí)不時(shí)有傳出工人下崗失業(yè)的新聞，尤其是這兩年以北方重工業(yè)三省為例，幾萬(wàn)十幾萬(wàn)的工人失業(yè)，已經(jīng)不是什么新聞，每天都有各種傳言，工人們就害怕哪一天自己廠子也倒閉了。
中南光學(xué)儀器廠能不能改制成功，扭虧為盈，不緊是我們?cè)谧I(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任，而是我們每一個(gè)中光人的職責(zé)，同志們，會(huì)議結(jié)束后，你們各部門的負(fù)責(zé)人就將今天會(huì)議你傳達(dá)下去，咱們爭(zhēng)取早日讓中光扭虧為盈。
周華身為廠長(zhǎng)做了最后的總結(jié)，算是對(duì)這次會(huì)議的方案進(jìn)行了通過(guò)，而且他也通過(guò)電話和部里的主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了交談，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于他們有改制自救的思想給與了肯定，并且還特意強(qiáng)調(diào)，在一定的范圍內(nèi)，是可以給與扶持和資助的，雖然這種資助和扶持不會(huì)很大，但是總比沒(méi)有的好。
有了部里的肯定，周華自然信心十足，而遠(yuǎn)在燕京某坐四合院里，一位慈眉善目的中山裝老爺子，手里拿著那份改制報(bào)告，看了許久，隨后激動(dòng)拍了拍大腿。
“年輕人有想法啊，比咱們那個(gè)時(shí)候搞經(jīng)濟(jì)發(fā)展要想的多啊，如果真的成功，中光未必不能扭虧為盈，振華啊，你可以特別關(guān)注下，說(shuō)不定啊，他還真的能給你一個(gè)意外驚喜。”
老爺子笑呵呵道，立在一旁威嚴(yán)的男子，責(zé)是點(diǎn)點(diǎn)頭，想起了那天他與張景陽(yáng)第一次見(jiàn)面的景象。
當(dāng)時(shí)他就大言不慚的說(shuō)過(guò)，他一定會(huì)做出一番成績(jī)出來(lái)的，看來(lái)是自己小瞧了這個(gè)家伙！