袁梁哪怕跟唐書晨說了，唐書晨都理解不了他對芯片領(lǐng)域未來的那種迷茫。
他是個(gè)外行，想去試試都沒有頭緒，舉目四顧之下根本無從下手。
可偏偏，那卻是個(gè)一旦失去先機(jī)就很難追回的領(lǐng)域。
告別唐書晨，袁梁去上了堂寡淡無味的專業(yè)課。
接下來的幾天，袁梁叫上幾個(gè)招來的同學(xué)把交大門口的店面簡單布置了下，又和李建方跑了幾趟敏敦電話機(jī)公司，距離蓋茨訪華過去一周，袁梁和李建方在幾經(jīng)周折之后，終于拿到了來自敏敦公司的第一批電話機(jī)。
電話機(jī)一共十臺，安裝的方式通過敏敦公司技術(shù)人員的指點(diǎn)之后，袁梁也覺得很簡單。
裝一臺電話機(jī)不復(fù)雜，在郵電已經(jīng)覆蓋的地方開展，兼職的學(xué)生只要會布線、接線裝機(jī)即可。而袁梁李建方則要做好進(jìn)度的協(xié)調(diào)工作，讓人提前把安裝電話機(jī)的場地布置好。
第一批十臺電話機(jī)率先落戶交大，因?yàn)閷W(xué)校也算是合作方之一，協(xié)調(diào)的工作做起來就相對輕松了許多。
在四五個(gè)兼職學(xué)生和敏敦公司技術(shù)人員的指導(dǎo)下，十臺電話機(jī)僅僅用了三天的功夫就裝完了。
不過袁梁與李建方的重心從來都不在交大，十臺投幣電話機(jī)加上學(xué)校原有的磁卡電話機(jī)，交大在公用電話方面已經(jīng)飽和。
交大之外的需求才是盛世通訊需要盡力鋪開的，在浦東才剛剛開始發(fā)展的階段，閔行、徐匯、虹口這一片不僅是浦江的經(jīng)濟(jì)中心，更是零零散散遍布了浦江的十幾所大學(xué)。
袁梁打算先從行政單位開始，把投幣電話機(jī)逐漸往浦江的每一個(gè)角落蔓延。
然而協(xié)調(diào)工作也不是一路順風(fēng)。
就比如說一些學(xué)校和醫(yī)院，前期的交涉工作怎么做都做不通，他們還是習(xí)慣平時(shí)的磁卡電話機(jī)。
袁梁對此也沒有強(qiáng)求，作為郵電的代理運(yùn)營商，盛世通訊始終處于弱勢的位置。
這些難啃的骨頭既然不好下嘴，就等市場慢慢飽和后留給郵電自己來啃。畢竟盛世通訊的定位，始終是不能搶了郵電在投幣電話機(jī)這個(gè)項(xiàng)目上的主導(dǎo)地位。
投幣電話機(jī)從三月底開始投入市場，一個(gè)月時(shí)間下來，盛世通訊就足足往外裝了一百臺左右。
交大兼職的學(xué)生，主要還是負(fù)責(zé)的還是后期的維護(hù)、取幣、存錢這些，每個(gè)人大概也就負(fù)責(zé)十幾臺的樣子，每周定期跑兩次。
電話機(jī)才裝了短短的一個(gè)月下，李建方就看到了投幣電話機(jī)的潛力。
袁梁之前的盈利預(yù)測沒有任何的水分，電話機(jī)的盈利達(dá)不到預(yù)期，主要還是因?yàn)榇蠖鄶?shù)人此時(shí)還沒有養(yǎng)成用硬幣打電話的習(xí)慣。
盡管李建方為此也提了一些建議，比如說在電話機(jī)旁邊的商鋪放上一些硬幣方便隨時(shí)兌換之類，但卻收效甚微。
這得需要市場來慢慢養(yǎng)成人們的習(xí)慣。
為此，袁梁讓李建方去找報(bào)社，專門在一些報(bào)紙的小版面刊登了一些引導(dǎo)大眾習(xí)慣的文章。
“你會用硬幣打電話嗎？”
“出門的時(shí)候，多帶兩個(gè)硬幣有備無患?！?p> 浦江的人們隨著這些新聞報(bào)道的鋪開，也漸漸的習(xí)慣了投幣打電話這樣一種方式。
“這錢真是好賺吶，雖然沒達(dá)到預(yù)期，但才一個(gè)多月就能看到盈利了，等裝機(jī)量再上升一些，投出去那兩百萬恐怕只要一兩個(gè)月就能回本了?！?p> 交大門口的話機(jī)運(yùn)營門店內(nèi)，李建方看著四月份剛剛報(bào)上來的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，一臉的興奮。
投幣電話機(jī)算上前期預(yù)充的話費(fèi)，每臺的成本大概在三千出頭。
可才裝了一百臺電話機(jī)，盛世通訊每天的利潤就有將近五千左右。也就是說，每臺電話機(jī)平均下來每天就能夠帶來50塊的盈利。
難怪當(dāng)初袁梁會說，只要一兩個(gè)月就能回本。
只要電話機(jī)的裝機(jī)量上升到一定的疏離，盛世通訊新的裝機(jī)業(yè)務(wù)漸漸就可以用盈利來覆蓋了。
