第26章 先愛自己再愛她人

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　　“ＪＭ你說(shuō)的美業(yè)經(jīng)營(yíng)的秘籍，實(shí)際上是我開美容店受益的一個(gè)點(diǎn)。”

　　“我就認(rèn)為姨，您選擇的曲線救國(guó)這個(gè)方式真的是很好，但您也不是全盤否定開店這個(gè)行為，這方面最珍貴！”

　　妮娜雖然在開第一家美容店的時(shí)候，選址選在了工業(yè)區(qū)，跟自己美容店的檔次和客群定位有不可逾越的鴻溝，但是妮娜選擇曲線救國(guó)的方式自救，底氣來(lái)源于對(duì)美業(yè)的堅(jiān)持，對(duì)美業(yè)這份事業(yè)的看重。

　　“通俗的說(shuō)就是多渠道去經(jīng)營(yíng)，比如一開始的祛斑、紋繡、減肥，再到后面的我的教學(xué)招收學(xué)員，這其實(shí)是一個(gè)授之以魚不如授之以漁的一個(gè)行為?！?p>　　“是的，我也認(rèn)為姨您通過教學(xué)的這種方式是很好的，學(xué)員不僅學(xué)了技術(shù)，其實(shí)也會(huì)真正的認(rèn)識(shí)自己的皮膚，愛護(hù)自己的皮膚，讓自己變美?！?p>　　“這算是對(duì)美的敬畏之心吧！帶著對(duì)自己皮膚、自己身體的每一個(gè)器官的敬畏，讓自己變美變健康?！?p>　　“姨，是不是做美業(yè)的人都會(huì)有一種對(duì)美、對(duì)愛、對(duì)健康的特殊情感？”

　　“哈哈…，我反問你吶，對(duì)于你這樣的媒體人，是不是也會(huì)有新聞理想，鐵肩擔(dān)道義、妙手著文章的執(zhí)念？”

　　麥客毫不猶豫的回答道，“必須的，沒有了理想，生活工作就會(huì)失去方向，找不到生存的意義！”

　　“對(duì)呀，我們美業(yè)人也自然是一致的，有自己的使命和理想。就像我們娑黎絲的理想就是打造一個(gè)沒有乳腺癌的世界?！?p>　　“姨，如何平衡現(xiàn)實(shí)與理想之間的矛盾呢？”

　　“理想其實(shí)也是一種現(xiàn)實(shí)，理想是你希望在未來(lái)實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)實(shí)，這樣看的話，理想和現(xiàn)實(shí)之間的矛盾就是現(xiàn)在的現(xiàn)實(shí)與未來(lái)的現(xiàn)實(shí)之間的矛盾，說(shuō)的再通俗點(diǎn)，就是現(xiàn)在的現(xiàn)實(shí)如何過渡到未來(lái)的現(xiàn)實(shí)，這個(gè)過程該怎么走?！?p>　　“那回到姨您創(chuàng)建的娑黎絲這個(gè)養(yǎng)胸品牌，理想是打造一個(gè)沒有乳腺癌的世界，那品牌現(xiàn)實(shí)情況與理想是不是同一條路，這會(huì)不會(huì)成為您擔(dān)憂的方面？”

　　“前面就說(shuō)過，我是對(duì)自己非常狠的一個(gè)人，但肯定不是不甘心走現(xiàn)實(shí)的路，又不敢走理想的路的一個(gè)人！”妮娜前面在介紹自己學(xué)習(xí)中醫(yī)的時(shí)候，是敢親自把針往自己身上試。

　　“理解了～，現(xiàn)實(shí)與理想之間最后要解決的問題是怎樣從現(xiàn)在的現(xiàn)實(shí)，走到未來(lái)的現(xiàn)實(shí)。”

　　“是的，所以就得先沖入現(xiàn)實(shí)之路，在現(xiàn)實(shí)之路修煉，獲得必要的鍛煉、給養(yǎng)、技術(shù)、技巧，然后再做好儲(chǔ)備，大步向前，走得越遠(yuǎn)，自己的客戶、朋友才會(huì)越多，實(shí)現(xiàn)理想就會(huì)變得容易?！?p>　　“真好，這讓我學(xué)到了很多，其實(shí)娑黎絲這么看起來(lái)，當(dāng)前與未來(lái)現(xiàn)實(shí)并不矛盾的，它們就像手段和目標(biāo)的關(guān)系～”

　　妮娜點(diǎn)了點(diǎn)頭，示意倆人在服務(wù)區(qū)休息得差不多了，差已經(jīng)到時(shí)間可以回廣州了，再晚的話預(yù)估得晚上才能到廣州，那就錯(cuò)過與舅舅的碰面。

　　妮娜與麥客重新坐回到了車?yán)?，在思考在交流中，麥客開著車向廣州海珠廣場(chǎng)旁邊的海印繽繽廣場(chǎng)方向駛?cè)ァ?p>　?。?p>　　“我是第一個(gè)做胸部產(chǎn)品品牌的，在你姨父的潮汕家族、老鄉(xiāng)這個(gè)圈子里。”

　　“那是不是意味著潮汕人群聚型開店，都會(huì)從姨您這邊拿貨？”

　　“是的，很多親戚朋友開這個(gè)美容店，按照你姨父那邊的方式，我們所有的資源等于是共享的，我給他們大家的折扣肯定也是最低的?！?p>　　潮汕人開店成功，或者說(shuō)會(huì)開店，首先是源于潮汕人開店經(jīng)商的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。開店成為潮汕人的一種最基本生活方式。“餓死不打工”是專門針對(duì)潮汕人說(shuō)的。很多潮汕人把開店賺錢作為人生的唯一目的，這種非常現(xiàn)實(shí)主義的對(duì)生活沒有其他幻想的專注心態(tài)，以及與生俱來(lái)的生意頭腦，是十分有利于他們的開店經(jīng)商成功的。

　　另外，一個(gè)眾所周知的優(yōu)勢(shì)，就是潮汕人的團(tuán)結(jié)與他們特有的相互認(rèn)同的人際關(guān)系，這個(gè)優(yōu)勢(shì)是其他地方的人無(wú)法比擬的。他們互相幫襯、互通有無(wú)、共同發(fā)財(cái)，總是能拿到最便宜的貨源，開店賺錢比其他的地方人更容易一些，況且他們往往還能吃苦耐勞。

　　“真好，我要向潮汕人學(xué)習(xí)做生意！”

　　“你學(xué)習(xí)做生意還是算了～”妮娜笑著搖了搖頭，“在做胸部產(chǎn)品那個(gè)期間，我們美容店經(jīng)營(yíng)方面也開始有了變化，有美導(dǎo)了”

　　“有美導(dǎo)跟沒有美導(dǎo)，有什么區(qū)別嗎？”

　　“這個(gè)還是有區(qū)別的，在之前沒有美導(dǎo)，我們只要賣貨就可以了，或者去公司培訓(xùn)一下，培訓(xùn)回來(lái)還是自己賣貨這種方式。有美導(dǎo)的話，她是有講究的，對(duì)于店鋪規(guī)模、店內(nèi)設(shè)施設(shè)備都有硬性要求，而且店招也會(huì)規(guī)范使用品牌門頭?！?p>　　美容美導(dǎo)在官方的介紹中，是指在美容院，幫助愛美人士做引導(dǎo)的。美容美導(dǎo)也就是美容導(dǎo)師，如果愛美人士有美容需求，剛到美容院，可能對(duì)美容方式還不太了解，這時(shí)候可以找美容美導(dǎo)，會(huì)根據(jù)愛美人士的皮膚情況，推薦合適的美容方式。

　　“姨，您做胸部產(chǎn)品的話，除了之前汲取了代理國(guó)際大品牌產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)學(xué)習(xí)之道，還有自身的一些因素嗎？”

　　“其實(shí)有這么一個(gè)故事，第一家美容店開在了工業(yè)區(qū)，但也是因?yàn)槟莻€(gè)地方有幾萬(wàn)人這么一個(gè)工廠，當(dāng)時(shí)這個(gè)工廠的總經(jīng)理在我們店里經(jīng)常來(lái)做減肥服務(wù)，然后她的乳房上有一個(gè)結(jié)節(jié)，她就問過我怎么把這個(gè)結(jié)節(jié)弄掉，我當(dāng)時(shí)是有學(xué)中醫(yī)針灸這一塊，通過針灸確實(shí)能給她起到治標(biāo)的作用…”

　　“如果是黑心的美容店，是不是可以經(jīng)常通過治標(biāo)的形式，來(lái)賺錢？”

　　“哈哈…，這個(gè)確實(shí)是可以掙黑心錢的手段！但是，當(dāng)時(shí)我自己也有乳腺炎癥，在哺乳期的時(shí)候就開始來(lái)上班，斷奶的時(shí)候又打了幾針退奶針，接著不合理減肥，多種因素疊加，把自己的身體也弄垮。堅(jiān)持做美業(yè)，其實(shí)核心就是對(duì)自己的一個(gè)愛，滿足自身一個(gè)需求，愛自己才能更好愛她人嘛！”

　　“是的，試想一下如果我們自己都不愛自己，滿滿的負(fù)能量，怎么去愛她人呢？”麥客對(duì)此深有所悟。

　　“當(dāng)然，很重要的一個(gè)點(diǎn)，是我認(rèn)為做這個(gè)美業(yè)是有前途的。在我做時(shí)裝的事業(yè)里，我接觸的都是有錢人，我自然認(rèn)為做美業(yè)，高端的美容店，也吸引的是有錢人，但有趣的是我把這種高端的美容店開在了工業(yè)區(qū)，因?yàn)槲冶旧硎怯心綇?qiáng)的心里，慢慢的還真的把周邊有錢人都弄到了我的美容店。”

　　“我覺得姨您說(shuō)的是一種叫做職業(yè)認(rèn)同感的東西！”

　　職業(yè)認(rèn)同其實(shí)就是自我認(rèn)同（自我同一性）在職業(yè)領(lǐng)域的體現(xiàn)。在過程中，逐漸確認(rèn)自己在職業(yè)世界中的定位。具體來(lái)說(shuō)就是：進(jìn)入到某個(gè)職業(yè)中工作，對(duì)該職業(yè)的了解和喜愛程度，以及從事這一職業(yè)所獲得的價(jià)值感。對(duì)人的職業(yè)生涯起重要影響。

　　“可以這么說(shuō)，所以當(dāng)時(shí)我在做DZ市區(qū)域代理的過程中，我記得我第一次做活動(dòng)，做了十幾萬(wàn)塊錢，因?yàn)槲覀兪敲娌慨a(chǎn)品，賣的是體驗(yàn)卡，客戶來(lái)體驗(yàn)后成交，幾乎每個(gè)來(lái)的人都成交，我就看到了美業(yè)這個(gè)市場(chǎng)真的是非常非常巨大。”