“是我們進(jìn)場的時(shí)間剛剛好，本來郵電就有在浦江推廣投幣電話機(jī)的打算，要不然去年他們也不會那么急著把一部分投幣電話機(jī)投入市場。我們找上門去，正好給郵電提供了一個(gè)檢驗(yàn)市場的平臺。如果我們經(jīng)營許可時(shí)限不是兩年而是五年，恐怕郵電就不會輕易開放投幣電話機(jī)的運(yùn)營了。”
袁梁入局的時(shí)間點(diǎn)確實(shí)有些過于討巧，一方面去年郵電投放的二十多臺投幣電話機(jī)市場表現(xiàn)不明朗，一方面敏敦公司又像一頭嗷嗷待哺的綿羊等著投幣電話機(jī)養(yǎng)活。
投幣電話機(jī)的市場不像VCD，而是隨時(shí)隨地都存在的，只要產(chǎn)品進(jìn)來市場早晚都會給出回報(bào)。
“那我也是走狗屎運(yùn)了，你要不是找上我，我沒準(zhǔn)還在富杰市場吭哧吭哧的處理漢卡呢。對了，這段時(shí)間一直在忙，也抽不出個(gè)時(shí)間來。這段時(shí)間電話機(jī)運(yùn)營漸漸的穩(wěn)定下來了，我準(zhǔn)備過幾天抽個(gè)時(shí)間去皖省看看。你說的那個(gè)VCD，我在富杰市場里找到了，真別說，還挺新奇的，人家光是往店面里一擺，門口就圍著好幾個(gè)人在看。”
經(jīng)過這個(gè)事，李建方也對袁梁越加的信服。
袁梁卻沒有立馬答應(yīng)。
“還真是不湊巧，我也正想給自己放個(gè)假，回家去看看，要不然這個(gè)月我就不會抓進(jìn)度抓得那么緊了。店里每周都有那么大的流水，而且電話機(jī)還經(jīng)常出現(xiàn)被人偷的情況，得需要一個(gè)人時(shí)時(shí)盯著?！?p> 之所以一個(gè)多月就能裝下一百臺電話機(jī)，也是袁梁盡心盡力盯著的結(jié)果。這一個(gè)月下來，他就沒怎么去上過課，導(dǎo)致唐書晨都到店里來找了他好幾次。
袁梁其實(shí)在四月初收到家里的來信時(shí)就想回去看看的，父親剛剛下崗面臨再就業(yè)，袁梁怎么著也不可能讓父母再走上輩子的老路。
只是當(dāng)時(shí)投幣電話機(jī)剛剛鋪開，李建方雖說是做過漢卡的經(jīng)銷，可涉及到具體安裝施工上，也還有很多不足的地方，所以他就拖到了現(xiàn)在，可他沒想到李建方竟然先開口了。
“VCD的事情不急于這一時(shí)半會的，畢竟這東西現(xiàn)在對市場來說還很新奇，等我回來到時(shí)候我們再好好商量下具體看怎么做?！?p> “那你就先回去，店里我先盯著，等你回來再說。對了，你大概要去多久？”聽到袁梁這么說，李建方心里反而踏實(shí)了不少。
“一個(gè)星期左右吧！”
“那還好，一個(gè)星期也耽擱不了什么。”
說服了李建方，袁梁轉(zhuǎn)身就找到了唐書晨。
可他剛開口，就被唐書晨一陣數(shù)落堵了回來。
“你回去做什么，你知道你4月份就上了幾堂課么，好幾個(gè)老師都到我這里來反應(yīng)了。當(dāng)初你說你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的時(shí)候，你是怎么答應(yīng)我的？”
袁梁一陣頭疼，他算是知道學(xué)生身份的不方便的地方了。
“唐老師，我回去真的有急事，我保證這學(xué)期所有的科目我都跟得上其他同學(xué)的水平。就一周時(shí)間，我盡快早點(diǎn)回來。”
“還一周？你在學(xué)校的時(shí)候也沒見你去上課，你怎么跟上其他同學(xué)的水平，你回去到底有什么事？”
唐書晨倒也不是刻意為難袁梁，可袁梁4月份的表現(xiàn)確實(shí)讓她有些糟心。
而袁梁也確實(shí)沒什么好的理由，父親下崗還不足以說服唐書晨。
他之所以要回去，最主要的還是因?yàn)樗悦５耐瑫r(shí)感覺到了心里的浮躁。
重新回到大一，面對滿地都是黃金的世界，他始終找不到一個(gè)讓自己心安的方式。
前世哪怕是離婚后，只要兒子還在身邊，他都沒那么迷茫過。
這一個(gè)月能一門心思放在投幣電話機(jī)上，他更多的也只是想麻痹自己?，F(xiàn)在投幣電話機(jī)的業(yè)務(wù)穩(wěn)定下來，袁梁才想著要回去看看。
心安之處即吾鄉(xiāng)，吾鄉(xiāng)才是心安處。
可這些，他都沒辦法跟唐書晨說。
見袁梁久久不說話，唐書晨不由抬頭看向跟前的大男孩?？蓜倓傆|及袁梁那空洞的眼神，唐書晨就沒來由一怔。
跟前的大男孩，仿佛又回到一個(gè)月前操場邊上的樣子。
迷茫，彷徨，不知所措。
她不知道袁梁身上到底發(fā)生了什么，一個(gè)月過去了都還是這個(gè)樣子。